经销商一定要有自己的拳头产品

<正>现在很多经销商感到生意难做,销量萎缩,一个重要原因就是没有自己的拳头产品,也就是说没有能带来回头客的产品。前些年,很多人往往认为只要货多货全、价格适中,特别是高、中、低档产品兼有,能满足各类客户的需求,就一定能有较好的收益。但近年来这种格局已经发生了很大的变化,靠产品"多而全"吸引客户的做法已经失去活力。大凡销量提升较大、效益较好的经销商,都是靠其拳头产品逐渐将市场一步步拓开,从而带动其销量实现质的飞跃。仅局限在"多而全"的传统     

农资经销商如何规划产品品牌组合

<正>经销商的品牌组合是指把各个厂家的产品组合到一起,充分利用资源的优势,提高自身竞争力,降低成本,吸引顾客,获取利润的一种经营手段。品牌组合的方式一般有以下几种:一线品牌和非品牌产品的组合、走量产品和利润产品组合、淡旺季品牌组合、成熟品牌与新品牌的组合、核心产品+辅助产品的组合、产品渠道和品牌的兼容性组合、高中低价格组合等。下面我们具体分析一下各种组合。1.一线品牌与非品牌产品组合。在农资经营的过程中,有     

乡村经销商也要有超前意识

<正>乡村经销商作为最基层的农资经销商,要想把自己的店铺长期经营下去,除了要具备一般经销商所具备的经营意识外,还必须有超前的经营意识。所谓超前,就是要走在同行的前列,要提前做好下一阶段、下一季甚至下一年的销售准备工作,真正做到有的放矢。切不可人云亦云,心存车到山前必有路的想法。比如,现在正值玉米追肥阶段,我们就要备好当前追施的化肥,并且要提前做好下一阶段也就是二次追肥的准备。要回顾去年农户用哪种化肥多,反映哪一种化肥使用效果好,是液体冲施肥还是粉状冲施肥或是其他。     

送科技下乡一定要有针对性

<正>近年来,各地农技部门十分重视农民的农业科技培训工作,每年都要有计划地安排好几次送科技下乡进村的农技培训,不少农技部门或聘请专家,或组织专业人员,纷纷下基层,深入到村组搞讲座、发资料,为农民送科技套餐,助农民增收致富,深受农民的欢迎。但据笔者在乡镇基层调研时发现和了解到,送科技者满怀热情,但农户却好象无动于衷。有些送科技下乡镇进村送上     

送科技下乡一定要有针对性

正最近,水稻已进入破口抽穗期,这是水稻多种病虫重发多发、集中危害的重要时期,也是选用药剂突击防治、确保水稻高产丰收的关键时期,为此,我们组织了植保科技干部送科技下乡活动,深入乡镇村组、踏田入户,为广大农民宣传水稻穗颈瘟、纹枯病、纵卷叶螟、二化螟、稻飞虱等穗期病虫信息、对路药剂、防治适期和防治方法。通过技术培训和现场指导,广大农民十分满意,一致认为这样的技术培训有针对性:"这是我们最需要的,太实用了,我们回去一定抓住适期,选准药剂,突击防治好水稻穗期病虫害。     

农资经销商如何转型?这一步一定要走出去

<正>近些年关于农资经销商是否应存在的话题比比皆是。整天说农资经销商应该被电商平台取代,农资经销商应该阵亡大半。如果跟随国家主粮价格的下跌,在整个农资流通环节必须得消失一个层级才可以支撑农资行业的利润分配,而农资经销商这一级就是消失的那一级。只有农资经销商消失才能够解决整个利润环节分配降低30%的问题;厂家直供农户,才能够解决渠道利润不足和把农资产品价格降下来的最终目的。     

经销商创品牌六招

<正>第一,人(团队)。做品牌不是一个人的事,是渠道成员共同的事,是生产企业、经销商、终端客户共同的事业。所以,要选择与品牌定位高度相匹配的人(含消费者),即选择品德优良、有一定文化修养和科技知识、有责任心、讲诚信的人和团队。且他们认可做品牌具有一定的公益性,要创造社会价值。做品牌的人,第一考虑的是消费者的利益,最后考虑自己的利益。通俗地说,想做品牌就要把自己定位成做品牌的人,即     

开发小杂粮产品要有新举措

山西省拥有高粱、谷子、薯类、大麦、荞麦、燕麦、青稞、绿豆、小豆、豌豆、蚕豆、芸豆等100多个特色农产品,种植的小杂粮作物有30多个品种,产量占全国的1／10以上。     

经销商要正视经营理念

正近几年大环境的变化快之又快,从农药生产厂家到经销商都做了很大调整,但作为实现产品销售最后一套工序的农药经销商,大部分仍然停留在传统的销售思路:窜货、恶性砸价,推广新产品完全依赖农药生产企业,技术服务跟不上,出了问题就推给产品,把自己撇得一干二净;有些人仗着供货的农药生产厂家多,常让对方赊销供货,最后还退货一大堆,说产品效果不行,理由是人家的产品更便宜。种种棘手的市场问题,大部分原因在于传统销售模式长年累月形成的不良习惯,农药经销商的思想观念没有与时俱进,跟不上时代的变化。     

同是经销商 心态有差别

<正>做同样的生意,有人赔得血本全无,有人赚得盆满钵满,这是再正常不过的事情了。经营农资也一样,就在一些基层经销商因为农资产品不好推广,赊欠款项收不上来而怨天尤人时,身边的同行却把生意做得红红火火。这里面,产品的问题尚在其次,最重要的还是经营者自身的问题。下面把一些失败的经销商和成功的经销商进行归类,大家不妨对号入座,看看自己是哪一类……     

经销商要做曹操不要做诸葛亮

<正>毋庸置疑,当越级管理成为常态,最高管理者习惯甚至喜欢向基层员工直接发号命令,也就意味着最高管理者的眼光已经从全局缩小到了基层主管的眼光,意味着整个局面的失控。如果经销商的团队管理规范,有着严格的制度和流程并能得到贯彻,那么其公司一定会良性发展……曹操,东汉末年著名的军事家、政治家和诗人,三国时代魏国的奠基人和主要缔造者。作为一代枭雄,在治国之策上,他用人唯才,打破世族门第观念,抑制豪强,使所统治的地区     

推销产品一定要用好产品说明书

<正>不论何种产品,一般的产品使用说明都印在包装袋上,而包装袋的面积有限,而需要介绍的内容又较多,且字体太小又不利于阅读,往往不能介绍得太清楚,更难在这上面体现所生产产品的卖点。所以,无论化肥、农药、种子,生产厂家在销售产品时都会随产品赠送不少资料,或曰说明书。充分利用这些资料,定会给销售带来事半功倍的效果。特别是新产品的销售,更离不开这些资料。比如玉米种子,笔者在选择销售某     

农资经销商要成为科技通

<正>我们这里有一家农资店,每年春种夏管来临时,正是农资店销售的旺季,别的店冷冷清清,而他的店每天院子里农用车排满,屋子里人头攒动,买农资还得挨个。为啥他开的农资店如此红火?一位农民也是该店的长期客户说得好:买他店里的农资一是没有假货,用着牢靠。二是他卖货带教科技,回去使用放心。     

年会要开在经销商心坎上

<正>每年岁末年初,都是农化企业集中开年会的时候。会议流程基本是讲解形式、推出新品、公布政策、交预付款,其目的无非就是增强客情关系,然后再给经销商压货,抢占经销商库存。一些会议的形式都是老套路,已经让经销商感到乏味。有经销商表示,很多会议内容枯燥,互动少,只有到最后交款时才有存在感。现在都忙着从零售商处收回款,时间紧张,但不参会又感觉对不住辛苦服务一年的厂家业务员,     

县级经销商代理品牌走向专一化

<正>以前,一个县级肥料经销商代理十个八个品牌,不是稀罕事。如今,在很多地区,尤其是经济作物区,随着农资市场竞争的加速,为了更好地做好市场推广,县级经销商开始放弃芝麻,只抓西瓜,只代理一、二个大品牌。最近,笔者在山东多地走访几家县级农资经销商,在昌邑市农德丰农资单继德经理的门店里,笔者看到。这里店面虽然不大,但却与众不同。在这里,看不到其他农资店那种品种繁多、杂乱无章、堆积如山的农资产品,单继德只代理了一个美国普利登液体有机肥和一个保利丰冲施肥,除此     

农资经销商有什么用?

正农资经销商有什么用?想来想去,最大的作用就是搬运工,将产品分销。以前经销商的作用还挺大的,如今这种作用已经淡化了,原因有三。其一,现在的物流很发达,根本不存在送不到的地方,经销商搬运工的作用弱化很多了。其二,竞争过度,直接对接零售店是未来新型公司的主要机会。在产品过度开发、供大于求的情况下,产品同质化非常严重,远远多于经销商。     

产品泛滥时代 农资经销商需卖“药”有“方”

<正>如今,农资经销商单纯靠产品吸引用户变得越来越难。面对市场上囤积如山的货源,任你巧舌如簧,任你为产品穿上名目繁多的马甲,农民已经不再买账,他们的消费越来越理性。卖货是经销商赚取利润的唯一来源。在产品泛滥的当下,农资经销商靠什么生存?"开方子"而不是"卖药"在农资严重供大于求的现状下,单纯卖产品确实已难以为继,一天天惨烈的价格战就是明证。近年来,所谓的新技术、新产品层出不穷,     

品牌产品超市

由北京蔬菜食品机械厂生产的小型清洗机(专利产品)，具有清洗范围广、洗净度高、效果好等特点，适用于叶类蔬菜、水果、蘑菇、水产品及中草药的清洗。电压为380V、总功率为1．1kw，加工能力(油菜)为200kg/h。     

农资经销商应如何应对产品的定价

<正>产品价格是产品功能、效果等最直观的体现,也是影响成交与否的重要因素。农资产品的主要消费群体是农民,而农民又是对价格比较敏感的群体。所以,给产品制定一个合理的价格,不仅关系到产品销量,更关系到经销商的发展。下面,我们根据农资经销商发展及管理状态的不同分别介绍不同的定价策略。1.维持生存策略。众所周知,农资市场的竞争已然到了白热化阶段,对于实力较弱或正处于起步阶段的经销商来说,     

水稻中后期一定要做好病虫害防治

<正>近年来,水稻条纹叶枯病、纹枯病、稻曲病、稻瘟病、二化螟、稻飞虱、水稻蚜虫("四病三虫")在东北地区频发。有效防治"四病三虫"是中后期田间管理的重点。一是防治