拿什么拯救产品同质化

<正>"同质化"一词在当前农资行业曝光率居高不下,很多经销商质疑:同质化就没救了吗?答案是否定的。经销商要正视同质化,随着农资市场规范化和厂家整合,同质化的大环境得到净化,农资经销商更加应该树立信心,改变就能够生存。     

我的地盘谁做主——县镇级经销商矛盾探析

<正>近年来,随着农资市场经营格局的变化,县、镇级经销商原来那种近似于隶属的关系被打破,镇级经销商变得越来越强势,开始挣脱县级经销商的束缚,走和厂家直接接触的高端路线。而向来以"统治"镇级经销商以批发走量的县级经销商则变得日益困难,市场出现萎缩,批发销量锐减。为摆脱困境,很多县级经销商则开始改变原有策略,力图将自己的触角尽可能地向下游终端市场渗透,以期通过控制终端市场来挽救危局。这样,镇、县级经销商互相争夺下游终端市场的拉锯战     

草根农资终端经销商的内伤和药方

<正>农资行业未来的竞争焦点是决胜终端,谁掌握了终端,谁就掌握了市场。如今,大多数农资企业已经深刻意识到了这一点,于是大张旗鼓地进军销售终端,将渠道的控制力不断向市场一线渗透,因此长期处于草根地位的终端经销商一下子"咸鱼翻身",得到了可以与各大厂家的业务代表面对面地谈判的机会。由于地位的特殊性,不少草根终端经销商还成了     

农资经销商的困局与破局

<正>经销商想要破局,不是一招一式、一个点子就能解决的,而是要系统化地制定解决方案。一是联合大厂家,打造拳头产品经销商存在的价值一是拥有自己的网络,一是拥有大品牌。只有拥有大品牌才能抵御市场风险,也有利于经销商管理水平的提高和业绩的增长。     

不想被淘汰,经销商该如何转型?

正当下的农资市场,正处于颠覆传统,模式、理念不断推陈出新的阶段。在这"百花齐放、百家争鸣"的时期,有人走向了市场发展的前沿,也有人被甩在了身后。通过市场的洗牌,未来一定会有一批厂家和经销商被淘汰。谁都不想被时代所淘汰,对于处在彷徨中的经销商而言,怎样才能借助技术服务成功转型成为服务商?笔者在走访市场的过程中,有几点感触想跟大家分享一下!未来的农资市场分工将会更加细致,厂家、经销商、零售商各自扮演着不     

农药经销商怎样避免中间“受气”

<正>经销商身处生产厂家与消费者之间,经常左右为难,中间受气,消费者不买账,厂家的产品难销售;厂家不点头,消费者的要求难解决。所以,要做经销商,就得学会"忍",懂得怎样避免。一、保持头脑冷静现在一些经销商喜欢追风,什么卖     

五招念好农资生意经

做好网络招商和推广随着网络的发展,很多的厂家做生意已经不仅仅局限于实际的有形市场,他们也正在通过网络来做电子商务。如今的市场,各个行业在网上做生意已经越来越普遍。利用网络不仅不受时间的限制,而且也没有地域的限制,可以随时随地实现招商的全面化、快捷化和高效化。农资生意,诚信为本经销商经营产品的目的不是单纯卖品牌产品,因为品牌推广是企业行为,是厂家要关心的,经销     

农药经销商大多零库存猫冬

<正>根据每年的经验进入冬季以后,随着各级农药经销商的清库工作结束以后,各地农药厂家就会接二连三地组织经销商召开各种名义的经销商会议,整整一个月,经销商往往会被大小会议包围,厂家大多采取汇款贴息或一次买断的优惠政策,鼓励经销商淡储。特别是很多厂家采取了打款赠旅游的政策,着实让很多经销商心动。但笔者纵观2013年的这个冬季,所在地区却一改往年的热闹,除了化肥厂继续组织这类的经销商会议之外,农药厂家的这类会议较往年特别少,所以从县     

经销商遇到问题如何解决

<正>赊欠风险赊欠已经成为农资销售行业的难题,成为经销商、零售商抱怨最多的一个词。很多经销商、零售商年终时收不齐帐,甚至有很多坏账、死账。一提到赊欠,经销商都有说不完的委屈。但是越来越多的时候,这种赊欠变味了,厂家没有现款不发货,零售商不赊欠不发货。经销商夹在中间,有苦没处说。要改变这种现状,首先要提高农资销售门槛。目前国家政策调整,农资销     

“出圈”的农资行业，农资赊销这枚大招还能使多久？

正市场经济,最重要的就是供求关系。笔者曾经采访过一些干过20多年的老农资经销商,他们回忆大概从2000年以后,农资经销商数量骤然增多,为了活下去,赊销就成了当时最有效的竞争手段,然后就风靡整个农资圈了!其实笔者觉得主要是2001年中国加入WTO后,中国的化工产业得到迅速发展,农药厂、化肥厂不断增多,厂家一多,生产出来的产品自然也就多了,因此得有人卖货,正是这种需求催生了一大批农资经销商。这些新的经销商,跟老经销商比,一没技术,二没资金,有     

如何让经销商与厂家“生死与共”？

正绝大多数的企业都是借助经销商的力量,实现产品从厂家到消费者的转移,进而实现销量与创造利润。一般来说,从产品到消费者要经过如下几个环节:产品→经销商→(分销商)→终端→消费者。经销商对厂家的重要性某种意义上,经销商就是在特定的区域市场范围内通过经销厂家的产品赚取中间     

农资行业真正的洗牌年来临 农资经销商厂家这些必须要关注!

<正>近期,很多人的微信朋友圈里或多或少都出现了这样一句话,"不要问价格,直接问有没有货!"此后,多家媒体出来辟谣,称消息不实,甚至很多自媒体号把前段时间因为环保核查要关闭一些厂家的事由直接归结到了农资厂家身上!而这些动作的目的不言而喻——告诉经销商们、大户们该进货了,再不进又要涨价了。2016年10月下旬到2017年3月,令农资行业最为振奋的就是这轮涨价潮,当时有不少专家预测,有多少厂     

从供销合作社改革决定出台看农资经销发展方向

<正>供销合作社改革已经势在必然,机遇与压力同在。要顺应供销社改革,农资经销必须转变观念,转换思路,乘势而上,求得发展。现在,很多农资经销商在服务能力上有基础,在指导生产上有技术,在市场资源上有优势,在农户人脉上有积累,这些优势,就是谋求发展的条件……日前,《中共中央国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》发布。《决定》明确,"供销合作社要把为农服务放在首位。面向农业现代化、面向农民生产生活,推动供销合作社由流通服务向     

农资经销商如何超越竞争对手

正作为冲杀在销售一线的农资经销商,对市场的争夺从未停止。但是经销商需要清楚一点,你真正的对手既不是竞争品牌的厂家,也不是竞争厂家的业务人员,更不是终端小店或者超市,而是在同一区域内经营主竞品的那个经销商。因为你们经营类似的产品,面对一样的客户,但是"馒头"只有一个,他多吃了你就少吃,他强壮了你就打不过他,甚至再也吃不到那块"馒头"。为此经销商需要反思,你比竞争对手强在哪?姑且不论厂家支持、经营环境等外部因素的影响,可以从经销商自身寻找左右竞争胜负的线索,进而盘点经销商的核心优势与发展路径。     

经销商不该犯的十宗错

1.推广费用截留得利。现象:当厂家制定出一系列市场推广策略和费用支持后,经销商不能将费用全部用到市场。后果:企业制定的推广方案和费用支持是为了迅速打开市场,打击竞争对手,若经销商将费用截留,会造成策略在执行中大打折扣,从而缺乏市场冲击力,最终造成厂家花了钱,市场不见产出,经销商也赚不到更多的钱。2.虚报费用得利。现象:经销商经常会拿一些子虚乌有的费用来找厂家报销,还扬言不给报销就放弃合作之类的事情。后果:厂家屡次投入后,发现市场投入产出不成比例,在质疑业务人员能力的同时,会怀疑经销商的势力和网络控制力,进而转移费用…     

借生产商知名品牌树经销商市场形象

农产品经销商，一个游离于企业的浪子，不管是一截柜台的个体户还是正规注册的商贸公司。只一句经销商就把它隔离于企业之外。其实农产品经销商也是企业，经销商老板也可以成为企业家。那么，经销商如何充分借助厂家资源。利用产品的品牌力塑造经销商自己的品牌呢？不妨从以下4个方面入手。     

农资经销商如何转型?这一步一定要走出去

<正>近些年关于农资经销商是否应存在的话题比比皆是。整天说农资经销商应该被电商平台取代,农资经销商应该阵亡大半。如果跟随国家主粮价格的下跌,在整个农资流通环节必须得消失一个层级才可以支撑农资行业的利润分配,而农资经销商这一级就是消失的那一级。只有农资经销商消失才能够解决整个利润环节分配降低30%的问题;厂家直供农户,才能够解决渠道利润不足和把农资产品价格降下来的最终目的。     

农资营销关键是对渠道的掌控和服务

<正>近日,笔者随科技下乡团到基层,在跟农资经销商交谈时,听到他们对今年农资销售充满信心时也发现,他们面对农资市场的诸多新特点、新变化,在激烈的市场竞争中靠什么去争取客源、靠什么去吸引农民、靠什么在这新的一年提高竞争     

农药经销商速成法 以其人之道还治其人之身

农药经销商要提高自身的整体素质,是一个系统工程,不是短期内可以做得到的。那么对于经销商们来说,有没有不需要大调整(那样风险较大)在短期内可以减少和厂家打交道当中的被动局面、提高成功几率的办法和途径呢?回答是肯定的。经销商天天接触厂家的销售人员,就要学会用辩证的思     

简述农药营销的推拉平衡

在当前农药市场上各种各样的营销战略可以被简单地区分为两种基本形式,即“推”的战略和“拉”的战略。所谓“推”的战略主要是指借助于强有力的销售队伍,在各种促销措施的支持下,将农药产品推向各种销售渠道,推上经销商的货架。从这个意义上说,它是指厂家将农药产品向销售网络