营销的划粥割齑与化零为整--浅谈湘研项目化营销管理

1 蔬菜种业市场营销现状 从营销角度来考虑,笔者认为蔬菜种业市场具有3个突出特征:一是产品多样化、复杂化,二是市场资源可控性低,三是细分市场具有多样性.这些特征要求在蔬菜种业市场中运营的企业具有极高的营销运作水平和迅捷灵活的营销应对策略.但纵观国内蔬菜种业市场,国内企业的市场细分、产品定位等营销环节还处于粗放式管理水平,没有针对具体的市场"对症下药",加上企业本身的产业链几乎是割裂的,没有形成上下游产业持续发展的"生态循环系统".     

剖析行业趋势 助力种业发展——“2013 年（第三届）中国蔬菜种业发展论坛”发言摘编

“2013 年（第三届）中国蔬菜种业发展论坛”以“中国蔬菜种业发展战略”为主题,围绕我国蔬菜育种研发能力、国内外种子企业现状与发展趋势、新品种知识产权保护等议题展开讨论,旨在为我国制定和实施蔬菜种业发展政策提供决策依据。     

我国蔬菜种业企业科技创新现状、问题及对策

中国是全球最大的蔬菜生产国和消费国,蔬菜种植面积占世界蔬菜栽培面积超过40%、产量超过50%,蔬菜产业科技进步的贡献率约占50%,其中种业的贡献率约占40%。目前我国蔬菜种子企业数量较多,包括国有农业科研院校(所)背景的蔬菜种业企业、民营育种型蔬菜种业企业、代工式的品种选育种业企业、代理国外品牌种业企业及经营型种业企业等类型,但总体却普遍表现为规模小、资源分散、实力弱、科技创新能力不足等问题,针对国内蔬菜种业企业科技创新现状,国家应在蔬菜品种知识产权保护、蔬菜种业企业规划、蔬菜制种基地规划与保护、蔬菜育种体制和机制、品种审定形式等方面出台扶持政策,加强对民营企业的政策倾斜力度,让中国真正具有研发实力且紧随市场的蔬菜种子企业尽快做大做强,增强我国种业的国际市场竞争力。     

我国蔬菜种业企业科技创新现状、问题及对策

中国是全球最大的蔬菜生产国和消费国,蔬菜种植面积占世界蔬菜栽培面积超过40%、产量超过50%,蔬菜产业科技进步的贡献率约占50%,其中种业的贡献率约占40%。目前我国蔬菜种子企业数量较多,包括国有农业科研院校(所)背景的蔬菜种业企业、民营育种型蔬菜种业企业、代工式的品种选育种业企业、代理国外品牌种业企业及经营型种业企业等类型,但总体却普遍表现为规模小、资源分散、实力弱、科技创新能力不足等问题,针对国内蔬菜种业企业科技创新现状,国家应在蔬菜品种知识产权保护、蔬菜种业企业规划、蔬菜制种基地规划与保护、蔬菜育种体制和机制、品种审定形式等方面出台扶持政策,加强对民营企业的政策倾斜力度,让中国真正具有研发实力且紧随市场种子企业尽快做大做强,增强我国种业的国际市场竞争力。     

首届中国蔬菜种业发展论坛北京峰会暨现代企业经营管理高级讲坛将于北京举行

为改善我国蔬菜种业市场的经营环境、提高蔬菜种业企业的经营管理水平、加强行业合作、整合行业资源，走竞合共赢的和谐发展之路，应对我国加入WTO五周年之后更加开放、更加激烈的种业市场，由中国农业科学院蔬菜花卉研究所主办，北京中蔬良种开发中心和《中国蔬菜》编辑部承办的“首届中国蔬菜种业发展论坛北京峰会暨现代企业经营管理高级讲坛”将于2007年5月底在北京举行。     

浅析中国蔬菜种业的发展瓶颈

中国蔬菜种业因企业规模小、种业市场管理不到位、跨国种业的垄断,存在竞争力小,难以抵挡跨国种业的冲击,且利润少等问题。同时,种子损失赔偿大、品种缺乏知识产权保护、大田种业竞争、经销商良莠不齐等情况制约了我国蔬菜种业的长远发展。     

浅述我国蔬菜种业品牌建设

历经改革开放三十年,特别是近二十年,我国蔬菜种业得到迅猛的发展,一批具有自主品牌的蔬菜种子企业活跃在中华大地,成为我国蔬菜种业的主力军和生力军,如湘研种苗、金韩种业、天津科润、京研益农等等。然而,随着国外大公司的进入以及市场经济体制的不断完善,目前蔬菜种业企业已逐渐从卖方市场转为买方市场,品种同质化相当严重,市场竞争空前激烈,     

哈尔滨市蔬菜种业市场管理方法对策建议

近年来,哈尔滨市的蔬菜种业发展呈现新动能,如何规范蔬菜种业市场管理成为该市蔬菜种业健康发展的关键因素。本文通过对哈尔滨市蔬菜种业市场现状的调研,分析了蔬菜种业市场存在的一些问题,针对管理方法提出相应的对策和建议,期望能为哈尔滨市蔬菜种业产业的健康有序发展提供帮助。     

外资蔬菜种子企业的现状与发展趋势

<正>外资蔬菜种子公司纷纷进入我国,并在国内高端蔬菜种子市场十分活跃。他们是哪些公司,又是如何进入中国市场,他们的业绩状况如何?本文介绍了外资蔬菜种子企业的发展现状及发展趋势,希望对我国蔬菜种子行业的健康发展提供一些参考。蔬菜的外资种业公司进入中国是近十几年的事情,我们经常讲"狼来了",在蔬菜种子领域,"狼"早就在我们身边,如何发展民族种业,与狼共舞,是业内谈论得比较多的一个话题。中国种子集团有限公司在蔬菜业务方面跟外资种业公司打交道比较     

国际竞争中的中国蔬菜种业(二)——第三只眼看我国蔬菜种企

企业是市场的主体,是一个产业的生力军。讨论我国蔬菜种业的发展,不能回避地就要直视我们的种子企业们。在很多人的心目中,我国的蔬菜种企们还是一种十分稚嫩的形象。然而,在与众多企业的接触及对其的了解和调查中,我们惊喜地发现:半小伙似的蔬菜种子企业们正以一种独具的热情、初生牛犊般的胆略在探索和冲刺这个市场。我们深信:他们的自信和深深的责任感终将撑成我国民族蔬菜种业的脊梁!     

蔬菜种子企业的渠道策略选择

随着产业的不断发展和市场环境的变化,中国蔬菜种子企业经历了从卖方市场到买方市场的转变,竞争的加剧迫使蔬菜种子企业不断寻求新的营销模式和渠道运作方式。通过对中国蔬菜种业营销渠道类型、特征及其演化趋势的分析,不难发现,不同类型蔬菜种子企业对渠道策略应有不同的选择。     

蔬菜科研单位加快种子产业化进程措施

蔬菜种子产业市场竞争激烈 我国蔬菜种业尚处于初始发展阶段。原先隶属于农业行政管理部门的各级种子公司一般在蔬菜新品种开发方面实力不强。私人种子公司(商店)大多属于单纯的“经销型”企业,个别公司虽发展到较大规模,但技术创新能力不强。随着科技体制改革的深入,蔬菜专业研究所对蔬菜新品种开发力度逐步加大,在国内形成了一批技术开发实体。 从我国蔬菜种苗业现阶段发展的实际情况看,“群雄割据”的局面将会维持一个相当长的时期。其原因之一是由行政隶属关系等历史原因形成的壁垒及其在思想观念上形成的惯性,短时期内很难人为     

中国蔬菜种业面临的困境与出路——第十届中国（寿光）国际蔬菜科技博览会巡礼

国际蔬菜科技博览会使寿光逐步发展成为全国最大的蔬菜集散中心、价格形成中心和信息交流中心,但寿光每年生产的40亿kg蔬菜,80％是“洋品牌”。当众多的跨国种子公司携优异的技术、资本、品牌和服务优势“扬帆”进入中国,把竞争擂台摆在田头地边时,中国的蔬菜科研人员和种业老板眼睁睁地看着他们大把大把地赚钱。寿光蔬菜博览会折射出的问题,正凸显出中国蔬菜科学研究的差距和种业市场竞争力的缺乏。如何培育出蔬菜优良品种和联合组建优势企业来赢占中国蔬菜市场,增强蔬菜种业的国际竞争力？本期“特别企划”非常荣幸地邀请到了中国农科院的知名种业专家佟屏亚研究员做客本栏目,专家通过实地考察和走访,认真梳理了中国蔬菜种业市场的现状和问题。他的所见、所闻、所想、所思,一定会带给我们新的感悟!     

山东省兰陵县蔬菜产业发展现状及对策分析

兰陵县是中国蔬菜之乡,蔬菜产业的发展对兰陵县社会发展至关重要。目前,兰陵县蔬菜产业在蔬菜种业发展、精深加工、市场销售体系建设、品牌建设、组织化程度等方面存在诸多问题,本文通过对兰陵县蔬菜产业发展现状和存在问题的调查分析,提出了解决对策,以期为兰陵县蔬菜产业发展提供借鉴。     

亚非小生在广东

在亚非种业总会有很多新鲜的故事、很多不错的经历。今天要讲的事发生在广州。广州每年都会举办一次大型的种子交易会，吸引了全国各地的种子生产企业、种子经销商及种子会等名流，汇聚了各种优秀蔬菜品种。对蔬菜种子行业而言，广州种交会在全国具有举足轻重的地位。2014年6月奔赴广州，在广州各大蔬菜种子市场、种植基地来回穿梭，了解广州蔬菜种植行情，在调研过程中巧遇了益民种业的温女士，并寻找到了愿意试种亚非种子的农户。广州之行不仅收获了友谊、掌握了广州蔬菜种子市场，而且亚非种业的精神和文化也得到大家的认可与赞同。     

关于蔬菜种业本质的探讨

当前,整个蔬菜种业市场十分活跃,每年各类会展纷繁,蔬菜种业企业及从业人数非常庞大,蔬菜作物种类和品种极多,但国内蔬菜种业市场一年的市值并不大,市场上这么多品种和包装,大多同质异名。     

闵行区的蔬菜配送业(二)

4　作用随着我区蔬菜产销走向市场经济后 ,常年菜、季节菜、外地客菜一起进入上海市场 ,市场形成供过于求的局面 ,价格不断走低。因此发展蔬菜产品配送是走向市场经济的必然趋势。开展蔬菜产品配送业具有四大作用 :(1)提高了蔬菜产品的附加值 ,使经济效益有所提高。 (2 )按市场需求调整生产品种结构 ,充分利用栽培设施。 (3)确保上市蔬菜安全卫生。 (4)有效地平抑了菜价。5　存在困难和制约因素5 .1　设备老化陈旧　目前我区配送企业从开始建立至今 ,已有 10多年历史 ,运作的设备普遍存在着陈旧、老化现象 ,已不能再适应企业不断发展的要求 …     

蔬菜种业企业的定位思考

自2000年种子法颁布以来,全世界主要的蔬菜种子公司纷纷进入中国,民营企业如雨后春笋般涌现,同时国家也加大了对蔬菜研究的投入力度,我国蔬菜种业蓬勃发展,也推动了整个蔬菜产业的发展,取得了令人瞩目的成就。但不同类型的企业面临的形势却有很大的不同,分析各类企业的特点有助于我国蔬菜种业的发展。     

全球种子市场的趋势.机会.策略——在首界中国蔬菜种业发展论坛北京峰会上的讲话摘要

兴奋着,也踌躇着;行进着,也惶惑着。六月夏日,在那个绿茵如毯、百花争艳的美好时节里,"首届中国蔬菜种业发展论坛北京峰会"在众多种子企业的支持和期许中胜利召开了!对奋发崛起的蔬菜种业而言,这次峰会无疑是一个竞合共赢、发展产业的良好开篇,她为广大蔬菜种子企业搭建了一个互相交流与合作的平台,让大家能够有机会聚在一起,共同探讨产业发展大计。这是一个决策,也是一种尝试。本届峰会有何亮点?下届峰会该怎么开?大家反响强烈,纷纷献计献策。本刊摘编其中一二,以飨读者。会散人不散,心心向发展。我们期待蔬菜种业峰会这颗种子,在大家的呵护与支持下,生根发芽,茁壮成长!期待着中国种业在广大企业家的共同努力下,胜券在握,蓬勃发展!     

蔬菜种业面临的问题与对策

随着我国蔬菜生产的迅速发展,蔬菜种子销售已成为种子经营的热点,并刺激着众多参与者加入蔬菜种子的生产、经营行列;与此同时,蔬菜育种工作也受到广泛青睐,除了国家、省级育种单位之外,地、县级科研和种子部门、民营单位纷纷开展蔬菜育种科研,兼营蔬菜种子。这期间,各国种业集团也看好我国这一巨大市场,在主要粮食作物种子一时难以打入中国市场之际,他们首先在蔬菜等经济作物种子上下工夫。迄今为止,在中国登记的外国独资或合资种子公司已有60多家,其中绝大多数从事蔬菜种子经营。他们以其先进的种子技术、精美的种子包装和强劲的促销手段很…