农资精英谈市场

<正>嘉宾观点:纵观今年的农资销售市场,可以说是呈现出的最为复杂的市场,而造成农资销售市场复杂的根本原因在于农资电商的介入。近5年的农资市场分化与整合,最突出的表现在农资连锁经营企业的大量出现和农资生产企业销售渠道的下沉。不可否认的是,现阶段农资销售市场在农资电商的导入之后,市场会更加复杂。自今年以来,"化肥使用量零增长"政策的出台,会使得农     

流通企业亟待升级 后期行情趋稳

<正>本期嘉宾:中农控股合作社东北运营中心副主任丁燕春嘉宾观点:从国内整体销售市场分析,供大于求是一直以来肥料市场的现状。在当前和今后一段时期,各家流通企业的核心目标依然在于将产品推销出去。在传统意义上的农资销售中,现阶段除了要进行秋播的部分地区,其他地区的农资产品市场价格依然处于平稳状态,在价格如此稳定的条件下,传统农资销售会逐渐失去意义,当前农资销售商要向农村综合服务商转变。在后     

行业

<正>如何应对本轮猪价上涨?一是各部门要加强信息监测,准确掌握能繁母猪存栏水平、生猪存栏结构、市场消费总量等关键信息变化情况。二是继续发挥好保险、信贷等市场化工具。三是抓紧研究库存玉米降价销售措施。农资电商元年上演抢滩大战随着"互联网+"的兴起以及对市场和需求的乐观判断,今年以来,传统农资生产企业、传统流通企业、电商平台公司等纷纷布局农资电商,2015年堪称我国"农资电商元年"。     

电商给我们更广阔思维

<正>在市场上发现,目前很多农资人对电商的理解不够全面。比如说谈到电商就问能帮助他们销售多少量、是否参加过互联网营销培训、农资行业存在各种困难不适合网上销售等。说来说去就是围绕销售而谈,而没有把握住电商特点。其实电商不仅是一个产品的销售渠道,还是一个真正捕捉用户需求、与用户互动的大社区平台。未来企业要重点考虑的是适合自己的"模式+体验+服务"。之前有很多朋友认为电子商务是虚拟经济,只是在销售环节上进行了改革。前段时间总理在大力支持电子商务的发展的同时,认为电子商务     

2015年度中国农村电子商务模式调查报告

<正>众所周知,农村市场同所有行业一样站在了"互联网+"的风口前,原有的农村市场模式正在被互联网所改变。从农资上网到电商进村,从农产品进社区到消费品下乡,互联网无时无刻不在影响着传统农村的渠道、模式、物流和服务。特别是农业生产上端的农资电商热潮、下端的农产品网站销售以及串联上下游的农村金融互联网化等三大农村生产关系板块都发生了巨大的变革。为此,中华合作时报社成立了"中国农村电子商务模式课题组"以农资电商模式、县域金融互联网化、农产品电商     

六解农资电商

<正>农资电商不是什么新鲜事物了,随着这三年来的炒作,仍然有一小部分人认为农资电商不可能实现,大多数人认为是个方向。现在笔者与同行们分享,希望得到大家的指导。第一,农资电商不是一个新业态。表面上看农资电商好像是通过互联网完成了销售活动,但是实质上营业的形态并没有改变,只是借助互联网这一新型工具。第二,农资电商缩减了流通环节。     

新疆农资公司“农佳乐电商平台”销售过亿元

<正>本报讯据新疆维吾尔自治区供销社获悉,新疆农资集团公司"农佳乐电商平台"上线运营三个半月,销售额已突破亿元大关,这标志着新疆农资集团公司由传统的线下实体销售向依托信息化网络、实现线上线下相结合的新型营销模式的转型。2014年,其下属单位新疆农资集团公司适应市场形势,改革经营模式,加快推进"农佳乐电商平台"建设,电商业务流程规范、基础数据准备以及网络运营推广等各项工作齐头并进。2014年4月,新疆农资集团公司     

农资人开始干上IT人的事

<正>随着农村互联网普及率的提高,农村上网、网购变得越来越简单。年轻一族的农民对网购已经并不陌生,低价、支付简单、收货方便等因素使农民开始热衷使用电商平台。农资电商平台顺应时机进入到农村市场后,可谓是各显神通:有以低价吸引用户的、有以扩大品牌、宣传电商平台为主的、有的只是将传统的线下销售转为线上、也有的企业只是先"占坑"……无论以何种形式、何种目的出现,农资电商确实冲击着传统销售渠道的思维方式,     

农资电商三步走

<正>企业电商三部曲,渠道升级引上去;农户慢慢来接受,垂直电商大势趋。农资企业转型电商平台,借用新型渠道,解决现有销售中存在的问题,想法虽好,应注意节奏。正如之前企业的那些担心,实际上是没有从行业的角度思考农资电商的发展过程。就算是C2C电商的大面积暴发,其前期也是经过B2B的发展积累;那些B2C的快速发展,实际上是对原有专业卖场的升级,并利用互联网思维,给予了创新。对于一直依赖于渠道推广销售的农资行业,如何把电商引入,是值得思考讨论的问题。发展农资电商之路,第一步可以考虑利用第三方,或自建平台,逐步补上B2B业务,因     

农资创新经营发展论坛聚焦农资新生态

<正>11月6日下午,由《销售与市场》杂志社、《农资与市场》杂志社主办的"2016农资创新经营发展论坛"在陕西西安召开。业内转型先驱和专家同与会的六百余名厂商代表共同探讨"电商与大户改变下的农资新生态"。即将过去的2015年,中国农资市场的从业者感知到农业产业已经发生巨变。农民变了,对手变了,那么面对巨变,农资营销该怎么办?会上,《农资与市场》杂志社首席专家刘春雄认为,农资新生态已经形成。他表示,目前的新     

用电商解决农资市场问题的思路

<正>近一年来,电商几乎成了解决传统渠道疑难杂症的代名词,各类农资企业提出各种电商的概念。特别是一些舆论导向,似乎在都市成功的淘宝、京东模式可以一下子复制到农村市场。而实际上,农村市场中的农资产品同时具有生产资料和大宗货品的双重属性,和都市电商流通的货物有本质的区别。即便是阿里巴巴、慧聪网这些以做大宗生产资料商品起家的网站也没能解决生产资料货品交易流通的问题。所以,农资行业的电商梦要更冷静,也要更符合实际。农资电商的设计要解决农资市场问题。这是河南万庄农资电子商务有限公司总经理赵慧清提出的理念。万庄农资电     

肥市迎来淡季 后市价格或将有所上涨

<正>市场疲软经销商进货乏力在谈到当前国内化肥市场的现状时,浙江省东阳市方圆农资连锁有限公司总经理周庆高介绍说,纵观当前的化肥市场销售形势,业内人士都不难做出一个统一的论断,那就是目前整体市场疲软。市场疲软的现象主要表现在市场整体的销售行情没有好转的迹象出现。在今年年初1-2月份,全国整体的农资产品市场价格有了一个小幅度的上扬,然而好景不长,自从进入3月份之后,农资产品价格又开始下跌,     

论农资电子商务新模式

我国电子商务的快速发展,使传统行业不得不改变原有的经营模式,许多农资行业也开始走电子商务的道路。然而农资行业有自己的特殊性,如何选择合适的电商模式,已经成为发展电商的当务之急。笔者通过对新疆农资市场和电子商务模式的分析,提出了适合西北地区的"本地+社交+电商"的模式,希望构建一个能改善用户体验、提高物流速度并降低成本、缩短厂家和顾客沟通的距离、增加客户粘性的农资销售平台。     

农资电商的主流模式简介

<正>目前,电商因服务主体与服务对象的不同呈现出多种模式。在普通电商发展越走越稳之际,各方人马紧锣密鼓筹备的农资电商也已悄然上路。现在的农资电商,又以什么模式进行呢?综合型——阿里巴巴农村淘宝、京东农资频道等这类平台是综合面向农村的电商平台,其中销售的产品不仅包括农业生产常用的农药、化肥、种子、农机,也包含很多原有平台的优势产品,比如人们日常生活的用     

农资电商思想有误区

<正>农资电商是梦想,关键问题在思想。究竟是网入农资,还是农资来上网。近期和朋友们讨论了很多有关农资电商的话题,不管是理论的延伸,还是企业的尝试,农资电商都不再是空想,正在逐步实现的道路上一点点前进。很多人对电商持怀疑态度,并且怎么解释都无济于事,其根本是思想有点错位。担心物流成为农资电商发展瓶颈的人,实际上沒有看到物流行业的发展,总希望自身解决全部困难;担心农民不上网购买农资的人,是沒料到日用品电商向农村市场的扩散;第三方平台逐步被放弃,是因为没有帮企业做好产品规划,与传统     

暗访伊犁种子市场

<正>最大农资市场充斥大量套牌种子,企业品种遭查封后继续销售——新疆伊犁哈萨克自治州,地处伊犁河谷,沃野千里,87%的土地是农牧林宜用地。得天独厚的气候光照水土环境,使伊犁州具有发展现代制种业的天然优势,近几年,很多企业到伊犁繁育种子,从伊犁生产出来的种子源源不断地流向伊犁的市场、流向全国各地的市场。近日,笔者接到举报,伊犁州伊宁市最大的农资销售市场正在大批量出售套牌侵权的假种子。4月上旬,包括笔者在内的一行5人赶到位于伊宁市东郊客运站的农资大市场,进行实地暗访。     

种好地:专注走“小而美”的O2O模式

<正>电商崛起——农资(农村)电商企业系列报道作为一片新的蓝海,农资电商没有成功经验可以借鉴,却已成为"兵家必争之地"。目前,山东寿光地区涉农电子商务企业已发展到120多家,三分之一的农产品实现了线上销售,农资O2O模式也悄然兴起。近日,记者采访了立足寿光,专注走"小而美"O2O模式的北京种好地网络科技有限公司总经理王小平。王小平说:"以前只是单一的销售化肥、农药、种子,如今我们在不断努力为农户在线提     

农资电商首秀“双十一” O2O模式初露锋芒

<正>本报讯今年的"双11",天猫单日交易额912亿元成为焦点,而"双11"更值得关注的是,农资电商企业第一次进入了大众的视野,农资电商O2O初露锋芒。据农商1号内部邮件显示,其"双11"当天销售额过千万。目前传统农资行业还有许多弊病,巨大的市场空间和现实的落后形成了鲜明对比。2015年被称为"中国农资电商元年",农资电商企业作为农资行业的新     

农资电商能解决什么问题

<正>农资电子商务被市场上炒作得沸沸扬扬,到底企业开展电商能解决什么问题呢?企业是不是有必要搞电商呢?电子商务的发展在国外已经比较成熟,国内随着十多年的发展,电商概念在消费者心中留下很深的印象,方方面面都开始影响我们的日常生活。近几年农资行业思想超前的企业家们不断尝试农资电商,虽有失败,但是大家认为方向是对的。正如论坛有句话:农资电商不是做不做的问题,而是谁来做、怎么做?     

电商对昌平区草莓产业影响分析及发展对策

电商作为一种新兴的销售模式,便利、直观的特点使其在农产品销售中优势凸显。为了具体了解电商对草莓产业的影响,通过对昌平区草莓生产者及生产状况进行问卷调查,针对生产者的年龄、学历、种植规模、销售渠道、销售单价以及生产者对电商的认知程度进行数据分析。结果表明:生产者对电商的认知情况与年龄结构呈负相关,与受教育程度、种植者生产规模呈正相关。通过调查发现10栋温室大棚以上规模生产者的电商销售比例显著高于10栋温室大棚以下生产者的电商销售比例;由于10栋温室大棚以上规模生产者生产的产品质量稳定,销售渠道多样化,总体收入较高。在激烈的农产品竞争市场中,电商销售比例逐年增加,俨然成为农产品销售中新的经济增长点。电商可以帮助草莓生产者拓展销售市场、提升草莓生产者选择标准化种植行为的收益,消费者对质量安全的敏感性倒逼生产者进行标准化生产,促使生产者种植行为选择的转变,从而引领草莓质量提升,推动农业结构调整。分析昌平区电商草莓销售现状,认为昌平区需加强专业人才队伍建设,鼓励青年人服务三农;争创区域品牌,不断提升草莓品牌化影响;建设示范园区,发挥辐射带动作用,为农产品电商发展进一步提质增效给出了新思路。