兽药经销商谈兽药市场

为了延续本栏目第11期“基层兽医谈地标升国标”的话题，本期我们和天津市挑战生物技术有限公司合作，请到了多位兽药经销商就他们所关心的市场热点与难点展开了热烈的讨论。现将讨论中的精辟观点整理于此，供各位读者参考。如有文中有不妥之处，敬请读者发送邮件到本编辑部进行探讨!     

如何做一个优秀的兽药经销商

在兽药企业的产品推广过程中，有这样一句话“谁拥有了渠道，谁就拥有了市场，而谁拥有了经销商，而谁就拥有了渠道”。可见，经销商在兽药推广过程中有着不可替代的作用特别是优秀的兽药经销商，则是众多兽药企业竟相争夺的对象。     

如何做一个合格的兽药经销商

兽药经销商,对厂家来说是不可缺少的重要的销售渠道商;对养殖户来说,又是养殖技术服务和提供防病治病信息的坚强后盾。所以要想成为一个合格的兽药经销商,除了要不断学习和整合各方面的资源外,最主要的要做好以下两方面的工作。     

如何做一个优秀的兽药经销商

在兽药企业的产品推广过程中,有这样一句话“谁拥有了渠道,谁就拥有了市场,而谁拥有了经销商,谁就拥有了渠道”。可见,经销商在兽药推广过程中有着不可替代的作用。特别是优秀的兽药经销商,则是众多兽药企业竞相争夺的对象。     

新时期的兽药经销商 该如何做？

近年来,养殖结构与层次在不断改变,兽药企业和经营者在不断增多,竞争也有很多不规范的地方,给我们广大经销商带来许多经营上的问题,笔者结合当前形势下的市场以及自己的体会,谈谈兽经销商该如何做。     

兽药经销商如何度过市场的冬季

2000年以来．全国各地兽药厂家数量不断增多．兽药经销商和零售商数量也迅速膨胀．GMP的强制执行使兽药市场在极度疲软的状态中又充满了恶性竞争．兽药销售行业已进入严寒的冬季。面对如此形势．兽药经销商怎样才能保护自我，温暖地度过这个冬季？笔者在江苏省盐城地区从事多年的兽医门诊和兽药销售工作，切实地感受到这种恶劣的市场环境，下面就经销商该如何做谈谈个人的看法。     

兽药经销商如何度过市场的冬季

2000年以来,全国各地兽药厂家数量不断增多,兽药经销商和零售商数量也迅速膨胀,GMP的强制执行使兽药市场在极度疲软的状态中又充满了恶性竞争,兽药销售行业已进入严寒的冬季.面对如此形势,兽药经销商怎样才能保护自我,温暖地度过这个冬季?笔者在江苏省盐城地区从事多年的兽医门诊和兽药销售工作,切实地感受到这种恶劣的市场环境,下面就经销商该如何做谈谈个人的看法.     

兽药经销商如何应对当前市场变化

随着兽药行业竞争的加剧,传统的兽药销售模式受到冲击,主要变化表现为以下几个方面：     

经销商如何做市场?

正随着回归实体,企业重心下沉,县级经销商群体越来越突显出其重要性。今天,我们从县级城市的整体出发,去看经销商到底该如何突破。一、产品突破:主导产品、突破产品打配合很多经销商不能快速突破县级市场的主要原因是产品太多,厂家有多少个品种,经销商就有多少个品种,很多经销商错误认为,反正我的产品多,这个卖不好就换另一个,由此导致产品主线不明确,都想卖好的结果是什么也卖不好。那么,具体到一个县级市场,经销商在选择产品的时候,就应做到产品主次清晰,结构合理。     

兽药经销商做好市场的几种方法

<正>近两年来,兽药市场受养殖业波动影响以及行业竞争加剧影响,全国绝大多数兽药经销商的销售工作越来越艰难,销售量越来越小。导致一部分经销商亏损甚至倒闭关门。这种情况以北方尤其是东北表现尤为严重。最为严重的区域,一个乡镇里兽药零售商倒闭的比例已经达到了近百分之八十。吉林省兽药零售商平均倒闭率已经达到近百分之二十。省市级批发商的倒闭数量也有相当比例。并且这种趋势会随着时间的推移和养殖行业形态的改变进一步加剧。     

兽药市场淡季时经销商该如何应对

进入2012年3月份以来,由于几种畜禽产品价格持续走低和猪鸡传染病疫情的发生,严重影响了养殖企业和养殖户的经济效益,很多养殖户损失惨重,以至于整个养殖行业对于养殖前景没有信心。这严重影响了中国北方区域的养殖数量。据吉林省养殖行业资深人士估计,目前,省内商品蛋鸡存栏量是上年同期的约百分之五十,商品肉鸡的存栏量约为上年同期的百分之七十多,育肥猪的存栏量也只有上年同期的百分之七十多。     

市场淡季时兽药经销商该干什么？

<正>进入2012年3月份以来,由于几种畜禽产品价格持续走低和猪鸡传染病疫情的发生,严重影响了养殖企业和养殖户的经济效益,很多养殖户损失惨重,以至于整个养殖行业对于养殖前景没有信心。受养殖行业低迷的影响,进入4月份以来,无论是生产企业还是经营企业,绝大部分企业销售量都明显减少,有的企业销售量不足去年同期的百分之七十。兽药行业在季节的盛夏却进入了行业的严冬。往年传统的兽药行业旺季却变成了今年的淡季。很多业内人士估计,养殖业和兽药行业最早要在今年十月份才会有所好转。那么之前的这段时间我们该干什么?其实我们该做的很     

兽药经销商的未来

正养殖行业格局的变化、国家对兽药行业的进一步规范、兽药行业自身显在的竞争态势,以及互联网+在养殖业的普及,兽药经销商面临着严峻的生存危机。或许,顺势而为、及时转型才能拓开出一条新生的道路。近年来,随着兽药行业的快速发展,国家对兽药经营环节的监管正在不断加强,相继出台了一系列法律法规,如GSP、二维码等进行     

从零售业革命思考如何做成功的兽药经销商

<正>现在兽药经销越来越难做,困难很多、方向迷失,不知道自己应该怎么做、怎么发展。自19世纪中期以来,在西方国家掀起了零售业的四次革命,即:百货公司、连锁商店、超级市场、无店铺销售,因此,笔者特通过商品零售业发展的四次革命和一些比较成功的兽药经销商,来举重就轻地谈论如何做成功的兽药经销商,希望能对大家有所借鉴。     

经销商如何做强区域市场

从某种角度来说,厂家拥有品牌,经销商拥有市场;品牌不一定拥有市场,但市场一定拥有品牌.因此,厂家的品牌要发展,必须要依靠经销商运用其市场来发挥作用,我们也可以说经销商也拥有品牌.那么,经销商应该怎样做强市场,从而使厂家的品牌难以离开其市场呢?     

新时期兽药市场分析及新型经销商的炼就

如果说GMP的实施是一场针对兽药生产企业的革命的话，那么随后而来的可能就是面向兽药经销业的革命时期!作为兽药经销者，既不能继续睡在过去的温床上，更不能旁观兽药企业的兴衰、淘汰、兼并、挣扎、成长或壮大，因为竞争的风雨将在经营者的天空刮起。首先，行业管理体制的日趋完善，动物药品业从业门槛提高；其次，动物药品企业GMP实施后，行业主动权平衡点将向药品生产企业倾斜偏向转移；再次，单一靠资本型营运的陈旧经营模式将被科技化、信息化的经营方式逐步取代；最后，渠道的扁平化发展趋势将削减中间环节的经营机构在渠道链上的作用。因此。后GMP时代，兽药经营者应持未雨绸缪之心、革新之思维，追随行业发展的脚步，把自己炼就成未来兽药市场所需的新型经销商。[编者按]     

经销商在当前兽药市场形势下的经营之道

2009年的兽药市场不是那个给点行情就灿烂的市场了!市场行情一直低迷,可以说让人很迷茫,对兽药经销商来说,大家都感受到了前所未有的生存压力,养殖业总体呈现微利形势,兽药销售的赢利空间也降低了,尤其是规模化养殖与厂家渠道下沉,对经销商的经营能力提出了更高的要求。传统的经营模式和经营思路已经越来越不适合了,所以感到现在的生意不如以前好做。现在难,就是因为环境变了,我们没有与时俱进,因此在面对如何进行战略调整、维持市场销量等一系列问题时,感到困惑与迷茫。然而如今的行情低迷绝不是偶然和暂时的,未来也不是靠行情的涨落来左右,作为兽药经销商,该怎样看待当今的兽药市场?又该怎样去应对?这是我们不得不关注的问题。也就是说我们经销商不能只是埋头走自己的路,还要注意看看两边的风景。     

兽药经销商经营之道初探

1 改变方式创新思路当前兽药行业的经销商普遍只关注利润,而忽略自我网络的发展和长久经营的理念.在激烈的市场竞争中,要生存和扩大网络及增强影响力,拉动养殖户的向心力,就要从根本上改变经营方式,创新思路,具备与养殖户合作双赢的心态,时刻关注行业动态,及时准确地分析行情,抓住最佳时机引导养殖户,使之获得最大的利润空间.     

兽药经销商如何应变

<正> 兽药的经营市场充满了很多变数,随着市场竞争重心下沉,甚至下沉至终端兽药经销商,使得全国大部分兽药批发商纷纷改变经营策略和调整产品结构。随着终端兽药经销商的竞争加剧,使得本不明朗的兽药市场又变得更加扑朔迷离,市场通路建设费用在增加,利润在变薄,起初的坐店待客发展到现在的送货上门等,诸多兽药经销商发出了“生意难做,钱难赚”的感慨,一贯的思想模式、墨守成规的老套路、一成不变的经营模式已很难适应时时变化的兽药市场。因此,面对多变的兽药市场,兽药经销商如何应变?如何在乱世中壮大,达到永续经营的目的,成了首要关注的问题。基于以下因素,行业利润在变薄:(1)国家的宏观调控,使得兽药市场竞争趋于规范;(2)行业的发展趋势及兽药经营市场的逐渐成熟;(3)消费者购买理性程度的增加;(4)行业操作透明度的增加,消费者知情度的扩张;(5)兽药经销商竞争同质化日趋严重,