超级营销思维引发的启示

随着市场经济的发展，一个成功的经营者最重要的是要有现代营销思维，同时，良好的思维方式也是营销人员成功的重要保证。否则即使你有了一定市场，在激烈的市场竞争下也很难保住一席之地。作者通过文中4个小故事，从侧面悟出了其中蕴涵的营销思维与模式，值得我们参考。     

新形势下的营销思维模式

每个人，每个企业都不可避免地存在着一定的缺点或弱点，只是程度和危害程度不同而已，重要的是不要过多关注自己的弱点，而是要尽量把自己的优势适时发挥[编者按]     

数字化 你的营销思维

自从商业诞生以来,企业间从来没有像今天这样竞争激烈过。正如美国著名市场营销战略家艾尔·里斯和杰克·特劳特在其经典名著《营销战》里所说的那样,现在已经不是"满足消费者需求"的商业时代了,企业间的营销战更像一场场没有硝烟的战争。     

兽药营销人员的思维转变

2006年是行业最不好做的一年，好多大企业都面临着亏损状况，同样也是销售人员最不好做业务的一年，但要想比别人活的好，就一定要有一些超常的技能。     

企业营销管理的反向思维

<正>管理决定着企业的整个命运,而市场营销是一种先进、专业、有效的销售管理方法;售出产品,是企业的目的;推销则是实现销售的手段之一。很多人一直把管理当作一项处理人员关系的工作,实际并非如此,管理是一种机制,他涉及企业的方方面面。可以说,企业任何部门出现问题,都可归咎于管理的失败。对企业来说,他的产品都不是由一个销售部门或一些推销员就能卖出去的。企业首先要生产或经营顾客需要而不是企业认为他们需要的产品,这是管理者的任务,而这种管理职能就叫"市场营销",由于他的目标性更强,更贴近顾客需求,因而作用更大。     

诚信时代的兽药营销思维

在经常去基层做市场调研的时候，听到最多的一句话是现在的兽药越来越难做，竞争越来越激烈，生存发展的压力也越来越大。为什么会有这种抱怨呢？因为时代不同了，社会在进步，行业在变化，市场也同样在逐渐被整合。从80年代开始到现在，兽药行业经历了不同的变革时期，终端客户．经销商、兽药企业乃至行业主管部门等都在这种变革中不断进步和升级，     

畜牧业绿色营销启示

从20世圮60年代以来．世界营销模式发生了根本性的变化。由“绿色革命”到“绿色营销”．商品生产的相对紧缺到相对过剩．消费者从被动接受商品到主动抵制非“环保”产品．在这样复杂的国际大背景下．“绿色营销”经历了一个逐步深入的深变过程。同时．带给畜牧业不仅是营销概念上的挑战．更多的是行业追求利益模式的深入思考。     

智慧养猪的思维方式

思维方式是主体看待事物的角度、方法,是一种隐含很深的心理活动和思维活动,也就是人们常说的“怎么想”。“想”是“做”的基础,“怎么想”决定了观念,观念决定行为,行为决定结果。养猪人的行为结果是向顾客提供有价值的猪肉及其附属产品。因此,猪肉及相关产品的价值根本上由养猪人的思维方式决定。     

智慧养猪的思维方式

<正>思维方式是主体看待事物的角度、方法,是一种隐含很深的心理活动和思维活动,也就是人们常说的怎么想。想是做的基础,怎么想决定了观念,观念决定行为,行为决定结果。养猪人的行为结果是向顾客提供有价值的猪肉及其附属产品。因此,猪肉及相关产品的价值根本上由养猪人的思维方式决定。今天的社会已经发生了深刻的变化,经济全球化、信息网络化、知识资源化、管理人本化是社会的发展趋势。在当今社会中,养猪人为了顺应社会发展,应该具备何种思维方式?笔者认为要养好猪养猪人应该具备以下几种思维方式。     

疫情后换个思维 找到客户的6大行销力绝招

正一、强打不如软攻假如你所销售的产品知名度很高,用强势销售的话语接近客户或许并不会造成太大的妨碍,但建议你还是以询问的方式为好,尤其是初次接触时。例如,某些报纸的销售人员为了增加报纸的发行数量,突破传统的销售方式,直接以亲切客气的电话访问获得订户的认同,同样也可以得到不错的销售成绩。在某些商品的销售中,销售者可以     

Sowarm本土化营销启示

我国加入WTO后．与国外行业交流日益频繁．但是国外企业该如何搞好本土化营销至关重要．因为只有适应了市场．才能生存发展．本案谨以美国的一家公司在我国运作的具体过程，给业界同行借鉴，希望他们在市场操作中能找到一条适宜的发展之路。     

兽药营销方式变化谈

<正> 一、由游击战上升到巩固战和持久战打一枪换一个地方,一年换一个牌子,这种采取流动作战、急功近利的游击战法,在兽药经营中不在少数。当前这些以炒作起家的企业可以说是步履艰辛,越来越没有市场。现在企业在产品上市之初就要做好战略规划,稳扎稳打,稳步推进。在2006年笔者接触的许多兽药企业中,张口就是回款几千万的少了,很多人都把辛苦研发出来的产品作为长线操作,打起巩同战和持久战,兽药营销开始理性回归。二、由产品竞争上升到企业资源竞争兽药产品有概念不是万能的,而没有概念是万万不能的。随着产品同质化程度的加深,概念炒作日益花样翻新,这种故弄玄虚的概念营销已经产生负面影响。在市场越来越规范     

2006兽药营销18大思维

之一：强化营销观念，树立与国际性企业同台竞技的意识国外优秀的兽药企业开始将目标锁定中国市场，而且像梅里亚、诺华等企业在进入中国市场时，最先都没有建厂而是做营销,这将影响兽药市场新的竞争态势，中国的兽药营销人要适应国际大形势的变化与要求，用责任与能力把中国兽药营销做大做好做强。     

新时代需要什么样的思维方式

<正>著名物理学家玻姆曾断言:世界上所有的问题都是思维问题。他告诉我们:人的思维方式深刻地影响着人们思考问题的视角,并由此决定了其做出何种决策及采取何种行为。那么,什么是思维方式呢?一般说来,人的思维方式是指每一时代人们的实践方式在人的头脑中的内化和积淀,是人们在认识和改造客观世界时进行思考的方法、图式和框架,主要是指作为认识主体人的头脑中的概     

营销轻理营销工作的七个误区

<正>从业务员到营销主管再到营销经理这是大多数营销经理职业生涯的发展轨迹。在完成了从基层到高层的转变,实现了工作角色的一个转换,要成为合格的营销经理,仍然有很长的路要走,走这条路一方面需要营销经理兢兢业业、勤勤恳恳的去努力工作,另一方面需要营销经理在营销工作中避免以下的误区。     

利益交换下的长远营销思维分析

兽药营销手段可谓五花八门,但不管怎样变,都是利益的交换,以获取买卖双方的共赢或多赢,这个利益,不仅仅是直接的利益,也包括间接利益,前者包括钱、物、方便、高兴、发展、知识等,而且他们之间彼此可以相互转化,在笔者看来,直接利益代表着钱物和精神享受;而间接利益则是让客户获得钱物与精神享受的方法与智慧。笔者认为,不同的利益交换属于不同程度的营销思维。     

营销成功的三个关键点

正关键一、创新是根本一切的营销,创新是根本。营销同企业商业模式创新是一体的,因此创新的营销自然而然能给企业带去商业模式的变革和创新。在这个多元化、竞争激烈的时代,创新在任何时候都是市场的需求,无过时落后之说。创新的威力有多大,看看我们快速便捷的交通工具,几千年前没有人会想到的飞机,汽车,如今已经成为人们生活中不可或缺的必需品,再看看现在风靡一时的苹果产品和过去风风火火的     

精细化营销的六个误区

精细化营销是一种战略，是整个系统工程的“精细化”。     

浅析当代大学生思维方式的培养

对大学生开展思维教育,使他们具备科学的思维方式,这不仅可以促进大学生的健康成长,提高他们的学习和工作效率,而且还有助于大学生协调各种社会关系、塑造完善人格、追求幸福人生。高等院校应当重视大学生的科学思维方式的培养,系统地开展对大学生的思维训练,引导大学生掌握科学的、正确的思维方法,不断地超越自我、完善自我。