饲料技术服务之我见

如果把饲料营销业务员比作一台机器的发动机,那么饲料技术服务人员则是最好的润滑剂。事实证明,随着饲料产品品质同质化程度的提高,技术服务在饲料营销中的作用也越来越重要。纵观国内外一些饲料公司,普瑞纳集团曾在中国推行养猪四要素程序化营销策略,现在的大北农集团技术跟踪式服务营销策略,北农大的技     

饲料技术务服之我见

如果把饲料营销业务员比作一台机器的发动机，那么饲料技术服务人员则是最好的润滑剂。事实证明，随着饲料产品品质同质化程度的提高，技术服务在饲料营销中的作用也越来越重要。纵观国内外一些饲料公司，普瑞纳集团曾在中国推行养猪四要素程序化营销策略，现在的大北农集团技术跟踪式服务营销策略，北农大的技术会议营销模式等，均在饲料销售中发挥了重要的作用。那么，作为一个技术服务人员应该如何来看待自身的技术服务价值呢？笔者于2004年初涉足饲料技术服务行业，现把几年来的经验和大家分享。     

饲料企业营销服务体系的建设

创建优良的营销服务体系，以高效、持久地做好销售服务，是饲料企业生存与发展至关重要的环节。现代饲料企业的竞争不仅仅是产品质量与价格间的简单竞争，更重要的是人力资源、产品科技含量和营销手段的竞争，在营销手段中，营销网络的建设和营销技术服务同等重要．必须有机地结合起来。     

饲料企业的服务营销

一、服务的特征及服务营销的内容 概括地讲．服务有四个特征：服务在很大程度上是抽象的和无形的：服务是不标准的非常可变的：典型服务的产生和销售是在同时完成的：不可能像存货那样保存服务。由于服务的特征．使服务营销无固定的模式可循．但是公司在制订服务营销策略中首先应明确服务营销的内容：制定有效的服务任务书：对服务的市场细分；服务的定位和差异化：服务营销的组合。     

服务营销在饲料企业营销中的思考

饲料企业服务营销已经成为整个饲料产品营销中不可或缺的一的部分。本文对饲料企业服务营销的内涵和意义、服务营销的内容、服务营销的模式、服务营销的具体做法进行了全面思考,以期形成一个共识:在饲料营销中只有满意而优质的服务,才能永久地吸引顾客。     

价值链视角下饲料营销服务市场需求分析——评《饲料营销与技术服务》

由于我国养殖业快速发展,针对饲料需求量越来越高,针对当下饲料营销服务市场的需求,《饲料营销与技术服务》主要从营销服务、建立专业营销服务队伍和结合市场营销服务理念三个方面进行分析,从而提高饲料行业的销售业绩。 在价值链视角下,可以让行业的销售人员分析出销售过程中哪些环节可以创造价值,哪些环境不能创造价值,以及在创造价值中企业的得失情况。这些资料对于现代化的企业是不可或缺的,因为只有企业创造的价值远远大于价值创造过程中的消耗成本,企业才能获得超额利润价值。营销的观点认为,实现销售成功的关键在于树立目标市场正确的需求,并且迅速满足客户的需求量。当前饲料行业面临着巨大考验,部分企业将突破点放在营销服务之上,根据自身企业发展情况和未来发展目标,制定新的营销方案。就目前的饲料行业形势,卖方市场没有发挥出主动的营销优势,反而使买方市场处于有利位置,因此各饲料企业应尽快做出调整,通过分析市场需求,设计出更有利于企业发展的营销策略。     

饲料企业的技术营销

技术营销的概念 价格和赊销曾经是饲料企业惯用的手段．但饲料产品的同质化使企业间的品牌差异越来越小．再加之原料价格暴涨暴跌．猪链球菌病的影响．禽流感的暴发使更多的企业经营愈发艰难。如何在困难重重的环境中发展，针对市场需求的技术创新研发和科普服务．附带产品的营销模式，即技术营销是比较适合目前饲料食业的重要方法。     

“互联网+”背景下饲料企业的营销服务创新

“互联网+”技术的飞速发展，给各行各业带来了新的变化和发展机遇。凭借着互联网信息沟通的高效性、及时性、低成本性等优势，不少行业利用“互联网+”开展企业的营销活动，随之衍生出直播营销、新媒体营销、社交媒体营销、电子商务营销等新营销服务。这些营销服务能直接和消费者建立联系，提升了信息传递的效率，缩短了沟通成本，能为企业带来更多的营销机会，提升企业的品牌知名度和营销服务的质量。我国饲料企业数量众多，当前处于转型升级的关键时期，抓住“互联网+”的发展机遇就是把握住转型升级的主动权，为企业获得更多的竞争优势。本文以饲料企业为研究对象，通过对当前“互联网+”背景下饲料企业的营销服务创新形式进行归纳总结，找出目前营销服务存在的问题，并针对性地提出改进意见，为我国饲料企业的营销变革提供理论参考。 [关键词] “互联网+”|饲料企业|营销服务|创新     

饲料经营中的技术服务

饲料开支是养殖场(户)生产总成本开支中所占比例最大的一个成本项目,所以,挑选最适的饲料产品是养殖成功获利的最重要的因素。质量始终优良如一的饲料,并且其价格合理,还有优良的技术服务作为保证,这些就是优秀的饲料企业与平庸饲料企业的区别所在。许多成功的饲料企业都采用提供最佳技术服务作为质量的营销工具以增加自己产品的销售量和市场占有率。为了使饲料企业能够提供优良的技术服务,应该对所有从事营销服务人员的作用和活动作出规定。1销售代表多数饲料企业都派出销售代表,通过他们将自己的企业介绍给可能的客户从而促进饲料的销售。…     

谈饲料企业的技术营销

每一个优秀的饲料企业都有他独特的营销模式,而伴随行业的竞争和发展,越来越多的企业更加重视成功的技术营销。一、技术营销的概念价格和除销曾经是饲料企业惯用的手段,但饲料产品的同质化使企业间的品牌差异越来越小,再加之原料价格暴涨暴跌,猪链球菌病的影响,禽流感普遍暴发使更多的企业经营愈发艰难。如何在困难重重的环境中发展?针对市场需求的技术创新研发及科普服务,附带产     

饲料企业营销策略初探

饲料企业发展的关键所在就是要审时度势、灵活应用营销策略.为此,从市场定位、合理确定销售模式、搞好内部管理和做好技术服务工作这四个方面对这一问题进行了探讨.     

服务营销理论在饲料营销中的应用

1饲料企业的服务营销理念 说到服务营销在饲料营销中的运用，我们不能不提到服务营销观念。营销理论很多，其中1981年布姆斯和比特纳（Booms and Bitner）在传统市场营销理论4Ps的基础上增加3个“服务性的P”（人、过程、物质环境），而形成的7Ps理论是很重要的一个。7Ps的核心在于。[第一段]     

饲料营销中的科技示范

我国饲料行业经过30多年的发展,饲料营销手段也不断创新,赊销、促销、渠道、终端、示范、讲座、服务等轮番上演,唐人神、双胞胎、杨翔等饲料企业也纷纷凭借科技示范、科技讲座、服务营销而成为饲料行业的黑马。下面笔者就科技     

饲料企业烽火连城 诸侯征伐异军突起——峪口饲料销售模式探讨

<正>目前,国内饲料企业市场竞争激烈,产品同质化现象越来越明显,其营销模式也多种多样。多数企业没有自身的营销模式,他们只是不断的模仿;只有少数大企业具有自己的营销模式,如山东六和的深度营销、普瑞纳的程序营销、广西扬翔的服务营销、江西双胞胎的整合营销等;这些销售模     

电子商务环境下的饲料营销模式——评《饲料营销谋略》

随着我国科技水平以及互联网等信息技术的不断发展及普及,传统的经营模式正逐渐向着电子商务迈进。在此基础下,我国各行各业为了顺应社会形势的发展,必须依据电子商务的发展特点,提高饲料营销工作中电子商务营销所占的比例,加强营销工作中营销服务能力的关注,以推动我国饲料营销工作以及市场的迅速发展,创新我国电子商务环境下的饲料营销模式,完善我国电子商务环境下的饲料营销策略。     

深度营销:饲料企业技术部需重新定位

本文将以深度营销的视野和要求,从技术部定位的演变、企业的经营使命、市场定位、服务定位、技术与营销的整合、营销网络的建设与控制、技术与生产和采购之间的协作,技术部自身的发展要求等方面来阐述当前饲料企业技术部职能重新定位的必要性,以及如何定位,从而提升企业的市场竞争力,将技术部的职能特别是技术主管的素质作一个全新的解读,与同行共勉。     

饲料企业竞争战略及营销策略初探

就饲料企业而言,影响其发展主要因素有饲料企业内部标准化管控模式与传统制造业流程再造以及饲料企业营销模式、竞争策略、服务营销与价值营销等方面.本文对饲料竞争格局、竞争定位、服务营销等方面进行探讨与研究,提出并初步探讨了饲料行业与饲料企业发展的焦点问题.     

电子商务对农村地区饲料营销的影响--评《饲料营销与技术服务》

饲料产业是农业发展的重中之重,直接关系到动物营养和饲料学的发展。随着社会经济的迅速发展,人民生活的物质水平得到显著提高,因此对健康食物的需求量越来越高,这在一定程度上促进了我国畜牧业的发展。现如今,互联网技术在各行各业的发展中得到了广泛应用,其对传统行业的发展产生了一定冲击,依托互联网技术建构信息共享的平台,能让客户更好地了解产品信息,“电子商务”也是在这种背景下诞生的。电子商务开启了消费者网上购物的运营模式,涵盖了产品、物流、消费者及商城等要素。通过采取电子流代替实物流,最大限度节约了人力、物力方面的消耗,减少了运营成本;另外,电子商务打破了时间、地域的限制,从而提高了效率。《饲料营销与技术服务》(方希修、李梦云、齐富刚著,中国农业大学出版社)一书着重分析了饲料企业营销和技术服务间的关联,在饲料企业营销中有重要指导意义。     

电子商务模式下饲料企业销售转型优化分析

随着互联网技术的不断发展,大数据等先进的电子商务模式为饲料企业的销售转型提供了有力支撑,在饲料企业盈利及发展中占据主要位置。目前,我国饲料企业在电子商务模式支撑下的销售转型仍存在诸多问题,一方面是饲料企业销售人才面临复杂的新要求,另一方面是饲料企业销售短板日益凸显,传统饲料企业销售服务模式“亟待”调整。在此背景下,电子商务模式下的饲料企业销售转型优化策略包括：（1）以电商营销为突破口,加强饲料企业销售人才培养;（2）以数据营销为制高点,补齐饲料企业销售转型短板;（3）以服务营销为切入点,创新饲料企业销售服务模式。     

现代饲料企业营销模式

目前饲料企业营销模式的现状不容乐观：多数企业没有营销模式,一直模仿热门企业直到完全失去自己;部分企业过分夸大了营销模式的作用和威力,总想创造一套一招制胜的营销模式;部分企业总在不知所以地改变营销模式;只有少数企业在真正策划、完善、持续贯彻执行营销模式,如山东六和的深度营销,普瑞纳的程序营销,双胞胎的整合营销,广顺的无敌价格营销,兆华金丰的价值营销,广西扬翔的服务营销,江西大丰的惯性营销,四川铁骑力士的人本营销等.