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"勇敢减轻了命运的打击",这是古希腊哲学家德莫克利特的名言。对一个销售员来说,会常常因为不勇敢而遇到许多的销售打击,也一次次错过了很多销售机会。做一个勇敢的销售员不是一件容易的事。勇敢不能遗传,人并非天生就具备勇敢的基因,勇敢的获得是需要后天的培养,后天的学习,是在生活的智慧上一点一点积累起来的。一位成功的销售员肯定是一位勇敢的销售员。因为勇敢,他才会抓住一次次销售机会;因为勇敢,他才会创造一次次销售机会;因为勇敢,他才会赢得一次次的销售奇迹。那如何做一位勇敢 相似文献
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<正>一、科学严谨地进行销售规划管理在销售规划管理方面,销售总监主要要做四件大事,市场潜力的计算、销售队伍规模的确定、销售区域的设置和销售指标的分配。我们中国企业有个通病,认为市场潜力是无法计算的,只能凭经验和感觉判断,而且坚持市场是做出来的,强调的是现有看得见市场的份额的争夺,而不是市场潜力的挖掘。销售队伍规模设计中,经常性犯的错误有两个。第一,销售区域经常性调整或者不调整,销售区域出现销售员边际递减现象。增加销售员,销售 相似文献
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<正>本报讯日前,安徽省铜陵市铜官山化工有限公司公开表彰在秋季化肥销售中,涌现出的夏铭祥等7名月度销售能手,并给予通报表扬和奖励。今年秋季,该公司共销售"九华山"系列肥料15.5万吨,圆满地完成秋季化肥销售任务。为配合秋季化肥销售,该公司利用8、9、10三个月,在化肥销售队伍中开展了以比销售量、比货款回笼、比服务质量等为主要内容的劳动竞赛活动,并制定出月度劳动竞赛活动考核细则。全体销售员以饱满的工作热情、昂扬的斗志主动积极投入到竞赛活动中。化肥四公司销售员夏铭祥,克服重重困难,长时间整天穿梭于江苏徐州、宿迁、连云港等苏北地区,想方设法提高"九华山"化肥销售量,努力开拓市场空白点,扩大"九华山"化肥覆盖面,8月份,他经过周密的市场分 相似文献
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销售说到底是满足客户需求的过程,也就是说,你的产品的特性优点能给客户带来利益。但也不可否认,除产品外,销售员在拜访客户中的一些细节处理对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节,也可以说是如何尊重客户的6个销售细节,实际上就是满足客户被尊重的心理需求。 相似文献
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销售说到底是满足客户需求的过程,也就是说,你的产品的特性优点能给客户带来利益。但也不可否认,除产品外,销售员在拜访客户中的一些细节处理对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节,也可以说是如何尊重客户的6个销售细节。实际上就是满足客户被尊重的心理需求。 相似文献
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销售员已经整理好了客户资料,目标客户也选择与确定下来,但是,在准备拜访客户前,却遭到了客户的直接拒绝或婉言拒绝.这是为什么?销售员百思不得其解,如何提高销售技巧呢? 相似文献
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<正>本报讯2013年刚到,安徽铜陵市铜官山化工有限公司已充分做好新的一年化肥销售各项准备工作,日前,31名销售员冒着严寒奔赴到全国各省、市、县化肥销售市场,力争实现首月销售"九华山"系列化肥25000吨,为确保完成全年48万吨化肥销售任务,奠定坚实的基础。2012年,面对严峻的化肥销售形势,该公司适时调整营销策略,大力实施品牌战略,积极拓展销售渠道, 相似文献
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<正>近日,为提高全体营销人员农化服务能力,六国化工在全体驻点销售员中开展农化知识考试"大比武"活动,以促进销售员对农化知识的学习,提高六国营销队伍服务"三农"能力。大比武前,销售员认真学习相关农化知识,并自发邀请六国化工高级农艺师举办了相关知识讲座。图为六国化工全体驻点销售员的考试现场。 相似文献
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<正>2大素质前段时间,在一家销售型企业做人力资源经理的一位朋友给我打电话,抱怨他陷入了一个窘迫的境地:年前刚招来的15名销售员,1个月的时间就走了大半,剩下来的5、6个人,无论怎样培训,销售业绩就是上不去。销售主管报怨连天,浪费了时间、浪费了客户资源,而业绩的增长几乎为零。到底是哪个环节出了问题呢?她百思不得其解。 相似文献
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<正>2大素质前段时间,在一家销售型企业做人力资源经理的一位朋友给我打电话,抱怨他陷入了一个窘迫的境地:年前刚招来的15名销售员,1个月的时间就走了大半,剩下来的5、6个人,无论怎样培训,销售业绩就是上不去。销售主管报怨连天,浪费了时间、浪费了客户资源,而业绩的增长几乎为零。到底是哪个环节出了问题呢?她百思不得其解。 相似文献
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“勇敢减轻了命运的打击”,这是古希腊哲学家德莫克利特的名言。对一个销售员来说,会常常因为不勇敢而遇到许多的销售打击,也一次次的错过了很多的销售机会。做一个勇敢的销售员不是一件容易的事。勇敢不能遗传,人并非天生就具备勇敢的基因,勇敢的获得是需要后天的培养,后天的学习,是在生活的智慧上一点一点积累起来的。 相似文献
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<正>本报讯元月底,六国化工公司驻点销售人员陆续返厂休整。营销公司充分利用这一时机,开展了新一轮全员业务大培训、大考核,主要内容是农化服务知识、新产品相关知识。大家在学习讨论的基础上,人人都要上台宣讲,旨在不断强化农化服务工作,促进产品销售。六国公司实行驻点直销模式,现有驻点销售员150多人,他们集驻点服务队员、驻点销售员、农化技术员于一身,常年行走在田间地头,面对面指导农民科学用肥,帮助他们增产增收。为提高六国营销队伍服务"三农"能力,多年来,该公司坚持利用每年年中、年末销售员返厂之机,举行各类形式的农化知识大培训,如学习讨论、农化知识考试等。 相似文献
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<正>本报讯济南天邦化工有限公司自2013年元月7日起拉开了全员技能培训暨"销售员十日技能培训"活动的序幕。该活动首先确立部分在各岗位上表现突出的优秀员工为"培训师",定期、不定期地开展业务讲座、技术观摩和现场交流活动,最大限度地释放能人效应,发挥传帮带的作用,达到取长补短、融合提炼、共同进步、全员提升的局面。生产是一线,销售是"龙头"。"销售员十日技能培训"是济南天邦开展全员培训系列活 相似文献