廊坊绿园农业开发有限公司总经理杨春华:打通优质小麦产业链 寻求经营突破

<正>我认为,农业新革命、土地流转、农业生产的工业化模式马上来临,职业化农民正在兴起,传统农业营销跟不上现代农业的发展模式,所以我们绿园农业寻求突破,趁势变革。所以我们链接了一个产业链,这个产业链就是我们目前在做的优质小麦产业链。第一是我从石家庄农科院大地种业公司引进了一个优质小麦品种,这个品种是优质又高产,这是第一资源。第二个资源是我们固安县的一个省级农业产业化重点龙头企业,它是做专用面粉的面粉厂,它的小麦需求量目前每天就达到1000吨,它的小麦资源主要来源于澳大利亚、加拿大。所以我把这个面粉厂和农科院的供种企业这     

由庆丰模式引发的行业思考

<正>庆丰模式是一个很有意义的探索,值得业内人思考和借鉴。思考一:农资企业怎么定位?庆丰集团的定位就是两句话:围绕农资转,走产业经营之路。围绕农资就是要围绕农民、农村、农业转,走产业经营之路就是跳出传统的一购一销的模式,形成产业经营。这件事就是通过庆丰集团的克山模式得到了印证。庆丰集团的发展已经大大突破了供销社传统的购销模式,现在我们跳出了购销,     

德州三年内放心农资直营店实现乡镇全覆盖

<正>山东省德州市将实施政府放心农资工程,3年内在各乡镇建设放心农资直营店,在农业集中的村庄(社区)建设村级放心农资直营点。为保证农产品质量安全,德州将对现有的农资经营服务网络进行整合、改造、提升,新建、改造市级农资配送中心1处,县级配送中心10处,打造让政府放心、让农民满意的农资连锁配送经营服务网络。与此同时,该市建立高毒农药储备管理使用制度,实行供销社统一储备、归口经营、     

营造一个全新的农资主流文化

中国农资行业经过十年的发展,已经正式步入成熟时期。在党和政府格外重视“三农”事业的今天,农资行业也备受关注。一个行业的健康发展,需要行业精英们思维的激情碰撞。任何一项伟大的事业都是集体智慧的结晶。每一部影响未来的史诗都要有展示的舞台。为此,中华合作时报社、《中国农资》杂志社、中国农业生产资料集团公司、中国农业生产资料流通协会特意在“北京天下第一城”这个具有象征意义的地方,举办“首届中国农资总裁圆桌论坛”。此次论坛的标志就是一个圆桌包含着一个带着话筒的“农”字汉语拼音缩写,也是英文中“No.1”的缩写,同时我们选择在天下第一城召开,就是隐喻着要为打造中国农资天下的英雄们提供一个论剑的平台,因为你们就是我们农资业界的No.1。正是你们,经历10年风雨,描画出中国农资产业的灿烂轨迹,磨砺出中国农资人的坚毅品质。作为业界的领袖级人物,各位总裁不约而同地在梳理着10年的心路历程,在为建立中国农资文化而殚精竭虑。在你们的努力下,我们看到了产业的勃兴,看到了中国农资明天的希望。我们举办这样的论坛不是要决出谁的武功最高,我们也不指望此次论坛能够给业界带来划时代的最强音,我们需要的仅仅是真诚的面对面。我们的论坛是个平等、开放、...     

寻求厂商共赢之道——业内共同探讨新形势下的厂商关系

在农资领域,目前虽然已经有一些厂家开始探索避开经销商直接销售给农民的直营方式,但大多数的厂家都做不到产品的直营,他们往往都要经过中间批发商和基层经销商几次"转手",才能将产品卖到农民手中,可以预见,厂家--经销商--农民这种销售模式将会维持很长一段时间,如何处理好厂家和经销商之间的关系也成为产品销售中至关重要的环节。为此,我们邀请了厂家、经销商和业内专家,共同探讨厂家和经销商的关系,了解他们是如何做到求同存异,合作共赢。     

心系“三农”天地宽

<正>农资改革开放20年以来,经历了由计划经济到市场经济、由三级调拨供应到探索农资现代经营服务网络体系的重大转变。我作为农资的一位老员工,亲身经历了这种重大变革,但我亲身体会到无论农资市场怎么变,只要我们农资人坚定为"三农"服务的信心不变,就大有用武之地。不忘农民本色。1947年4月,我出生在一个普通农民家庭,从记事起就饱受农民家庭的熏陶,亲眼看到农民种地的辛苦,与农民有着深厚的感情。自1979年从部队转业加入到农资行业,正是党的十一届三中全会召开后的第二年,农村改革联产承包,搞得如火如荼,党的改革政策给农民耕种注入了极大的信心和活力。我为了掌握农民在新形势下对农业生产资料的需求,及时深入到农村进行了认真的调查,摸清了农民耕地在实现责任制之后带来     

O2O模式下农资电商线下服务点选择演化博弈分析

线上线下协同的农资线上到线下(O2O)模式为解决农民缺乏相应的农技知识以及为农民对在网上购买的农资质量问题提出了很好的建议,但在具体实施过程中农资O2O模式中线上电商平台是自建服务点还是利用现有的农业"三站"(即农技站、土肥站、植保站)提供线下服务是个值得思考的问题。运用演化博弈原理建立电商以及现有农业"三站"不同策略下的支付矩阵,求解稳定策略,并分析不同系数变化对农资O2O模式下电商线下服务点选择的影响,为O2O模式下农资电商线下服务点的选择提供理论依据,为农资电商的持续发展提供保障。     

卖农药需要服务吗?

<正>近期在朋友圈发状态,我提到:服务是什么?农民需要服务吗?农民需要什么样的服务?没想到一石激起千层浪,大家对此是都颇有感悟,下面我就把大家的一些观点,结合笔者的理解整理如下,以供参考。第一,什么是服务?在谈这个问题之前我们先来思考一个问题:农民为什么要买农资?肯定是为了在农业生产中     

种子营销从分销模式到直营模式的转变

随着我国土地集约化、种植业企业化改造的推进,市场需要种子销售模式从适合分散种植农户的区域代理模式到适合集约种植农场的直营模式的转变。种子直营就是走服务营销的道路,将种子及配套的栽培服务从公司直接送到终端客户田头。服务营销是企业竞争力提升的最高境界。种子企业为了做好服务营销,首先应从文化层面上制定本企业的服务营销策略,提出符合本企业实际情况的基本服务主张及基本服务项目;其次在执行力层面上选配重专业技术、轻营销技巧的区域经理,制定能落到实处的、直达终端客户的基本服务项目流程。现阶段种子直营服务营销的基本服务项目至少有2项:一是新品种试验示范;二是配套栽培技术田间诊断与指导。     

农资移动电子商务平台的设计与实现

随着电子商务的快速发展,传统农资销售方式的缺点越来越凸显,农资电子商务可以严格把控农资供货渠道、提供农业技术服务、方便农民购买,可以解决困扰农业产业升级中的农资辨别、使用、销售及流通等难题。本文基于电子商务平台开发架构,设计并实现了一个基于O2O模式的农资移动电子商务平台,该平台前端基于Android技术研发,后台采用JSP实现页面框架,该平台可以实现农资用户管理、农资厂商管理、可以为农民提供农资搜索、查看、购物车、订单及支付等功能。该平台已经在广州绿禾农业科技有限公司使用,平台的使用改善了该公司的农资产品管理体制,并为农民和涉农企业提供了优质的农资移动电子商务服务。     

用户体验与农资营销(一) “农民”与“用户体验”无关吗?

<正>"用户体验"不是一个新词了,但农资行业讲到这个词,还是比较新鲜的。因为农资行业的两个特性:一是农资产品作为农业投入品,第一体验"人"是农地和庄稼,大地无言,庄稼无语。好像谈不上什么用户体验。二是农民作为农资产品的间接用户,一直处于弱势地位。他们在农资产品的使用和服务中有哪些具体的"用户体验",好像没有受到足够的关注。甚至你把"农民"与"用     

利用经纪人建设动态化的信息网

对于万庄农资物流来说,搭建起覆盖河南省全省的仓储体系,除了帮助企业进行市场的合理化储备。为基层经销商提供及时、安全的配送服务。在更深的层面上是要改变现有的基层农资流通模式,将原本依托门店的经销商群体升级为只需建设自己客户群的经纪人群体,而这个群体随时向总部提供的信息。将为万庄及所有上游客户提供真实而又及时的信息服务。     

慈东店，一个不寻常的农资细胞——探访浙江惠多利农资连锁有限公司慈溪慈东店

“我们只是浙农集团的一个细胞。”店长金剑侠这样描述他对惠多利慈东店的定位。“这个细胞不寻常”，一个研究农资流通模式的专家称，“从惠多利慈东店的身上，可以看到农资流通模式的未来，甚至它就是未来农资流通变化的方向之一”。     

钱永严:农民爱戴的“全能”农资人

正钱永严眉山市白马湖水果专业合作社董事长推荐理由拒绝赊销,坚持以诚信经营赢得农民信任。探索线上线下融合的农资服务模式和农业经营管理体系。学无止境且学有所用,向农民传授先进的种植管理技术。在四川眉山的农资圈里,"钱永严"这个名字几乎无人不知,无人不晓。十多年来,凭着对农业的一腔热忱,他从一名初出茅庐的种植专业中专     

蒋文贵:做为农民“打工”的农资人

<正>蒋文贵江苏省泰兴市惠农农业生产资料有限公司总经理推荐理由临危受命,成功镇守供销农资主渠道地位。通过打造"六个统一"连锁经营模式,为农民提供贴心服务。拓宽经营思路,帮助农民增产增收。在江苏省泰兴市,提到惠农农业生产资料有限公司,当地农民都会由衷地竖起大拇指。从     

七年发展经风雨 农大肥料伴我行——访济南市商河县真诚农资有限公司总经理尹凤霞

<正>七年风雨,七年耕耘,在山东济南市商河县的农资市场上,尹凤霞的名字早已与农大肥料一起,受到农民的欢迎和喜爱。尹凤霞相信,做肥料经营,选对品牌要放在第一位。从2007年初步入农资行业,到目前的事业蒸蒸日上、规模不断扩大,真诚农资坚持以高品质产品开拓市场,农大肥料在其中居功至伟。对农民要用肥效说话"在我准备投身农资经营行业的时候,我第一个想到的就是寻找一个好的品牌。"在尹凤霞看来,最终能与农大牵手,也经     

小农户对接现代农业的成功案例

<正>贵州省贵阳市花溪区供销社股金合作社是花溪区供销联社打造"三位一体"综合产业体系的一个重要组成部分。自2016年以来,花溪区供销联社与贵阳广播电视台、贵州亿盛投农业投资公司联手成立贵州供销信供产农业公司(以下简称"信供产公司")。通过搭建信用、供销、生产"三位一体"综合产业体系平台,采用社企融合模式,建立与新型农民合作组织等市场主体的利益联结机制,实现供销     

《农村新技术》农资对接服务平台信息征集启事

如今,农资市场上产品品种繁多、琳琅满目,其中不乏假冒伪劣产品。对于农民来说,如何买到价廉物美、物超所值的农资产品是一件头疼的事。因此,本刊决定秉承"服务‘三农’"的理念,充分发挥《农村新技术》的品牌优势,建立农户与商家的农资对接服务平台,通过杂志、微信、网站等向农民读者推荐质优价廉的农资产品,读者也可以通过平台向我们咨询和购买所需的农资产品。为使平台能够收集更多农资产品和商家信息,本刊面向社会广泛征集包括化     

搭建一个增进信任与合作的平台

参加首届中国农资总裁圆桌论坛,我感到非常高兴。在论坛开幕之际,我代表中华全国供销合作总社、中国农业生产资料流通协会对论坛的开幕表示衷心的祝贺,对各位嘉宾的光临表示热烈的欢迎!组织召开这次论坛对我们农资行业是一件非常有意义的事。我们业界人士都很清楚,农资行业对“三农”乃至整个国民经济来说至关重要,据估计,仅化肥一项一年的流通总量大概就在1.5亿标吨左右,随着价格的变化,销售规模也在1500亿元左右。但是这么大的一个产业,这么大的物流数量,这么大的资金周转量,自2000年以后,业内的同仁们几乎就没有坐下来冷静地总结、回顾和分析这个行业。最后一次全国农资会议是在2001年2月份,此后就再没有开过全国性的专门的农资行业的会议,我们农资人共同关注的很多问题,就没有再提到日程上来系统地分析和交流,所以此次圆桌论坛的举办非常必要和及时。我在农资行业也做了十几年的时间,尽管不如大家那么深入,但也算是圈里面的人。目前对于农资行业来说机遇和挑战并存。入世过渡期即将结束,从明年开始,零售市场就放开了,国外经销商有很多我们不具备的优势,比如在农资管理、生产和销售的结合、网络的建设、为农民服务的技术、资金实力等方面。实际上不少国外经销...     

浅谈农资连锁经营的优势

<正>前言:辽宁是一个农业大省。辽宁传统的农资经营多是以分散的方式单一生产、单一销售,没有技术支持,也缺乏售后服务。近年农资市场竞争日趋白日化,引来了不少劣质、假冒的农资产品充斥市场。农民受科技素质和文化程度限制,难以辨别假劣农资。通过探索建立农资连锁经营模式,可以有效满足农民对放心农资的迫切需求,有力助推现代农业建设。辽宁黑土地农资就是其中的代表。