营销之道:农资产品卖点之差异化包装

<正>随着农资产品买方市场的来临和该行业发展的成熟,产品呈现极大丰富化,伴随而来的就是产品的严重同质化,各种产品之间的差别很少。因此,产品卖点的差异化包装     

食用菌产能过剩 差异化发展是出路

2012年,食用菌行业产能过剩的现状仍将继续,产品供过于求的趋势也将进一步恶化,生产结构没有发生明显变化,市场需求规模很难有大幅上升。因此,整体食用菌市场还是很难出现明显复苏。目前我国食用菌行业产能的增长大大超出需求增长。原材料价格上涨、劳动力成本的上升,也是制约食用菌行业复苏的原因。     

果酒产业:多样化、特色化、差异化才是出路

<正>果酒产业就是剩余水果甚至烂水果的加工产业?在人们的惯常印象中,水果过剩了才酿成果酒。实际上,随着人们对健康越来越重视,需求越来越多元化,果酒产业已经崛起并成为酒水饮料产业中不可忽视的力量。2013年,国内非葡萄酒果酒产量达到13.38万千升,其市场规模约为120.8亿元,年消费额正以15%的速度在增长。而葡     

农产品差异化营销

农产品差异化营销是指农户通过向消费者提供不同于其他农户的农产品和营销过程而取得竞争优势的一种营销策略。     

认清农资营销

从2005年下半年开始，以复合肥为代表的农资行业普遍的感觉是：市场越来越难做了．竞争越来越激烈了，钱明显不如前几年好赚了。或者，更确切的来说，2005年上半年以前，那时候农资行业比的是看谁建厂快，看谁能在最短的时间内把货发给经销商，而且大部分是先款后货。现在呢？经销商个劲要求铺底．不断的要求广告支持，回款也不那么积极了，终端竞争越来越激烈，渠道末端下货越来越慢。于是，全行业开始抱怨：市场不一样了，现在是越来越难了！     

美丰农资化工:营销创新天地宽

<正>2014年是中国现代农资行业史上最艰难的一年,也是最能显示企业发展能力和企业家商业智慧的一年。在这个化肥行业转型发展的重要节点,德阳美丰农资化工有限公司按照"改革创新,狠抓市场"的要求和部署,凝心聚力,开拓创新,从经营模式、营销理念、队伍建设等多方面入手,对农资行业的变革发展进行了有益的探索。专营直销,创新营销推广模式近两年,一种取消全部中间环节,直接面对农民销售农资的农资经营模式——直销店,逐渐红火起来。在绵竹市石堤镇,从事农肥销售26年的刘永生建起了德阳美丰农资镇级直销专营     

农产品的差异化营销

农产品差异化营销是指农户通过向消费者提供不同于其他农户的农产品和营销过程而取得竞争优势的一种营销策略。     

水平营销 农资畅销

在今天，农资市场的竞争已趋于白炽化，越来越多农资企业开始感受到传统营销模式的尴尬，企业盈利能力越来越微弱。一方面，传统的广告促销、人员推广、返利销售等营销组合已无法有效激发消费者的消费诉求；另一方面，企业相互间的竞争，在传统营销的各个层面上刀刀相向，进行肉搏战，价格战、成本战、促销战等恶性竞争已经将企业推向“你不竞争，死的快；     

农产品六大差异化营销

随着农产品同质化趋势越来越明显,进行农产品的差异化营销也就势在必行.所谓农产品差异化营销,就是生产经营者凭借自身的技术优势和管理优势,生产出在性能、质量上优于市场上现有水平的农产品,或是在销售方面,通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务,在消费者心目中树立起不一般的形象.从产品整体概念出发,可从以下途径进行农产品的差异化营销.     

农资营销会议组织流程

<正>单次会议规划是整个会议营销的核心,其组织流程和步骤如下:第一步:成立会务组。会务组人员组成应视会议种类和规模而定,在此,我们以超过500人以上的、针对农户召开的技术宣传推广会为例。此类会议规模大,涉及到的参会人员多且范围广,因此建议组长由总经理、副总经理或营销总监亲自挂帅。另外,会务组的其他成员包括所有中层干部和营销大区经理。如果没有其他紧急情况的话,与营销有关的所有人员均要参与其中。对营销人员而言,熟悉并参与会议组织可为今后组织小     

水平营销 农资畅销

<正>在今天,农资市场的竞争已趋于白炽化,越来越多农资企业开始感受到传统营销模式的尴尬,企业盈利能力越来越微弱。一方面,传统的广告促销、人员推广、返利销售等营销组合已无法有效激发消费者的消费诉     

农资营销在田头

<正>田间营销一:用事实说话拜访的这个种大姜的客户是去年的一个会员,今年过了年就没到店里来,不过这几天给杜经理打电话,说让我们去给看看姜,我们应约前往了。路上,杜经理很职业地与我分析这个客户的处理方式,我没表态,仔细地听着。到了客户地里,把问题和解决办法都给客户提出来了,并做了详细记录,之后让客户直接到店里拿配方产品。紧接着我们又到了另一个同村的用户那里,也是种大姜,比前一个客户种的好很多,其底     

用户体验与农资营销(六) 从农产品营销到农资营销

<正>农资作为农业投入品,其整体市场营销状况与中国农产品的营销水平密切相关。因此,一直受困于农业现代化还没有完全实现的农产品营销,就成为我们应该关注的另一个关联领域。不久前,中国农资传媒记者随团到新西兰采访了解新西兰奇异果自1988年改革后取得的巨大成果。今天我们再来关注一下美国农产品营销的成功经验。     

农资营销模式:适合的才是最好的

在全球金融危机的大背景下,国内农资行业竞争异常激烈,抢占销售渠道成为企业生死攸关的头等大事。但如何占领更多的渠道资源,未必每家企业都有"绝招"。本文分析了确立营销特点的重要性和基本原则,并且列举了两个典型案例,供大家细细揣摩。     

农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助     

农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴:     

创新农业模式 把脉农资出路

<正>日前,由江苏科邦生态肥有限公司协办的"2013首届现代农业(农资)产业创新模式南北对话高峰论坛"在湖南衡阳召开。会上,农业部产业政策与法规司副司长贺军伟出席论坛并做《大力发展农业经营性服务组织》的专题报告。贺军伟表示,大力发展农业经营性服务组织是发展现代农业的必然要求,要着力做好几方面工作,即大力培育经营性服务组织;大力强化经营性服务体系;不断创新方式。     

农资经销商的十大出路

对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否？能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴。     

农产品要实行差异化营销

一、农产品差异化营销的作用 农产品差异化营销是指农业企业(或农户)通过向消费者提供不同于其他农业企业(或农户)的营销农产品和营销过程而取得竞争优势的一种营销策略.农产品差异化营销对于农业企业(或农户)在日趋激烈的市场竞争中扩大农产品销量,提高经济效益具有非常重要的作用.