中农召开“海元宝”海藻肥东北大区战略合作会议

<正>10月24日,中农控股"海元宝"海藻肥东北大区战略合作会议在辽宁营口召开,来自东北地区经销商及种植大户代表共100余人参加会议。会议围绕"海元宝"海藻肥产品推广经验及2015年区域营销工作的具体安排进行了深入交流。会上,中农控股产品研发营销中心一部总经理路良臣从技术角度对"海元宝"海藻肥进行详细介绍,重点阐述了中农控股"海元宝"海藻肥从产品质量、示范推广和农化服务等方面的先进经验。     

作物全程解决方案助力“小土豆”科学种植 拜耳“更多马铃薯”项目为产业价链做增值服务

<正>7月28日上午,在2015北京世界马铃薯大会暨中国国际薯业博览会现场,来自11个国家和地区近200家企业围绕马铃薯产业发展相继推出了各自公司的新产品和新技术。记者发现,在拜耳作物科学(中国)有限公司展台前,聚集众多马铃薯种植大户,他们纷纷驻足停留,就该公司提出的"拜耳更多马铃薯"项目和相关产品进行详细咨询。     

一主三翼：困局之中构建营销模型

正上周谈到,在市场困难时期企业营销人员要做到守正出奇、战胜自我、逆向思维和无中生有,一定要换一种思考方式,才能实现不断增长。尤其是在2021年严峻的市场形势下以"我"为主,在终端一线要出奇兵——建立市场秩序,在企业内部要不断地挑战自我——构建营销模型。如何"立秩序,建模型"?整个的营销体系所要做好的一个重点工作其实就是一个闭环。实际上,农药企业的营销工作都应该围绕这些来开展。有了产品项目化的设计,目标就非常清晰,进而围绕目标做培训。今年市场确实是比较乱,很多企业的原定计划可能受到了一些因素的影响。所以,此时就要以"我"为主,做到"守正",做好自己。市场启动会很重要。这个     

农产品如何实现跨界营销

如今,为了吸引消费者的眼球,各大品牌做营销使出浑身解数,玩法层出不穷,除了在自身阵地做营销,很多品牌开始扩展边界,玩起了"跨界营销".尤其农产品、食品更是"百搭",文创、科技、口味等都可以融合其中.跨界营销集合了不同领域产品的优点,形成"1+1＞2"的效应.你的品牌,不妨在此深挖,推出更多被消费者所认同的爆款产品.     

作物全程解决方案 助力农户增产增收——“龙灯中国杯”种植能手大奖赛威海启动仪式侧记

<正>5月28日,由龙灯作物科技有限公司主办的"龙灯中国杯"种植能手大奖赛在山东威海市正式启动。据悉,此次种植能手大赛展示龙灯品牌的同时,围绕苹果、水稻、柑橘等作物,将成熟、高效的作物解决方案展现给农户。大赛旨在搭建种植大户交流平台,树立新型经营主体典范,发挥示范引领作用,倡导先进技术和管理方法,帮助更多农民增产增收。龙灯作物科技有限公司副总裁、中国区总经理刘学军告诉记者:"从我进入行业就开始着手制定作物解决方案,但方案的制定和与之配套的营销方式不是轻而易举可以完成的。方案既     

选择金农家 高产进万家

<正>我国目前正处于传统农业向现代农业转变的关键时期,农村人口减少、劳动力稀缺、政府引导力度的加大,促进了农村土地流转,种植大户、专业合作社数量逐年增加。与此同时,现代农业的快速发展不仅需要高质量的农资产品来支撑,更需要全方位的服务来保障。近两年,"作物解决方案"已成为农资行业的热门话题,被越来越多的农资生产企业、经销平台、种植合作社等所关注。"作物解决方案"是将种子、农药、化肥、设施、农机、技术、营销以及产品等原     

微营销让你“赢”得漂亮

<正>把"赢"字拆开看,亡,代表着危机意识;口,代表着沟通;月,代表着时间;贝,代表着金钱;凡,代表着平常心。简单一个"赢"字,却诠释了微营销的精髓所在。近几年兴起的"微营销",大家可能都听说过,那到底啥是微营销呢?简单来说就是用微信和微博推广产品的手段。与传统营销方式相比,微营销以低成本、高效率来获取高回报,犹如太极拳的四两拨千斤。现在越来越多的人开始做微营销,目的就是要通过微信和微博     

十项全能型营销员(上)

<正>众所周知,打仗以"胜败论英雄",比赛以"成绩定输赢",考试以"分数列排名",营销以"业绩看成败"。因此,优秀的营销员肯定是业绩特别突出的业务人员,而且是一名十个方面都做得非常到位且出类拔萃的"十项全能"选手。本期先给大家介绍"十项全能"的前五项。一是企业宣传员。营销人员既是产品的销售人员,也是企业和产品的宣传人员,不仅要把销售的产品情况介绍详细,而且还应当把企业的发展历程、现有规模、获得荣誉、企业文化等情况向客户宣传,真正让客户全面了解企业及其产品。     

打通农资产业链 创新服务新模式——访衡水佳禾农资有限公司总经理王强

<正>农资流通企业要抓住城镇化后土地流转形成的规模种植的新形势,开辟新的经营渠道为种植大户服务,重要一点是改变传统的销售模式,在打通和参与到农业产业链条的过程中,了解并满足种植大户的需求,从过去单一销售商品到输出方案以及配套产品和服务,才能拓宽、深化市场,赢得种植大户的信任并最终赢得市场。——王强     

企业在做农化服务时需注意的问题

<正>当下,化肥企业的竞争焦点在营销上,而营销的焦点在差异化上。差异化则体现在产品的差异化和营销方式的差异化上。农化服务就是要为产品的差异化乃至营销的差异化做工作,要为企业的产品战略定位当参谋,为企业的营销当先锋。虽然各企业都认识到了农化服务的重要性,但是在实际操作中仍有很多问题需要解决。第一,中国化肥行业不缺技术专家,也不缺优秀的经理人,但缺少将专家的科技素质与经理人的营销理念二者复合于一身的技术专家。营销的核心问题是如何打动客户,打动客户靠什么呢?靠口才!"才"是知识、是     

技术营销要抓住种植大户的“胃”(上)

<正>在生活中我们经常说"想要抓住男人的心,就先抓住男人的胃",其实这句话也可以说成"想要抓住女人的心,就先抓住女人的胃"。一桌拿手好菜就可以让两个人的感情更近一步,市场的角度分析,这种行为就是抓住客户的需求。消费者需求改变在农药行业,近年来由于土地流转,种植大户产生,农药营销方式发生变化,农药企业的服务对象发生转变,依靠搞好客情关系、"压货"等手段就能实现销量增长的时代一去不复返了。为什么?因为消费者层次发生变化,消费需求也变了。     

天宇汇景集团召开2012年春季经销商、种植户座谈会

继春节团拜送福送技术活动之后,集团公司于2012年2月18、19日就紧锣密鼓地召开了"2012年春季营销经销商、种植户座谈会"。参加会议的经销商和种植户约200人,都是与天宇农资公司建立了长期合作并且业绩较好的一级经销商和重点种植大户,公司主要领导、营销人员与经销商、种植大户进行一次气氛融洽,欢乐和谐的座谈会。会议首先进行了天宇汇景集团"农化服务村村通"启动仪式,向种植户和经销商明确了     

农资产品社会形象的“营销成本”

<正>这几年营销领域流行"痛点"一词,具体是指造成营销不畅的难点和症结。这个新词的出现,不是仅仅换了一个说法而已,而实在是影响到了营销业绩,进而影响了心情,有一种切肤之痛。可以说,凡是被指出来的"痛点",一定是像X光片一样呈现出来的。如果没有被发现或者呈现出来,但也存在的"痛点",是不是更让     

从“方案”到“成果”的营销

正近些年,企业在营销中不断革新变化,其中"解决方案"作为营销热词,很值得我们研究分析一番。首先是"解决方案"这个词汇的出现,体现了企业问题导向、成果导向的思维转变。"解决方案"的本质是产品与服务的集成,对农资行业用户而言,它不突出企业自己的某一个产品,而是突出通过一个系列的产品与服务配套,解决农户增产增收的痛点、难点。其次,它是农资企业新的     

履行企业责任,共建一流平台

正作为联合主办方,希望把中国国际水溶性肥料高层论坛办成全方位、多功能的平台:成为技术孵化平台,使业内众多专家学者的研发成果在这里转化为优秀的产品;企业相互沟通、学习的平台,让具有新的产品、技术以及具有融资需求的企业在这个平台上沟通、交流,让企业了解行业的痛点、区域化需求;成为拓宽人脉的平台,让企业和经销商结识更多国内行业著名专家,沟通问题、交流技术;成为了解国家政策走向、行业动向的资讯平台,诸如将     

德农农资连锁与中邮物流渠道建设模式比较分析

<正>在农资产品严重供过于求的时代,无论是生产企业还是流通企业都更加关注渠道的建设问题,农资现代营销已经演变为一场"终端战",一切的市场反应都来自"神经末梢",得终端者得天下已成为所有农资营销人的共识。曾经的德农农资超市和现在正在全力进入农村市场的中邮物流都致力于农资市场的终端网点建设,德农是自     

旁观者清，看清农资企业自我革命

正图书简介本书立足农资行业,从耕地规模化说起,分析产能过剩的原因,倡导企业看清农资产品营销的本质。从种植大户的购肥逻辑判断农资流通以及农资生产的变化,建议肥料生产企业"收缩市场、细分市场"。结合行业案例,解析转型中的陷阱,并建议企业建立精准营销的模型。最后从资本市场和农业发展大势上建议企业练好基本功,迎接农业新时代。     

企业农户培训瓶颈博弈

<正>"旺季做市场,淡季搞培训,以服务促进销售",这不再仅仅是作为营销策略的"空头口号",而是被很多企业奉为圭皋的制胜法宝。当农户培训走过"摸着石头过河"的阶段,如何让更多农户受惠于培训成了业内要考虑的问题。     

新种子闯市场急不得

<正>有人说,种子企业与经销商的组合策略可分三个档次:二流产品配一流经销商属上上策,一流产品配一流经销商属上策,一流产品配二流经销商属下下策。可见在种子行业竞争越来越激烈的情况下,营销和品种同样重要。尤其是对新品种来说,要在"洋种子"和王牌品种包围下杀出一条路,营销技巧很重要。新品种打开市场,不能"贪",不能"急",好的营销要建立在充分认识产品和理顺产业链环节上。如果对自己销售的产品都不了解,怎么能把产品做好?如果不能做到闯     

产品竞争:卖点“提炼”与战略“锤炼”

<正>时常回味江苏科邦公司总经理杨雪林先生的一句话:必须要深刻认知营销的本质是什么?在当今这个"眼球横流"的"过度营销"时代,尤其是对正处在"春秋战国"混乱年代的肥料领域,这句话就显得有其独特的"韵味"。营销的本质,是以产品满足消费者需求,核心路径是"发现需求——产品实现——满足需求"的闭环法则,产品和需求,是企业或者说是营销的两大根本性"命门"。在充满你死我活的市场竞争中,产品差异化当然是竞争的基本法则,其核心表现就是要"提