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<正>河南、河北两省是天脊化肥的销售主市场,也是贯彻国家土地流转政策特色非常明显的区域。面对当前整体经济形势下行,化肥市场低迷,化肥产能过剩,价格竞争激烈的局面,8月中旬,天脊集团公司董事长、总经理王光彪在副总经理、供销公司经理高义等人陪同下,利用7天时间,轻车简从数千公里,先后来到河南省、河北省,分别以驻马店、新乡;邯郸、石家庄为中心,辐射周边市县乡村,昼夜兼程走访销售门店,深入田间地头,召开座谈会,同广大化肥经销商、农民朋友、种田大户等新型农业组织代表亲密接触,听取来自市场和用户的意见建议,共商天脊集团在困难条件下决胜大营销的新方法、新途径。 相似文献
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从2020年天脊集团"市场深耕"成绩单可以看出:苯胺销量比2019年增加5.15万吨;化肥回款比2019年增加4700万元;化肥、硝酸铵、苯胺三大产品回款比2019年增加2.13亿元。深耕农资市场坚持"拼刺刀精神"2020年,天脊集团全体销售人员既要面对新冠肺炎疫情带来的市场变化新情况,又要面对叠加因素造成的经济下行、流通受阻、终端客户购买意愿不强等诸多困难。事实证明,他们坚定发扬"忠诚天脊"的精神,经受住了充满艰辛和挑战的大考。这种精神,就是天脊集团党委书记、董事长畅学华对全体销售人员高度评价的"拼刺刀精神"。 相似文献
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<正>只有淡季思想,没有淡季市场,这是天脊集团的营销理念,同时也是河南省漯河市天脊化肥代理商胡政海的化肥经营之道。为了让漯河一县三区的农民朋友用上目前我国最好的天脊化肥,胡政海可是闲不下来。从化肥淡季备肥、筹集货款、下乡进行农化宣传提高农民科学素质、到销售季节为农民用户进行售前、售中、售后服务等等各个环节都要亲力亲为,每天从早到晚,忙得可是不亦乐乎。他是典型的"肥二代"。父亲是供销社老职工了,从1988年就开始负责山西化肥厂(天脊集团的前身)的化肥业务。过去物资紧张,只要能拿到化肥就算完成任务了,工作 相似文献
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随着农资行业“渠道下沉”越发明显.厂家到代理商再到基层门店的化肥销售模式已经不能满足化肥企业发展需要。为了加强业务员与基层商的沟通,深入了解掌握用户需求,及时准确地把握市场动态,为基层商提供更周到的服务.天脊集团在今年制定的“八大工程”中明确提出“百人万次基层门店走访工程”。集团要求分公司(办事处)所有销售人员:1.每人每月必须走访基层门店不少于15个店次:2.走访基层门店要按照服务客户的要求,做到透彻的沟通、交流,体现天脊零距离特色服务,其内容包括门店销售能力、门店经营品种结构、门店服务范围的种植结构、对天脊产品质量和价格上的反应、门店需求、天脊集团的广告效应等;3.“百人万次基层门店走访工程”实施情况列入年终考核. 相似文献
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<正>崔建杰,山西颂丰公司总经理,同时也是天脊集团的一名县级经销商。有着近20年经营农资经验的崔建杰,于2004年开始接触天脊化肥,2010年取得天脊化肥在忻州市忻府区的代理权。在与天脊化肥相知、相交的10年里,他见证了天脊化肥给当地农业带来的增产实效。初识天脊抓住机遇2004年,化肥市场上的复合肥比较少,主要是二铵、硝酸磷肥。但当时全国范围内经营农资产品的人都知道天脊集团,"我早就知道天脊是一家国有大型企业,主要产品是硝酸磷肥,在忻府区使用后,玉米长势喜人,产量、品质优于施用碳铵、磷肥,增产效果非常明显,农民到用肥季节到处找天脊硝酸磷肥买,回头客特别多。"崔建杰说。崔建杰回忆:"天脊化肥进入忻府区以前,农民习惯施用碳 相似文献
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<正>自2011年天脊集团全面推行"八大工程"以来,天脊集团在河南市场上已经逐渐显现出改革的成就。直接反应是受此影响,天脊化肥代理商鹏宇农资公司在河南焦作地区的天脊化肥销量实现了"逆市增长"。截至今年10月,该公司天脊复合肥销量达到2.8万吨,比去年同期增长了4000多吨。"在复合肥市场低迷的今天,天脊化肥依然能实现逆市增长,充分说明天脊化肥的质量是卓越的。"该公司总经理薛长岭如是说。山药示范羡煞人鹏宇公司地处焦作市温县,在其销售覆盖区域内,蔬菜、山 相似文献
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<正>宝鸡市兴农农资有限公司总经理董录祥在进入农资行业之前是做建筑工作的,2001年一个偶然的机会下,通过朋友的介绍接触到天脊化肥,就开始着手天脊化肥的销售。然而,万事开头难,起初的销售并不顺利,由于初期推广工作很难开展,而且没有财务经验,交给朋友打理生意的董录祥蒙受了巨大的亏损,并且欠了几十万元的货款,即使这样,还清货款后,董录祥仍希望继续与天脊集团合作。就是这样的一个"过节",使天脊集团看到了董录祥的诚信,也使董录祥决定踏踏实实开展化肥业务,并成立了宝鸡市兴农农资有限公司。认识董录祥的人都知道他爱"琢磨",如何让农民了解天脊 相似文献
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<正>11月3日,天脊集团在武汉召开了2012年销售工作总结表彰暨2013年销售工作会议。天脊集团董事长、总经理王光彪,副总经理、供销公司经理高义出席会议,来自全国各地的天脊代理商300余人参加了本次会议。王光彪在发言中表示,当下市场低迷是不争的事实,但是天脊集团有信心实现"逆市增长",因为天脊集团拥有全国最为团结的经销商团队,2012年的业绩就是有力的佐证。他认为在新形势下,厂商更应该精诚合作,共同克服行业遇到的暂时性困难。高义就天脊集团2012年的销售情况作了总结,并就2013年的销售工作进行了周密的部署。为了激励广大经销商,会议表彰了2012年销售杰出的经销商,并授予精诚合作奖、销售优胜奖等荣誉。记者在会上了解到,今年 相似文献
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<正>天脊化肥肥效显著国兴农(福建)现代农业发展有限公司经营天脊产品开始于2010年,董事长叶明乾表示:"我们经营到现在已经有三年多,从企业经营角度和农民收益两个角度来讲都取得了预期的效果。从我们企业的发展过程来说,化肥是经营的主项。在与天脊集团合作之后, 相似文献