当家人的基本功(连载三)

正您觉得您的企业是谁的?有人做过这样的统计,一个人一生当中说的最多的一个字是"我、我的、我是、我干嘛、出自于我",任何人都是以自我为中心,你办的企业也自认为是自己的企业,我们通常也是这样称呼的,自然而然也就形成这样一种意识。大家思考一个问题,你自称企业是你的,别人都是为你打工的、干活的,特别是我们中国封建社会这么多年,我们往往没有钱的时候都痛恨那些有钱人,痛恨那些地主,痛恨那些资本家,但我们一有钱,马上就把自己变成地主,认为别人都应该给自己卖命,别人必须忠于自己。很多优秀的企业之所以优秀就是因为愿意跟员     

销售自己谋取理想职位

<正> 如果你希望成为一名成功的营销人员,那么你需要一个高的起点,那就是把自己销售给一家优秀的企业。现在的兽药行业,可谓是鱼目混杂,参差不齐。而刚刚走出校门的大学生,面对这么多兽药企业的人才争夺表现得很茫然,不知道该选择哪家企业,人云亦云。往往都是通过朋友介绍或者扎堆,大家去哪个企业我也跟着去哪个企业。他们根本不了解企业的真实情况。他们哪里知道,自己的一时糊涂对将来的成功有着多么重要的影响。为什么有些学生到一些好的企业能够快速地进入角色,能够很快地成功呢?他们在进入这些企业之前和其他人没有什么区别。首先,这些好的企业在自己发展的过程中积累了一套适合社会发展的运作模式,在这个模式里,不仅可以取得好业绩,同时还可能保持它非凡的创新能力;其次,这些企业的自我发展能力特别突出。一名新员工在进入这个集体就会受到严格的训练,训练合格后才能成为一名合格的区域销售人员;再次,在这些企业中你的     

声音

<正>"如果我是董明珠,我的回答就是‘雷军我要跟你合作’。"——新希望六和股份有限公司联席董事长陈春花表示,我们已经身处在这个大变革的浪潮当中,没有人跑得掉,我们只能自己革自己的命。"不给员工股份的老板不是好老板,不敢要股份的员工不是好员工。"——大北农董事长邵根伙表示,只有给员工股份了,企业的凝聚力才能够持续增强,企业才能够保证强大的生命力。去     

企业家小心脚下的地雷阵

<正>如果一个阶层脚下没有道德根基,就没有存在的正当性。今天,中国企业家该做的第一件事就是为自己的道德正当性辩护。中国企业进入道德赤字"还账期"最近翻读《穷查理宝典》,查理·芒格在总结自己的投资原则中有这样一条:"记住,声誉与正直是你最有价值的资产,而且能够在瞬间化为乌有。"他的搭档也曾说过:"要赢得好的声誉需要20年的时间,而     

销售的核心秘密—攻心销售的五颗心

正第一颗心:相信自我之心一个人见到顾客都紧张,他能销售产品吗?只要你见到人还有点发怵,还有点放不开,这一关还不能突破,想提高收入是不可能的。各行业的成功者都是越见人越兴奋。许多人都是被"不好意思"这种心态给打败的。你说你不适合做销售,你说你的性格不适合给别人打交道,那就是说你自己不适合过好生活的意思。不管做什么行业,都必须跟人打交道,把自己销售给人。把握人性是一切销     

如何获得竞争对手的客户

<正> 在大客户销售工作中有个特点:一旦你的竞争对手做进了某个企业,成为这个企业的长期供货商或服务商,他就会依靠他的产品、系统、服务和他与该企业良好的客情关系来建立起壁垒,阻碍你和其他竞争对手的进入。面对这种情况,我们的业务人员往往是一句"他们已经合为一体,我们无能为力!"     

滚姓

豆瓣网上曾出现过一个名为"如果你姓滚,你给自己起啥名儿"的帖子,下面的回复花样百出——"滚开、滚蛋、滚你妈"满天飞,更有甚者取名为"滚筒洗衣机".     

养猪人,今年你过得还好吗?

正编者按:曾经"陈欧体"突然走红,网上出现了各类神改编。"我是学生,我为自己代言"、"我是单身,我为自己代言"……网友们在发挥想象力的同时,玩了一把自嘲式的幽默。某日在一个养猪论坛里闲逛,忽然看到了"我是养猪人,我为自己代言"的帖子,脚步停了下来,打开帖子——我是养猪人,我为自己代言你只看到我卖猪时的笑容,却没有看见我的汗水;你有你的规则,我有我的选择;你否定我的存在,我决定我的未来;你嘲笑我一无所有,我总是可怜的一如既往;你可以轻视我们的简陋,我们会向你证明这是谁的时代。     

走出品牌误区，兽药经营须新招

记得有一位心理学家说过：人们不受事物本身的影响，只受自己对事物看法的影响，客户并不太关心产品是什么，客户关心的是产品和服务能给自己带来什么好处，客户是基于自己对于企业提供产品和服务的认知选购产品的，因此，对客户心智资源的争夺是兽药企业进行市场竞争的焦点。那么企业用什么进入客户心智并占据优势地位呢？     

让100人拥有价值500万创业平台的机会!

<正>也许你会说没这么便宜的好事,没关系,至少如果这是真的,你认为是件好事,以前不会有这样的好事,还记得我们刚刚进入畜牧行业的时候吗?最美好的青春都去跑业务了,除了赚了一点点钱,我们还有什么?当哪一天我们跑不动业务了,公司会养着我们吗?不可能!公司会告诉你说养老是自己的事情,跟他无关,养老保险都给你交过了,跑不动了就只能回家,跑的时候该给的钱都给过了,我们就像挑水一样,能挑的时候有水喝,不能挑的时候那就只能喝以前的,因为     

如何预防犬被盗

预防注意点给你的犬系上脖圈:给犬系上脖圈,这样可以防止犬自己走失,给小偷以警示。不要让你的犬独自在院子里:不要在家里没人的情况下留犬长时间在院子里,以防止有人"顺手牵羊"。     

超级猪周期警示要抓好两大关键

农业农村部最新数据显示,全国猪肉价格已连续10周下降,同比下降23.7％.可以说,生猪产业环境已进入"舒适区",后期猪肉供应会越来越宽松.这轮超级猪周期给了我们强烈的警示,凸显出加快畜牧业高质量发展的紧迫性:要把生猪生产提升到更高位置上来,建立健全支持生猪产业发展的政策体系. 生猪产能下滑并非没有征兆.近年来,受生产成...     

老鼠和狗

正一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃,却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量,说:"你要是不声张,我们可以弄几块肉给你,咱们共享美味。"狗严辞拒绝了老鼠们的建议:"你们都给我滚,要是主人发现肉少了,一定怀疑是我偷吃的,到那时我就会成为案板上的肉了。"营销启示:不要与企图打倒自己的对手合作,当他们给你一点利     

“变色龙”领导,才是好领导?

<正>每个人都有自己的行事风格。职场中,领导者应做"真我"还是"变色龙"?研究表明,要想获得职业发展,领导者必须走出"保持真我"的舒适区,不断突破自身边界,尝试不同领导风格和行为方式,既保持真实自我,也能适应组织需要。辛西娅刚升任一家医疗企业的总经理,直接管理的下属是原先的10倍,但在这次升迁中,她不自觉地踏入了"保持本真"的陷阱。因为此前一直将职业成就归功于高度个人化、公开透明的管理风格,所以这次面对新下属时,辛西娅也同样袒露心声:"我想做好这份工作,但我有点害怕,需要你们     

吃草

有位患者到医院求诊，医生问：“你哪里不舒适了？” 患者答：“我昨晚做了个梦，梦见自己是头牛在吃草。” 医生便说：“你放心，．这很正常，每个人都可能会梦到，梦境和现实是不一样的。”     

成功营销需要智慧管理

<正>市场白热化的今天我们经常遇到很多困难,例如你是企业老板面临企业经营业绩下滑及管理方面的诸多问题。无论你在融资还是新上项目给自己的感觉总有些不爽,总是不尽人意困难重重有些举步维艰的困境。如果你是一名职业经理人同样遭遇到前所未有的困难,工作中压力重重焦头烂额身心疲惫的你不知所措。这一切的一切     

企业腾飞中国梦(一)

正五千年民族魂,生生不息;一代代炎黄人,风雨前行;挥汗水洒热血,为国强盛;企业梦民族梦,中国崛起。梦,是一个企业远方的风景;中国,是企业生活成长的地方。"中国梦",则将二者结合在一起,既给梦以现实的依存,又赋予中国美好的畅想。不过,每个企业在中国这个大家庭中扮演的角色不同,因而每个企业的立足点、着眼点也不同,所以,"中国梦"也因企业而异。但是,作为社会公民,每个企业都有着自己的"中国梦"。每个企业的成长都是一段旅程,都是一次心灵的历练,在每一个成长阶段都有不同的梦想,这是由于企业每个阶段的心理都不一样,每个梦想都是遵从着心灵的呼唤。企业的每个阶段都有不同的梦想,给自己制定符合实际的梦想并为之努力的奋斗。而今,党     

陈春花:行动是成功的决定性因素

人人都能成功,只要我们有这样的意愿.但成功有一个决定因素,那就是行动.我一直强调「手比头高」,我希望大家真正地去行动,因为只有当你去做的时候,命运才会改变. 理解组织管理的功能,会涉及到角色、分工、权利和责任.管控,在某种程度上,就是去做分工跟角色的安排.而我们最关注的就是,如何让拥有责任的人能够拥有权利,让拥有权利的人必须负起责任. 传统企业跟互联网企业最大的区别是,传统企业不舍得给角色.而互联网企业是非常容易也非常愿意给角色.传统企业给角色会特别地小心,特别地仔细,很怕给错.但没有多角色的机会,就不太可能释放能量.所以,在某种意义上,赋能就是你要多给岗位,多给角色,多给机会.     

哈哈镜

别打扰我一个爱唠叨的女病人终于坚持不住了,她对医生说:"你让我把舌头伸出来,已经有五分钟了,却不给我检查,这是为什么?"医生说:"让你把舌头伸出来,是为了让你别打扰我给你开处方。"     

聪明的最高境界

正一生中,你能尊重多少人,就有多少人尊重你;你能信任多少人,就有多少人信任你;你能让多少人成功,就有多少人帮助你成功。小胜靠智,大胜靠德,厚积薄发,气势如虹。只懂追逐利润,是常人所为;更懂分享利润,是超人所作。人的一生给别人借过时实际是在给自己修路,厚道的人,你的人生路总是很宽很长……