种植大户农资用量大 为啥经销商见了却害怕

<正>作为一名农资行业的资深从业者,闫老板对如今的种植大户是深有感触。对农资销售者来讲,遇见种植大户前来购买农资,就意味着销售量直线上升。毕竟他们需求的农资比较多,所以,以前看到有种植大户找上门来,就像财神爷进了门一样,又是沏茶、又是递烟、又是请吃饭的,生怕哪一点做得不好,就把种植大户给得罪了,不用你的农资了。既然是种植大户,资金投入都比较大,购买农资就显得捉襟见肘了。过去的农资界很是盛行赊销,普通老农民都     

经销农资如何避免风险?

正经销农资如何避免风险?问题抛出去,笔者相信"一千个人眼中有一千个哈姆雷特",每个人都有各自的回答。下面笔者就跟大家分享一下几位资深农资人对于这个问题的答案。1在我们当地农资经销商中流传着一句话——哭着赊销,跪着讨账!农资经销大多都是赊销,存在赊账收不回来的风险,不赊销农资又销售不出去,行业竞争十分激烈,打折、送礼品、请吃饭、送试用新产品等手段几乎全用上了。开"联谊会""订货会"。每年下半年     

合理把控农资赊销“钱”景无限

<正>农资赊销从财务管理的角度来说无可避免。自产生以来,经营者就一直没有走出过它的"阴影"。其实,赊销不可怕,重要的是经营者有没有一套很好的机制来规范约束农资赊销,因此合理地把控农资赊销很有必要。赊销对农资经营的影响赊销是市场竞争环境下不可避免的一种销售方式,可以在一定程度上扩大产品的销售量,增加市场份额,还可以帮助经营者减少存货积压,盘活存量资产,特别是在新产品推广中,可以起     

农药经销商如何做好现款销售?

正农资产品的"赊销"问题是目前农资销售的普遍现象,但是在"赊销"背后面临的问题也很多。如何能杜绝"赊销"的不良习惯,做到现款销售提高资金的利用率,这是目前农资经销商及企业最关心的问题,改变一定要从自己做起,各位经销商可以从以下几个方面进行改变,如果这些做好了,现款销售的时代也要到来了。1.理念关:经销商一定要破除"销量第一"的思想,树立"利润第一"的思想,提高风险意识,树立财务现金流观念,不要和别人比销量。在企业发展到一     

农资零售商赊销原因分析

<正>赊销,这在当前的农资销售中是普遍现象,是个令人头痛的问题。从农民到乡村级零售商、县级省级经销商、大的代理商一直到厂家都被裹挟在其中,形成一个挣不脱甩不掉的循环链条,斩不断理还乱。业界只要一提起赊销,更是讨伐声一片,但实际销售中大多数人还是在不停地赊销,为什么表里不一呢?笔者试从零售商和农民的角度来做以简要分析。农资零售商不得不赊销的原因     

我为何把一个种地大户撵走了?

正如果你的农资店里来了一个种地大户,一下子要买两万多块钱的农资,你卖不卖?如果他是要赊销呢,你还卖不卖?反正,那个农户来笔者门店以后,笔者没有卖!最近,笔者所在的地区这种大户还挺多。这些大户的农资生意是真不好做,他们又是砍价格,又是要赊销,笔者实力不济,一直不敢做他们的生意。笔者一直都是兢兢业业地为小散户服务,反正咱也没有多大的追求,就想着服务好散户,让散户把病虫草害给治住,多收点粮食,也没想过要做大户的生意,只求能够养家糊口就行。     

经销商如何走得更远

<正>许多农资经销商都感觉生意越来越难做,特别是基层零售商,更是觉得生意每况愈下,举步维艰。如果还把今天市场的混乱归罪于窜货、赊销等原因是不对的,这些只是表面现象,非根本原因。市场现阶段表现出来的是强者更强,弱者更弱,最后必会淘汰一些没有竞争力的弱者,从事农资经营的人要有危机感。大户增多近几年农村种植模式最直观的变     

农资经营真的很难吗？

<正>曾经的农资行业就像农业种植一样属于低门槛行业,有点头脑的人士,不管是否有农学基础,都可以挂牌进货销售。而当农资市场出现饱和,竞争就成为各自生存的主要手段,其中就包括恶意竞争。曾经让人头痛不已的赊销模式,至今也还是农资市场上的一大顽疾,这就是恶意竞争所带来的恶果。农资人四处"哭诉",却也只能自食其果。另外,随着土地流转、信息透明化、     

赊销仍是各大农资零售商的痛！

<正>虽然知道赊销一直是农资界的普遍现象,但是对于黑龙江省建三江农场、宝泉岭农场农资零售商洪水猛兽般的赊销现象还是感到触目惊心!走访了这两个地方20多家零售店后,笔者得出了一个结论:不赊销就意味着下滑甚至关门。少的一年赊上百万,多的上千万,而且没有一个保证能百分之百要回来欠款,没有一家能保证没有"坏账",更没有一个人敢说坚决不赊。每个零售店对赊销都是深恶痛绝,可是陷入了这     

浅析大户服务型农资销售新模式

目前种植大户面临投入高、回报少、风险大等问题,具体表现为田租高、生产农资价格高、劳动力成本高以及粮食出售价格低等。大户群体规模化是服务型销售模式的基础,针对种植大户面临的困境,提出一套完整具体的解决方案,认为实现种植大户与企业共赢发展,才是有效的服务型销售模式。     

农资电商如何抓住种植大户

<正>最近很多人都在谈论大户,总结下来就是,大户很重要,我们要抓住大户。但是这些谈论的观点大多数是围绕零售商、经销商该如何抓住大户,大户对他们的生死存亡起决定作用,等等。其实大户对于农资电商来说同样非常重要。那么,2015年农资电商该如何抓住大户呢?大户属于农资行业的风向标,它的发展牵动着太多人的心。第一种就是小户们。大户的动态不仅受到农资人的热切关注,同时它的一举一动也被周围的小户们观察。客观     

农资赊销,昔日辉煌难再续

<正>赊销,在竞争日趋激烈的农资市场,作为一种争夺客户的策略,曾让许多经销商趋之若鹜。在新型农业经营主体不断涌现、农业经营日趋规模化、农资经销模式被逼转型的大背景下,赊销还能被视作农资经营的"商战宝典"吗?现状:"馅饼"乎?"陷阱"乎?"2003年之前,我们本来是不赊销的。后来,一是看有些经销商和农户确实资金困难,心里又舍不得丢掉这批客户,就开始赊销给他们了。竞争这么激烈,为了多点客户,不赊销难做成生意。"湖北南障县种子大厅负责人陈芬谈起赊销,又爱又恨。     

浙江:农资市场启动早 供应足

<正>3月份是浙江省农资销售的传统旺季。记者在走访省内农资公司、生产企业以及种粮大户和政府农业主管部门时得知:今年受益于国家惠农政策影响,农民种粮积极性明显提高,有力地带动了农资产品的市场需求,近期化肥     

农资零售店真的会消失吗？

<正>当前,农资行业终端市场竞争日趋激烈,特别是随着土地流转速度加快,家庭农场和种植业大户的不断涌现,基层的农资产品营销渠道的多样化,导致相互之间博弈和竞争也更加白热化。目前不少人担心,直接面向农民长期销售农资产品的零售商,由于他们手中产品资源有限,融资渠道不广,可谓势单力薄,有不少零售商担忧自己过不了多久会被淘汰。但笔者     

直击终端 让利于民 沃尔得探索农资直销新模式

<正>近日,江西沃尔得农资连锁集团有限公司整合省内外知名化肥、农药、农膜、种子等企业的产品,在江西余江县隆重启动第一批农资连锁直营店,当天18家直营门店同时在该县乡镇村开张迎客。将质优、价廉的各种农资产品直接面向农民朋友销售,取消全部中间环节,最大限度地让利于民。沃尔得农资集团董事长胡盛告诉记者,现在的市场假冒伪劣产品猖獗,坑农害农的事件时有发生;其次是产能严重过剩,导致恶性价格竞争;此外,销售措施不合理,导致赊销严重。     

也谈面对种植大户农资经销商该如何应对

<正>当前,家庭农场和种植业大户正与日增多,一个县的家庭农场总数都在三位数左右,经营土地占到了20%~30%左右,正在成为现代农业发展的生力军。在激烈的农资市场竞争中,很多农资经销商已把种植大户当作争夺客户的主要对象,甚至有些经销商认为,种植大户的出现,将改变整个农资     

农资老板:信用管理离你有多远?

<正>赊销是信用销售的俗称。据载春秋战国时期就出现了赊销。赊销的出现其实是商业交易的一种进步,它实现了商品的让渡和商品价值的体现在时间上分离,使货币由流通手段转变为支付手段。赊销的好处也是显而易见的,然而如今赊销成为许多行业都头疼的事情,农资行业更是如此,每年因为各种原因形成呆死账的情况也时有发生,让许多老板大吃苦头,也有许多为此受到伤害和欺骗后做起了现款买卖但绝大     

农资经销商前途在哪?

<正>最近,在对经销商做采访的时候,他们普遍反映农资生意不好做,同质化的产品越来越多,争取客户和留住客户的成本越来越高,竞争越来越激烈,这些都让人感觉非常疲惫,相信这种现象也是大多数经销商共同发愁的!造成农资销售越来越难的原因其实只有一个,那就是我们广大农资人,包括公司老板和销售人员都没有对如今的整体形势把握好,那目前究竟是怎样的整体形势呢?总结三点首先,如今是一个规模化农业的时代,土地越来越集中,农业大户越来越     

农资经销商与种田大户“结盟”好

<正>时下,农资经销商在市场活动中,越来越对大市场、大用户上心:精力上用足、财力上铺垫、政策上倾斜,就连与大户们相互间的情感方面,也是越来越深入细微。所有这些举措,他们的基本出发点就是稳住与发展大户市场,守住大户销售。同一个问题的另一个方面,作为种田大户们来说,他们对农资经销商的期待,更多的需要是诚心的服务、可心的了解,在自家农业生产应用的每个节点     

为什么大户要与厂家合作

正如今,越来越多的农资经销商在寻找大户,但为什么越来越多的厂家也在下沉找大户?市场被众多品牌瓜分了,厂家渠道不扁平化更显示不出其优势了,其实更多的农资品牌是没优势的。农资业务员更是在市场上找不到更好的促销方案了,于是就通过找大户来实现暂时的销售目的,这样更方便快捷一些。而现在大户也在考虑着怎么才能与厂家挂上钩,双方自然一拍即