经销商如何控制农药库存?(下)

<正>症结:库存的根源在于销售不利问题出在了哪里呢?经销商迷茫了,有的厂家也糊涂了:我没给你压货,年初发给你的货物,怎么到年底结算了还在仓库里?从2011年开始,一些厂家看清楚了:我给经销商的货没要钱,经销商就也不要钱直接给了零售店,到了年底结算的时候,零售店说了:货,我没卖掉,钱是不能给你的,这10件货当然还是你的,拉走吧!这样旅游了一年的产品又回到了经销商手里,向厂家退货吗?自己都不好     

经销商如何做出正确机会判断?(上)

正俗话说:男怕入错行,女怕嫁错郎。这句话说的是怕选错。选择无处不在!2017年农药行业进入新发展形势后,原药企业、制剂厂家、渠道经销商、终端零售商,甚至农资策划和销售人员都面临重新的机会判断与选择。在高复杂性、多维度影响局面之下,怎样才能做出正确选择?     

经销商如何做出正确的机会判断?(下)

正上周谈到农药行业进入新发展形势后,企业欲成为行业的翘楚,要借助面和体崛起。那么,在多变的2018年,经销商需要做出怎样的判断和选择呢?往日抓住线性趋势厂商获得快速发展回到文章开头说到的与经销商朋友的那次交谈,也许冥冥之中安排好了,我与他第一次谋面是在2009年,那一年也正是行业处于波动与变化、企业发展需要转型、渠道经营模式正在调整的时候,那时刚刚经历了2007年高度农药替代,2008年原药价格上涨,这种形势与2017年的相似度极高。当时,我们聊到行业现状和未来趋     

农药经销商如何优化产品结构

在笔者这几年的市场营销运作及与经销商打交道的过程中，的确发现他们在进行产品结构调整中面临着诸多困惑：一个看起来好的产品，代理过后却变成鸡肋；而一个不经意的选择却可能带来滚滚财源。那么经销商如何优化产品结构。才能在日趋白炽化的市场竞争中把握先机，争取主动呢？我认为应从以下几个方面入手：     

农药经销商如何打好产品组合拳

对于大多数经销商而言，产品组合的有效性决定了其经营利润水平，同时也决定了经销商的未来和前途，可以说是“惊险的一跳”。目前大多数经销商对产品的选择、定位、调整和淘汰等组合管理还处于混沌状态。主要表现为：     

农资企业如何做好展会营销?(上)

<正>近些年,全国各地各式各样的农药肥料展会、农资会、农博会、植保会层出不穷,来自四面八方的农资企业欢聚一堂,并携带各自主打产品和最新产品共享盛宴,好不热闹。可以说,展会已成为广大农资企业展示企业实力、宣传推广产品的重要平台,展会营销也随之被越来越多的业内企业所重视。然而,如何在展会期间,取得满意的营销效果,却值得每个参展农资企业深思。正所谓"磨刀不误砍柴工",展会前的准备工作是提高展会营销效果的基础。兵法讲不打无准备之仗,展会是农     

如何历史地认识环境问题?(上)

正以史为鉴,可以洞察人类历史的发展规律,摸索今天和未来一些事物的发展趋势,避免犯类似的错误或走弯路,从而更加从容地应对现在的问题,完成生态文明建设重任。1.头痛医头,脚痛医脚并不能最终解决环境问题。环境史是关于人与自然之间既往关系的一门学问,它借助生态学等多学科理论方法,探讨历史上自然因素如何影响人类生存发展,人类活动特别是经济活动如何改变自然界,相关信仰、知识、观念、组织和制度如何影响人类的环     

如何培养孩子良好的行为习惯?(上)

正孔子说过:少成若天性,习惯成自然。弗·培根指出:习惯真是一种顽强而巨大的力量,它可以主宰人生。良好的行为习惯对人的一生具有深远的影响,这种影响无论对学习还是生活,做人或处世,都是非常重要的。在环境方面,孩子们需要环境意识、生态意识以及日常生活方式、行为准则等方面良好习惯的引导和养成;在社会方面,孩子们的教育直接关系到他们自身乃至后代的思想道德素质教育和科学文     

农药企业如何治理呆滞库存

<正>业内流传着一句话:"库存是万恶之源"。这个"万恶之源"主要指的是呆滞库存。这类"呆"或"滞"的库存很可能永远也无法被企业用到,不但占用了企业大量的场地和资金,更可怕的是它掩盖了很多生产经营中的现实问题。过高的呆滞库存,甚至可以拖垮整个企业,所以呆滞库存管理是农药企业不可忽视的重要课题。那么究竟库存多久不用算呆滞呢?这个没有固定标准,通常农药企业将3个月以上不流动的库存称为呆滞。本文以Y公司为案例,来探讨农药企业如何治理呆滞库存。     

案例剖析之策略篇:如何化解农药企业供应商管理难题?(上)

<正>上周,我们谈到D农药企业供应商管理方面遇到的问题,本周,笔者将谈谈如何解决这些问题。加强企业内部沟通其实,D公司采购部门与供应商之间的沟通非常紧密,但主要问题是在于采购部门与公司不同横向部门的沟通,例如与研发部门如何紧密沟通,由于公司的架构复杂,往往找不到合适的人员来处理专项事物。笔者建议     

农药经销商如何维护客情关系

农药经销商是农药产品流向消费者的通路，经销商的中转角色决定了其客情关系的维护具有双面性：一方面要做好与农药供应厂家的客情关系，以利于自己及时把握行业发展动态，尽最大可能争取厂家的信息、促销、广告和推广等资源支持，来提升自己在本区域市场的销量、行业知名度和威望；另一方面，经销商也要做好下级网络尤其是基层零售商的客情维护，在产品同质化竞争不断加剧和渠道决胜终端的今天，后者的客情维护还显得更加重要，拥有市场和网络、     

农资企业如何权衡线上和线下销售?(上)

<正>农资企业日常经营中,常会遇到线上销售、线下销售无法很好权衡的问题,让企业管理者左右为难。如A农资股份有限公司是一家业内资深农资产销企业,不断创新、锐意进取的公司文化使其在农资行业中始终占据领先地位。然而在不同渠道的销售过程中,A公司却面临着一种     

乡镇农资经销商如何突围困境(上)

目前许多乡镇农资经销商经济效益并不理想．生存状况堪忧。究竟该如何走出这种困境，本专栏将对此进行剖析、解答。     

“涨”“价”主题下,经销商如何选择?(三)

<正>上周谈到限产、停产,推升农药价格上涨,而且是报复性过度上涨。几乎所有企业利润都在上涨。本周,笔者将继续关注在这种局面之下,做为下游的经销商应如何选择?选择合适上游合作伙伴经销商是农药流通的中间环节,从合作关系看需要做的选择有:上游合作伙伴农药生产企业,下游分销商零售店,终端消费者种植户。就上游而言,选择合作伙伴也是选择产品和确定自身发展模式。当前农药行业其实是竞争不充分(并非不激烈)的市场,由     

“涨”“价”主题下,经销商如何选择?(一)

<正>农药市场从原药到制剂价格在2017年10月之后真涨起来了,而农药产品这个价自2015年开始就备受关注,只不过那时是低价产品群雄并起,市场竞争完全停留在价格上,经销商选择进入单一模式——简单、明确、爽。然而到了2017年10月,原是农药市场淡季,却因新条例、硬环保、采暖季等影响,使农药在这个冬季火热得让万里之遥的老外们也赶到上海原药会探听——中国农药怎么啦?欲探究竟,还要从源头说起:这几年中国农业似乎进入一个三体世界——原有平衡被打破,各种影响因素、各种兆头毫无规律和预警     

尿素市场欢乐颂?(上)

<正>也不知是真事还是笑话,反正蛮经典的,所以才不会忘记,说的是某人夜晚一个人在家,锁上大门,关上窗户,拉上窗帘,电视机调到CCTV-5。有人锲而不舍敲门,慌忙关了电视,一哥们不耐烦地直冲进来,摸了摸发烫的电视,鄙夷地问:中国男足?成人片?某人痛心疾首:成人片……这下好了,有个老男人     

“涨”“价”主题下,经销商如何选择?(二)

<正>上周谈到农药价格在2015年、2016年一路下滑成白菜价,但刚进入2017年,原药价格一路上涨,农药制剂产品纷纷涨价,似乎无声证明着低价产品没有出路。然而事实真是如此吗?本周,笔者将继续关注,在涨价主题下,经销商当如何选择。将今年农药价格变化放到一个为期10年的农药发展周期中,就会发现现在原药价格上涨基本属正常的理性回归(个别产品如吡虫啉、啶虫脒、毒死蜱等有报复性过度增长可能)。之前,农     

经销商库存管理四误区

<正>在日常的库存管理过程中,无论对经销商,还是对零售行业来说,库存管理都是不可回避的问题。库存管理做得好,不但可以加快资金的使用率,提高商品的周转率,还可以降低仓库的使用成本     

经销商库存管理四误区

在日常的库存管理过程中,无论对经销商,还是对零售行业来说,库存管理都是不可回避的问题。库存管理做得好,不但可以加快资金的使用率,提高商品的周转率,还可以降低仓库的使用成本,但在实际工作中,很多管理者容易犯下这样那样的错误,走进各种误区,最典型的是以下四大误区。     

你了解北京时间吗?(上)

正嘀,嘀,嘀,现在是北京时间12点整。大多数人对这种声音都非常熟悉,并且通过它不止一次地校对过自己手腕上的手表、包里的手机等计时工具。那么,北京时间真的是北京的时间吗?它是怎样确定的呢?又是从什么地方发出的呢?为了使大家对这些问题有较为清楚的认识,下面我就向大家作简单介绍。