可供借鉴的销售3法

人们常说:好的产品如果不采取办法让需要该产品的人知道,就不能将好产品的价值转变为效益.对于养殖户来讲,要将自己养得好的产品转变为高效益,离不开好的销售渠道.渠道好,产品就会卖得好,卖得快,养殖户的效益就实现得快,否则就会影响养殖效益.     

关于改进“畜牧业服务行业服务模式”必要性的倡议——由输送服务产品转变为输送服务人才的必要性

正一、探讨未来养殖业发展趋势:严重缺乏有经验、懂技术、会管理人才。1.散养户→小区→合作社→品牌化过度;2.养殖场(新建公司)→规模化、专业化、链条化→品牌化过度;3.养殖场→少数养殖公司+农户→大养殖公司(集团)过度。二、分析目前服务行业(疫苗、兽药、饲料、诊断与治疗机构)现状:1.服务公司对外服务模式同质化严重,在某种程度上不能满足养殖公司的需求,因为养殖公司迫切需求产品、技术等差异化服务;     

茶树花产品的试制

于2017年秋末分类采摘名优茶树品种乌牛早的鲜花作原料,开展了不同花型及不同加工工艺的茶树花产品试剂,并进行了品质比较。结果表明,以茶树鲜花苞加工的干花大而饱满,乳白色,花粉成熟、色鲜艳,加工成品干花外形优、花粉保留度高;以杀青(180℃)→摊凉→干燥(80℃)的常规加工工艺所得产品品质较优;以杀青(180℃)→摊凉→干燥(70℃)的优化加工工艺所得产品品质最优。     

蛋花羊奶皮子配方及加工工艺研究

通过改进传统奶皮的加工工艺,研究开发出一种营养价值更加全面,外观和风味更好,更易吸收的新型鸡蛋花羊乳奶皮子。本研究以新鲜山羊奶和鸡蛋为主要原料,通过正交试验筛选出了蛋花奶皮子的最佳制作工艺以及原料配方。试验得出:(1)蛋花奶皮子最佳制作工艺:原料乳→过滤、灭菌→均质→加热翻扬搅拌(90℃,2h)→加入鸡蛋糊(2%)→轻搅混匀→保温(4-6h)→停止加热使其自然冷却(约12h)→从锅中倒出奶皮子→干燥→冷藏。(2)蛋花奶皮子最佳原料配方:新鲜羊奶98%,鸡蛋添加量2%,新鲜羊奶≥3.5 kg。研制的新型羊乳制品不仅含有人体所需的亚油酸和亚麻酸,而且还有丰富的DHA和卵磷脂,健脑益智,改善各个年龄组的记忆力,具有丰富的营养价值。     

豆粕的生产加工、自然属性及用途

一豆粕的加工工艺 　　豆粕是大豆经提取豆油后得到的一种副产品，根据提取方法不同分为一浸豆粕和二浸豆粕，其中用浸提法提取豆油后得到的副产品为一浸豆粕；先以压榨取油，再经过浸提取油后得的副产品称为二浸豆粕。一浸豆粕的生产工艺较为先进，蛋白质含量高，是目前国内外现货市场上流通的主要品种。 　　以浸提法生产豆粕的基本工序为： 　　油脂厂购入大豆→去杂→破碎 (一颗大豆约碎成 6— 8块 )→加温并调整水分含量 (破坏原有的组织，易出油 )→压成片并继续调整水分→加溶剂喷淋，萃取豆油→脱溶剂→豆粕生成 　　在豆粕的加工…     

用食糖治疗创伤的效果

从1979年起,我们试用食糖治疗各种创伤145头次(见表),均达到了治愈的目的。使用方法就是处置创伤的常规方法加上糖,具体操作是: 用灭菌纱布复盖创面→创围剪毛→用10—20%糖液(灭菌蒸馏水或凉开水加比例白糖)冲洗创面及创围→取出创内的坏死组织片及并物(脓汁排净)→再第二次用     

风味腊鱼、鱼丸、鱼排加工技术

1．加工工艺流程 原料鱼→预处理(清洗、去鳞、净膛、去头)→漂洗→沥水→腌制→脱盐→调味腌制→干燥→检验→切块→称量→包装。     

市场营销的四个阶段

一个不重视营销的企业不会是一个好企业,一个只会重视营销的企业同样也不会是一个好企业。如果一个企业在其发展过程中只是一味地追求营销,那就等同于只追求利润的最大化。现代企业的销售应该经过四个时期,这四个时期是：卖产品→卖信誉→卖品牌→卖文化。能走到最后一个时期的一定是优秀的。     

机械化养鸡场孵化厅空调设计的探讨

<正> 随着我国现代化养鸡业的迅速发展,但还没有一套完整的“畜牧业暖通设计统一技术规范”。所以,本文就近年来对孵化厅设计谈一点体会。一、孵化厅工艺概括孵化工艺组成包括:种蛋分选→熏蒸消毒→种蛋贮存→回温(种蛋从冷库13℃推出自然回升20—25℃)→孵化→     

经销商在厂家心目中的地位

每一位批发商、经销商都知道厂家现在的竞争方向是什么直营也许只有一部分大企业才能做到 ,但密集分销是势在必行 ,靠大户代理销售的厂家是不可能在市场上长久立足的。于是 ,各种销售模式层出不穷 ,有 :代理制→经销制→深度分销→广开经销户→直营。从厂方业务代表不定期拜访代理商 (洽谈供货结款事宜 )→厂方长驻业务代表(协助经销商开拓市场 )→厂方直营销售办事处、分公司成立。制造商的市场直控力量越来越强 !经销商的垄断经营地位日渐下降 ,垄断经销区域日渐缩小。用批发商的话讲 :“深度分销就是灭大户 !就断我的财路 !” ,仅从结果上看 ,的确如此 !指责厂方背信弃义吗 ?愤愤不平吗 ?没什么意义。制造商和批发商本来就是两个独立的经济个体 ,利益不同 ,想法自然不同。制造商和厂商的关系到底是什么鱼水关系吗 ?没那么简单 !对制造商而言 ,经销商的网络、人力、资金可以给厂家带来“商品低成本进入市场创造销量和利润”的效益 ,在此期间经销商就是厂家的销售经理。经销商是一个独立的经济实体 ,经销商的想法往往和厂家相悖。厂家希望经销商 :先款后货 ;经销独家 ;以低利润高销量形成更大的市场占有率 ;绝对配合厂家促销活动 ;全品项...     

经销商最理想的状态是客户主动联系,要货,销售……

经销商最理想的状态是:客户都在说自己家的产品很好,卖的特别快,赚钱也特别快……各种的夸赞,于是更多的客户主动联系,要货,销售……这样的状态下,开发客户多么的简单,那么的容易,什么销量,什么利润,什么管理完全不是问题,腾飞只是时间的问题而已。但是现实的状况完全相反,终端开发艰难,销量上不去,新品推广困难……那么,经销商的理想状态到底能不能达到呢?     

语录

<正>张瑞敏(海尔集团董事局主席兼首席执行官):企业应该颠覆营销观念。从卖产品转变到卖服务,广告促销变成网络营销、口碑营销。同时,颠覆了销售程     

龍江和牛

<正>龙江县坚持规模化、标准化、产业化、现代化的畜牧业发展思路,启动实施了高档肉牛产业发展战略。利用和牛种源和元盛公司国家级龙头企业优势,大力推广高档肉牛改良工程。以龙江县为中心,辐射齐齐哈尔市周边县区,逐渐向全省其他地区拓展,实施本地黄牛和低产奶牛改良工作。改良技术路线为:农户改良→6月龄犊牛交售→企业回收→筛选放养→架子牛养殖户(6-18月龄)→一年后再次回收→集中或分散育肥(18-30月龄)→企业收购屠宰→产     

动物血蛋白质的简易提取法

一、生产流程 全血→加氨水→加HCL→加Ca-SO_4(石膏粉)→加热→过滤、除去废液→滤渣晾干 二、具体操作过程 1.按总血量的50％加入1％氨水,边加边搅拌,然后静置一小时左右,使红细胞全部溶解。 2.加入2NHCL溶液,调节PH值为1～2,使血红素与珠蛋白分离。 3.加入总血量1％的石膏粉,边加边搅拌,然后加热至沸,使蛋白质充     

麦胚酸奶的研制及营养评价

为了提高酸奶的营养价值,增强其防癌、抗衰老等保健功效,在常规酸奶制作工艺的基础上,添加富含氨基酸、不饱和脂肪酸和维生素E的小麦麦胚,建立了麦胚酸奶制作工艺流程:鲜奶分离→脱脂乳加糖→加麦胚(粉或液)→均质→杀菌→冷却→分装加发酵剂→发酵→冷藏.麦胚最加添加量确定,设3个试验组:对照组,不加麦胚;加麦     

胶体稳定剂在酸奶饮料（Yogurt Drink）中的应用

一、发酵乳酪(酸奶)Yogurt的加工特性 1.天然酸奶或称酸酪乳,是以新鲜牛奶为原料经乳酸菌发酵而成,具有独特的酸味和清凉感;而且酸酪乳营养丰富,食用后,乳酸菌进入人体肠内后,可抑制腐败菌滋长。【制作流程】:牛奶→验收(用酒精检验无絮状沉淀、酸度20°T、比重1.30、脂肪3.2％)→标准化(添加全脂奶粉至总乳固体12％及     

年销量过亿的经销商都是这样做市场的

随着回归实体,企业重心下沉,县级经销商群体越来越突显出其重要性.今天,我们从县级城市的整体出发,去看经销商到底该如何突破. 一、产品突破:主导产品、突破产品打配合 很多经销商不能快速突破县级市场的主要原因是产品太多,厂家有多少个品种,经销商就有多少个品种,很多经销商错误认为,反正我的产品多,这个卖不好就换另一个,由此导致产品主线不明确,都想卖好的结果是什么也卖不好.     

破解经销商做大做强之根源

<正>面对市场竞争不断的升级,企业要求实现渠道扁平化,区域市场精耕细作,渠道不断下沉,这正好为中小经销商创造了快速成长和变革的好时机。只要广大中小经销商认真建立覆盖本区域的终端网络,同时对客情关系进行深度管理,就能够得到快速提升。一、从粗放经营到精耕细作的思路转变经销商也经历了多次的营销变革,第一阶段是坐销时代:在门店里面等客户上门,以产品为导向,那时间很多客户都会说,只要产品好,不愁卖,酒香不怕巷子深;第二阶段是推销时代:随着市场竞争的加剧,竞争产品的剧增和同质化严重,很多经销商坐在店里等不到     

全国部分地区商品鹅苗鸭苗近期价格（12月21—26日）

如何卖好鱼?卖好鱼涉及到营销策略的创新、营销方式的转变.水产养殖经营者要改变过去"长年养鱼,年终卖鱼"的习惯,开展丰富多彩的营销方式和策略,如"随养随卖",什么时候赚钱什么时候卖.     

如何卖好鱼?

如何卖好鱼?卖好鱼涉及到营销策略的创新、营销方式的转变.水产养殖经营者要改变过去"长年养鱼,年终卖鱼"的习惯,开展丰富多彩的营销方式和策略,如"随养随卖",什么时候赚钱什么时候卖.