微博的营销价值

继SNS和博客之后．微博成为社会化媒体推进过程中的一服新浪潮．如今．微博风暴已经席卷中国。但是这股“微博之力”到底在改变着什么？人们在微博上做什么？微博是否存在营销机会和空间？一项研究发现．微博是社会化媒体中．用户最活跃的平台．微博改变了媒体和信息传播方式．并有值得挖掘的营销价值。     

营销团队的业绩怎样实现——兼谈预混料销售业务如何展开

<正>一、市场营销的概念从事市场营销的人员首先要明白,什么叫营销?营销是做什么的?简单地说:做营销就是做市场,做客户。市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。市场营销简称"营销",台湾常称作"行销";是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。其包含两种含义,作动词理解时,指企业的具体活动或行为,这时称之为市场营销或市场经营;作为名词理解时,指研究企业的市场营销活     

走出企业文化的误区——对企业文化建设的一点小认识

什么是企业文化？广义上讲，就是企业在生产经营乃至参与社会实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。狭义上说，就是企业在经营管理过程中所形成的独具特色的思想意识、价值观念和行为方式。     

用深度沟通打造高端品牌

是什么成就了高端品牌？深度沟通或许是最好的答案。 纵观中国企业的营销现状,总是在进行如火如荼的价格战、促销战与终端战,很多企业的当家人与营销副总均陶醉于这些战术行动带来的销售增长。     

价值营销中的道德失范与防范对策研究

近年来,价值营销中的道德失范问题比较严重,削弱了企业价值营销的实施效果,更有甚者,给企业和品牌的形象造成了一定的伤害。本文分析了企业在价值营销中的道德失范问题,提出了相应对策,以期指导企业规避道德风险,更好的实施价值营销。     

饲料企业如何实现销售通路精耕

在当今饲料市场开发过程中，许多饲料企业经常会碰到这样的问题：如何确定销售人员的数量？如何有效分配企业的营销资源？如何准确预测产品的销量？如何持续便捷地获得市场信息？如何有效地检查销售人员的工作？如何及时了解产品在通路中的销售情况？如此等等。其实这以上问题都可以归结到“通路精耕”这一环节上。以下内容主要就饲料企业销售通路中存在的问题，     

企业在做农化服务时需注意的问题

<正>当下,化肥企业的竞争焦点在营销上,而营销的焦点在差异化上。差异化则体现在产品的差异化和营销方式的差异化上。农化服务就是要为产品的差异化乃至营销的差异化做工作,要为企业的产品战略定位当参谋,为企业的营销当先锋。虽然各企业都认识到了农化服务的重要性,但是在实际操作中仍有很多问题需要解决。第一,中国化肥行业不缺技术专家,也不缺优秀的经理人,但缺少将专家的科技素质与经理人的营销理念二者复合于一身的技术专家。营销的核心问题是如何打动客户,打动客户靠什么呢?靠口才!"才"是知识、是     

谁是新农业？

什么才是新农业？在资本看来，怎样的农业企业才有成长价值？     

品牌DNA简说

什么是叫品牌？“品牌”由“品”和“牌”组成。“品”包涵品质和品位两个层面的主题。品质是质量，是为了满足消费者的物质性需求。而有品位的产品就有生命．就必须一眼让消费者记住，这种个性化在品牌里就是文化定位，我们叫做品牌的DNA。很多企业做质量,做管理,做营销．做模式，就是缺少自己的DNA。     

谈消费品市场的新特点及企业营销策略

90年代中期以来 ,我国市场环境发生了根本性的变化 ,即结束了多年的短缺经济 ,进入了供过于求的买方市场。这种状况无疑对企业惯用的营销思维与营销策略带来巨大的冲击。因此 ,探索和分析当前买方市场条件下消费品市场的特点及发展趋势 ,并以此制定相应的策略 ,是企业要研究的重要课题。1　当前消费者市场的特点及趋势1.1　消费者在消费过程中主动地位增强 ,消费预期上升　在我国长期卖方市场条件下 ,消费者在消费过程中 ,始终处于被动地位。即对企业所提供的产品、服务处于一种被动的接受地位 ,企业提供什么就消费什么 ,甚至自己的权益受到…     

我国种子市场营销微观环境分析

<正>种子企业营销管理的任务就是不断地向目标市场提供有吸引力的种子产品和服务。要想成功地做到这点,种子企业的营销管理者必须了解企业营销活动的所有微观环境因素,即企业、供应者、营销中介、农户、竞争者和公众。     

企业微信营销现状及优化策略研究

随着网络技术的发展,新媒体平台不断涌现,不断改进着服务的方式方法。微信就是在网络时代发展起来的交流平台。如今,微信的功能越来越强大,很多企业都把营销推广放到了微信平台上。本文分析了微信营销的现状,提出了当前企业微信营销存在的问题,并提出了改进的建议,希望能够为企业的微信营销提供建议。     

三维全价品类,助力科邦开创市场新蓝海(智和智拓案例概读)

<正>快马加鞭未下鞍,惊回首,离天三尺三!江苏科邦项目虽已运行到第三个阶段,但,回首来看第一阶段的工作,仍然有很多感触。2011年3月,红太阳集团从整个集团产业群出发,以产业链的高度,对科邦进行了全新的战略定位和战略规划。新的战略规划,执行伊始,首先遇到的就是"科邦品牌核心价值是什么?核心价值支撑点在哪里?科邦核心的产品方向是什么?"等所有企业都会面临的品牌和营销核心问题。经过大半年的科邦内部反     

解析刁钻的客户是订单爆满的秘密武器

在企业中,销售部门的最大作用,就是把自己的产品有效的卖给客户。那么客户又为什么会接受本企业的产品,最终放弃其他企业的产品呢？答案肯定是：他所选择的产品或者企业能够给他带来更大的价值!所以企业销售部门的最大作用就是能帮助客户创造更大的价值。那客户到底需要企业和产品给他们带来什么样的价值呢？难道仅仅就是需要产品的利润大吗？我想这一答案必须根据客户的类型来分析解决。     

品牌营销：一场检阅执行力的战争

中国企业的市场营销在2008年是逆风飞翔，还是偃旗息鼓？是扮演时尚营销的缔造者，还是抱残守缺的老古董？美国东方生物技术有限公司副总裁张默闻认为，2008年的中国营销将呈现八大趋势，这不仅反映了中国企业的一种营销现象，更能折射出中国经济变化的深层次问题。     

产品有了规划 营销才不失控

<正>农资企业普遍面临产品规划管理问题产品是营销的起点,产品规划乱了,其他一切都会乱。由于需要为企业提供营销咨询服务,笔者先后对众多农资企业进行内部诊断和外部调查,发现尽管企业面临着各种各样的问题,但基本上都会遇到同一个难题,就是产品规划和管理的问题。这里举个真实案例,广东某肥料企业,面临着销量下滑、产品利润低、品牌定位不清晰、渠道商相互窜货     

探讨化肥企业基于互联网+农化服务的新型营销方法

化肥企业盈利的重要方式在于农资营销,因此,本论文重点探讨的重点问题就是当前化肥企业中农资营销问题,找出其中不足之处,运用现代化营销理念,分析"互联网+农化服务"营销模式的具体应用,从而创新营销方式。     

浅谈目前种子营销存在的问题及对策

随着市场格局的不断变化和农业种植水平的提高,人们对于种子需求在注重多样化的同时,更加关注种子的质量和产量。种子销售问题受其产品特殊性的影响,已经成为种子经营企业营销过程中迫切解决的问题。本文从种子营销存在的问题出发,探讨种子销售的策略与方法,力图为种子经营企业开展营销活动提供参考性建议。     

进退之间的选择——关于《肥料登记管理办法》实施现状的调查——取消肥料登记呼声渐高

2000年,农业部《肥料登记管理办法》浮出水面,“肥料登记制度”实行9年来究竟为化肥行业和企业带来了什么？在各地实行过程中是否真正起到了规范行业、服务“三农”的作用？针对这一系列的问题,本刊组织记者对有关企业、职能部门及专家进行了详实调查。     

试论农产品营销中的行为模式

商场如战场,要想在诡秘莫测,行情跌宕起伏的市场竞争中站稳脚跟,就必须搞清楚谁、在什么时间、什么地方、买了什么？掏了多少钱？原因是什么？只有这样才能把握市场脉络,了解消费者的需求,最终锁定目标客户,对症鸡策,灵活应用营销手段,做到“按需生产”,“按需经营”,以求产销两旺。