透视新疆“农佳乐”连锁经营——兼谈农资连锁经营的四大关键点

说到新疆“农佳乐”农资连锁经营,就不能不提新疆农资(集团)有限责任公司的两次创业。因为前者正是新农集团二次创业的直接产物。新疆农资(集团)有限责任公司的前身是成立于1954年的新疆维吾尔自治区农业生产资料公司,至今已走过整整50个春秋。是天时、地利、人和等诸多因素合在一起,共同催生了新疆“农佳乐”这个品牌。     

电商平台破题农资赊销

正近几年,随着行业迅猛发展,农资市场已由卖方市场变为买方市场,随着市场竞争的日趋激烈,赊销等不良竞争手段也随之而来。在许多地方,赊销已成为零售商和农民的一种习惯,成为农资行业的顽疾。现阶段,如何让习惯了赊销的农民用现款去购买农资,这无疑是农资行业的一个难题。赊销是激烈竞争下的无奈之举农资经销打赊销牌,在抢占市场、争夺客户中是行之有效的手段,但也为各级经销商带来巨大的资金压力和经营风险。     

金农家农资电商平台

<正>12316金农热线专家推荐造福新农民1、专业的生产指导,管家式的技术服务,全程跟踪种植、养殖过程。2、优质低价的产品体系,千种农资产品、品牌、生产套餐供农民选择。3、无忧的种植保障。整合省内知名企业产品,对接农资监管系统,让农民买到货真价实的农资产品。     

盛开在边疆大地上的农资之花——新疆农资（集团）有限责任公司“农佳乐”网络专题报道

“农佳乐”扎根边疆乐农家 在美国的新疆大地上，新疆农资（集团）有限责任公司已经走过了近六十个风雨春秋。新疆农资成立于1954年。经自治区供销社批准，并由自治区供销社出资控股，联合新疆新化化肥有限公司、新疆棉花产业（集团）有限公司、新疆供销外贸公司、新疆农资流通协会、职工持股会等6家股东共同发起；     

让农资搭上电商快车——国内最大农资电商平台“农商1号”领航上线

<正>轻点鼠标,放心农资直送到家;远隔千里,专家也能为作物看病——农民心中曾经遥不可及的这些梦想,在互联网+时代、在被视为农资电商国家队的农商1号,即将变为现实。7月16日,财政部和农业部直属两大基金——中国农业产业发展基金和现代种业发展基金有限公司,联合东方资产管理有限公司、北京京粮鑫牛润瀛股权投资基金、江苏谷丰农业投资基金及中国复合肥领导品牌——金正大公司共同组建的农商1号在北京钓鱼台国宾馆正式上线。     

农资电商“跑马圈地”

<正>农资行业的电商之路走过了否定、质疑,然而在一些大佬们的带领下,今年行业内的人似乎都找到了电商的解决办法。简单统计,现在全国不下十余家电商平台都在寻找本土化的加盟商,布局线下体验店。所谓电商的O2O难道就这么容易完成吗?农资电商的成功争取加盟商就行了吗?农资产品消费市场主要在农村,农村相对分散,所以物流一度成为农     

文山州开启农资配送电商平台

<正>6月30日,文山州农资公司配送中心暨农一网工作站开业。该配送站由州农资公司和云南凌翰生物科技有限公司合作成立,在文山州以乡镇为单位构建代购服务点,通过电子商务平台把优质廉价的配套农资产品及种植技术送到农户手中,以降低生产成本,缓解种植业压力。据了解,随着文山州以三七为代表的多种农作物价格下滑,农户亏损严重。同时,农资行业也遭受重创,农资批零店关门的不在少数。农户迫切需要在     

农资电商需要“顶层设计”

<正>上周说到,农资电商不是我们的目的,电商是一个手段。也就是说农资行业想抓住互联网应用的机会,提升企业竞争力,那么我们未来发展成什么样子,心里要有数,也要有个长期的设计才好。电子商务浪潮的到来,表明社会整体进入产能过剩时代。消费者开始有了对商品选择的余地,此时专属化、个性化的产品需求增加,因此从事互联网的人都明白运用长尾理论。以消费者为导向,如何提高客户满意度成为电子商务成败的关键一环。对于企业本身来说,电子商务系统不仅仅要完成产品的销售,更要体现自己的管理思想,此时如何设计自己的电子     

农资电商有了“国家队”

<正>日前,我国目前最大的农资电商平台——农商1号在北京钓鱼台国宾馆正式上线。该平台由国家财政部和农业部直属两大基金——中国农业产业发展基金和现代种业发展基金与金正大集团、东方资产管理有限公司、北京京粮鑫牛润瀛股权投资基金、江苏谷丰农业投资基金出资20亿元共同建设。长期以来,我国传统的农资销售一直制约着我国农业的发展。农资产品到农户要经过省级、市级、县级三级代理和零售商,四个环节     

平台化对农资电商如此重要

<正>平台化电商比垂直电商更具综合优势在马太效应和长尾理论指引下,平台化几乎成了当前国内电商巨头的统一步调。尽管垂直电商的利润可能比不平台电商高很多,但规模化优势让平台电商更有发展前景。对于农资企业自建的垂直型电商来说,更像一个电子商务网站,提供服务的能力和产品差异化度普遍不够,在以杀价为主的市场竞争中,实现超越原有传统模式的盈利机会并不高。网站只是电子商务业务的一个重要前台系统,整个电子     

这款农资电商模式“挺靠谱” 农资电商“大考”,农一网递呈年终答卷

<正>2015年,关于农资电商的探索与发展在行业内褒贬不一的评价和期许下顽强成长。11月1日,北京钓鱼台国宾馆,由农一电子商务(北京)有限公司举办的农一网年度工作总结大会在此召开。来自全国各地的农业、互联网、金融专家,生产企业、工作站代表等近千人共同庆祝农一网上线一周年。会上,农一网相关业务负责人还回顾了农一网2015年的发展历程,并对2016年各项工作目标进行了规划与展望。     

农资“预约销售”有前景

农资预约销售的前景之一：沟通＂买卖＂路径。经销商作为握有殷实农资货源一方,容易产生＂守株待兔＂式的守候等待心理,使客源在等待之时悄无声息地流失。经销商可以主动沟通,调整买卖倒置的心理。对手上的农药、     

农资销售的“番薯理论”

正近日,笔者的公司在武义召开梨农芭田产品订货会。然而,尽管这场肥料订货会下了血本,但业绩还是不理想。是什么原因?经过了解,梨农们说:"参会的大部分人,或已经购买、或已经使用,显然已经滞后——太迟了。"这使笔者忽然想起金华一句土话来:"番薯吃饱了白米饭都不想吃。"再结合自己多年经营经验和教训,笔者提炼出了"番薯理论",概括起来就是七个字。     

农资“进价销售”勿轻信

正值春季农业生产的关键时刻．农资经销商也都抓住商机，采取打折、降价、抽奖等手法积极促销，部分商家还打出了“进价销售”的招牌。然而，商家们真的是零利润“进价销售”赔本赚吆喝吗？稍一分析就不难发现，其中存在问题。     

农资电商“难”在哪里？

<正>春节前,中国农资传媒邀请国内农资电商最早也是最资深的一位专家来进行分享。他从自身的探索历程到农资电商的发展前景,为我们提供了非常多的信息和经验。除了那些非常精粹的对互联网的认识之外,给我最深刻印象的是这个过程的艰难。不说是九死一生,也是油里过三过土里滚三滚,脱了不止一层皮。     

假劣农资销售者“唬人”伎俩

从近几年工商部门查处假劣农资坑农这类案件的情况看，假劣农资销售主要具有以下几个特点：     

农资销售亮“诚信”牌证好

今年春耕备耕期间，为杜绝假劣农资流向农村，安远县为各农资经销单位制做好诚信经营牌证，写清经销单位名称、经销者姓名，要求各经销单位在送化肥、农药等农资下乡时，必须挂牌经营、亮证经营，无牌证者不得向农民推销农资。这一举措的推出，杜绝了假劣农资流向农村，受到农民的广泛称赞。眼下，已有不少农资经销单位纷纷开展了送农资下乡活动，很大程度上方便了农民群众，促进了增产增收。然而，也有极少数农资经销单位，借着送货上门、服务农民的幌子，坑骗农民，经销一些质量并不好、甚至可以说是低劣的农资。待农民发觉上当受骗时，由…     

农资产品“差异化”之销售技巧

<正>2013年是化肥行业进入新世纪以来最艰难的一年,受国内外经济环境影响,2014年化肥市场进展不够顺利,企业难以走出困境,行业或将继续维持低迷态势。笔者认为,企业欲脱困,需从自身着手,例如复合肥依赖原料行情拉动的时代已一去不复返,未来,只有坚持做差异化产品的农资企业才有出路。经销商加大差异化产品投入力度去年以来,原料市场一片哀鸣,煤炭价格低迷,合成氨行情一路走低,尿素、磷铵走弱,钾     

农资销售需遵循“三包”理论

正近期,有很多肥料厂家的经理到笔者的公司来推销所谓的品牌产品。实际上,笔者对这种自称品牌产品的说法是不敢苟同的。之所以会这样说,是因为其本质在于对肥料品牌形成的过程不清楚所致。那么肥料品牌的形成过程包括什么?经过多年的经营实践,笔者从中提炼出了三包理论。第一包是卖信用。经销商对零售商,零售商对使用者农民的第一包仅仅是卖产品吗?不是!     

农资销售的“卖非定价”

<正>如果说,商人追逐利润是其本性使然,那么,笔者认为,客户想占一些便宜固然也没有什么过错。去年秋种时节,笔者去某农资门店做市场调查。正在挑选之际,突然听到一客户和导购的对话:这麦种价格太高了,每斤便宜5毛卖不卖?这麦种子是新品种的,你种了了就知道,亩产高,抗倒伏,成熟期又不晚,所以价格就高。每袋便宜10元能不能卖?真不好意思,我们是品牌店,不还价的。我做不了主,定价是多少,就只能卖多少。唉,你们老板也太黑了。最后,那位农民朋友只能是带着埋怨和遗憾离开了店铺。