农资电商:不一样的试水

2014年9月19日,阿里巴巴在美板上市,为中国电商注入超强力的兴奋剂,特别是2014年仅双11一天的时间,阿里巴巴现金交易就突破了571亿元,且近一半是手机支付。为此,电商这个话题越来越热,甚至农资电商也开始被业内广泛热议,农资圈的先行者有做网站的、有做终端的,几乎所有农资企业都在跃跃欲试。据统计,自2012年以来,农村网民的增速已经超越了城镇网民,截止到2014年6月,农村网民的人数达到1.78亿,同时,城乡互联网普及率差距也进一步缩短。截至2014年初,农村互联网普及率达到了27.5%,大量数据证明,农村市场已经成为电商下一步的蓝海。近两年来,农资生产、流通企业也纷纷筹划、启动、试水农资电商,互联网+究竟能为农资圈带来哪些变革,又孕育着哪些商机?近期,《中国农资》推出农资电商发展系列报道,就有关业内关心、关注的话题进行深入探讨。     

批发商应如何面对农资电商?

<正>前一段时间,一位化肥批发商打电话问小波,现在农资电商搞得他眼花缭乱,到底该不该找电商合作?该找哪家电商合作?首先,我非常认可他的态度。因为他以开放的心态来看待电商,并没有对新事物置若罔闻。其次,我打消了他一个疑虑,他问是不是不做电商的批发商未来都得垮掉。我回复,化肥批发商并不是离开电商就活不了,电商只能成为一个新的销售渠道而已。小波告诉他,就当前的情     

农资电商此路不通?

<正>这几年农资电商在行业内喊得山响,尤其农资媒体可谓是连篇累牍的地报道,给人有不走农资电商之路就会被淘汰出局的感觉。大部分经销商深受影响,内心感到恐慌,对未来深感迷茫,不知往何处去;也有经销商跟着喊农资电商是未来农资经营模式,但在行动上等别人这条路走通了再跟上;也有的经销商付之实践。但几年时间过去了,     

农资电商三步走

<正>企业电商三部曲,渠道升级引上去;农户慢慢来接受,垂直电商大势趋。农资企业转型电商平台,借用新型渠道,解决现有销售中存在的问题,想法虽好,应注意节奏。正如之前企业的那些担心,实际上是没有从行业的角度思考农资电商的发展过程。就算是C2C电商的大面积暴发,其前期也是经过B2B的发展积累;那些B2C的快速发展,实际上是对原有专业卖场的升级,并利用互联网思维,给予了创新。对于一直依赖于渠道推广销售的农资行业,如何把电商引入,是值得思考讨论的问题。发展农资电商之路,第一步可以考虑利用第三方,或自建平台,逐步补上B2B业务,因     

电商变革农资

<正>当下,农资市场的诡谲多变与激烈竞争,让农资经营链上下焦灼不安,花样繁多的宣传促销却收效甚微,更多的是赔本赚吆喝的酸楚,加剧了上游农资企业的压力感。供给的过剩和严重的产品同质化,导致了变形的价格战愈演愈烈,而势在必行的资源与网络的整合,似乎预示着传统的农资营销方式正走向没落。近十年来电子商务     

农资电商遇上赊销,如何让农民“买账”?

<正>当下,"网购"已成了人们生活的一部分,在家就可"逛商店",随时下单,通过网上支付或货到付款就可购买到自己喜欢又价廉物美的商品,还享受着"送货上门"的服务,省时、省力,又省钱,这一现款现货交易方式轻松而又快捷。然而,农资作为一种农业生产中必需的特殊商品,多年来赊销非常严重,在许多地方赊销成了农民的一种习惯,成了行业的一个"顽疾"。现款现货是电商交易的方式,正在崛起的农资电商也不例外,要让习惯了赊销的农民用现款去购买农资,这无疑是农资电商能否成功的一个关键点。现阶段,一个个农资电商都在跃跃欲试准备上线运营或已运营,那么农资电商遇上赊销,如何让农民"买账"?     

社交电商试水农产品营销

<正>相比工业品下乡的风生水起,由于物流、人才、产业链信息、农产品标准化等短板,农产品上行显得后劲不足。不过,记者最近在浙江杭州采访发现,这里有家名为云集微店的平台,与传统的电商和微商不同,其采取社交电商模式,脉冲式的流量供给,正好符合了农产品上行量大、时短的特征,已有诸多成功上行案例。     

媒体做电商:跃跃欲试试水,能否浮出水面?

<正>金农商城特点多年沉淀的行业经验、覆盖农业各个产业链的市场信息是金农网跨进农资电商领域的基础优势,然而保障、物流、金融这农资电商面临的三大难题对金农网的发展提出考验。"随着"互联网+"的逐步升温,农资电商已经从开始的怀疑转变到讨论,再发展到目前全行业参与电商建设的"空前盛世"。特别是当阿里巴巴、京东等电商大鳄开始准备或者正式涉足农资产业后,原本被业内迟疑的电商在仍然无法破解的瓶颈面前,又多了一     

农资·电商序曲

<正>电子商务来了十几年了,一浪涌来,先是淘宝出世,改变了商业生态,卖的方式变了,买的习惯也变了;当当上线,改变了书市的格局,书店稀缺了,书价平民了;滴滴驾临,改变了出租车市场的混乱,行车规范了,打车方便了。这都是电商的魅力。一波浪潮过后,又一波浪潮到来,农业也终于打破寂寞,生鲜方兴未艾,农资就粉墨登场了。最早的农资电商不可考,率先高调亮相的是2013的农一网,紧接着优种网、云农场等一起出场了。     

六解农资电商

<正>农资电商不是什么新鲜事物了,随着这三年来的炒作,仍然有一小部分人认为农资电商不可能实现,大多数人认为是个方向。现在笔者与同行们分享,希望得到大家的指导。第一,农资电商不是一个新业态。表面上看农资电商好像是通过互联网完成了销售活动,但是实质上营业的形态并没有改变,只是借助互联网这一新型工具。第二,农资电商缩减了流通环节。     

农资电商经营要点

<正>电商主要解决的是信息对称问题,让所有信息透明化;电商主要解决的是人力解放,让互联网和电脑做部分人的工作;电商主要解决的是物流的优化,让规模和物联网技术得到最优体现;电商主要解决的是新农民的需求,让更多的农业新生代更轻松购买农资。这些在O2O中被列为线上部分,电商绝对可以做的比现在的这样的层级式的销售传递要好得多得多。而线下的农业技术服务部分呢?很简单,由原有的这么庞大的农资零售、农技服务群体来做,不应是全面颠覆,而应减少环节,也就是重新划分工作内容。个人认为这样线下线上的配合,才是最优的农资电商模式。     

盘点网销渠道 试水农产品电商

正2015年,互联网+行动计划发布以来,互联网+农业如何操作屡被提及。这是个很大的题目,各地发展情况不尽相同,从业个体情况千差万别,无法定义哪种模式完美对应哪个地区、哪个行业、哪些个体。互联网+事实上是一个非常精辟的提法。互联网作为一种先进的生产要素,其价值可以用电力来大体比拟:有了电,马车变高铁,带来速度、效率的极大提升;有了互联网,人类的感知和探索几乎能够在任何时间触碰到世界的     

如何做好农资淡季工作?

<正>第一是利用淡季走访用户,要把淡季看做是联络用户、了解用户需求的机会,这样可以赢得更多用户。第二是淡季适当降价。根据淡旺季变化适当降价,这样表面上虽然少赚了钱,但实际上起到了宣传和推广的效果。第三是做好服务。要时刻把用户记在心上,不但要为他     

农资零售商如何做好产品销售?

<正>目前农资行业终端市场竞争日趋激烈,几乎到了白热化状态。新的零售门店也层出不穷,逐年增加,几乎村村都有农资店或销售者。在这种情况下,受地域和信息等诸多因素限制的乡镇级和村级农资终端经销商更是倍感困惑,彷徨失措。那么,终端零售商从哪些方面着手,才能在激烈的市场竞争中获得自己满意的销售效果呢?销售前的铺垫示范田效应。所谓的示范田效应就是在产品经销区域内的一个村或几个村选取不同的地块做产品示范或实验,平时可以免费提供农药供试验田的农民试用。在病虫害发生时用事实说话,让未用该农药的农民了解、     

电商平台破题农资赊销

正近几年,随着行业迅猛发展,农资市场已由卖方市场变为买方市场,随着市场竞争的日趋激烈,赊销等不良竞争手段也随之而来。在许多地方,赊销已成为零售商和农民的一种习惯,成为农资行业的顽疾。现阶段,如何让习惯了赊销的农民用现款去购买农资,这无疑是农资行业的一个难题。赊销是激烈竞争下的无奈之举农资经销打赊销牌,在抢占市场、争夺客户中是行之有效的手段,但也为各级经销商带来巨大的资金压力和经营风险。     

农资经销商如何整合突围?

<正>如今农资行业进入核心驱动时代,行业竞争正在进一步加剧,不同类型的经销商要如何整合资源、突出重围?现在做个简单的分类和分析。平台型的经销商是最具有竞争力的经销商,在之前竞争不甚激烈的整合驱动时代,他们只需要把自己的优势资源重新排列组合,即可实现突围。而现在此类经销商要有的放矢地选择主推产品,把跨国企业的推广优势充分发挥,聚焦单品上量,争取最大利益的同时在产品供应链上与服务品     

农资企业如何精准定位?

<正>多数农资企业对定位的错误理解定位不是你想的那样。农资行业大部分营销决策者把定位理解成企业在市场中扮演的角色,如果你是这样理解和行动的,那么你的品牌定位一定是无效的,根据定位所制定的营销策略也一定是收效甚微的,甚至起到帮助竞争对手的作用。被营销大师们津津乐道的定位,开始变得扑簌迷离,究其原因有三个:其一是定位理论的两位创始人在最开始时,并没有针对定位给出明确的定义,只是将定位概括     

农资企业如何精准定位?

正多数农资企业对定位的错误理解定位不是你想的那样。农资行业大部分营销决策者把定位理解成企业在市场中扮演的角色,如果你是这样理解和行动的,那么你的品牌定位一定是无效的,根据定位所制定的营销策略也一定是收效甚微的,甚至起到帮助竞争对手的作用。被营销大师们津津乐道的定位,开始变得扑簌迷离,究其原因有三个:其一是定位理论的两位创始人在最开始时,并没有针对定位给出明确的定义,只是将定位概括     

农资成为电商进村切入口

<正>现在比较流行一个词叫"跨界",在继农资圈的宜化集团进军白酒行业、华农连锁进军矿泉水行业、农药企业进军肥料行业之后,现在IT圈的阿里巴巴、京东也要进军农资行业了。2015年3月,有两条消息震动农资圈,一条诺普信投资金农圈,一条是联想战略投资云农场。前一个属于诺普信用金融为自己电商农资赊销探探路,后一个属于联想农业发展的战略规划上的一种投资,此举被视为其"互联网+"战略的重要一环。     

农资电商没有固定模式

<正>农资电商模式多,自建系统收益多,借助平台发展快,探索发展花样多。最近几年农资行业在电子商务发展方面也做了很多探索,企业操作方式各有不同,各有优势,农资行业电商之路,关键是找到合适自己企业发展需要的途径,坚持下去。有的企业建立了自己的B2B电商,把自己销售系统的渠道商合并到线上交易,从而节约了管理费用,提高了企业运营效率。对于一些新成立公司或者公司新投产的产品,采用这种方式寻找代理商,还是不错的方式,效率提高,费用下降。有的企业建立了企业B2C电商,但是运营过程中,如何让更多的