什么人不适合当经理

<正>有些人,真的不适合当经理,特别是对当下赚钱欲望强烈的人。有一位同行经理说,其实他非常不想当区域经理,但是老板非让他当,结果他很郁闷。他为什么不愿意当区域经理?他的理由有三条:一是他当了区域经理后,和自己当业务员时对比,收入明显降低,且降低了不少;二是时间不自由了。原来他当业务员时,由于市场开发的非常成功,他的市场     

销售经理如何利用工作日志管理业务员

<正>笔者有十多年的销售工作经验,在此奉上自己的一己之见,帮助销售经理装上"千里眼",利用工作日志制度跟踪管理业务员,虽不是"宝典",但也实用。一、健全日志制度有一位营销咨询界知名人士说得好"管理的前提是检核,检核的前提是知道"。面对懒惰而松懈的业务员队伍,面临一塌糊涂的市场状况,销售经理如何管理,如何应付呢?首先应该召集所有业务员开会,集体学习公司的管理规章制度(也许业务员根本就不清楚     

经销商谈怎样打动他的心（开发篇）

2007年3月份一个春意盎然的早晨，笔者早早来到门市。一上午的时间，至少接待了七八个厂家的业务员，然而一单业务也没谈成。笔者不禁自己在琢磨，作一个兽药厂家的业务员真的那么难做吗？他们为什么没让我心动呢？他们的产品至少有几个是精品吧，或者说至少有几个品种用着还可以吧，这七八个业务员中应该有那么一两个是业务精英吧，可为什么我对他们有的产品只是翻了翻资料，连价格都没有问呢？     

2019,业务员凭什么生存?

正一、传统业务员销售的"三板斧"过去,由于企业间的竞争较弱,业务员所受到的挑战并不大。只要勤快基本上就会有业绩。如果再有一点诸如能说会道,会处理关系等技能,销售业绩就会出类拔萃。在过去,销售人员在销售产品时,主要依靠"三板斧":一是推销。即业务员到市场上寻找并识别目标客户,然后通过"游说"顾客来推销自己的产品,所以,那些"能说会道"的人当时的业绩都不差。     

肉鸡养殖失败常见原因

为什么同时间进的鸡,同样的鸡雏,同样的饲料,出栏后核算收入时,有的养殖户赚钱了,有的养殖户却赔了呢?俗话说:"同行不同利",养殖也是一样,这就是在平时养殖过程中一些细节没有做到、做好而导致的。(一)"一哄而上,一哄而下"很多养殖户就是盲目养鸡,看别人赚了钱,自己就修建鸡舍,开始进鸡;行情稍微有点波动,或是上批赔钱了就不养了。总结起来,凡是养鸡不赚钱或赔钱的,都是些     

销售人员:为何你的业绩上不去

<正>一、你不够自信如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?二、你对自己销售的产品不自信如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。三、没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划如果没有长期、中期、短期的计划来明确"自己想要什么"和"如何得到所想要"的话,你就不可能实现既定的目标。四、比较懒惰且对销售工作准备不     

谁动了我的客户？

由于工作需要,去年11月份,笔者被调到了新公司,应该说自己也算是一个老业务员了,对做新企业的新市场已经没有新业务员的“怵”和“没底”了,于是,满怀信心带着充足的资料,来到了辽宁。     

厂家如何与客户建立良好关系

改变传统的管理客户观念 把客户当兄弟姐妹 传统的客户管理流程为公司——业务员——客户．实际上，公司能够管理业务员，业务员却不一定能完全有效管理好客户，甚至好多业务员实际上经常被客户挟持。这是由于业务员要以公司为销售和操作平台，要听从与维护公司，而客户与公司之间是互惠互利的合作关系，不存在公司与业务员之间的命令与服从关系。这就要求引导业务员在公司和客户间寻求平衡，既要不违背公司原则又要兼顾客户的利益，而把客户当作自己的兄弟姐妹要比“把客户当做上帝”的现念更为贴切与亲切，因为上帝太遥远谁也没见过谁也不知道怎样对待才算好．     

走出“底薪+提成”的传统薪酬模式

<正> 底薪+提成的薪酬模式为大多数经销商所采用,这种模式是把饼画大,有利于加大业务员的压力,促使业务员完成保底目标。然而这种模式对业务员的使命和职责定位在"卖量"上,只是一种保量不保质的薪酬模式,停留在"卖出去就行"的层面,对工作过程和质量并没有管理和考核。一时不等于长久,当更多的业务员发现任务不可能完成或者发现更     

陈立军:以义制利以德养心

大千世界,芸芸众生,每个人都有自己的工作态度与生活方式。有的人员把工作当作一种谋生的工具,结果穷其一生,庸庸碌碌。而有的人却把工作当成一项事业去经营,把全部的智慧和心血投入其中,不仅为社会创造了巨大的财富,也赢得了人们的景仰和艳羡,更体现了自己的人生价值。陈立军就是一个把工作当成事业来经营的人,作为山西运城德韵药业公司总经理,他一再用"没文化"来形容自己,然而十年之间他从最初的饲料业务员做到销售经理位置,然后转头经营兽药,再发展到今天荣为几个兽药饲料连锁店的总经理,军人出身的他用自己独有的方式演绎着属于他自己的精彩人生。     

创业关键词

1、眼光。两家制衣公司分别派出一个业务员去开拓市场。在同一天，他们两个人来到了非洲的一个原始部落。到达当日，他们就发现当地人全部赤身裸体，不穿衣服!从部落首领到村民，从大人到小孩，从男人到女人，竟然没有一个人穿衣服。当晚，A业务员向制衣公司的老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人都不穿衣服，有谁还会买衣服？我明早就回去!”B业务员也向自己的老板拍了一封电报：“太好了，这里的人都没有衣服穿，他们现在只能在身上绑一些树叶子和兽皮!我决定把家搬来，长期在此卖衣服了!”     

浅谈如何开发养殖场客户

<正>现在很多兽药业务人员尤其是做惯了渠道客户的业务员,在转变开发养殖场客户时,不知道从哪里开始,不知道怎么做才能建立合作,没有方法。有的已经把前期工作做好了,就是不知道怎么成交,也就是最后进球的临门一脚不会踢。针对这一现象,这里介绍一个开发养殖场客户的典型案例。在吉林省有一家行业内比较大的兽药公司,一直想与本区域内一家大型养殖场合作。业务员通过熟人介绍见到了养殖场的老板,也见到了负责进货的领导,达到了初步认识。交往中业务员     

箴言辑录

<正>当一个人不想努力的时候,你怎么帮他都没有用。当一个人不想被点燃的时候,你怎么燃烧都没用。自己想醒,没有闹钟也可以醒来;自己想努力,没有帮助也可以成功;自己想点燃梦想,一根火柴足以形成燎原之火!自己是一切的根源!想改变一定得靠自己!"命运"是掌握在自己手里!盯住自己的目标,以目标为中心,走到哪里哪里就是舞台!不管跟谁干,入哪一行,先别惦记着赚钱。先学着让     

养蜂治愈了我的病

20世纪 70年代 ,我患了关节炎和气管炎病。每到冬季稍不注意保暖 ,关节炎和气管炎就发作 ,咳嗽不停 ,晚上长时间不能入睡 ,关节疼痛难忍 ,活动受限 ,在这期间多次到医院治疗 ,但始终治不彻底 ,稍不注意又复发。2 0世纪 80年代 ,我利用业余时间学习养蜂。由于经常被蜂螫 ,多时达 1 0多只 ,主要在手、腿和脸部等 ,开始感到疼痛 ,时间长了次数多了 ,也就适应了。由于养蜂 ,经常吃一些蜂蜜和蜂王浆。过了二十多年 ,我的气管炎和关节炎先后好了 ,再也没有复发过。由于病好了 ,心情愉快 ,连感冒也很少患。养蜂治愈了我的病@徐锦标$湖北省沙洋二农…     

6个营销思维方式的启示

正一、街上有两家零售店。摊位相邻、面积相同。一年后,甲赚钱买了车子,乙仍无力买车。为何?原来,乙卖的都是便宜货,虽然客户多,卖出去的产品多,但基本不挣钱,而甲卖的都是大厂家和进口货,价格高了一点,客户少了一点,但效果很好,利润也比较高。【启示】不是卖得货越多越挣钱,而是要看利润空间!二、两个业务员跑业务。一业务员跑的快,一业务员跑的慢。于是老板把很多事都交给了跑得快的业务员。跑得慢的业务员笑了:"切!越努力越遭折磨!"谁知老     

销售员如何跟经销商打交道?

正一、做经销商赚钱的好帮手世界上最快乐的事情是什么?那么经销商们辛辛苦苦干什么?就是为了赚钱。经销商为什么去代理你的产品,经销商为什么每天不辞辛苦地在市场上,去推广你的产品,不是因为你的产品质量高,不是因为你长得帅,而是因为他卖你的产品能赚钱。我们的客户是因为赚钱,来代理你的产品。在经销商的眼中,你的产品对他来讲,只是一个赚钱的工具而已。他卖你的产品赚钱越多,他卖你产品的积极性就越高。因此优秀的业务员,他们认识到自己的职责,不是把产品卖给经销商,而是帮助经销商如何利用你的产品去赚钱。这是区分一流业务     

企业家小心脚下的地雷阵

<正>如果一个阶层脚下没有道德根基,就没有存在的正当性。今天,中国企业家该做的第一件事就是为自己的道德正当性辩护。中国企业进入道德赤字"还账期"最近翻读《穷查理宝典》,查理·芒格在总结自己的投资原则中有这样一条:"记住,声誉与正直是你最有价值的资产,而且能够在瞬间化为乌有。"他的搭档也曾说过:"要赢得好的声誉需要20年的时间,而     

厂商的矛盾是怎样产生的？

一 粗暴式沟通的特点 沟通是产生很多矛盾的根源。因为厂家业务员的水平的参差不齐,很容易产生沟通问题。尤其是大厂家,业务员觉得自己有公司做依靠,很容易产生店大欺客的举动,这就是粗暴式管理。这种管理是最无能的管理方式,损害企业的形象,也不能使经销商心服口服。这类业务员的做法很简单,如当月任务下来了,直接告诉经销商这个月要完成多少多少任务,无法完成将实施惩办罚。只告诉任务,     

都是经销商,差距咋这么大呢?

正下面,我们把失败的经销商和成功的经销商做下对比,让大家看下到底是什么原因导致如此大的差距!一、失败的经销商1.支持靠厂家型厂家支持我进货,不支持我就不进货,厂家支持我就做活动,不支持我就不做活动,支持发工资我就招业务员,不支持我就不招业务员,厂家支持我跑业务我就跑,不支持我就跑不动。靠是他的关键词。2.售后无能力型自己没有专业的售后人员,最关键的是自己根本不懂售后,也不愿意把售后承     

换王是治疗白垩病的有效方法

很多养蜂同行发表了各种治疗白垩病的药方 ,也有的同行提出换箱、换脾消毒的方法。笔者在这方面作过很多尝试 ,用过不少厂家生产的治白垩病的药物 ,效果都不是很满意。通过几年的饲养观察 ,我发现白垩病易在老王群内发病 ,而且不易治愈。因担心传染 ,就没有合并蜂群 ,没有实行隔离饲养 ,没有每年对病群提前换王。今春有 2群患白垩病的蜂群 ,病情较严重 ,用过几次药后 ,看不到病情减轻 ,于是就把 2只病群蜂王去掉 ,换上 2只去年秋季的健康新王。开始一段时间 ,巢门口仍有白垩病干蛹尸出现 ,1个月后 ,发现蜂数增多 ,巢门口没有白垩病干蛹尸了…