疫情之下，农资电商能否“热”起来？

<正>在疫情之下,农资电商在叫好,其发展或将迎来新契机。农民真的买账吗?是否还会出现剃头挑子一头热?现在的电商和传统意义上的电商一样吗?根据《中国农资》记者的采访调研了解到,本次疫情不仅仅是推动了农资电商发展的一个契机,更是推动整个行业数据化转型的重要机会。除了线上交易之外,农资企业还将更多的线下业务搬上了线上,大大提高了工作效率,现在的电商和传统的电商已经不一样。     

卖农药需要服务吗?

<正>近期在朋友圈发状态,我提到:服务是什么?农民需要服务吗?农民需要什么样的服务?没想到一石激起千层浪,大家对此是都颇有感悟,下面我就把大家的一些观点,结合笔者的理解整理如下,以供参考。第一,什么是服务?在谈这个问题之前我们先来思考一个问题:农民为什么要买农资?肯定是为了在农业生产中     

农化服务转型要实现“三赢”

<正>转型升级是近几年的流行词汇,从国家工业4.0时代到化肥行业倡导的零增长,再到各个农资企业审时度势提出或执行的各种方针政策,大多和转型升级密不可分。为什么要转型升级?因为现在农资行业竞争更加残酷,再不改变以后生存的空间会越来越小。产品不好卖了怎么办——推陈出新。新产品难被接受怎么办——引入农化服务,以服务带动销售。农化服务会是终极的手段或方法吗?从中国农业现状、行业群体特点、国家     

顺应现代农业发展的华丽转身——访天脊经销商济南富嘉农资有限公司总经理钱彬

<正>为农民提供从种到收的全程服务,让他们买的省心、种的放心、收的开心,老百姓能不信任你吗?这正是我们新时代农资人的义务,也是我们现代农资人的责任。——钱彬在天脊化肥山东省的农资经销圈里,提起济南富嘉农资的总经理钱彬,大家都比较熟悉。在从事农资销售的十八个年头里,钱彬从最初几平方米的小门店,一年销售几万元,到如今每年几千万的销售额。他所经营的以"天脊"系列化肥品种为主导的国内的大品牌,代理区域也已经跨越章丘,辐射到济南的周边地区。登高声自远在农资市场多年的摸打滚打中,钱彬也同农民一样经历了由懵懂到"挑剔"的过程。从最初接触"天脊"产品,到看效果,再到现在的以"天脊"品牌销售为主导。特别是在参加清华大学EMBA的学习后,钱彬从农资市场变化中,看到了今后农业发     

做农资人很辛苦,很郁闷,但很崇高,很伟大

浩伦农业科技集团有限公司是农资行业的新兵,也是上路的新手,所以请大家多多关照。我觉得做农资人要上知天文地理,天下大事,下知东家长、西家短。所谓上知天文地理,农业是靠天吃饭,天气好不好,以及干旱、水灾、虫害,都会让农资人揪心。农资行业已经高度的国际化了,天下发生的事情都跟农资有关,不懂得这些我们就会吃亏,每年冬储该不该储,该储多少,大家都需要关心。所谓要知东家长西家短,就是我们跟农民打交道,这个行业还不是成熟的市场,还有很多像赊账等诚信的问题,你不赊账卖不出去,你赊出去又担心钱能不能要回来,让你很闹心,很劳力,很辛苦。做农资的人没有双休日、没有黄金周、没有过年过节,这是跟别的行业不一样的。做农资往往吃力了还不讨好,这么劳心劳力,使得我们农资行业要钱没钱,要人没人。做农资是资金密集型的行业,可是现在的状况是,在地县一级,像商业银行体系都往城市集中,在农业基层要贷上款是非常难的事情。这个行业不像别的行业会诞生很多精英,我们现在招人才也要竞争,真正优秀的人才还看不上我们这个行业,而且觉得这个行业里,花了很大功夫,收成很薄很少。农资是很讲季节性的东西,忙的时候忙得不可开交,到淡季的时候,又觉得没事干,利用率很低,自己老...     

做农业,先让人吃得明白!

<正>农资从供不应求到供大于求,农资企业开始转向服务带动销售。农业生产从吃不饱到解决吃饱,现在转向了吃得好。国家在吃饱吃好上下足了功夫,花足了钱。然而,当前农产品安全仍然让广大消费者没有信心。农资竞争越来越激烈,企业的产品越来越新,技术含量越来越高。对于农民来讲,面对农资产品的选择却越来越迷茫。某些地方的忽悠团屡禁不止,科技含量高、价格低成了大多数农民选择的标准。所以这些高科技、低价格的农资产     

出嫁、离婚、丧偶妇女的承包地如何解决

问:我出嫁时,村里把我的责任田收回,而我现在所在村一直没给我分责任田.我还有个姐妹嫁在临村,因丈夫意外去世,她就回娘家生活了,结果原来在丈夫家分的田被村里收回了,而娘家那边也不给她分责任田.我们农民是靠地吃饭的,没有了责任田,怎么生活呀!请问,这些做法对吗?国家在这方面有啥政策?     

谁会成为农资流通新主流？

正最近一个月,笔者与山东、江苏、新疆等地农资人交流时,都谈到了一个共同的话题,那就是土地流转加速的现象。我们暂且不论土地流转为什么突然加速了,我们谈一下土地流转加速给农资流通会带来哪些变化?我们站在农户的角度,从价格、价值角度理性地来思考这个问题。农户种10亩地时,购买肥料会直接找村里或镇上的农资门店,现在种了300亩地,还会去找之前的门店吗?未必,我们逐一分析他的几个选择路径。     

农资企业需要“故事营销”吗

<正>前面我们讨论的都是品牌故事和故事营销的一般特点和原则,具体到农资企业,我们需要"故事营销"吗?之所以产生这样的疑问,是因为农资行业虽然不乏大型企业,但我们看看在热热闹闹的农资市场上,有谁家的品牌是借助故事传播的?又有谁家通过品牌故事在消费者心中树立了励志、感人的形象?答案是没有。是农资行业、农资企业不需要品牌故事吗?同样是涉农企     

做市场,小作坊值得借鉴

<正>新闻曝光网上订餐、网下制作配送的小作坊,资质不全、卫生不达标,无疑给烧得滚烫的餐饮O2O行业浇了一盆冷水。很多消费者表示不会再到网上订餐,一方面是打击,另一方面是在消费者心里留下了阴影。值得思考的是,如果那些有资质的、卫生条件合格的餐饮店多一点线上份额,是不是小作坊就会少,或者没有呢?这不禁让人想起,农资行业几年前流行的忽悠团事件。忽悠团虽然不好,但他们的出现,为农资行业搞基层营销会议提供了一个较好的会议模式。在忽悠团过去之后,也有很多行业内的人讨论,我们大企业、大经销商是不是也可以利用     

让诚信阳光照亮所有角落

<正>近日,农业部发布了《关于建立农资和农产品生产经营主体信用档案的通知》。《通知》要求,到2019年底,基本实现农资和农产品生产经营主体信用档案全覆盖。在我们为农资产业"生态环境"感到忧虑的当下,这一消息如同一道阳光照进农资行业。在农资行业,"诚信"长期以来是热话题。在广大农民饱受蒙骗忽悠的四季轮回中,"农资打假"年年推进;在厂商团结联手     

江苏:玉米追肥量增 水稻复肥量减

正《中国农资》记者:近期江苏农资市场价格行情如何?上半年几乎全肥种低迷,下半年市场会不会好转?葛仁山:目前江苏尿素继续保持稳中有降态势,出厂价跌破1200元/吨;复合肥相对坚挺,但是在氮磷钾全线下挫的情况下,复合肥独木难支。上半年因为小麦受灾,农民种植积极性严重受挫,后半年江苏肥料需求会受影响,价格应该也在泥沼中挣扎。《中国农资》记者:小麦收割早已完成,整体来看,受灾情况严重吗?对化肥市场具体的影响有哪些?     

农资连锁尚存五大不成熟

<正>现在全国都在说"转型",农资企业可以说是最迟钝的,这是由于中国文化最根本的底蕴,还没有彻底的变化。中国农民还是民族的大头。只有当千百万农民成了真正的城里人,中国的"城镇化"初具规模了,我们农资业的转型,才会让人家赶着鸭子上架。笔者自嘲属于先烈的一员了,就一些粗浅的体会,从农资连锁理论、农资连锁市场、农资连     

内蒙古:“粮食银行”帮农民保收增收

正在内蒙古通辽市,一种名为"粮食银行"的储粮、销售模式逐渐开展起来。农户的粮食经过吸粮机抽样、过磅称重后,可以像存钱一样把粮食存进"粮食银行",工作人员会把一本"粮食存折"送到农民手里。需要的时候可以随时取粮,也可以随时变现,甚至可以用粮食换回农资产品。"粮食银行"还可以为农户提供烘干、仓储等服务,农民不用担心存进银行的粮食会变质发霉,也省去了翻粮     

根来福：有机无机植物营养的领先者

现在市场上各种肥料鱼龙混杂．广告说得神乎其神。把消费者搞得晕头转向。其实,万变不离其宗,只要我们擦亮眼睛,认识到现在土壤状况,认识到肥料的发展方向,就会选择最适合的产品。而不被忽悠。     

别再误读肥价

<正>只要谈及农民的收入,只要谈及谷贱伤农,有一个观点就不断被重复:国家对农民的补贴被农资吃掉了,或者农资涨价影响了农民的收入。这一说法似乎成为爱农护农的标签,也成了媒体报道涉及肥价的既定套路。当我们用严谨的态度来看这个命题时就会发现,农产品的生产成本是个非常复杂的社会问题,涉及经济领域的每个方面。农资产品尽管重要,但也只是这个链条上的一部分。人工费用、油价上涨、粮价增长缓慢、农产品物流费     

柬埔寨童妓:地狱深处的幼小灵魂

像所有被从那种地方救出来的女人一样,她的精神和心理受到极大的伤害,她显得那么缺乏自尊和恐惧。两个手腕上还留有被绳子捆绑的伤痕。当我要为她拍照时,她小声问:“可以让我手里拿一些花吗?”     

农资企业发布会能讲故事吗?

<正>农资企业发布会能讲故事吗?当然能。在经济领域有很多发布会纯粹就是讲故事。多年前笔者见识过很多,比如炒黄金、卖期货、推保险的发布会。他们用一个个美妙的故事打动人们大掏腰包。副作用是有人把"讲故事"与"忽悠"划等号了。其实,"故事型"发布会有很多科学合理的东西。它跟传播的规律有关,跟行业无关。只要企业行正走端,大可以引进吸收。有人会说:金融保险期货产品说明难度大,需要用故事     

别再误读肥价

<正>只要谈及农民的收入,只要谈及谷贱伤农,有一个观点就不断被重复:国家对农民的补贴被农资吃掉了,或者农资涨价影响了农民的收入。这一说法似乎成为爱农护农的标签,也成了媒体报道涉及肥价的既定套路。当我们用严谨的态度来看这个命题时就会发现,农产品的生产成本是个非常复杂的社会问题,涉及经济领域的每个方面。农资产品尽管重要,但也只是这个链条上的一部分。人工费用、油价上涨、粮价增长缓慢、农产品物流费     

经销商:有“权”该咋用

<正>一提到权力,大家首先会想到政府官员和执法部门,似乎只有他们才有权。如果说农资经销商也有权,你信吗?农资经销商哪儿来的权?农药生产厂家都知道,产品一旦进入了销售渠道,销得好不好,决定权就在农资经销商手里,尤其是在终端农资经销商手里。农民使用什么农药,几乎完