倍丰召开明春省内化肥市场经营恳谈会

<正>本报讯近日,黑龙江倍丰集团2013年春季省内化肥市场经营恳谈会在海南省三亚市顺利召开,集团公司有关领导及40余家省内知名的大中型化肥流通企业代表参加了此次会议。会议对当前及明年春季省内化肥市场经营形势进行了深入的探讨,各经销商代表对如何应对来年市场变化提出了有益的意见和建议。与会人员对目前化肥市场供大于求的严峻形势表示担忧,一     

百富连锁——农资运营新模式

我国入世过渡期即将结束,今年12月11日起将允许外商设立化肥零售企业,2006年12月11日起将允许外商设立化肥批发企业,农资市场竞争将进一步加剧,我国农资经营企业普遍规模小、且各自为战,过渡期后经销商还能靠单枪匹马立足于市场吗?农资经销商们该如何整合资源应对日趋激烈的市场竞争?民营资本"百富连锁"正在默默地做着积极探索。     

化肥经销商面临的市场形势分析

<正>随着农资市场的放开,化肥经销商面临着怎样的市场形势以及如何在激烈的市场竞争中脱颖而出成为业内人士关注的焦点。本文对化肥经销商面临的市场形势予以分析,希望能够对经销商的经营有所裨益。资源性产品决定化肥价格长期上涨趋势三大化肥品种氮、磷、钾,其原材料都有很强的资源性。我国80%尿素生产企业的主要原料是煤炭,煤或天然气合成氨,再生产尿素;磷肥的主要原材料是磷矿石     

天脊化肥富了果农——访河南省灵宝市城关镇牛庄农资超市屈建发

<正>屈建发和很多基层经销商一样,在经营化肥的同时也在务农。他不仅经销天脊化肥,而且也是天脊化肥的忠实用户。从1996年至今,他经销天脊化肥已有18个年头了。在这18年间,当地农民的生活发生了巨大变化,有的买了小轿车,有的盖起了两层小楼,这些变化里也有天脊化肥的一份功劳。天脊化肥让果农发家了1996年,天脊化肥进入灵宝市场,屈建发的门店也紧跟市场的脚步开始经营天脊化肥。在1996年到1998年间,天脊化肥在果农中间火速走红。用火速这个词来形容天脊化肥当时的口碑相传效应一点也不夸张。据屈建发介绍,用上天脊的硝     

价格反弹难现昔日的高点——2009年春季化肥市场分析

<正>新春伊始,化肥市场受农业政策利好刺激出现强劲反弹,各类化肥价格均有程度不同的上涨,给化肥经营企业带来几分惊喜。针对目前市场运行走势,我们走访了几个地市的经销商和部分种田大户,同时召集各分公司经理座谈,进行专题研讨。在此基础上,我们对今年春季化肥市场运行趋势做如下分析。     

化肥产能过剩待解

2013年，国内化肥行业产能过剩影响加剧，产品价格下跌，企业经营困难。如何化解产能过剩，度过市场难关，化肥企业和化肥行业在艰难探索、寻找出路。     

化肥经销商培训应纳入科技兴农战略

<正>2009年,国家下发《深化化肥流通体制改革》的文件,文件规定化肥经营不受限制,并允许各种所有制及组织类型的企业、农民专业合作社和个体工商户等参与经营。在文件实施之后,很多从业人员反映,化肥流通企业生存困难增加,竞争加剧。同时,文件规定有固定住所、有固定经营场所,注册资金3万元以上便可以从事化肥销售。但是大家都明白,化肥不像其他商品,完成销售即可以,它的销售过程包括售中、售后服务,即向农民讲解相关的知识、对农民施肥提供咨询服务以及其他相关方面的技术服务。现在很多经销商对化肥方面知识知晓得不多,对所经营的化肥品牌的质量好     

肥价暴涨，经销商如何跳出"两难"境地？

正今年以来,化肥价格一路高歌,屡创历史新高,近期进入夏季市场,涨势更为凶猛。但是,面对高价位的肥料行情,很多经销商在要不要拿货上陷入两难境地:既怕涨,难销售;更怕跌,被套牢。肥市异常经营业绩冰火两重天价格大幅波动是一把双刃剑,对行动敏锐的人而言,是机遇;对反应迟钝的人而言,是困境。今年化肥市场的异常表现,让经销商的经营业绩呈现冰火两重天。     

山东临邑县瑞丰农资公司 宫兆瑞:推广好肥料关键要引导农民用好肥

<正>2006年,而立之年的宫兆瑞开始经营化肥,但是在传统肥料领域,市场饱和,竞争异常激烈,这给刚开始经营化肥的宫兆瑞带来了巨大阻力。在他看来,要想在农资圈里立足就必须另辟蹊径,选择新型产品。通过市场调研,他决定尝试经营"沃夫特"缓控释肥,经过几年的经营,沃夫特不仅给他创造了财富,也让他成为当地农资经销商中的佼佼者。     

南方经销商信心足 西北经销商信心低——当前农资经销商信心指数调查

<正>上半年,我国农资经销商因为化肥价格一路下滑而备受煎熬,不少经销商坦言对化肥市场"摸不着头脑"。目前,整个化肥市场的形势让人并不轻松。展望下半年的化肥市场,广大的经销商信心如何?记者分别采访了南方、北方、西北和西     

用不对称竞争撕开市场的口子——访浙江金华金土地农资连锁总经理钱建设

<正>在复合肥产能过剩的大背景下,县市级代理商的竞争已经进入白热化状态,因此,许多经销商抱怨市场太难做。他们抱怨最多的理由集中在三个重点问题上。首先,假冒伪劣产品充斥市场,影响到了他们的正常经营活动;其次,这几年化肥市场放开以后,化肥经营门槛太低,同行越来越多,竞争过于激烈;最后,复合肥产品利润越来越薄。针对这三个问题,记者采访了浙江金华金土地农资连锁总经理钱建设。     

王周平:天脊硝基复合肥富了周至农民

<正>王周平和很多基层经销商一样,在经营化肥的同时也在务农。他不仅经销天脊化肥,而且也是天脊化肥的忠实用户。从2001年至今,他经销天脊化肥已有13个年头了。在这13年间当地农民的生活发生了巨大变化,有的买了小轿车,有的盖起了两层小楼,这些变化里也有天脊化肥的一份功劳。天脊硝基复合肥让周至农民富起来了2001年,天脊化肥进入西安周至县市场,王周平的门店也紧跟市场的脚步开始经营天脊化肥。在2003年到2006年间,天脊化肥在当地农民中间快速走红。据王周平介绍:"用上天脊化肥以后,作物种啥啥行。苹果的着色好了,商品果增加一倍种的大棚蔬菜也比往常用其它肥料早上市,并且品质还好,卖价高;在猕猴桃上使用产量那是     

库存不足 旺季或有缺口

<正>本期嘉宾:山东金正大生态工程股份有限公司北方区营销总公司总经理杨富裕嘉宾观点:近期化肥价格又出现一路下滑的态势,导致渠道经销商观望情绪加剧。整个市场行情低迷,经销商手头资金又紧张,所以渠道储货量有限,和去年同期相比,目前库存量仅达到50%,后期旺季市场或有缺口。市场低迷使企业面临困难,特别是小企业发展更是举步维艰,所以导致行业洗牌加剧,制造加服务将成为未来企业占领市场的杀手锏。     

做一个诚实的经销商——访山东省莘县朝城镇武国家资店武瑞超

对武瑞超这个经营农资15年的经销商来说,做到“诚实”二字是他立足市场的根本理念。在他看来,只有对农民“诚实”,才能获得经营上的胜利。而经营天脊化肥,就是这一经营理念的体现。“老百姓都认可天脊化肥,这个化肥确实不错。”他说。正是做到了“诚实”,才让他在复杂的经营环境中,依然拥有足够多的客户。     

北京:被农民认可才是稳稳的幸福

<正>在爆竹声中,我们迎来了欢乐祥和的春节,热腾腾的年夜饭伴随着我们度过喜气洋洋的节日。在春节期间,记者走访了农资行业中基层的经销商,艾谷瑞(北京)生物科技有限公司总经理张文举,看看农资经销商们在这一年中是如何成长的。2015年服务是新方向张文举说:"作为经销商,2014年经营上遇了很多问题,目前化肥市场面临诸多方面挑战。首先,农产品价格低迷,使农民投入积极性下降,购买     

农资市场农资质量不容乐观

<正> 化肥流通体制改革后,市场配置资源的作用不断得到加强,化肥供应充足,价格稳中有降,农民得到实惠。但从另一方面看,由于农资市场分化加剧,竞争主体增多,市场管理难度加大,一些单位和个人介入化肥经营,片面追求经济效益,不顾社会责任,假冒伪劣农资商品乘机流入市场,农资市场出现混乱状况。不但对化肥流通秩序和商品价格造成冲击,而且严重侵害了农民的合法权益。     

最美经销商之陕西篇

在我国经济快速发展、农资产业形势巨变的过程中,总有这样一批人,无论行业如何发展,始终坚信诚信的力量,不遗余力地做好产品。天脊煤化工集团有限公司自上世纪80年代初期引进国外先进的专利技术和设备建成大型硝基化肥生产基地以来,其过硬的产品质量和先进的管理理念吸引着许多经销商和用户的推崇。在化肥产品从生产车间到田间地头的整个链条中,经销商起到了承上启下的重要作用。经销商的经营理念决定着化肥产品的市场空间,经销商的服务理念决定着农民朋友的消费选择。随着农资行业逐步向高端发展,知识型、高素质的经销商越来越重要,已经成为农资市场中的主力军。为此,中国农资传媒联合天脊集团推出“最美经销商”栏目,让更多人了解这些理念先进又追崇经典的经销商身上的闪光点。     

兽药经销商如何应变

兽药的经营市场充满了很多变数,随着市场竞争重心下沉,甚至下沉至终端兽药经销商,使得全国大部分兽药批发商纷纷改变经营策略和调整产品结构。随着终端兽药经销商的竞争加剧,使得本不明朗的兽药市场又变得更加     

农资渠道新模式初结硕果

十年磨一剑。面对农资行业变革和市场的激烈变化,中化化肥用丰富的品牌操作手段、优质的农资产品,结合乡镇经销商极大的合作热情,在较短的时间内成功地将中化化肥合作经营店这一农资渠道的新模式根植在江苏大地上。     

面对涨势经销商如何营销复合肥

从相关政策到粮食价格,再到各种肥料价格的触底反弹,复合肥市场逐渐趋好。由于化肥价格涨势较快,一些经营好的化肥经销商获利空间大大增加。无论是被动存货的还是主动存货的,只要是库存了复合肥,个个都赚了钱,而且存得越多,赚得越多。有些经销商虽然没有存货,但由于紧跟市场,