如何做好年度预算与管控

正预算的指标除了业绩之外,费用也是日常管理很重要的项目。对于很多经销商来说,团队总是在抱怨卖场的费用不够花销,可是花出去的钱到底给公司带来了多大的收益?自己在卖场的投入与卖场的产出是否成正比?这些问题,并不是每一位经销商心里都清楚的。在卖场应该支出多少费用?如何做好费用预算?如何控制费用漏洞?这些都是与经销商息息相关的问题。主要费用一个都不能少对于经销商公司来说,由于缺乏系统性的监督管理,对终端投入的效果反馈经     

经销商不该犯的十宗错

<正> 1 推广费用截留得利现象当厂家制定出一系列市场推广策略和费用支持后,经销商不能将费用全部用到市场。后果企业制定的推广方案和费用支持是为了迅速打开市场,打击竞争对手的,若经销商将费用截留,会造成策略在执行中大打折扣,从而缺乏市场冲击力,最终造成厂家花了钱,市场不见产出,经销商也赚不到更多的钱。2 虚报费用得利现象经销商经常会拿一些子虚乌有的费用来找厂家报销,还扬言若不给报就放弃合作之类的事情。后果厂家屡次投入后,发现市场投入产出不成比例,在质疑业务人员能力的同时,会怀疑经销商的势力和网络控制力,进而转移费用支持方向,向投入产出高的市场倾斜。     

经销商新品上市要抓住这几个关键点

正一件产品完整的流转过程为"厂家-经销商-终端店-消费者",即经销商从厂家进货,然后去终端铺货,最后终端店要把产品卖给消费者。完成这样一个渠道流转,新品就完成了上市过程。狭义来讲,新品销售其实就是打通流转链条的过程,而如何有效打通流转链条,是新品上市的关键。因此,本文将围绕如何打通流转链条,为经销商有效操作新品上市献计献策。     

经销商:如何成功运作新品?

正对于成长期的经销商来说,能否成功运作一款甚至多款新品显得至关重要,既可以解决经销商进一步发展的动能问题,还能够增强在区域市场的影响力,利用招徕效应,吸引更多优质的产品资源向自己集中。但在现实中,经销商手上的新品存活率往往不高。分析其中的原因,很多经销商认为,是产品的品     

企业营销管理的创新

一、销售指标管理创新 营销业绩是需要用数字来说话的,但营销绝不能只讲销售指标。只讲销售指标的营销会带来2个严重的问题： 一是导致维持性的庸俗营销,扼杀了创新营销的一切可能,如新产品开发、新营销模式建设、新市场开发、费用预算等一切创新、变革无从谈起。     

生产厂家如何了解经销商

没有多少厂家是真正懂经销商的。对经销商的了解过于肤浅,仅仅停留在表面,甚至是停留在厂家单方面的主观意识上。当然反过来说,也没有多少经销商真正懂厂家的,否则向厂家伸手要起费用来,就不会那么费力了。     

试论新品开发中的项目管理与成本控制

本文对新品开发过程中的项目管理问题,特别是项目管理中决策阶段、具体实施阶段的成本控制问题进行了探讨。本文认为,在开发新品的过程中,成功的关键在于如何既能确保工程的质量与进度,又能注重项目开发的成本管理,控制和把握各项费用的支出,从而以最低的成本获取最大的经济效益。本文主要从新品开发的决策阶段、具体实施阶段、评估阶段等三个方面论证了这一观点。     

经销商管理之道

对广大厂家的销售经理和业务员来讲,经销商管理的艺术和效果是衡量这个业务经理营销管理“境界”的重要标尺。随着厂商供求关系的不断倾斜,经销商管理的难度也在发生着微妙的变化。常言道:“管事容易管人难”,自己的属下尚且难管,更何况跟你没有多少从属关系的经销商呢?业务员小周远在西南蜀地,却在谈笑间将本区域经销商管理得井井有条。他究竟使用的何种法宝?今天我们就来个“实用战术揭密”,用几个真实案例来看看他的制胜之道。1协调卖场之间的竞争2002年度,我在四川M市负责空调营销业务。2002年9月以前,当地一家大型空调经销商主要经营…     

经销商要在归位中超越

虽然现在是行业调整期,但是经销商只要把基础打好,把营销效率提高,一样能经受住市场的严峻考验。因为经销商营销基础是否扎实,决定着企业的生命周期,营销实施的效率,决定着企业效益。事实也证明了这一点,营销基础扎实且营销效率高的经销商日子依旧五彩缤纷,这也是对营销定律——营销基础与效率的印证,它既是企业营销管理的核心目标,也是提高营销产出的核心方式。     

企业

正海大集团召开2017年鱼料新品发布会3月15日,海大召开2017年鱼料新品发布会,180多名经销商和养殖户参加了本次会议。据了解,这是海大集团2017年第三场鱼料新品发布会。发布会公布,海大集团2017年将在华南三区推出"尖酵"等新品,"尖酵"是用乳酸菌、复合益生菌、免疫多糖、多肽因子、中草药提取物,并以玉米粉、乳清粉及面粉等作为载体研制而成的促进水产动物在水中     

新形势下传统经销商的转型和升级

<正>新时期市场环境下,传统经销商面临两大难题,一是伴随着信息化和物流业的高速发展,许多企业在市场竞争中日益加剧、渠道费用居高不下、终端扣点及人员费用越来越高的情况下,有些企业就开始思考抛开渠道经销商直供或自建终端,或是思考减少经销商的层级而淘汰部分经销商,如日化行业、家电行业、建材行业、茶叶     

警惕招商六大骗局

正都在说生意难做?都在抱怨,可是真正的原因是你不专业。最近和几位经销商交流中了解到厂家的几种营销陷阱,和大家分享一下,谨防上当受骗!一、费用骗局以高额费用做诱导、一般对于刚接触快消品行业的经销商,一般对于厂家支持费用这块都是很迷茫的,一看支持这么多费用,那个高兴啊,谁知道一不小心,掉进了厂家的全套。商超费用支持和陈列费用支持,这两点请不要混淆。     

兽药经销商如何寻求厂家支持

兽药厂家对经销商的支持主要有4种方式：一是给政策,即厂家根据经销商本身所具备的条件如资金状况、营销能力、终端客户数量等,以及经销商本人提出的要求等综合情况,给予经销商一定的政策支持,如独家经销、一定的折扣、销售奖励、促销支持等;二是出费用,经销商根据自己的能力和对市场的了解,制定合适的营销或促销方案。     

中小企业如何处理经销商退货

<正> 众所周知,经销商管理有三大棘手难题:一是货款难收,二是退货难处理,三是窜货难控制。其中退货最令中小企业头疼。其实经销商退货,很多是在产生合作的中后期。主要原因是由于厂家没有一个比较前瞻的导引机制,只关注对经销商签单前的心理安抚,却忽视了在能够足够消除经销商的合作顾虑之后对合作各时期的退货设定一个分阶段的管理控制政策。根据经验,很多退货损失都是可以避免或者通过加强管理来减少损失的。一、具体应对经销商退换货经销商经努力推广,却仍然导致积压一些不适销品种,这说明厂家产品设计可能有问题,在搞清是我们厂家的原因后应     

经销商不该犯的十个错误

<正>1推广费用截留得利现象:当厂家制定出一系列市场推广策略和费用支持后,经销商不能将费用全部用到市场。后果:企业制定的推广方案和费用支持是为了迅速打开市场,打击竞争对手的,若经销商将费用截     

2015年,经销商应该怎么活?

近几年随着市场竞争日益激烈,越来越多的经销商抱怨生意越来越难做,运营费用不断攀升,销量提升越来越难,竞争内容不断细化,对产品本身以外因素的要求越来越高。再加上经济增长放缓这样的大环境影响,原先很多采用复式销售模式的品牌厂家纷纷走上"渠道扁平化"的改革之路,高举"决胜终端"的旗帜,堂而皇之的来革经销商的命,以压缩渠道费用,加强对终端的掌控。合作多年,经销商含辛茹苦拉扯大的"孩子",被亲生父母无情带走的事情,我们耳闻目睹了很多。     

提高项目资金预算与控制管理的对策研究

会计人员通常在经理们做预算的过程中充当助手的角色,比如他们会在做预算的时候提出一些预算的框架、规则等建议,并且提供一些有用的会计信息,以确保经理及时提交预算。会计人员虽然决定不了各种预算的内容,但是他们可以为基层管理人员提供一些可行的建议和优质的"后勤"服务。事实上,财务部门是资金预算与控制的中心,配合项目预算委员会,在项目的开始阶段需要积极参与组织预算工作,搜集整理提供有用的相关财务资讯,掌握资金开支范围,参与制定内部控制制度及管理办法,汇总编制资金预算,对其执行情况进行考核、分现析,提出合理化的解决意见。财务人员是预算执行即控制管理中无以取代的重要角色,主要是通过审核各项费用的支出,平衡调度资金,以及建立各项辅助记录和配合项目经理对各职能部门的资金收支执行情况进行检查监督,对工程进行全方位的成本分析,并及时反馈到决策部门,以便采取有效措施来纠正项目执行过程中的偏差。     

中小企业如何处理经销商退货

众所周知，经销商管理有三大棘手难题：一是货款难收，二是退货难处理，三是窜货难控制。其中退货最令中小企业头疼。其实经销商退货，很多是在产生合作的中后期。主要原因是由于厂家没有一个比较前瞻的导引机制．只关注对经销商签单前的心理安抚，却忽视了在能够足够消除经销商的合作顾虑之后对合作各时期的退货设定一个分阶段的管理控制政策。根据经验，很多退货损失都是可以避免或者通过加强管理来减少损失的。     

危机下,经销商如何破局

正目前经销商出现群体性困惑,不知道下一步该如何走出,特别是这两年产品成本,人力、物流成本增加,和来自零售商的压力,经销商的利润已经趋近"微薄"。面对来自零售商的、市场的、内部运营费用的增长,经销商要想立足市场,赚取利润,走出微利困局,笔者个人认为对内必须加强内部管理能力,对外必须具备专业的市场操作方法,运用现代营销方法开拓管理市场。那么经销商须从以下几个方面树立自己的专业度,提高企业运营能力。     

奥特奇霉菌毒素管理巡回演讲暨奥奇力新品发布会广州站成功举办

<正>2015年3月16日,奥特奇霉菌毒素管理巡回演讲暨奥奇力新品发布会在广州举行。来自省内外部分饲料厂、养殖场的技术人员、采购人员、经销商及行业媒体代表约80多人参加了这一活动。奥特奇副总裁Mark Lyons博士、奥特奇东亚区研发总监敖志刚博士及奥特奇霉菌毒素管理团队