水平营销 农资畅销

在今天，农资市场的竞争已趋于白炽化，越来越多农资企业开始感受到传统营销模式的尴尬，企业盈利能力越来越微弱。一方面，传统的广告促销、人员推广、返利销售等营销组合已无法有效激发消费者的消费诉求；另一方面，企业相互间的竞争，在传统营销的各个层面上刀刀相向，进行肉搏战，价格战、成本战、促销战等恶性竞争已经将企业推向“你不竞争，死的快；     

疫情下，农资营销模式将迎剧变！

时至今日,我们看到农资企业在这次新冠肺炎疫情中受到了各种阻碍和困难。而随着情况逐渐好转,农资企业还将面临后续的挑战。《中国农资》记者采访多位行业营销人士了解到,目前传统农资营销的手段逐渐受限,农资新营销的升级还需要时间去调整和适应。各种移动互联网平台成为农资企业的营销阵地,传统的渠道关系不足以应对疫情危机,农资营销模式变革的阶段已经到来,如何生存发展是每个农资企业需要考虑的问题。     

理论家与实战者

创新理念 王锡义用13年的努力实践，将自己的农资营销体验上升为“驻点直销”的全新农资营销理论，驻点直销模式是一种动态发展的，有效的将营销理论转化为企业生产力。从营销理论到营销书籍，带动了中国农资营销行业的飞速发展。[编者按]     

疫情下，农资营销模式将迎剧变！

<正>时至今日,我们看到农资企业在这次新冠肺炎疫情中受到了各种阻碍和困难。而随着情况逐渐好转,农资企业还将面临后续的挑战。《中国农资》记者采访多位行业营销人士了解到,目前传统农资营销的手段逐渐受限,农资新营销的升级还需要时间去调整和适应。各种移动互联网平台成为农资企业的营销阵地,传统的渠道关系不足以应对疫情危机,农资营销模式变革的阶段已经到来,如何生存发展是每个农资企业需要考虑的问题。     

启东市推行乡镇农资市场监管信息员制度

江苏省启东市前不久在全市推行乡镇农资市场监管信息员制度。 乡镇农资市场监管信息员必须是从事公益性农技推广服务的在编人员．具备一定的农资管理业务知识．本人不从事农资生产经营活动。根据农资经营网点、农资使用状况．一般每个乡镇没1～2名信息员。     

农资营销需要“土腥味”

<正>对营销的理解与解释有很多,找客户、摸需求、推卖点、搞服务,一样也不能少。具体到农资行业,我们的营销对象决定了农资营销始终要接地气——对渠道要讲他们懂的话,对终端用户农民更要讲他们爱听、听懂的话。从这个角度讲,农资营销在大众传播方面需要深入、创新。我这里借用"大众传播"的"大众",不是意在指农资的消费人群多,而是想强调农资受众的特点。面对高端汽     

农资产品如何“营”才“销”？

农资产品一种特殊商品，长期以来由国家专营，随着改革开放的深入才逐步放开——各类农资生产企业、经销企业也雨后春笋般地出现。当前参与农资商业者主要是私营性质的商店，其次是农资公司，还有部分农技推广部门门市。农资营销的渠道在悄然发生变化，作为农资企业如何在营销管理工作做出准确的市场定位、营销策划方案而快速发展起来，值得业内人士思考。[第一段]     

农资连锁经营的优势和必备条件

发展连锁经营的优势之一就是能够尽快形成规模化的营销网络，有利于企业提高市场竞争力；发展连锁经营能够理清农资物流渠道，规范售后服务，有利于控制农资商品质量；发展连锁经营是促进农资大流通，改造农资营销体制的重要措施。     

“顾客感知价值”对农资营销价值突出

正一直以来,农资产品与人们直接消费的日用快消品、耐用品、电器等,在营销领域采用的理论和方法都是不一样的。一方面是农资营销有很多自己的特点,另一方面是基于营销团队观念和人群的传承,农资营销与领域外营销的"隔离"还是客观存在的。但随着农资营销的发展和竞争需要,农资营销需要吸收、借鉴更多其他领域营销的理论和经验。为此,笔者选定"顾客感知价值"这个领域,对农资营销展开一个借鉴、融合的探讨和研究。     

水平营销 农资畅销

<正>在今天,农资市场的竞争已趋于白炽化,越来越多农资企业开始感受到传统营销模式的尴尬,企业盈利能力越来越微弱。一方面,传统的广告促销、人员推广、返利销售等营销组合已无法有效激发消费者的消费诉     

玖源营销：把握小回报的长远利益——对话四川玖源农资化工有限公司总经理李慈平

《中国农资》记者：李总您好，三年前您跨度到农资营销行业。与之前的家电、金融行业相比大相径庭．您当时怎么会选择农资产业？李慈平：两个行业之间确实存在很大的差异．当时与公司上层交流时。对农资的现状、模式、特点做了一些了解，虽然农资行业的工作比较传统、基层．竞争思路、营销理念相对比较传统落后。但是这个行业需求比较稳定。农资行业有着“投资大回报小”的特点，但是与高风险高回报的行业相比需求稳定，寿命、前景比较长，直到现在我还是这样认为，对这个行业比较看好。     

深耕“移动互联网+农技服务”引领现代农资营销新变革——以中化MAP现代农业生产性服务平台为例

移动互联网能改变农资市场环境,影响农资营销策略选择。在梳理农资市场发展现状的基础上,分析了移动互联网兴起为农资市场带来的影响,并以国内领先的现代农业生产性服务平台——中化MAP为例,阐述了农资企业深耕农技服务,延伸农资营销链条,满足农户多元需求的成功营销经验,以期探索出一条紧跟移动互联网资源整合步伐、把握农业生产性服务业的发展机遇、开创"移动互联网+农技服务"的营销模式、推动农资营销策略转型升级的典型道路。     

农资终端分类模型与运作策略

<正>随着农资行业营销重心的下沉,农资终端的重要性日渐突出,抢占农资终端资源已成为农资营销的关键命题。但在实际营销工作中,如何对农资终端店进行明确分类,以采取合适的营销策略从而达到掌控终端的目的,是业务人员     

对我国农资连锁体系建设的思考

面对我国农资市场的新形势,就建设农资营销网络的必要性进行了阐述,并提出当前我国农资营销网络建设存在的主要问题,提出建设我国农资营销网络的基本思路。     

用新营销加速农资行业健康成长——专访中国十大策划人物、农资行业整合营销专家、左右策划总经理王飞

2005年下半年．伴随着农资市场化的逐渐推进，一个似乎很陌生的团队进入农资行业．随后以近乎不可思议的速度赢得了无数厂家和广大经销商的认可和追捧。作为国内专业的农资营销策划机构，左右策划的眼光和勇气无疑值得我们敬佩．但是．能在短时间内赢得撒可富、鲁西、鄂中、财鑫等重量级化肥企业的青睐，我们相信这绝对不是运气和眼光所能说明的问题，带着这些疑惑，我们走近了目前农资营销行业的风云人物．左右策划的总经理王飞，一起来领略左右策划的农资营销思想和观念，感受经典营销案例背后的智慧和汗水     

开家农资农家店

农资是农村消费量很大的商品，但是因为大量假冒伪劣农资充斥市场，坑农、害农的事件时有发生，使得农民对农资即渴求又担忧。在乡镇或者村里开农资连锁店，为农民提供质量可靠、价格公道的农资产品，同时附带做技术指导．一定会深受农民朋友欢迎，在方便农民的同时，也致富自己。[第一段]     

农资规范经营亟待重视

编辑同志： 时下在农村．不管是乡镇所在地还是比较大一点的村庄．个人开办农资店的比比皆是。笔者居住的村只有500多户．街道两旁个人开办的农资店就有5家。村里农资店多了．农民种地买农资大大方便了．方便的背后．却带来了容易买到假货、过期货和价格过高受骗上当的烦恼     

广东省农资营销信息服务平台建设的研究

针对现有农资营销网络信息渠道不通畅、农资营销信息基础设施与市场要求不相适应、缺少规范的营销信息统一服务平台等问题,提出建设统一农资营销信息服务平台的构想。介绍了建设方案,包括架构设计和建设内容、技术方案、运行管理机制以及推广策略等。     

开办农资农家店

农资农家店是指设在乡镇或村屯,通过连锁经营方式,向农民销售化肥、农药、种子、地膜、小型农机具、兽药、饲料等农业生产资料,并提供相应售后服务的农村零售店铺。一、市场前景农资是农村消费量很大的商品,在乡镇或村屯开办农资连锁店,为农民提供质量可靠、价格合理的农资产品,并提供技术指导,肯定会深受农民欢迎。二、效益分析农资农家店可以开在乡镇或村屯,     

试论新时期的农资营销

<正> 企业在市场经济中的成败与存亡在于营销。供销合作社农资部门如何运用现代营销理论促进销售、促进企业发展是一个现实的课题。本文试就农资企业营销的现状、营销组合及加强营销的措施等作一些探讨。 营销:农资经营新课题 近两年,农资企业经营遇到前所未有的困难,从客观原因看:一是农资流通逐步市场化,资源主要由市场配置,价格由供求关系决定;二是农药、化肥、农膜买方市场形成,竞争