用电商解决农资市场问题的思路

<正>近一年来,电商几乎成了解决传统渠道疑难杂症的代名词,各类农资企业提出各种电商的概念。特别是一些舆论导向,似乎在都市成功的淘宝、京东模式可以一下子复制到农村市场。而实际上,农村市场中的农资产品同时具有生产资料和大宗货品的双重属性,和都市电商流通的货物有本质的区别。即便是阿里巴巴、慧聪网这些以做大宗生产资料商品起家的网站也没能解决生产资料货品交易流通的问题。所以,农资行业的电商梦要更冷静,也要更符合实际。农资电商的设计要解决农资市场问题。这是河南万庄农资电子商务有限公司总经理赵慧清提出的理念。万庄农资电     

中国农资传媒独家对话赵慧清——万庄:从理想主义到实践主义——万庄集团O2O物流模式落地

从流通企业建设B2B平台开始,到生产企业推出B2C网站,农资电子商务正在成为农资企业营销模式进阶的标签。实际上,农资电子商务面临的诸多产业性障碍很难被逾越。据记者观察,真正将农资电商平台延伸到O2O的目前只有万庄农资集团在尝试。当中国农资传媒独家对话万庄集团董事长赵慧清时,深刻感受到了万庄电商从理想主义到实践主义的心路历程。     

万庄农资物流增值服务建设之一:提供“一站式”的综合物流服务

<正>通过对河南万庄农资物流集团进行一年多的跟踪报道,记者见证了万庄农资物流集团的成长,更看到了业内企业对其专业农资物流模式的认可。自万庄农资物流集团推出专业化的农资物流服务之后,与其合作的农资企业已达数百家,甚至有农资行业以外的企业也开始与万庄农资物流洽谈业务合作关系。记者发现,万庄农资物流之所以能对企业有如此大的吸引力,就在于其不只是做简单的仓储或运输,而是有许多增值服务,让客户放心和省心,最终悦心的效果自然带来业务量的快速增长。虽然进行分工细化是现代     

万庄农资物流增值服务建设巡礼之十二:组织基层经销商团购 实现多方共赢

<正>与万庄农资物流集团合作,农业生产企业都感受到了专业农资物流服务所带来的便利和经济效益,但是万庄农资物流集团并没有在仓储和物流配送上就此止步,而是不断探索服务内容,争取满足上游客户更多层面上的需求。除了仓储物流外,依托万庄农资物流集团直接联系的将近2000家基层农资经销商,万庄农资物流开始探索农资产品团购模式,实现多方共赢。     

万庄物流成为厂商终端分销管理的助理机构

<正>外埠农资厂商都希望在河南区域做好连锁分销工作,而万庄物流也看到了这种需求。万庄物流董事长赵慧清提出:万庄原则上是提供服务,帮助企业做分销,而万庄自己不做分销,不直接参与农资的买卖行为。但有许多厂商由于十分看重万庄物流的渠道体系,所以,万庄按照客户的不同需要设立了两个渠道进行分开管理。第一条渠道是由上游企业委托定价,万庄根据厂商指令配送到指定经销商;第二条渠道是万     

万庄农资物流增值服务建设巡礼之九:助推新型肥料推广

<正>化肥行业的产能过剩促使企业纷纷进行产品创新,农业收益的增加则正好为新型肥料提供了一个广阔的市场,市场竞争也变得异常激烈,一些新型肥料也从原来的"蓝海"变成一片"红海"。在此大背景下,万庄农资物流依托自身的区域仓储配送中心和连接的2000多个终端经销商,为新型肥料的推广铺设一条快速路。直接连接2000多家终端经销商成为万庄农资物流进行新产品推广的一个明显优势。万庄农资物流通过覆盖全省的区域仓储配送中心,已经成功为这些终端经销商提供直接的配送服务,同时,也与经销商实现了品牌的共赢。万庄农资物流集团董事长赵慧清告诉记者,万庄农资物流由统一的运输车进行产品配     

万庄物流体系中的流通规律

<正>万庄物流作为一个商业流通模式平稳运营,既体现了农资产业的进步,也印证了万庄农资专业存在的合理性。如果用流通经济学中的流通规律来解读万庄物流,就会发现万庄物流体系实际上是农资产品商流、物流、信息流、资金流、消费流的综合体,整个运营过程都遵循着经济规律,而且贯穿到整个物流活动的全过程。在万庄商流中,农资产品首先遵守的是等价交换和自由让渡的规律,即商品价值通过流通过程体现出来,而且是在     

万庄农资物流集团现代农资物流模式影响力调查之二

<正>万庄农资物流集团自正式推出专业化的农资物流服务模式之后,凭借放心、省心的服务,吸引了诸多上游农资生产企业与万庄开展了业务合作。为对万庄农资物流集团服务现代农资行业的发展状况进行详细、客观的报道,我们计划推出本次调查,希望通过调查问卷和个案深入访谈的方式,将万庄农资物流给河南省农资及农业带来的变化进行全面的研究。     

互动链条型管理让万庄具备渠道性和可控性

<正>万庄物流最特殊的地方是具备渠道的能力。由于万庄集团有着农资流通的基础,所以其体系建设依然保留着农资流通的基因。目前万庄以郑州农资物流为总部,连接河南省40多家区域仓储配送中心,仓储面积达到30万平方米,储存能力达到200万吨,建成了覆盖全省的配送网络,形成了完善的县级仓储配送中心,连接1000家终端经销商。河南农资市场中活跃的大型化肥企业基本都是万庄的客户。河南省商务厅将全省万村千乡市场工程的建设交给了万庄,并且是发改委     

万庄农资物流走入农民心中

自从万庄农资物流在商丘建设区域配送中心之后,农民除了关注产品品牌外,也开始关注这些产品是从哪里来的？由谁进行配送的？随着配送业务的不断壮大,贴着“万庄农资物流”的农资运输车活跃在当地乡村公路上,一看到万庄农资物流．不仅经销商知道是专业的农资运输公司来了,农民也开始接受了专业农资物流的概念,认为和邮局一样．万庄农资物流运输的农资产品,就有一种天然的品牌优势。     

万庄农资物流增值服务建设巡礼之十一:帮助客户做好淡季营销

<正>虽然目前是河南省农资市场的淡季,但是万庄农资物流集团却并没有因此让自己放松,而是充分利用从春耕到夏播来临之前的淡季,与客户一起积极研究市场特点及物流需求,配合客户做好淡季营销工作,获得上游客户的一致好评。利用销售旺季,与上游客户积极沟通产品的储备分布情况及上一个销售旺季的销售情况,为客户的产品布局提供相应的建议。万庄农资物流集团董事长赵慧清告诉记者:"已有的合作经历对万庄农资物流集团和上游客户来说都是非常好的参考经验,而且万庄农资物流集团还在不断完善区域仓     

万庄农资物流集团现代农资物流模式影响力调查

<正>万庄农资物流集团自正式推出专业化的农资物流服务模式之后,凭借放心、省心的服务,吸引了诸多上游农资生产企业与万庄开展了业务合作,从简单的仓储到下站、配送等服务,逐渐延伸到现金管理平台、产品推广与销售等方面的增值服务。可以说,专业化的现代农资物流服务农资行业的雏形在河南已经形成。为对万庄农资物流集团服务现代农资行业的发展状况进行详细、客观的报道,我们计划推出本次调查,希望通过调查问卷和个案深入访谈的方式,将万庄农资物流给河南省农资及农业带来的变化进行全面的研究。     

信息化:打造万庄“50公里、4小时送达”物流圈

<正>万庄农资物流在将自己定位在专业农资物流企业之后就开始大力推进其在河南的库网建设,在全省主要农业县(市)进行现代化仓储中心的建设,最终实现"50公里物流圈、4小时到达"的农资配送并通过近日正式开通的"中国万庄农资物流网"(www.zgwznzwl.com)将这些仓库连接起来,形成一个紧密的物流配送网。"万庄库网"通过总部的"中枢指挥中心"完成各个仓库的货物出入库管理、库存     

万庄物流成为农资企业诚信展示平台

<正>日前,国家质检总局、中国磷肥工业协会组织安徽六国化工股份有限公司、山东金正大生态工程股份有限公司、鲁西化工集团股份有限公司、安徽省司尔特肥业股份有限公司、贵州西洋肥业有限公司和湖北鄂中化工有限公司6家化肥骨干企业在河南万庄化肥交易市场举行化肥"两公开"承诺活动。这使得万庄物流不仅是农资业内专业的物流平台,还成为农资企业公示诚信、提供农化服务的展示平台。在万庄物流活动现场,河南质监部门设置的农资打假宣传台,中国磷肥工业协会设置的农     

万庄农资物流集团整合优势显现

<正>从提出专业农资物流的概念之后,河南万庄农资物流集团一直在快速推动现代农资物流建设的建设步伐:从提供专业化的化肥农资物流服务到现在涵盖化肥、农药、种地等全方位的专业化农资物流服务;从建设区域仓储配送中心到落实终端网点建设。紧跟着万庄农资物流集团物流建设步伐的是上游客户数量的快速增长,万庄所能整合的行业力量快速增长,正在步入快速发展的良性循环时期。在物流配送网络建设方面,万庄农资物流集团采取了精细化建设的策略,不仅要在农业区县根据配送量建立相应的区域仓储配送中心,还要在区域     

万庄物流过程是商流和物流的统一

<正>在流通经济学理论中,实物商品的流通过程最佳状态应该是商流和物流过程的统一。所谓商流是指的商品价值随着买卖活动而发生的价值变化和所有权转移;所谓物流是指的商品实体在空间商的停滞。也就是说,商品流通不是简单的流通通道,而是商品在流通环节实现价值。这就是现在万庄农资物流所追求的目标。目前,河南万庄农资物流集团是由万庄农资物流有限公司、万庄农业生产资料有限公司、万庄农资电子商务有限公司、万庄投资有限公司、万庄化肥交易市场5家全资公司组成     

万庄物流的金融物流平台服务模式

<正>对于农资供应商和终端用户而言,农资的应付周期与制造周期并不完全匹配,这也使得物流阶段会占用大量资金,而金融机构对农资质押物控制能力有限,农资供应商在货款回收中同样面临风险。于是万庄物流把金融服务作为物流衍生服务的重要组成部分,也是万庄通过物流、资金流、信息流组合而成的一种增值服务。万庄物流交易模式正逐步摆脱传统的购销模式,转变为合同销售、预付款销售与期货交易模式。目前农资行业中,生产企业最担心的是给经销商发了货不能及时拿到货款,而经销商担     

见证农资物流发展 共话农资物流未来——万座农资物流2011新春团拜会顺利召开

1月19日,由中国农业发展银行新郑支行和河南万庄化肥交易市场共同主办的“2011年新春团拜会暨商务部万村干乡市场工程授牌仪式”顺利召开。来自河南省商务厅、农业厅等政府部门,农发行、农行等多家银行及投资公司,万庄农资物流的上下游合作伙伴代表共300多人共同参与了本次盛会,用他们对万庄农资物流的切身感受见证了万庄化肥交易市场在农资物流的探索与建设方面取得的成就。     

万庄模式——产业物流细分趋势

<正>在原材料成本、人力成本不断上升的情况下,降低物流成本是企业的第三利润源以及供应链管理是企业的核心竞争力的理念已得到普遍共识。这也是产业物流在"十二五"期间会有一个突破性发展的趋势。在农资产业中,河南万庄农资物流集团的万庄模式正在创造一个新的模板。农资物流产业表面上看比城市消费及工业品物流简单,但实际上,农资物流已涉及到制造业、流通业、农业、服务业与物流业的联动发展。由于     

农资电商:困难在内部

<正>上周咱们说了很多农资电商发展中存在许多困难,了解的人也都认同困难确实有,还很大,但是农资电商之路最大的困难不在外部而是在内部。三十六计中有"阴在阳之内,不在阳之对"。通俗讲就是,最大的敌人是自己。所以说农资电商困难还是在企业内部,在员工内部,在思想内部。如果农资行业进入到电商