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《中国农资》2021,(28)
正上周谈到,在市场困难时期企业营销人员要做到守正出奇、战胜自我、逆向思维和无中生有,一定要换一种思考方式,才能实现不断增长。尤其是在2021年严峻的市场形势下以"我"为主,在终端一线要出奇兵——建立市场秩序,在企业内部要不断地挑战自我——构建营销模型。如何"立秩序,建模型"?整个的营销体系所要做好的一个重点工作其实就是一个闭环。实际上,农药企业的营销工作都应该围绕这些来开展。有了产品项目化的设计,目标就非常清晰,进而围绕目标做培训。今年市场确实是比较乱,很多企业的原定计划可能受到了一些因素的影响。所以,此时就要以"我"为主,做到"守正",做好自己。市场启动会很重要。这个 相似文献
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<正>把"赢"字拆开看,亡,代表着危机意识;口,代表着沟通;月,代表着时间;贝,代表着金钱;凡,代表着平常心。简单一个"赢"字,却诠释了微营销的精髓所在。近几年兴起的"微营销",大家可能都听说过,那到底啥是微营销呢?简单来说就是用微信和微博推广产品的手段。与传统营销方式相比,微营销以低成本、高效率来获取高回报,犹如太极拳的四两拨千斤。现在越来越多的人开始做微营销,目的就是要通过微信和微博 相似文献
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<正>众所周知,打仗以"胜败论英雄",比赛以"成绩定输赢",考试以"分数列排名",营销以"业绩看成败"。因此,优秀的营销员肯定是业绩特别突出的业务人员,而且是一名十个方面都做得非常到位且出类拔萃的"十项全能"选手。本期先给大家介绍"十项全能"的前五项。一是企业宣传员。营销人员既是产品的销售人员,也是企业和产品的宣传人员,不仅要把销售的产品情况介绍详细,而且还应当把企业的发展历程、现有规模、获得荣誉、企业文化等情况向客户宣传,真正让客户全面了解企业及其产品。 相似文献
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<正>农资流通企业要抓住城镇化后土地流转形成的规模种植的新形势,开辟新的经营渠道为种植大户服务,重要一点是改变传统的销售模式,在打通和参与到农业产业链条的过程中,了解并满足种植大户的需求,从过去单一销售商品到输出方案以及配套产品和服务,才能拓宽、深化市场,赢得种植大户的信任并最终赢得市场。——王强 相似文献
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<正>当下,化肥企业的竞争焦点在营销上,而营销的焦点在差异化上。差异化则体现在产品的差异化和营销方式的差异化上。农化服务就是要为产品的差异化乃至营销的差异化做工作,要为企业的产品战略定位当参谋,为企业的营销当先锋。虽然各企业都认识到了农化服务的重要性,但是在实际操作中仍有很多问题需要解决。第一,中国化肥行业不缺技术专家,也不缺优秀的经理人,但缺少将专家的科技素质与经理人的营销理念二者复合于一身的技术专家。营销的核心问题是如何打动客户,打动客户靠什么呢?靠口才!"才"是知识、是 相似文献
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继春节团拜送福送技术活动之后,集团公司于2012年2月18、19日就紧锣密鼓地召开了"2012年春季营销经销商、种植户座谈会"。参加会议的经销商和种植户约200人,都是与天宇农资公司建立了长期合作并且业绩较好的一级经销商和重点种植大户,公司主要领导、营销人员与经销商、种植大户进行一次气氛融洽,欢乐和谐的座谈会。会议首先进行了天宇汇景集团"农化服务村村通"启动仪式,向种植户和经销商明确了 相似文献
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正近些年,企业在营销中不断革新变化,其中"解决方案"作为营销热词,很值得我们研究分析一番。首先是"解决方案"这个词汇的出现,体现了企业问题导向、成果导向的思维转变。"解决方案"的本质是产品与服务的集成,对农资行业用户而言,它不突出企业自己的某一个产品,而是突出通过一个系列的产品与服务配套,解决农户增产增收的痛点、难点。其次,它是农资企业新的 相似文献
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正作为联合主办方,希望把中国国际水溶性肥料高层论坛办成全方位、多功能的平台:成为技术孵化平台,使业内众多专家学者的研发成果在这里转化为优秀的产品;企业相互沟通、学习的平台,让具有新的产品、技术以及具有融资需求的企业在这个平台上沟通、交流,让企业了解行业的痛点、区域化需求;成为拓宽人脉的平台,让企业和经销商结识更多国内行业著名专家,沟通问题、交流技术;成为了解国家政策走向、行业动向的资讯平台,诸如将 相似文献
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<正>在农资产品严重供过于求的时代,无论是生产企业还是流通企业都更加关注渠道的建设问题,农资现代营销已经演变为一场"终端战",一切的市场反应都来自"神经末梢",得终端者得天下已成为所有农资营销人的共识。曾经的德农农资超市和现在正在全力进入农村市场的中邮物流都致力于农资市场的终端网点建设,德农是自 相似文献
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<正>时常回味江苏科邦公司总经理杨雪林先生的一句话:必须要深刻认知营销的本质是什么?在当今这个"眼球横流"的"过度营销"时代,尤其是对正处在"春秋战国"混乱年代的肥料领域,这句话就显得有其独特的"韵味"。营销的本质,是以产品满足消费者需求,核心路径是"发现需求——产品实现——满足需求"的闭环法则,产品和需求,是企业或者说是营销的两大根本性"命门"。在充满你死我活的市场竞争中,产品差异化当然是竞争的基本法则,其核心表现就是要"提 相似文献