业务员应具备哪些特质

<正>"销售队伍是龙头。"希望集团董事长刘永行如是说。龙头抬起来龙身才能往前游动,以此来比喻销售工作的重要。"销售业务员是水龙头。"蒙牛集团董事长牛根生如是说。水龙头前面有漫长的管道,还有水泵、发电机、水井……但如果水龙头堵塞,那水是放不出来的。同样比喻销售业务员的重要。这些运作市场的泰斗,都如此评价销售队伍和销售业务员,反映出销售工作的确是一个至高无上的工作,同时也是一个高难度的工作。那么具备什么条件的人才能做这样的工作呢?做这个工作需要哪些特质呢?———笔者认为起码应当具备这么几条。     

业务员到营销总经理的三个关键点

业务员到营销经理一般要经过销售主管（县区经理）、市区经理（销售经理）、省（大）区经理、营销总经理四道坎。从业务员到销售主管一般比较容易．因为这两个职位都是做基层的工作。但是什么时候实现区域经理的“惊险一跳”非常关键。因为区域经理是职业营销人从一线业务到营销管理的过渡。迈过了这个坎．营销人员就走上了通向营销经理的“康庄大道”．     

销售经理职责定律

<正>定律1:销售经理的职责是让业务员"被迫勤奋"。在普通企业,勤奋是一种值得赞美的品德;在优秀企业,勤奋是一种自然而然的习惯。     

合格的销售经理 什么样？

作为一名合格的销售经理，首先要清晰明了自己的角色与职责，虽然你也冲在市场一线，但在工作职责上仍与业务员有很大差别，销售代表的工作任务是开发客户，以销量为中心，与客户直接接触产生交易，而销售经理的工作任务是以培养和锤炼团队为主。以团队进步、融洽和团队业绩为中心，是教练、领导、激励者、监督检查者和绩效伙伴。     

饲料公司销售经理如何"南巡"市场

我们在银幕上见皇帝南巡,却很少有人关注过销售经理“南巡”。本人今日就饲料公司销售经理“南巡”说三道四一番,以抛砖引玉,求教于同仁。饲料公司的销售经理没有不下市场的。“运筹于帷幄之中,就可拒敌于千里之外”的饲料销售经理过去没有,今天没有,将来也不会有。但饲料公司经理如何下市场?回答肯定是千差万别。经笔者调查,作法也是各不相同。有的饲料公司经理下到市场,业务员迎接送往,经销商大摆宴席接驾洗尘,充分享受“南巡”风光;有的小车一座,坐地日行8万里,不去市场难点去为一线排忧解难,也不去快速成长的市场总结推广,而是专去旅游…     

业务员和客户之间的关系

<正>业务员与客户建立良好的关系,是业务员在做客户关系管理的一个前提,更是一个管理平台,假如没有这个平台,业务员根本没法开展业务工作。但是,实际工作当中往往业务员很难把     

兽药业务员的“三思”

在兽药销售过程中，业务人员最关注的就是如何把销量做上去、把业绩提上去，而现实总是事与愿违，销售额下滑、客户抱怨多、销售工作越来越难做……满脸的茫然困惑。笔者认为，出现这样的局面是因为业务员在销售过程中没能够正确认识自己的角色，所以在面对问题时才会不知所措、怨天尤人，希望以下几点细节性思考能引起业务员的关注思考。     

兽药和饲料经销商九段发展论

<正>笔者是一位从事畜牧行业15年之久的畜牧工作者,兽药和饲料的销售工作都曾经做过,这些年来也更换过多种角色:业务员、区域经理、分公司经理、市场部经理、大客户部经理等,因此对从事畜牧行业的兽药和饲料经销商现状有较深的了解。     

语录

<正>郭礼江(中山粤海饲料有限公司区域销售经理):业务员也有品牌。人格就是业务员最好的品牌,大多时候,养殖户因为信任业务员,才使用他推销的饲料。     

全员奔跑 共话新销售

“一个好的开始等于成功的一半”,对于企业的销售工作来讲亦是如此。过完春节,各企业新一轮的销售大战又开始了。站在这个新的起跑线上,从销售老总、经理再到一线销售人员,又该如何准备呢？为此本刊邀请不同企业、不同层面的销售、管理人员齐聚一堂、各抒己见,希望为企业销售管理工作提供借鉴性参考,以迎接新一轮销售大业!     

营销人员的时间管理

常常碰到销售经理们感叹一个很基础很古老的话题——营销人员的时间到底如何才能管理好。有的企业是从销售经理到业务人员都感到很困惑，经理们大多也都知道一些时间管理的工具，但他们还是常常被很多突如其来的电话、事情搞得晕头转向，头疼医头，脚疼医脚，忙忙碌碌劳而无功。到头来生活与工作的质量并没有发生多大的变化。更有销售人员每天上了马路才开始想今天该去哪里该干什么，不知所措，     

企业怎样招聘销售经理

现代企业的竞争主要是产品和人才的竞争,而产品和人才的竞争在销售环节又有机的统一起来。产品,被市场接受的程度是靠销售环节来实现的,而在销售环节中起主要作用的是销售经理,这样如何选拔任用销售经理就显得尤为重要。各企业都有自己的选拔任用标准,现归纳起来供用人单位参考。     

浅析业务员入门之『开门七件事』

<正>经常遇到很多初涉销售行业的新人会问我如何去快速的提升自已,回想起自已当初走入销售这行的经历:因为自己不是学营销方面专业的,又没有老的业务人员带,只有去书店买一大堆销售方面的书,可那些偏重学术研究的专业书并没有给我带来什么实质性的的帮助。十几年的销售工作,让自己深深地爱上了这一行,也有了颇多的感受,今天把本人对初入门的业务员     

销售人员的五种发展方向

销售人员有非常明显的特点:工稳定性差、工作压力大、出差应酬成生活的常态。当然,销售是一个高压高回报的职位,除了最高决策层外,数企业中最容易产生高薪的职位便销售类。和同级别的财务总监、人力源经理相比,销售总监、销售经理的入普遍会高出一截。随着年龄的长,当冲劲和激情淡淡褪去,对家庭责任和对稳定生活的追求,令众多年的基层销售人员开始规划自己的职方向。业务销售人员的出路何在?职发展的通路是什么?按照所从事的销售工作内容,目国内的销售人员可分为高级营销人     

营销语录精选

新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。     

营销轻理营销工作的七个误区

<正>从业务员到营销主管再到营销经理这是大多数营销经理职业生涯的发展轨迹。在完成了从基层到高层的转变,实现了工作角色的一个转换,要成为合格的营销经理,仍然有很长的路要走,走这条路一方面需要营销经理兢兢业业、勤勤恳恳的去努力工作,另一方面需要营销经理在营销工作中避免以下的误区。     

如何应对客户的拒绝

在日常销售过程中，业务员经常会遇到客户的拒绝。其实，业务工作的实质就是对于拒绝的处理——处理不好客户的拒绝，业务工作就等于失败。 通常情况下拒绝有两种——正当的和不正当的。[第一段]     

饲料企业销售人员管理实务

<正>销售人员管理一直以来是企业管理者很头疼的事情,因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理销售人员的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。笔者在饲料企业经过几年的实践,总结了一些方法,希望给大家一点启示。     

业务员实施客户管理的两项常态工作分解

业务员实施客户管理要做好的两项常态工作分解即关注客户销售和强加与农户的联络[编者按]     

终端铺销:不仅铺货还要铺心

正铺货历来被企业和商家所重视,通过有效的适当范围的终端陈列,使消费者看得见产品,这是实现销售的前提。经常会有商家不惜重金买断终端的供货、陈列权,由此可见铺货的重要程度。如果以飞行比作销售,飞机进入跑道之前应该算是开发产品的"准备期",而飞机助跑,那就应该算是铺货销售阶段(铺销)了。这个阶段,已经有一些销售了,当然这是因"铺上货架"而自然实现销售的,产品能否形成大规模销售还是个未知数。因此这个阶段仅仅是准备和销售之间的衔接工作。铺货只是铺销的一半大家知道传统铺货或者有形铺货的一