测智商

山东青州机动车辆总厂 1993年完成产值1.2亿元，实现得税1486万元、出口创汇208万美元，被国家统计局颁发为“全国最大的五百家交通运输设备制造企业”证书，被山东省政府命名为“省级先进企业”，在笔者采访该厂厂长冷学孔时、他却竭力推出经营厂长杨明亮，他说，杨厂长身为配角但事事处处想到厂里全局。     

沂蒙拓荒者──记山东沂蒙摩托车总厂厂长张维全

“男儿志兮天下事，但有进兮不有止。’“这或许就是具有一往无前创业精神的沂蒙拓荒者一山东沂蒙摩托车总厂厂长、硬汉子张维全的最真写照。他率领他的职工们敢想敢干，勇攀高峰，将企业的固定资产由1987年的320万元增加到4650万元，效益6年翻了8番，5年来利税增长幅度平均为118％。也许．你不会相信，这位具有传奇色彩的人物—硬汉子张维全的腿却是“软的”。1992年春节前，张维全和工人们事业上“吉星高照”‘全年完成工业总产值5015．7万元．实现利税408万元；企业“质量、销量、产量、品种、管理、效益”6项指标第四次荣获全国同行业第…     

实行双向优质服务促进企业效益提高

实行双向优质服务促进企业效益提高怀来县农机公司，１９９４年实现销售额３６０３万元，比上年增长４６．７％；实现利税５４万元，比上年增长７４．２％；人均销售５９万元。在连续６年保持张家口地区“精神文明”先进单位的基础上，１９９４年又被市委、市政府命名为“...     

偏关县农机拾锦

偏关县农机拾锦●偏关县农机公司在企业转换经营机制中，实行工效挂钩，门店承包，开展住宿、饮食服务，汽车配件，石油液化气供应等业务，经营利润同步增长。１９９３年完成销售额３３９万元，实现利润５．５万元，连续５年被评为省、区先进企业，连续１０年被评为县级先...     

蚕山的品格──记山东省栖霞县农机配件厂厂长潘中堂

在美丽富饶的胶东腹地栖霞县苏家店镇境内，有一座孤峰独起，风景秀丽，峰上有峰，海拔493米的山峰，这就是远近闻名的蚕山、在她的东北脚下，有一个建厂刚满10年，职工不到百名，固定资产不足二百万元的镇办小厂——山东省栖霞县农机配件厂，然而它生产的“蚕山”牌内燃机配件“三器”产品（空气滤清器、机油滤清器、消声器），却畅销国内24个省市，并随主机厂年出口配件15万套。近年来每年实现利税so万元以上，先后由县级明星企业升为市级先进企业、市级明星企业、省级系统先进企业．企业兴旺的秘诀在哪？知情的人都说：“这是厂长潘中堂…     

沂蒙拓荒者——记山东沂蒙摩托车总厂厂长张维全

“男儿志兮天下事，但有进兮不有止，”这或许就是具有一往无前创业精神的沂蒙拓荒者一山东沂蒙摩托车总厂厂长，硬汉子张维全的最真写照，他率领他的职工们敢想敢干，勇擎高峰，将企业的固定资产由1987年的320万元增加到4650万元，效益6年翻了8番，5年来利税增长幅度平均为118％。     

栖霞液压件厂靠科技进步促企业发展

山东栖霞液压件厂坚持以科技进步为主旋律，注意在技术改造和新产品开发上下功夫、做文章，促进了企业经济建设持续稳定发展。1997年完成工业总产值1．018亿元，实现利税931．6万元。今年上半年完成工业总产值6789万元；实现利税565．7万元，分别比去年同期增长9．6％和6．8％。近几年，随着改革开放的不断深入，特别是国家全面推动市场经济以后，该厂以王锡纯厂长为首的决策者们，进一步认识到了科学技术在企业生产经营中的地位和作用，采取积极措施，加大了企业科技工作力度。为了扩大企业生产规模，提高企业在市场经济大潮中的抗风浪能力…     

锐意进取 开拓市场的带头人吕和桐

在美丽的海滨城市山东省龙口市座落着一个花园般的工厂——山东农业机械厂。该厂又名龙口市纺织机械厂 始建于1955年，如今又发展成为“中外合资龙口市辰龙机械有限公司”。公司董事长、总经理吕和桐兼任山东农业机械厂厂长，他带领全厂2800名职工锐意进取．开拓市场．使企业步入全面开发、良性循环、健康发展的轨道，山东农业机械厂连续三年被命名为“龙口市骨干企业”。厂长吕和桐也连续三年被龙口市委、市政府授予“工业企业家”的称号。     

历尽艰辛创辉煌──记鱼台机械制造厂厂长刘润清

引子本文向您展示的是一位孔孟之乡企业家的创业风采．他就是；全国农机系统知名企业家、山东鱼台县政协常委、优秀共产党员、鱼台县机械制造厂厂长刘润清．刘润清任厂长八年，使鱼台机械制造厂由一个完不见经传的地方国营小型企业，一跃成为国内碾米机行业中出口量最大、质量最优、效益最高、种类最全最新．为国家创汇最多的明星厂家．先后被评为省级先进企业、全国重点企业、机电部扩权企业、省级重合同信誉先进企业、全国机电产品出口重点企业及全国碾米机行业的排头兵厂。该厂生产的“苦工”牌碾米机，连夺数十块金牌，已远销到东南亚、…     

赢利大户不奢侈 精打细算过日子 开封机械厂勤俭治厂创佳绩

开封机械厂连续5年实现年增工业增加值8000万元以上，实现利润以50％的速度递增，8项主要经济指标在拖拉机行业连续3年排第一位。1997年前7个月，在农机行业不景气的情况下，该厂又创历史最好水平，他们的“绝招”在哪里？杨尚礼厂长回答只有一个字：“抠”。该厂有两点知名度很高，一是省内外都知道开机是盈利大户，没有外债，也没有内债，不仅银行没有贷款，相反还在银行存有5000万元，银行要给企业付利息，谁听了都觉得开机创造了奇迹；二是远近闻名开机厂有个“抠”厂长杨尚礼，全厂花大钱、小钱都是他一支笔批，2400多名职工的企业，只…     

立足发展经济 积极履行职能──记句容市后白镇农机管理服务站

句容市后白农机站是后白镇创办较早的企业之一，1996年以来，通过全站干部职工的奋力拼搏，较好地完成了上级下达的各项任务指标，取得了物质文明和精神文明同步发展的效果。通过一年的努力，该站实现了综合经营产值2290万元，实现销售2025万元，实现利税65．75万元，职工人均工资近6000元。该站被镇江市人民政府命名为“明星企业”，获得句容市级文明单位，同时被句容市计量局评为计量合格单位，被句容市农业银行评为A级信用企业。从后白农机站过去的工作中，归纳一下可用三句话来概括：即围绕经济建设这一中心；坚持为农服务这一根本，坚…     

走农产品加工特色道路

安县安昌镇农机站在扩大农机社会化服务领域,走农产品加工特色农机化道路方面做出了一些实践探索。农机站办的安县魔芋制品厂有农机管理人员5人,合同制职工23人,季节性工人260多人,固定资产375万元,年加工鲜魔芋21000吨,年产魔芋精粉1500吨,2002年实现经营收入2180万元,实现利税185万元,创出了一条农机管理、经营、服务一体化发展的良性循环路子。农机站曾被市政府授予“明星农机站”称号,站办魔芋制品厂从1998年起被市、县列为农业产业化龙头企业,先后获得“四川省乡镇企业科技明星企业”、“绵阳市农业产业化经营先进单位”等殊荣。安昌镇…     

闯海者,自己是帆

闯海者．自己是帆。这是你，曾经救活过四个企业．现任山东荣成粮油股份有限公司经理张汝文。1989年，组织上调你任荣成市粮油机械厂厂长，那是个两年间换了五任经理的厂子，累计亏损55万元，五分之一的职工“跳了槽”．职工已半年未发工资。因此，妻子不开心，一个多月不和你说话，你心里也打怵，但是．你凭着闯海者自己是帆的信念走马上任了。不苟言辞的你却仅用一个月的时间便找到了阻碍企业发展的症结：职工有章不循、厂里产品单一、市场把握不准。于是，你对症砍了三刀。你的第一刀没有对推车间的工人，却对准了自己的左臂右膀——一名…     

技术进步 企业发展的阶梯

山东推土机总厂，是我国生产履带式工程机械、履带总成、液力变短器的大型骨干企业，是山东工程机械集团总公司的核心层企业．现有固定资产净值12512万元，主要生产设备1058台，职工总数4730人。1991年被经贸部批准为有进出口自营权企业，1995年销售收入4．84亿元，利税3958．7万元．多年来，山东推土机总厂靠“引进技术、自主开发、技术改造”三结合的方针，坚持技术进步，坚持专业化、社会化生产，逐步形成了生机、基础零部件、基础工艺同步发展的体系．近几年来该厂以开放和科技为支撑点，实现国际化的经营方针，推进技术进步，提高产品…     

经营头脑──曾志华创业小记

“经营头脑”,是人们称新化县新洋拖拉机改装厂厂长曾志华脑瓜子活络、经营有方。他在原农机修理小厂基础上发展成新化县唯一集农机生产、维修、机械加工于一体的综合型私营企业。该厂以生产XY－18型拖拉机为主,并开展车辆定点修理和机械加工;生产厂区占地3500平方米,厂房2100平方米,机械设备净值30余万元,流动资金105万元,生产人员45人;1997年1～11月份营业额达150万元,纯收人15万元以上,已成为新化县农机修造行业的明星企业。现在的新洋拖拉机改装厂是越办越红火。曾志华是怎样的一个‘经营头脑”？我们采访了他,这位35岁的农…     

优化结构──企业扭亏增盈的必由之路

江苏农机公司系统“八五”累计销售比“七五”增长了一倍．而利润则下降了10％，1996年实现销售423756万元，较上年361107万元增加62649万元，上升17％，但企业亏损面、亏损额不断扩大，不少企业举步维艰。其困难的主要原因是结构失调，骨理粗放，体制不适应。企业仍在适度从紧的政策环境下运行。笔者认为，企业推进“两个转变”实现扭亏增盈，关键是在优化结构上找出路。1．优化品种结构。计划经济年代，农机公司曾以“保证农民购买配件不出县”和“品种齐全”的经营方针而辉煌一时。近几年来，维修配件这“拳头”的境遇却大不相同。句容市…     

以质量求生存 靠信誉拓市场

山东省泰山农牧机械总厂，是山东省生产收获机械、饲料加工机械的骨干企业，国家中型二档企业。１９９８年完成工业总产值５２００万元，利税９３０万元。１９９１年以来连年被评为“出口创汇先进企业”、“特级信用企业”和“省级先进企业”。改革开放２０年来，我厂不断加强内部管理，狠抓产品质量，重视产品更新换代，先后与国内几家大专院校、农机院所合作，研制开发生产了“东岳牌”９ＰＳＪ、９ＰＳＪＡ两大系列配合饲料加工机械，４Ｌ系列稻麦联合收割机，“东山牌”５ＴＤ系列稻麦脱粒机以及出口产品手动绞车等６大系列６０余种规格…     

城乡“同价”后合理降低经营成本的思考

１ 现状分析 笔者因工作关系，全过程参与了江苏省盐城市的“同价”测算工作，切身感受到“同网同价”后问题比较严重。主要是即将形成的巨额亏损，势必影响到县级供电企业再生产的维持。以该市第一批实行城乡居民生活用电“同价”的响水、建湖和盐都３县为例，如果按２０００年的经营实绩来测算，农村居民生活电价现在为０．５２元／ｋｗ·ｈ，比“同价”前下降了０．１２—０．１３元，全年就增亏 １２１４万元，亏损总额将达到 ２ ２９４万元。而盐城市所属９个县（市、区）如果年内全部实行“同价”，按上年的经营实绩来测算，直接增亏 …     

服务经营两手抓一心一意促发展--记宜丰县天宝乡农机站站长陈淼清

陈淼清同志自1992年任农机站长以来，天宝农机站在他的带领下，经过12年多的发展，现已发展成集农机管理、技术推广、机具咨询、作业服务、油料供应、机具供应和维修等功能的综合管理服务站。他先后在天宝乡创建了一个“农机安全村”、二个“无牛村”，修建了一条500米的“农机渠”。在他的努力和带动下，全乡现有联合收割机8台，耕整机213套，农机总动力3．6万千瓦，农机站总资产260万元，农机站历年来被县局、乡人民政府评为先进集体、先进党支部。其个人也一直被县局、乡党委授予“先进个人”、“优秀党员”等光荣称号。     

构建四大体系 开拓农村市场──山东巨力集团市场篇

１９９８年农用车市场竞争加剧．价格大战势头强劲．而山东巨力集团以支农、利农、服务于农的”三农”经营方略，以满足农村市场需求作为经营活动的出发点，市场营销取得了较好成绩。１９９８年销售三轮车达３４．５万辆，完成销售收入１５．６亿元，实现利税４９００万元，创利润３０００万元，同比分别增长７．６％、１５．９％和１３％，市场占有率达１０％，一、构建营销体系，增强开拓和控制市场的能力山东巨力集团通过实施市场部、营销网络、营销队伍“三大建设”工程，构建起强大的营销体系．使企业在走向市场的过程中迈出了坚实的一…