适应新常态 创建化肥经营新模式

<正>2014年中央经济工作会议,提出了主动适应经济发展新常态,把转方式调结构放到更加重要的位置。对于农资经营来说,化肥产能的过剩已成为新常态。而同时,当今一些新技术、新产品、新业态、新商业模式的大量涌现,也为农资经营带来新的机遇和挑战。因此,抓住机遇、适应新常态,做好经营转型,探索创建化肥经营新模式,是农资经营的当务之急。目前在东北化肥市场,由于化肥产能过剩,市场容量有限,竞争越来越激烈,化肥销售进入微利时代。而假冒伪劣产品如割春韭,久打不禁;各级赊货严重、清欠困难;捆绑销售、市场无序。这些问题大家习以为常,也演变为常态化。最近随着土地流转政策的落实,新技术、新型肥料的涌现和电商发展,都为解决这些问题的解决提供了新的思考和路径。     

化肥产能过剩待解

<正>2013年,国内化肥行业产能过剩影响加剧,产品价格下跌,企业经营困难如何化解产能过剩,渡过市场难关,化肥企业和化肥行业在艰难探索、寻找出路。产能过剩严重国内化肥需求量在持续增长数十年后,很难再有明显增长。化肥价格已呈单边下跌的走势"去年3月份以来,化肥行业下行压力逐月加大,主要化肥品种价格持续下滑,企业效益大幅下降。去年1月至11月,山东共生产合成氨756.54万吨,比上年同期增产16.47万吨,增长2.23%,为多年来最低增速。"中国氮肥工业协会     

肥企不能再受拖累

<正>化肥产业经过近几年的快速发展后呈现严重过剩态势,氮肥产能过剩40%,磷肥产能过剩60%,钾肥自给率已明显提高,复混肥产能也已经过剩。与此同时,产业集中度仍然偏低,市场控制力较弱,产品同质化现象严重,导致市场销售竞争激烈。这样造成的结果已在2016年集中体现。从2016年化肥上市公司的年报可以看出,化肥大盘整体"绿肥红瘦",以前业绩增速明显的企业也出现了下滑甚至是亏损,不     

化肥产能过剩待解

2013年，国内化肥行业产能过剩影响加剧，产品价格下跌，企业经营困难。如何化解产能过剩，度过市场难关，化肥企业和化肥行业在艰难探索、寻找出路。     

六大因素决定农资经销商未来发展

<正>2013年是化肥行业进入新世纪以来最艰难的一年,产能过剩影响加剧,出口市场价格疲软,企业经营困难。由于受国内外大的经济环境影响,2014年化肥市场维持低迷态势,农产品和农资经营竞争异常激烈,农民对商家厂家产品和服务要求也越来越高,这就更加剧了经销商的生存危机。在这样的情况下,大部分的经销商诉求很明显,就是保业绩。很多经销商虽然其在当地     

营造出市场——金正大集团双管齐下促产销两旺

<正>今春肥料销售旺季不旺,市场低迷,业内普遍认为今年传统化肥市场不好做。在这种市场形势下,新型肥料市场情况如何呢?近日,记者就新型肥料——缓控释肥销售     

郑重声明

<正>敬告广大客户:中航化肥有限公司是生产、稍售农用化肥的专业企业新型二铵"磷福锌"是中航化肥有限公司自主研发的酸性磷酸二铵产品,中航化肥有限公司已为该产品申请了国家专利,专利受理号为:201210008661.X近一段时间以来,本公司发现某些厂家冒用中航化肥有限公司宣传、销售或承诺销售前述产品,扰乱了正常的市场经营铁序,损害了本公司的利益和形象     

2009新型肥料的蓝海之年——新型肥料上半年销售情况调查

2009年的夏天已经过去,但是诸多大化肥企业的销售人员没有感受到春天的到来。造成大化肥今年出现销售困难的直接原因就是产品同质化严重、市场供应过剩严重,诸多相似的企业在红海中拼杀得火热,然而最终发现经销商并不买账。然而,我们却发现很多新型肥料企业不仅没有因为经济危机出现销量下滑,反而在今年迎来了发展的春天,销量增幅在50%以上都是比较普遍的现象,有很多企业今年的销量增幅有望达到100%以上。也许传统的大型化肥生产企业对这些新型肥料企业有些不屑,但是对于经销商来说,他们所要代理的是一个没有什么竞争对手的产品,而且这个产品有自己非常独特的效果,最重要的是,这些新型肥料企业的营销策略要更加细致和贴心,让经销商可以放心地去代理这个产品,是新型肥料企业让经销商在一个几乎没有竞争对手的蓝海中很容易获得较高的利润,这也许就是今年经销商经营新型肥料热情高涨的原因。     

寒冬中打出“最给力的组合拳” 天脊集团供销公司经理杨福旺谈创新营销

<正>2014年,对化肥企业来说,最大的体会就是比较"冷"。受国内外经济下行大环境影响,加之我国化肥新产能继续释放,使得市场严重过剩、需求稳中有降、价格全面下跌、行业利润大幅下滑、企业亏损面继续增大。就在这种严峻的市场形势下,山西天脊煤化工集团有限公司在广大经销商的大力支持和全体销售人员的共同努力下,截至10月底,共完成化肥实物销售72万吨,不仅实现当年产销率100%,而且消化了部分去年的库存,取得了较为满意的成绩。     

金融危机下:中石化的战略调整

随着国际化肥市场价格快速下跌,国内产能严重过剩,国内化肥企业开始从以石油、天然气为主要原料转向煤炭,从卖产品到卖服务,以此拉开了一场销售保卫战。     

正确的定位,成功的会议营销

<正>销售无处不在,方法正确才能事半功倍、立竿见影。同样,会议营销也要在定位上下功夫。探索会议营销的定位传统的会议销售作为一种极其有效的营销模式,曾一度在肥料营销领域发挥着巨大作用,但在市场竞争激烈的今天,能够将会议营销做好,并在此基础上有所创新的企业其实并不太多。2013年是化肥行业进入新世纪以来最艰难的一年,产能过剩影响加剧、出口市场价格疲软、企业经营困难。受国内外经济环境影响,2014年化肥市场恐难以走出困境,或将继续维持低迷态势。在此环境下,我们应该如何为会议营销赋予新的营销定位呢?     

用不对称竞争撕开市场的口子——访浙江金华金土地农资连锁总经理钱建设

<正>在复合肥产能过剩的大背景下,县市级代理商的竞争已经进入白热化状态,因此,许多经销商抱怨市场太难做。他们抱怨最多的理由集中在三个重点问题上。首先,假冒伪劣产品充斥市场,影响到了他们的正常经营活动;其次,这几年化肥市场放开以后,化肥经营门槛太低,同行越来越多,竞争过于激烈;最后,复合肥产品利润越来越薄。针对这三个问题,记者采访了浙江金华金土地农资连锁总经理钱建设。     

倍丰召开明春省内化肥市场经营恳谈会

<正>本报讯近日,黑龙江倍丰集团2013年春季省内化肥市场经营恳谈会在海南省三亚市顺利召开,集团公司有关领导及40余家省内知名的大中型化肥流通企业代表参加了此次会议。会议对当前及明年春季省内化肥市场经营形势进行了深入的探讨,各经销商代表对如何应对来年市场变化提出了有益的意见和建议。与会人员对目前化肥市场供大于求的严峻形势表示担忧,一     

认清形势找准定位 努力加快化肥行业转型升级

<正>目前的宏观形势十分严峻,我国相当部分产业产能过剩,国民经济增速放缓,对化肥行业的影响已经显现:煤炭价格下降,产品价位下跌、市场低迷。目前安徽化肥工业形势喜忧参半,困难和问题更多些。总体概括为:产能过剩、市场低迷、政策从严、效益下滑。具体来看涉及到8个方面:新建产能猛增,需求增速较缓,市场低迷;产品同质化严重,价格战愈演愈烈,技术进步有限,标准滞后产品;价格成本倒挂,企业各自为战,出口没有形     

饲料企业如何实现销售通路精耕

在当今饲料市场开发过程中，许多饲料企业经常会碰到这样的问题：如何确定销售人员的数量？如何有效分配企业的营销资源？如何准确预测产品的销量？如何持续便捷地获得市场信息？如何有效地检查销售人员的工作？如何及时了解产品在通路中的销售情况？如此等等。其实这以上问题都可以归结到“通路精耕”这一环节上。以下内容主要就饲料企业销售通路中存在的问题，     

山东临邑县瑞丰农资公司 宫兆瑞:推广好肥料关键要引导农民用好肥

<正>2006年,而立之年的宫兆瑞开始经营化肥,但是在传统肥料领域,市场饱和,竞争异常激烈,这给刚开始经营化肥的宫兆瑞带来了巨大阻力。在他看来,要想在农资圈里立足就必须另辟蹊径,选择新型产品。通过市场调研,他决定尝试经营"沃夫特"缓控释肥,经过几年的经营,沃夫特不仅给他创造了财富,也让他成为当地农资经销商中的佼佼者。     

六国化工化肥春销启动

正本报讯2月16日,六国化工公司化肥春销工作部署大会召开。在营销会上,铜陵化学工业集团公司董事长、总经理陈嘉生表示,目前在国内,化肥是一种过剩产品,农产品连续12年大丰收以及国家倡导开展的"化肥使用零增长行动"等,都给国内化肥的生产销售带来了新的更大挑战。这就迫使六国需要不断学习,不断创新,切实树立"产品+互联网"的思路。陈嘉生要求,营销系统要创新营销模式;研发系统要紧跟时代,多研发新产品;     

寻才启事

<正>岗位名称:差异化产品部总监工作地点北京岗位职责:1.全面负责某一差异化肥的设计、开发、采购、销售和农化服务工作;2.根据各销售网络的需求和区域市场的特点,定制差异化化肥产品,并制定营销和推广计划     

铜官山化工公司差异化产品成一枝独秀

<正>本报讯2013年以来,安徽铜陵市铜官山化工公司坚持以市场需求为经营理念,致力于实施产品差异化战略,巧打品种差异化,差异化产品销量创新高。截止到去年11月底,该公司共销售"九华山"牌"松土型"、"有机型"等品种过磷酸钙40000余吨,同比增长40%,在化肥销售中可谓"一枝独秀"。针对化肥市场竞争激烈、传统产品销售不畅的现状,该公司始终坚持"市场第一"的经营理念,在做好传统产品生产的基础上,千方百计研发新     

进一步发挥缓控释肥的优势——访金正大集团副总裁兼营销中心总监高义武

<正>春耕用肥旺季即将到来,面对化肥价格普遍上涨,作为新型肥料的缓控释肥其价格如何?作为肥料生产企业如何应对这一形势?今年,缓控释肥市场销售前景如何?近日,山东金正大集团公司副总裁兼营销中心总监高义武接受了记者的采访。据介绍,金正大自2005年以来,在全国范围内通过试验、示范推广缓控释肥。