经销商如何对各项费用做好预算管理

正对于经销商公司来说,由于缺乏系统性的监督管理,对终端投入的效果反馈经常是笔糊涂账,直到年终财务核算时,才会发现产出不佳甚至入不敷出。因此,非常有必要对费用做严格的预算管理,用预算来检核各项经营指标,用预算来控制执行,用预算来管理产出,其中主要的费用一个都不能少。一、新品进场费新品进场是经销商与卖场合作的开始。这也是一项很庞大的开支,而且没有具     

经销商如何二次创业

<正>经销商二次创业的环境和内部组织的成熟度都与以前是有很大区别的。这些变化实际上意味着经销商的经营模式在发生变化。如果没有看清楚这些变化,盲目的做改变,只会把事情能的越来越糟,而不会有半点改善。因此,经销商二次创业成功与否?对于每个经销商来说,要弄明白一次创业的时候是靠什么条件起来的。一、一次创业成功的一     

经销商现金流紧张的表现和原因分析

虽说生意越来越难做,但还是有很多经销商在茁壮成长,成长的好处大家都有目共睹：公司规模越来越大,营业额逐年攀升,仓库越来越大,产品也是越来越多。但是这些只是表面,对于经销商老板来说,生意规模扩大的同时也带来了不少新问题：内部管理的复杂性上升,综合运营成本以更快的速度在上升,尤其是现金流的问题,     

警惕招商六大骗局

正都在说生意难做?都在抱怨,可是真正的原因是你不专业。最近和几位经销商交流中了解到厂家的几种营销陷阱,和大家分享一下,谨防上当受骗!一、费用骗局以高额费用做诱导、一般对于刚接触快消品行业的经销商,一般对于厂家支持费用这块都是很迷茫的,一看支持这么多费用,那个高兴啊,谁知道一不小心,掉进了厂家的全套。商超费用支持和陈列费用支持,这两点请不要混淆。     

经销商如何才能有效铺货?

<正>铺货,可以说是快速消费品经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说,一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳,就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么,经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢?     

技术水平是竞争关键--访重庆市天龙牧业有限公司总经理蒲德伦

后GMP时代,对于经销商来说,市场格局将发生怎样的变化?如何应对?该如何与厂家更紧密结合呢?为此,我们采访了重庆市天龙牧业科技有限公司蒲德伦总经理。采访伊始,蒲总就后 GMP时代兽药市场的形势和现阶段我国兽药经销商的总体发展水平作了介绍。     

如何做一个成功的经销商

正现在有很多新入行的经销商都在苦恼这个问题--看到别人的规模那么大,生意那么好,自己如何才能发展到那个程度呢?其实这个问题不光是新经销商苦恼,不少老经销商也在苦恼。现在的市场竞争激烈,除了无数的经销商同行们,还有新崛起的电商(微商)等各种渠道在竞争。对于未来,作为经销商只有快速成长才能在商海中立足。说到底,大家最想知道的是—如何快速成长?为什么有的经销商做生意的时间并不长,但是能迅速超过很多做了十多年生     

如何做一名优秀的商品鸡经销商

作为一名商品鸡经销商,在做销售的过程中应该怎么想?怎么说?怎么做?如何才能把鸡苗卖出去?如何才能让客户满意,才能让公司放心?元月21日,在河欣种禽公司召开的“第五届业务代表提升大会”上,河北贝克林牧有限公司种禽销售部经理李明朝给这些问题作出了精彩的诠释。     

经销商如何跳出思维定势?

正一、是生存空间变小了,还是思路变窄了呢?对于经销商生存空间变小这个问题,要辨证地来看。首先从国家产业政策来看,随着国家对劣质假冒产品的规范力度加大,这对于那些操作不规范的经销商来说,生存空间肯定是变小了,而对于企业化经营的经销商来说,市场空间是变大了。其次,从厂家和终端裂变式发展来看,厂家和终端对于经销来说,属于营销哑铃的两端,     

经销商未来发展的几大难题,如何破局?

<正>难题一:生存空间变小了,还是思路变窄了?对于经销商生存空间变小这个问题,要辨证地来看。首先从国家产业政策来看,随着国家对劣质假冒产品的规范力度加大,这对于那些操作不规范的经销商来说,生存空间肯定是变小了,而对于企业化经营的经销商来说,市场空间是变大了。其次,从厂家和终端裂变式发     

管好经销商才能实现厂商共赢

正都说经销商与厂家是鱼和水的关系,是合作伙伴,也有人说经销商就是上帝,厂家的发展是离不开经销商,正因为这些所有营销人共识的原因,让厂家在大的经销商面前直不起腰杆,特别是中小品牌,经销商就是厂家的命脉,厂家对于经销商言听计从,厂家对于市场,对于经销商严重的失去了掌控能力,最终也就造成很多厂家的发展严重受阻。可如何管理经销商,很多营销人一直在摸索,不少企业制订出很多规则,也总结     

冰与火的较量--GMP后时代经销商生存状况

GMP后时代,对于兽药生产企业来说,将面对一个全新的市场竞争格局,对兽药经销商来说,也同样面临生存与发展的新考验。对此,本刊记者采访了江苏省牧工商公司总经理孙景新。作为全国知名的兽药经销商,他们在GMP后时代有着自己的发展战略。记者:GMP后时代,兽药市场竞争格局会发生哪些变化? 孙总:首先大大减少了兽药市场上的恶性竞争,朝着更加规范化的方向发     

经销商如何用数据分析来进行精细化管理?

正最近很多经销商问:"我的商贸公司已经50多人了,销售额也几千万了,但是总感觉效率不高,成本很高,如何才能做好商贸公司的精细化管理?"首先,商贸公司的精细化虽然对大商贸来说迫在眉睫,但对于中小商贸来说也是势在必行的。对于精细化管理我们要正确理解,他不是管理到极致,而是公司资源的高     

企业如何应用边际分析法

企业如何实现增长?怎样的投入才是值得的?怎样的规模才是适合的?怎样把握价格体系与市场份额的平衡?怎样优化企业的产品结构?这些都是企业决策者案头常见的问题.坦白地讲,对于这些问题,谁也不敢说有什么终极答案,但笔者想说的是:有一把钥匙,可以打开这扇门,助你登堂人室去寻找适合自己的答案.这把钥匙,就是边际分析法--西方经济学中最基本的分析方法之一.     

传统蜂业长出互联网的翅膀

正据零售行业的业内人士调研反馈,一个二线城市,日销售额在50万左右的社区型商超,蜂蜜的平均月销售额仅仅2万元左右。销售额只能占到整个卖场的0.13%,这个数字对于蜂产品行业来说,是个多么大的讽刺。是中国蜂业没有好产品吗?是消费者不需要蜂产品吗……这些答案在我们看来,都是否定的。中国蜂业在祖国广阔的土地上,拥有无数的好产品。但     

饲料渠道精耕

<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商     

经销商如何有效铺货

铺货,可以说是经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说,一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳,就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么,经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢？     

经销商如何有效铺货

铺货,可以说是经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说,一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳,就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么,经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢？     

电子商务平台的泛互联网终端销售模式

正一、商业发展阶段与电商价值(一)重新理解商业1.传统商业的没落,没有避风港品牌入驻B2C平台,做自己知晓的网络和平台,中间渠道商在不断地被淘汰。2.渠道进一步扁平,经销商的空间在变小在互联网时代一切价值都透明化。那么,经销商的未来竞争力在哪里?未来渠道模式是从企业直接到终端,再到消费者,商圈的半径会被全部打破,企业用互联网思维把一个城市、一个中心、一个点联系起来,对于经销商来说,如何提供后续的持续性服务将成为核心竞争力。     

新经销商起步的三个误区

<正>在经销商的生意刚起步时,较为常见的状况是三少二小,产品少;客户少;厂家的投入少;公司品牌影响力小;自身实力小。但是,有些经销商在面临这些时,却开始出现认识上的误区,导致出现许多错误的思维模式和做法,使得生意越做越艰难。那么,在起步期,究竟会出现那些误区呢?