农资人,你还能送点什么?

正近年来,农资生意一天比一天难做。一些农资企业、经销商和零售商,为了扩大销售额,多占领农资市场,化肥、农药、种子等农资产品销售给农友之时,促销手段花样百出,有送手巾、汗衫的,有送脸盆、洗衣粉的,有送喷雾器的,更有送牛肉、羊肉的……今日,你送化肥到农友的田间地头,帮助农友撒     

农资销售如何“用心”留住顾客?

<正>记得在以前文章中,笔者提出过一个观点,品种是基础,营销是保障,服务是关键!这三者相辅相成,缺一不可!能在激烈的市场竞争中,站稳脚跟并且生意兴隆的经销商,他们都有一个共同优点———用服务照顾好了自己的客户!这是一种实实在在的付出与行动,所以能让农户在有需要的时候,第一时间想到他们!其实很多情况下,回归本质的销售,也未尝不是一件好事!俗话说,广告     

农资零售商 你能与狼共舞吗?

<正>21世纪是互联网飞速发展的时代,加上国家倡导推行互联网+发展模式,各行业都已进入了电商领域。在阿里、京东等电商巨头广泛渗透到农村的情况下,不要说云农场、田田圈、农一网,就连金正大、史丹利等企业也都纷纷大刀阔斧地开始触电了。又据财政部经建司商贸处处长吴祥云在全国农村电子商务会上透露,2015年中央财政将拨20亿元专项资金,对全国中西部     

农资销售的精髓在于培养顾客

<正>在农资市场放开以后,各路精兵投身农资市场博奕,有的取得了骄人的业绩,有的在艰难中探索前行,有的却在商海的搏击中沉沦。在湖南省沅江市的农资市场,有着一批从供销社系统改制中脱颖而出的商业精英,他们活跃在基层的农资营销战线上,生意越做越大,成为一方农资供应的霸主他们凭     

移动互联网来了:农资人你约吗?

<正>移动互联网已经是大势所趋,所有的产业上下游、所有的从业者都应该勇敢地去拥抱这个变化。——腾讯马化腾工信部网站的统计数据显示,截至2014年9月底,我国移动互联网用户总数已经达到8.7亿,其中使用手机上网的网民已经达到8.33亿,移动互联网越来越普及。随着智能手机、平板电脑(PAD市场份额不断增大)等移动终端的普及和3G、4G网络的搭建,我们越来越离     

销售淡季,农资人应该干点啥?

<正>许多农资经销商,一年之中也就旺季忙一阵,过了旺季,不是休闲娱乐就是搞起副业。这对农资销售上量有帮助吗?答案是否定的。那么,农资人在淡季应该干点什么呢?一、淡季的营销策略和思想1.旺季取利,淡季取势:这是淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,     

农资营销,你能做到现款吗?

正农资的赊销已成为厂家、经销商和零售商们心头的痛,大家都在谈赊销有多么的不好,然而,纵使赊销百般的不好,真的有机会现款他们就愿意吗?大家的顾虑又是什么呢?笔者近期走访了山西运城的某市场,由于2015年水果价格影响、还有一大部分客户的水果(苹果、梨)仍在冷库中,没有客商收购。部分零售商考虑到今年的形势不好,担心年底收账的风险,许多都贴上了概不欠账、谢谢合     

2017,农资人你准备好了吗?

<正>雪儿舞,鞭炮响,春伴梅花到。转瞬之间,2017年的春天脚步已悄悄向我们走近。展望2017年,农资人,你准备好了吗?在新的一年里,农资人应告别过去。忘记2016那一幕幕辛酸之事:诸如恶劣天气肆虐中华大地——北方干旱天气造成作物减产,南方多雨造成河流外溢冲垮部分良田。此外,粮食价格持续走低,农友种田积极性受挫,农友购买农资的势头放缓。国家环保力度加大,农     

农资经销商:你为什么不赚钱?

正和所有的事物一样,农资经销商也一样逃不过二八定律:赚钱的永远是20%的农资经销商。那么在这个神奇的二八定律的背后,是什么原因导致80%的农资经销商赚不到钱?经过简单归结,有以下几种原因。第一,为赚钱丢了良心的。这种人眼里只有钱,农民死活与己无关。其经典表现为:经营假冒伪劣农资产品为主。有一个农药经销商曾自豪地告诉我:我卖的大部分产品都是没有任何含量的,成本很低利润很大。没有效果怎么办?哈哈,简单啊,我可以同时卖给他两三个产品,其中有一个真的就行了,多少会有点效果。还有专门卖含量不够的肥料的,自     

农资经销商:你的利润去哪儿了?

<正>眼下还是农资销售旺季,经销商们忙里忙外,也不会忘了记一笔账、进价几何,销售多少,账头固然记得清清楚楚,想要找出生意上的漏洞,改进经营方法,简单一个账本却不能说明所有问题。稍有闲暇,不妨琢磨琢磨,看看有没有犯过下面的毛病,导致收入受损——     

农资销售的四个级别,你属于哪一种

正在农资销售中,销售人员的沟通效率越高,对对方的了解就越多,销售成功的几率就越大。这里介绍一下与客户沟通常见的四种情况,看看你属于哪个级别。1.最差的:母鸡式沟通表现:看到客户就两眼放光,拉着客户就讲个没完,也不管客户喜不喜欢听、想不想听,也不去了解客户的需求,只会讲自己的产品多么好,多么适合你,它可以如何提升你的效率、降低你的成本等自卖自夸的话。特点:说的多、问的少、看的少、听的     

销量猛增:聪明的农资人咋卖货?

<正>近日,笔者跟经销商打电话,大家都表示现在不敢备货,怕买了就亏了,何况现在卖货越来越难,赔的不仅仅是人民币,还有人情。其实在这场鏖战中,有很多经销商看不清局势,分不清处境,盲目跟风造成了更多困扰,那么到底如何才能成功搞定客户呢?一、急功近利?绝对是成功的死对头做农资再急也赚不了金山银山,细水长流才是搞农资应该有的耐心。顾客刚刚踏进小店,你二话不说上去推销,心想:今天终于要开张了!这样的心理万万不能有,顾客进门这一瞬间,你用交易的眼光去开口聊天时,这位顾客心中也有了定位,反感之情在所难免,生     

农资人要有跨学科销售的能力!

<正>农药是化工学、制剂学和生物学的产物,农药销售更是集化学、生物、植物学、昆虫学以及气象学、物候学还有销售心理学等学科于一身。所以,农药销售看似容易,想做好、做大、做强,也很难。"看似寻常最崎岖,成如容易却艰难",是农药销售的最好写照。这就要农药销售人员知识面要广,"上知天文,下知地理",综合知识要高,需具备跨学科销售的能力。     

农资老板:信用管理离你有多远?

<正>赊销是信用销售的俗称。据载春秋战国时期就出现了赊销。赊销的出现其实是商业交易的一种进步,它实现了商品的让渡和商品价值的体现在时间上分离,使货币由流通手段转变为支付手段。赊销的好处也是显而易见的,然而如今赊销成为许多行业都头疼的事情,农资行业更是如此,每年因为各种原因形成呆死账的情况也时有发生,让许多老板大吃苦头,也有许多为此受到伤害和欺骗后做起了现款买卖但绝大     

将主动销售导入农资人的“基因”

<正>一名销售代表在请客人吃饭时,都会主动帮客人倒茶水、向客人敬酒等,这些表现再正常不过了。但是为什么这样的主动意识,对于某些处于营销岗位的农资人来说就比较难呢?在营销时,有些农资人都会抱有一种"顾客有求于我"的心态应对,所以,他们     

告诫新农资人的一句话:“只知道低价? 那你就是死路一条!”

<正>最近有人评论说:没做农资前咱也是算是小康家庭,做了两年农资后反而负债累累!你实在吧,说你傻!你不实在吧,就说你不厚道!要个账比登天还难!好话说了一大堆,一句没钱把你推!虽然一直在大谈农资难干,但还是有一大波新人不断进入到农资这个行业。那么,面对老农资人的四面围攻,新农资人怎样做才能成功突围?本文主要来谈谈做农资的一个大忌讳,很多人也谈到了这个问题,就是杀价!     

面对不断变化的农资市场 农资零售商你准备好了吗?

面对不断变化的农资市场,不少零售商都感到有非常大的生存压力,此文的作者便是其中一位,让我们来听听他的心声……     

农资人需要怎样的营销培训?

<正>随着行业的竞争加剧,顾客对产品与服务质量的要求不断提高,要建设一支素质全面、战无不胜的高效销售团队,企业必须高度重视销售培训工作。     

农资人,别惯坏了你的客户!

正听朋友讲了一个事:他推荐产品给老客户,客户不愿意做。于是他又找了另外的客户,人家卖得还不错,赚了一点钱,这下原来的客户不干了,又是指责又是质问,好像他做错了什么一样。唉,这完全是被惯坏的客户,自己不做还不让别人做。农资人,别惯坏了你的客户!之前一直是赊销,还要把赊销的肥料给人送到地头,等着人家丰收了,卖粮了心情好了再给现金。今年生意不好做,不想继续投入太多,于是决定不赊     

我们能从国外的农资零售店学到什么?

<正>笔者近期参观了国外的农资零售店:仓库可以与国内经销商的仓库媲美;店内产品摆放整齐划一;中高毒农资产品一般都是专柜管理;除了农资产品外可以买到跟农业生产相关的一切商品,各种矿物油和助剂产品一应俱全;农药销售品类不多,以大厂家的大宗产品为主……在分享国外农资店的同时,反观国内,笔者也有了一些思考。笔者此次讨论的话题对规模较大的零售商和县级经销商这两个渠道更有参考价值。