创业实例

以下举一案例,为有意经营小本生意的创业者提供较实质的参考:以开办一间小规模印刷公司为例,印刷机及有关的辅助器材等“生财工具”之购置成本是最主要的开业支出。除此之外,还要考虑铺租、其他杂费以及预设一笔流动资金作购买材料或其他用途的开支。然而,任何一个行业最重要的都是要有客户购买阁下的产品或服     

市场管理管什么

<正>上次讲到销售管理中的一些基本要点,也结合农资行业的现状做了一些通用型的归纳和分析。但是任何一个产品的销售业务管理都离不开市场的管理、经销商的管理以及相应的销售支持管理。从现实的角度来讲,农资行业中企业的销售管理能力将直接决定着市场表现。     

商贸行业人力资源的成本管理

对于任何一个企业,人力资源都是一个非常重要的模块。在任何一个企业,人力资源都是企业的第一生产力,对于企业的发展有着至关重要的作用。对于商贸行业来说,人力资源更加重要,每一个商贸企业从加工到销售都离不开人力的操作,而且人力操作的速度直接影响企业的盈利状况,所以本文对商贸行业的人力资源成本管理方向进行研究。     

中秋节月饼商机无限 电子月饼时尚环保又省钱

中秋月饼商机无限,月饼大战又在网络中打响。各大销售网络中,今年又出现个新玩意——经营月饼模具、原材料以及其他制作工具的网店特别醒目,许多市民都选择用DIY(自己做)方式,做出象征"团团圆圆"的中秋月饼。DIY月饼自己做的最"团圆"在易趣、拍拍、淘宝等销售网络中,经营月饼模具、原材料以及其他制作工具的网店特别醒目。     

从古老腰机到无纺布的跨越

<正>今天我们要说的可不是麻将桌上的"幺鸡",而是人类社会最原始的纺织工具。众所周知,织布机作为一种纺织工具在纺织行业中扮演着重要的角色。那么,织布机是如何产生的呢?任何工具的产生都是为生活生产服务的。在人类社会发展的最初阶段,生产力极其低下,人类只能接触到最原始的生产资料。     

品牌故事与故事营销(71) “故事新娘”之米:销售沟通的“先声夺人”

正农民和经销商都希望被尊重,其中你沟通技巧的专业就是一种尊重的体现。夫君,在今后的数周中,我们来介绍国外专业口才调教师的培训课程。最终大家会明白,不论是卖一套房子还是卖一袋化肥,需要的专业程度是一样的。销售人员的第一工具是什么?是沟通的最基本也是最重要的工具——口语。每次开口说话,都是影响他人的机会。自信、生动的语言带来的就是说服力和肯定,更能先声夺     

撒可富打出“纳谏牌”:适时开展营销战略研讨

<正>本报讯2012年对任何一个复合肥企业无疑都是一个严冬,尤其是下半年,更是雪上加霜,不少企业亏得一塌糊涂。接近年末,当大多数企业还沉浸在今年败绩的哀叹中时,中阿公司却忙得不亦乐乎。面对日益严峻的市场格局,为确保"撒可富"品牌的可持续发展,中阿公司决定从2012年11月中旬起首先在华东地区召开"撒可富营销战略研讨会"广泛倾听来自一线人员的建议和声音,查找前期工作中的差距和不足,进而有针对性地制定市场营销工作的短期、中期、长期发展规划,最终实现厂商携手,共度难关。此次讨论诚邀了各销售公     

“互联网+”如何让农民真正“+”进去

正在我国,任何一项伟大的创造性活动,少了农民的参与,都只能是局部、小部分。在"互联网+"大潮中,如何让农民认识互联网、了解互联网,形成对互联网的信赖,是一个重要课题。"互联网+农业",不是政府和企业给农户拉根网线就能"一加了之"的。对于大多数农户而言,把互联网技术植入农业生产、流通、销售等环节,需要克服诸多难题。面对"互联网+农业",科学、理性推进很重要。     

“互联网+”如何让农民真正“+”进去

正在我国,任何一项伟大的创造性活动,少了农民的参与,都只能是局部、小部分。在"互联网+"大潮中,如何让农民认识互联网、了解互联网,形成对互联网的信赖,是一个重要课题。"互联网+农业",不是政府和企业给农户拉根网线就能"一加了之"的。对于大多数农户而言,把互联网技术植入农业生产、流通、销售等环节,需要克服诸多难题。面对"互联网+农业",科学、理性推进很重要。     

如何成为销售高手

<正>要想在市场销售中成为高手,必须100%站在客户的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话。只要做到这一点,任何人都可能瞬间成交。一、找到对方内心对话的四个步骤1.走出自己的世界。2.走进对方的内心世界。3.将对方带到他世界的边缘(不要在对方的办公室、公司、家里销售,因为那是他的世界)。4.将他带进你自己的世界,让客户主动找你。一定要有这样的态度:你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的,只不过他是站在自己的角度。     

销售团队最需要讲策略

正海鲜好吃,最关键的决定因素是什么?大家都可能会回答"是新鲜",也就是原材料的质量要好那么,一支销售团队要好,最重要的决定因素又是什么呢?无论大家想到了多少不同的答案,都不要忘了",原材料"仍然是最重要的,也就是招聘工作一定要做好。企业的问题多半是从招聘开始产生的,企业不讲方法,或者不懂方法,结果招聘了不适合企业的人,带来了无穷的后患。我刚加入强生公司台湾团队没多久,就遇到了一件令自己很尴尬的事情。和往常一样,那天早上我9点30召集了晨会。针对所有的工作做了指示,对不足的地方做了批评。对一个气势如虹的销售领导而言,大家应该可以想象我在对下属讲话时的严厉态度。就在走出会议室的时候     

“后悔权”只会让商家和消费者双赢

<正>"非现场购物"将增加"后悔权"——正在修订的消费者权益保护法第九条可能新增这样的条款:对通过电话销售、邮购、上门销售等非固定场所的销售方式购买的商品,消费者有权在收到商品后30日内退回商品,并不承担任何费用,但影响商品再次销售的除外。     

王春安:卖天脊肥,我心安理得!

<正>王春安,是河南省南阳市卧龙区蒲山镇天脊化肥经销商。从原来的一个业务员走上专营天脊化肥的道路,王春安的心已与天脊融化在一起。从前王春安是跟着别人销售化肥,从最初什么都不懂的"小白"到现在可以逐渐摸清行业规律,做好市场经营。王春安说:"这些年我的成长与天脊集团的帮助是分不开的。"王春安对记者说:"天脊集团对市场销售网点布局合理,销售网络健全,销售天脊肥的     

扎实推进农产品质量安全监管工作

山东省是农产品生产大省、销售大省、出口大省、消费大省,农产品质量安全状况如何,不仅关系到城乡居民的消费安全和农民的持续增收,而且关系到整个农业农村经济的持续发展。特别是一旦发生农产品质量安全事故,其后果不仅是要失去产业优势,更可怕的是要毁掉一个产业。农产品质量安全监管必须时时抓紧,农产品质量安全工作必须始终警钟长鸣,任何时候都不能放松。     

大区经理寄语

<正>三门峡市是天脊集团在河南省重要的销售区域之一,所以企业对本地区的销售非常的重视,挑选经销商也是经过深思熟虑的。无论是经销商对品牌的忠诚度还是对品牌销售的能力都要经过一定的考核。张伟、薛福海两位经销商都对天脊品牌有着很大的认同,对三门峡地区的销售有丰富的经验,最重要的是对农民有着深厚的情感。因此他们成为天脊的经销商是天脊集团的财     

浅论法律工具论的表现形态

"法律工具论"是一种关于法的本质和功能的法学世界观和认识论,它认为在整个社会系中,法律只是一个工具,是用以达到一定社会目标的方式和手段,它没有任何目的和价值。其有三个特点:首先是强调统治阶级的意志,法律只是它用以进行阶级斗争的工具。其次,对法律的内容的片面理解,以义务为重,强调人们对国家的义务;再次,片面的理解法律的功能。本文将梳理法律工具主义的多种理论,以期对法律工具主义作全面的阐述。     

梦想与现实——对话德佳牧业营销总监胡明林

对任何一个企业而言,销售都是决定生死存亡的命脉所在.德佳取得今天的成绩,一方面是技术、生产、物流仓储和行政管理的不懈努力,另一方面也离不开公司整个营销团队的奋力拼搏.     

大区经理寄语

<正>南阳市是天脊集团在河南省重要的销售区域之一,所以企业对本地区的销售非常的重视,挑选经销商也是经过深思熟虑的。无论是经销商对品牌的忠诚度还是对品牌销售的能力都要经过一定的考核。张云增、王春安两位经销商都对天脊品牌有着很大的认同,对南阳市的销售有丰富的经验,最重要的是两位经销商都是普通农民出身,对农民有着深厚的情感。因此他们成为天脊的经销商是天脊集团的财富,也是天脊集团这些年来为农民服务真诚情感的真实代     

营销链中无小事

无论是供应还是销售,都是营销From EMKT.com.cn链中不可忽视的环节,忽视其中任何一个,都会对企业的正常生产和经营发展带来严重的不良影响.     

刺激销售人员的三大绝技

<正>管好销售人员通常与3个方面有密切的关系,包括:领导人、激励政策、制度,就重要性来看,激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段,众多公司都有自身非常严密的激励制度,这些制度都是在长期的市场实践中总结出来的,有着极高的实用价值。但经过长期的跟踪分析,我们发现这样的现象,很多企业的激励政策不