新形势下经销商应具备的能力

经营压力越来越大、政策环境越来越严格、上游厂家销售政策越来越苛刻。经销商竞争越来越激烈、下级客户越来越挑剔，未来成功的经销商应该具备三方面的素质和能力。[编者按]     

兽药经销商做不好市场的外在因素

正一、环境因素(一)经销商间竞争加剧由于兽药经营门槛低,好多大学毕业生、厂家的技术人员甚至销售人员,在工作几年之后也回家开起了门市,经销商数量越来越多,相互竞争很激烈。在同一片市场上,经销商经营的产品基本雷同,销售模式上几乎也没有差异,为了争夺客户,大龙头想着如何垄断,小客户想着如何瓜分,所以你搞技术讲座、我做有奖促销;你搞吃请、我做赊销;你打价格战、我     

困扰经销商的三大经营问题

<正>市场小,竞争大,人难招,零售店要求高,利润越来越低,资金压力越来越大……,总之生意越来越难做"是目前很多经销商朋友叫苦最多,也是一直困扰着他们经营过程中的系列问题。通过一些市场操作经验及与经销商朋友的接触,下面分析几点具有代表性的困扰经销代理商朋友的问题来和大家交流。一、系统的经营意识不够,缺乏整体市场把控意识面对目前市场的精耕细作和     

经销商要注意避开这三个坑

正随着市场和环境的变化,经销商在经营过程中也发生了明显的变化,如今的经销商和过去相比感受到了越来越大的压力。市场竞争的激烈程度远超过过去,经销商的经营利润远低于过去。更重要的是如今的市场状况瞬息万变,使得经销商在经营过程中总感觉跟不上形势,力不从心。在这种情况下,经销商更是小心翼翼,稍有不慎就会出现不可收拾的局面。有人曾说,人到中年以后最大的风险是什么?对经销商来说,最     

多家企业决胜规模化养殖场

随着兽药市场的发展,市场的形势正在发生着巨大的变化,大量的散养户被淘汰．使得一些以散养户为主要客户的经销商的经营状况每况愈下。前几年兽药企业的渠道开始大量下沉,辐射到了基层的兽药经销商,然而最近一段时间,行情的持续走低,让很多基层经销商都失去了继续经营的信心。而规模养殖则越来越受到广大兽药企业的关注,已经成为兽药企业在市场运作中一个不可忽视的重点。     

把握最后机会 携手优势产品

从2006年以来,全国的兽药经销商普遍感到市场竞争越来越激烈,利润越来越薄,销售越来越难。很多经销商销售量从两三千万逐年下降到一千万甚至几百万,原来销售额几百万和更少的经销商很多已经被迫离开了这一行业。但是与此同时,每个省都有少部分经销商逆流而上,在市场一片惨淡声中把自己的企业经营得有声有色,     

兽药经销商的经营变革之路

笔者在与经销商客户交流沟通时,经常听到他们抱怨市场越来越难做,经营道路越来越窄。一方面,养殖户越来越难伺候,不是说产品有问题就是技术跟不上;另一方面,兽药企业、各种类型的销售公司与日俱增,产品选择难。     

兽药经销商的经营变革之路

<正>笔者在与经销商客户交流沟通时,经常听到他们抱怨市场越来越难做,经营道路越来越窄。一方面,养殖户越来越难伺候,不是说产品有问题就是技术跟不上;另一方面,兽药企业、各种类型的销售公司与日俱增,产品选择     

戈军珍:经销商重构经营模式七大步骤

近几年,经销商群体所面临的竞争压力越来越大,让许多经销商困惑的是,过去的一些经营方式越来越不灵了.经销商普遍认为在招人和留人方面存在着巨大的困惑,招人难,留人难成为普遍现象.造成这种现象尽管有许多原因,但是非常重要的原因是,一些经销商招来人不会有效利用,只是简单的给他们一块市场,定一个任务,完成就留下,完不成就走人,结果大多数员工都在自生自灭——留不住人就更难招来人!为什么会出现这种现象?这是因为大多数经销商没有一个有效的经营模式,那么什么是经营模式?它指的是一个标准化的流程,让所有人重复这个流程和动作,都能取得让组织和个人相对满意的结果.     

践行国家发展战略 推动行业转型升级 恒通第十一届合作·发展·共赢论坛在内江圆满落幕

正恒通始终视经销商为命运共同体,坚持"与客户共同做强做大,成就客户就是成就公司"的经营理念;作为恒通一年一度最大的经销商活动,汇集行业专家、领导及全国恒通经销商精英于一堂,围绕中国畜牧业发展趋势、如何构建符合当前发展需求的区域综合服务平台进行探讨交流。引导经销商与公司一起转型,创建服务养殖联动合作平台,延伸产业链,接龙产供销,投资产业化。5月4日—6日,第     

农药经销商怎样化解库存压力

<正>近年来,由于整个农资行业产能过剩,竞争加剧,再加上受到恶劣天气影响,诸多农药企业和经销商面临经营困境,产品销量锐减和库存日益增大的多重压力,将一些企业和经销商逼到了生死线的边缘。面对困境,农药经销商该如何化解库存压力呢?笔者就谈一下自己的几点体会,供同仁们参考。     

农户卖粮要警惕五种欺诈术

近年来，由于整个农资行业产能过剩，竞争加剧，再加上受到恶劣天气影响，诸多农药企业和经销商面临经营困境，产品销量锐减和库存日益增大的多重压力，将一些企业和经销商逼到了生死线的边缘。面对困境，农药经销商该如何化解库存压力呢？笔者就谈一下自己的几点体会，供同仁们参考。     

经销商转型升级要做到什么

正当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时,很多经销商朋友会反应,现在的生意越来越不好做了,来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大,很多经销商甚至感觉有些喘不过来气儿。经销商们普遍会问到的一个问题是"经销商的时代是不是即将终结了?"其实,虽然整个中国经济都在面临着转型升级,但尚未走到经销商时代终结的地步,中间商运营的     

经销商如何在市场行情中占有一席之地

<正>生意的确不好做,别灰心!这几招助您打开生意之门,在严峻的市场行情中占有一席之地。一、锁定客户,提升价值在市场不景气的情况下,客户就是王道!所以对于经销商来说,客户量直接影响到销售。但在目前的大环境下,客户越来越少,且消费行为呈现非常个性化的特征,他们追求产品的款式、质量,在互联网信息的透明化下,价格操作的空间也越来越小。在这种情况下,作为经销商,需提升     

饲料企业如何应对客户需求变化

随着市场竞争的加剧，客户（经销商、养殖户）经营管理能力、养殖技术水平等不断地提高，许多饲料企业感到客户的要求越来越多，条件越来越高，甚至有些苛刻。如果不能正确认识和妥善处理客情，很容易导致客户不满甚至流失。因此，饲料企业应从如下几个方面对待这种变化，不断提高自己的知名度和美誉度。     

诚信时代的兽药营销思维

在经常去基层做市场调研的时候，听到最多的一句话是现在的兽药越来越难做，竞争越来越激烈，生存发展的压力也越来越大。为什么会有这种抱怨呢？因为时代不同了，社会在进步，行业在变化，市场也同样在逐渐被整合。从80年代开始到现在，兽药行业经历了不同的变革时期，终端客户．经销商、兽药企业乃至行业主管部门等都在这种变革中不断进步和升级，     

三方声音

销售之山东马鹏：业务员经销商化我个人理解可能是业务员随着对市的熟悉和对客户的熟悉，跳开经销商，自己运转市场。要说利的话，对自己的发展应该还不错，毕竟跳出了这个框架，是个机遇，也是个挑战；弊端是在经销商的地盘做压力应该是比较大的。     

兽药经销商如何解决客户忠诚度问题？

目前兽药客户的忠诚度主要表现在两方面， 一是忠诚于厂家和产品，二是对经销商的忠诚。为数众多的经销商在经营中面临一个突出问题，那就是下级客户忠诚度低。[编者按]     

经销商如何维系与厂家的“婚姻”

<正> 随着利润越来越低,厂家对市场的干预越来越多,厂家对经销商的要求也越来越高,经销商随时面临被厂家淘汰的风险。本人认为:经销商与厂家的合作中要掌握几条关键原则:1 在被别人淘汰之前,自己主动进行改革经销商要学会适应时代的要求,提前淘汰自己的不足,学习先进的经营理念和思路,采用先进的管理手段和思想。2 学会生意规划你想赚不同行业的钱,但往往由于资金和资源分散,提前把自己送入火葬场。现在赚钱的地方很多,但是有的钱不能去赚,因为我们还没有赚这些钱的能力。经销商一定要知道自己有几斤几两:自己的资金能够确保经营几个品牌,主营产品需要多少     

经销商:如何防止老客户的流失

正2018年,对于很多经销商来说是富有挑战的一年,在消费升级大环境下,市场细分越来越明显,经销商面对的压力也十分巨大。新市场开发更加困难,不仅如此老客户似乎也在不断流失。然而,对于老客户的流失,大多经销商不从自身找原因,有没有想过,合作那么久的老客户为何会离你而去呢?物流速度慢,尤其在销售旺季,客户要一次货要很长的时间才会送