我国兽药企业如何获得保持竞争优势

我国现有兽药厂2400多家,生产的兽药品种规格约2000多种,年产值已超过150亿人民币;约有经营企业50000多家,年销售额约170亿元人民币.虽然我国兽药行业已取得巨大成就,但兽药企业仍然存在以下几个问题:1.生产规模小、竞争水平低.现有的2400多家兽药生产企业,90%以上是中小型企业,年产值在2000万元以上的企业只有200多家.     

兽药经销商如何获取厂家青睐

兽药经销商群体通过多年来的发展,特别是随着竞争的不断升级,目前面临的最大压力就是如何进一步发展。而要想再上一个台阶,在激烈的市场竞争中取得竞争优势,离不开和厂家的良好合作。     

经销商如何有效投放区域市场广告

区域广告策略与全国市场广告投放策略的最大不同在于,区域广告投放要求更准确的覆盖、更具针对性的诉求。有了这些,企业就可以把产品信息更及时、准确地传达至消费者;可以快速并有效地在区域市场树立起良好的品牌形象,取得直接竞争优势。     

我国兽药企业如何获得和保持竞争优势

我国现有兽药厂2400多家,生产的兽药品种规格约2000多种,年产值已超过150亿人民币;约有经营企业50000多家,年销售额约170亿元人民币。虽然我国兽药行业已取得巨大成就,但兽药企业仍然存在以下几个问题:1.生产规模小、竞争水平     

经销商如何在竞争中胜出

兽药产品、价格、渠道、促销手段严重同质化，竞争异常激烈而且无序。面对新的形势我们的经销商究竟应该如何在竞争中胜出呢，笔者就此提几个观点和大家一起交流。     

物流与竞争优势

本文以河南万邦国际农产品物流中心为特定案例,运用波特五力模型对万邦国际农产品物流中心所处的竞争环境进行了分析,从行业内现有竞争者、潜在竞争者威胁、替代品的竞争、供应商的议价能力、客户的讨价还价能力五个角度探讨了各种竞争力对万邦产生的影响,得出了万邦在现阶段占有着一定的竞争优势,并提出了提升万邦竞争力的策略和建议,如:实施总成本领先战略、技术研发战略、人才战略。     

获取营销竞争优势的关键

我们如何真正实现终端管理的精细化和标准化的模式。我们很多企业终端管理，从制度上和流程上虽然越来越规范和标准，然而我们还只是做到表面的这种层面是，现在越来越争夺这种区域市场，在区域市场的精耕细作，深度分销引起的厂商矛盾，比以往任何时候都激烈。     

如何做一个优秀的经销商

<正> 目前我们面临的市场状况是:国家的产业政策越来越规范,生产企业越来越成熟,养殖户越来越趋于理性,经销商的生意越来越难作。总之,竞争异常激烈已成为我们面临的形势,每个行业都是在这样一轮一轮的激烈竞争中成熟起来的。我们经销商也必须在这样的环境中经过摔打淘汰,能坚持下来,能成长起来,才能称为优秀的经销商。那么,如何才能在竞争中胜出,成长为一个优秀的经销商呢?一、端正经营理念一个人有什么样的经营理念就会有什么样的经营行为,现代市场经济竞争,对经销商的要求已不再是低价进货高价售出,为赚取差价而生存的买卖人了,要想在激烈的市场竞争中能够生存下去,要     

如何利用竞争情报创建饲料企业的竞争优势?--兼论短信对饲料企业的意义

本文从管理学和心理学的角度,剖析了饲料企业竞争情报意识的构成及意义,提出了培育和提高饲料企业竞争情报意识的一些方法、途径,在此基础上探讨了如何利用竞争情报创建饲料企业竞争优势的问题,并同时阐述了短信对饲料企业的意义。     

兽药经销商如何应对当前市场变化

随着兽药行业竞争的加剧,传统的兽药销售模式受到冲击,主要变化表现为以下几个方面：     

新形势下 兽药经销商如何提升自己

如今,兽药行业正处于外围环境进一步改善、内部竞争日趋激烈的时代。面对行业环境的进一步规范、市场竞争的日益激烈,笔者认为,兽药经销商要想在市场上站住脚,就必须不断提升自身的竞争力。     

运用价值链分析寻求饲料企业竞争优势

根据畜牧和水产养殖产业“十一五”发展规划测算,2010年我国饲料产品的需求量将超过1.5亿t,饲料工业发展市场空间巨大。目前我国饲料工业的发展进入了成熟阶段,饲料企业如何在激烈的市场竞争中获取竞争优势;在新一轮的竞争中取得有利地位,成了业界关注的主要问题。本文就如何运用价值链进行分析,并对寻求饲料企业的竞争优势做出探讨。     

如何请经销商吃饭？

大家都知道维护客户比开发客户要困难的多;重要的多,在同客户的交往中,请客户吃饭应算一个比较重要的感情和业务联系方式了,那么,如何请经销商吃饭呢？     

心理资本 未来组织的竞争优势

<正>从某种意义上来说,任何一个企业家都必须不停和不同种类的资本打交道,包括:技术资本、金融资本、人力资本、客户资本等,这些资本是企业赖以生存的根本,因而企业家都十分关注自己企业的资本优势。如今,一种看不见、摸不着的资本,日益显示出越来越重要的作用,它就像是女巫煮汤时     

广西蚕茧生产竞争优势的剖析

在广西壮族自治区蚕业是新兴的农业优势产业,具有光热资源、蚕桑品种、比较效益、基地规模以及政策配套等优势,有很强的竞争力;但也面临着蚕业专业技术人才不足、组织化程度低、蚕茧市场价格波动大等问题;建议抓住国家实施“东桑西移”工程的千载难逢机遇,把广西蚕业的资源优势、品种优势、基地规模优势、比较效益优势、市场优势以及政策配套优势等整合起来,形成强大合力,促进蚕桑产业又好又快发展。     

生产厂家如何了解经销商

没有多少厂家是真正懂经销商的。对经销商的了解过于肤浅,仅仅停留在表面,甚至是停留在厂家单方面的主观意识上。当然反过来说,也没有多少经销商真正懂厂家的,否则向厂家伸手要起费用来,就不会那么费力了。     

经销商如何有效铺货

铺货,可以说是经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说,一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳,就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么,经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢？     

经销商如何做营销

<正>营销的灵魂:这个世界上唯一不变的就是变化;昨天的成功都会变成今天的桎枯,在市场经济的的大潮当中,营销是个助推器,它不得不以创新为灵魂。     

浅议构建饲料企业的竞争优势

我国饲料工业开始于20世纪80年代初,90年代蓬勃兴起。起步较晚,但发展较快,平均每年以25%的高速发展,远远超过国民经济的发展速度。现已成为我国工业体系中重要的支柱产业之一,2006年全国饲料年产量达1.11亿吨,年产值达2908亿元,连续16年位居世界第二。     

浅谈中小型饲料企业利用经销商构建营销网络的策略

近年来,随着原料涨价和饲料产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧,我国越来越多的饲料企业发现,营销网络的开发与管理是赢得差异化竞争优势的有效手段,其中利用经销商开拓市场是目前产品销售的重要形式。如何利用经销商构建并管好营销网络,是中小型饲料企业在营销网络建设和维护中十分棘手的问题。笔者就此问题作一浅述。1利用经销商构建营销网络的作用目前,我国饲料销售渠道主要有直销和经销两种形式。经销是目前我国饲料企业,尤其是中小企业产品销售的主要形式。经销商是饲料企业营销组织的延伸,是企业渠道竞争的核心要素之一。对于中小…