农资网络营销如何切入重点

正利用网络销售农资产品,其实并不是一件新鲜事。早在2005年前后,当时农资连锁发展得如火如荼,就有一些连锁网站打出农资团购的旗号。由于当时农民会上网的不多,种植大户也没有形成,加上当时农民眼看着买的东西还不合格,怎么保障网购农资合格呢?从经销商角度考虑,网上报价往往使得他们的价格明朗,非常抵触。因此农资团购、网销的事情几年内没有明显进展。农资网络营销的关键是什么?前几年,有家省级农资公司建立了自己的网上销售平台,据说发展还不     

如何在低迷的农资市场中寻求突破?——农资黑马世科姆再上市四新品

正迷茫,是近年来农资行业出现最多的一个词汇,也是不少身处其中者的切身感受!在这种环境中,有的选择退出去另谋出路,而多数的选择仍是坚守!在这些坚守者中,有一个最大的共同点,就是满怀希望地去寻求突破。对农资人来说,最大的突破希望,莫过于得到性能优异的产品资源和相伴好成长的合作伙伴,所以,虽然2016年度植保双交会前夕的南京城飘满雪花,但仍然阻挡不了全国各地经销商参加一次性发布施芳TM、     

茶叶新产品如何切入重庆市场的设想

本文在分析重庆茶叶市场容量的基础上,围绕产品、价格、通路及推广等方面阐述了茶叶新产品切入重庆市场的具体运作方式的设想。     

春耕农资市场调查

<正>山西:"农资套餐"为春耕生产保驾护航优化农资农技服务,规范农资市场秩序,确保农资服务项目只增加不减少,农民受惠范围只扩大不缩小……作为传统农资经营主渠道的山西沁县供销社,为保证全县春耕农资的足额供应和质量过硬,适时为农民精心烹制了一系列服务。阳春三月,乍暖还寒。在沁县,众多农户纷纷涌到农资门店、集市购买农药、化肥等农资商品。今年以来,沁县供销社掌握全县农资市场需求量和品种,积极组织货源,加强与湖北、山东、汾阳等地生产厂家的联系合作,多方筹措资金,加大农     

山西太原农资市场波澜不惊

日前,据太原物价局对全市化肥、农药、种子、农膜等零售价格的监测,目前太原市除部分农民需零星购买一些化肥、农药外,大部分农资销售已基本结束,部分化肥、种子、农膜品种出现有价无货的局面。与6月相比,主要化肥品种尿素价格略有下降,其它化肥品种、农膜、种子、农药等农资零售价格持平。化肥价格方面:在监测的10个品种中,主要化肥品种尿素价格略有下降,每吨价格为1796.00元,环比下降0.77%。其余化肥品种碳酸氢铵、省外磷肥(粒)、省外磷肥(面)、硝酸磷、进口磷酸二氨、国产磷酸二铵、氯化钾、本省复合肥、省外复合肥价格持平,每吨价格分别…     

农资经销商行业如何转型 市场变化下何去何从？

<正>近年来,农资市场风云变幻,政策调整、行业整合、电商涌起……种种现象显示,农资行业需要变革!可方向在哪?道路又在哪?经销商作为渠道链条上至关重要的一环,在市场变化下该何去何从?创新和培育基层农业科技服务供给主体是推进新型农业社会化服务体系的必然要求。通过对农资经销商转型的起点与过程、现实障碍、方向与路径的研究表明,农资经销商要转型为农业     

农资企业:如何让低迷的市场春暖花开?

<正>2013年11月下旬,笔者去皖北某农资大市场做市场调研,发现农资门店是一片冷清萧条的景象:几乎所有店铺无生意上门,甚至还有几家店铺有"铁将军"在把守,似乎农资市场的"冬天"真的来了?管中窥豹,透过农资萧条的市场,不难让笔者想到农资经销商的供应商——中小农资企业,像河南郑州及周边县市、山东青岛、德州和安徽合肥周边区域,每季度都在上演着"你方唱罢我登场"的现象:它们或许是企业经营不善导致资金链断裂被迫宣告解散;或者是改头换面重新策划包装自己再次踏     

农资经销商如何转型

正农资经销商想要定位科学的发展路径,其面临的现实障碍既有不断膨胀的行业压力、迫在眉睫的营销风险,又有不断更新的终端需求。伴随规模化的农业生产,传统的买卖模式很难弥补市场需求。"优质产品+综合服务"的模式是布局涉农类经营服务领域、完善市场     

农产品价低冲击农资市场

<正>目前正值冬小麦收获的季节,这也意味着夏播作物马上要开始播种了。这本应是农资人忙碌的时节,今年却稍显冷清。记者在调查河南和河北部分地区的农资市场时发现,农产品价格低廉正在冲击着本就低迷的市场。河南某地的干蒜1.4~1.5元/斤,洋葱0.15元/斤,马铃薯0.2元/斤,花菜0.15元/斤,而白菜仅为0.03元/斤。继玉米收购价跌破1元大关后,今年经济作物也不     

农资终端市场反作用力大爆发

正日前,笔者参加河北石家庄一肥料展会,既然是展会,探查市场行情便成生产企业和经销商共同目的,笔者随机采访几位。一位正在企业展位前观察肥料样品的经销商前一天就从沧州赶到石家庄,他表示,沧州耕地盐碱化相对严重,近两年农民生态意识提高,在肥     

农资市场大户争夺战愈演愈烈 基层农资经销商最受伤

<正>今春农资市场,"大户"争夺战,愈演愈烈。各类种植大户、农业合作社、家庭农场、农业公司等"大户",成了各路人马争夺的"香饽饽"。为了得到这些大户们的青睐,厂商与经销商之间、种企之间、大经销商与小经销商之间,皆使出浑身解数,或降价以求,或以服务为诱,明争暗夺,甚为热闹。     

农资经销商如何做大市场

<正>近段时间通过与农资经销商的接触,深深体会到了他们"八仙过海,各显其能"的营销手段。组织农友联谊会、买货赠物、折价促销……但不管采取何种手段,记者认为,农资     

农资直销如何才能立于不败之地

正直销在现实生活当中越来越盛行,农资行业也不例外。事实证明,敢于直销才能赢得市场,当然这些都是需要不小的投入的,有实力的企业基本上都会选择直销。随着农资市场竞争日趋白热化,传统的营销模式已远远满足不了农资市场的需求,越来越不适应当前市场的新形式变化。因此,我们必须积极探索新形势下的营销模式改革,改变传统的农资市场营销模式,推陈出新,采取直销     

如何建立农资产品示范田

<正>农资产品与其他快消品不一样,受作物的生长周期限制,用户较难在第一时间体验到农资产品效果的好坏,产品无法在短时间内给予消费者反馈。这就需要厂家、经销商建立完善的试验示范田体系,靠效果取信于民,最终在区域市场中成为强势品牌,获得竞争优势。下面笔者重点谈一下建立农资试验示范田需要注意的几个问题。第一,经销商要选择技术服务能力较强的正规厂家的优势产品(重点关注登记证号、含量、生产地址、生产日期等),这样可以大幅降低试验失败的概率,一旦在产品选择上出现失误,将会给自己的区域影响力带来不良影响。第二,选择在当地较有影响力的种植户的地块,     

农资经销商如何超越竞争对手

正作为冲杀在销售一线的农资经销商,对市场的争夺从未停止。但是经销商需要清楚一点,你真正的对手既不是竞争品牌的厂家,也不是竞争厂家的业务人员,更不是终端小店或者超市,而是在同一区域内经营主竞品的那个经销商。因为你们经营类似的产品,面对一样的客户,但是"馒头"只有一个,他多吃了你就少吃,他强壮了你就打不过他,甚至再也吃不到那块"馒头"。为此经销商需要反思,你比竞争对手强在哪?姑且不论厂家支持、经营环境等外部因素的影响,可以从经销商自身寻找左右竞争胜负的线索,进而盘点经销商的核心优势与发展路径。     

农资经销商如何收取预付款

对于当前的农资市场,收取预付款早已不是厂家的专利,农资经销商完全也可利用其来牵制终端客户,稳固渠道,缓解资金压力,也可以在现有的客户基础上提高赢利点。那么,经销商究竟该如何收取预付款呢?又有哪些方法可以预收终端客户的货款呢……     

农资新店如何战胜老店

正如何开一家门店,上来就盈利;如何做一家新店,从竞争对手老店抢生意。无论是新手开店还是连锁扩张,这是所有新开门店都要解决的问题。新开店铺普遍存在以下问题:新员工多,员工推广技能欠缺;新开店,顾客认知度不够,进店率很低;没有会员积累,做活动参与度不高。对于新开店而言,当地老店的优势是:长期顾客积累,累积大量会员;门店多是老员工,懂得基本推广技巧;老门店,回头客多,都是老面孔。     

谈农资经销商如何坚持

正在外跑得多了,见到经销商们不同的心理状态和市场操作,心里不免感慨。人虽分智慧与愚钝、灵敏与迟缓,但在农资销售中,这些区别都不至于影响业务,智慧些灵敏些也许赚得比别人快些多些,而愚钝些迟缓些只是卖得比别人少些挣得少些罢了,基本改变不了大局。但经销商若没有了坚持的想法,业务是无论如何都不会发展的。     

如何在“春寒料峭”的农资市场C位出道?

<正>本来好不容易熬过了冬天,难道要冻死在春天?寂寞的天,伤心的雨,茫然的农资市场;行业大咖经常说:"冬天来了,春天还会远吗?"来鼓舞大家熬过农资行业冬天。当下的农资环境真的和今年开春的天气一样:熬过冬天冻死在春天。今年的农资市场十分任性,一不小心冻死你,还有可能淹死你,活着真是不容易!春天孕育希望,