选择农资零售商的现成标准来了:三个当家人,一群穷亲戚

<正>现在在县城干农资批发的经销商日子越来越不好过了,经常是夹在厂家和零售商中间求生存。一般厂家选择代理商都很挑剔,并且是货款一概不赊,而下游零售商拖欠货款现象几乎又很普遍。说到零售商,他们的日子也不好过,僧多粥少,销量也一直徘徊不前。所以,作为县市这级批发商,要想保住自己的销量,就必须找到有足够销量的零售商。话是这么说,可是到哪里去找呢?,难道找零售商还有一个现成的标准?前几天,笔者在会上认识了一位王经理,他是做县级农药批发的,他在选择零售商时的一些做法让人很受启发,     

批发商最青睐的几类客户

<正>农资零售商只有得到批发商的青睐,你才能在农资经销领域占有一席之地,才能在批发商那里得到诸如赊销、优惠的价格、地域保护、品种优先选取等特权,轻松赚取合理的利润。那么,如何才能得到批发商的青睐呢?归结起来,这几类客户最易受到批发商的青睐。一、有推销能力的客户,也就是已经把自己推销出去的客户。这类客户只要是瞅准的商品,一旦进回的货就不愁卖不出去,特别是推销新产品,批发商离不开他们。批发商发出去的货只要没有     

农资零售:适者才能生存

正做农资生意,零售商与批发商的重点不同。零售商做的往往是一家一户的零散业务,更多的是"鸡毛蒜皮"样的流水买卖;批发商做的多半是大客户、大农场的大单子,有时候一笔订单库存就能清零。看起来零售商似乎没法跟批发商比,但作为一种商业模式,农资零售必然有其存在的意义。零售商要做大做强,必须明白"适者生存"的道理,并做好下面两件事。理清新思路零售商是做"零"的生意,靠着零星业务不断积累盈余价值,由小单、多笔的     

未来农资将进入“资本+产品+服务”时代经销商如何自处?

正批发商绕开零售商直接对接种植大户已成常态,这是农资界在政策的压力下自我变革的一种真实缩影,而且力度还在不断加大,正在逐步蚕食零售商的销售空间。作为零售商,一定要有自己的特色,才能守住自己的阵地,未来的局面一定是批发商和零售商共生共存。零售商要成为有特色的零售商,绝非是只会卖药的零售商。从2014年起,农资界就开始酝酿自我革命了,跨国企业之间开始整合,优势互补,具有代表性的是陶氏和杜邦的合并以及中国化工收购先正达。毋容置疑,合并后这些企业的实力更加强     

除草剂药害 批发商承诺赔偿后不认账

<正>本刊讯因销售的农药涉嫌存在质量问题,批发商赔偿承诺出尔反尔,面对农民的巨额损失,基层农资零售商朱某近日头痛不已。有着15年农资销售经验的朱某告诉记者,今年2月,他在农药批发商徐某的推荐下购买了一批新型麦田除草剂。据徐某介绍,该产品除草效果好,但朱某销售后不久,不断有农民反映该产品可能存在质量问题,使用后麦苗出现大量枯萎死亡,杂草却除不掉。朱某与批发商徐某联系     

什么是真正的农资零售商？

正前几天笔者和几个包地的朋友聊天,他们说我:你们搞农资零售的,不就是倒腾农药化肥种子的吗?为了赚钱,啥赚钱卖啥!倒腾农药化肥种子的?你们都是这样认为我们农资零售商的吗?那我告诉你:你可能遇到了假的农资零售商!什么是真正的农资零售商?他们会因为你一个电话,饭都来不及吃,就把货给你送到家里;当你说地里有病叶子了,他们会跑得比你还快。什么是真正的农资零售商?他们会     

高含量草甘膦为何还不如低含量的效果好?

正前一阵,在一次上游经销商召开的除草剂产品推销会上,大家正在畅所欲言谈论电商、互联网与基层经销的问题时,同座相邻的一位刚入门两年的村级经销商忽然推了我一把,问我,"你经营农资这么多年了,还经常在报刊上发表不少农业技术方面的文章,我想问你,我经营农资这两年,总怕进的货不好,牌子倒了,因此总拣好货进。可今年进的草甘膦客户反映含量95%的还没有含量41%的效果好,你说这是为什么呢?你说,我进的货还能是假的,我觉得也不是。"在与他的交谈过程中得知,他与多数初入农资销售门槛的同事一样,犯了一个共同性的常识性错误——高含量的东西就是好东西,草甘膦含量越高越     

该问的要问到 该说的要说到

<正>李经理是某市的一位农资零售商,从事农资零售多年,2014年10月底,他从某药剂代理商处进购一批杀虫剂,当时一共进了10箱货,这种杀虫剂在黄瓜、西红柿上一直用着,从来没有发生药害事故。直到今年5月底,当地一位种西葫芦的菜农到店里买杀蓟马的药剂,这位李经理给他拿了这种药,没想到,菜农将药剂喷到西葫芦上以后,出现了植株顶端停止生长、瓜条     

农药涨价一货难求,制剂企业欢迎退货!?

<正>"现在仓库里的存货不够了,还有客户要订货怎么办?""先让囤货较多的客户退货,然后转让给没货的客户,或者先退货等涨价了再卖给他们!"这是记者最近在一个农资微信群里看到的一段对话,虽然有玩笑的意味,但也反映了在当前农药价格持续上涨、货源紧缺的大背景下,一些企业所面临的困境。面对农药市场紧俏,甚至有人调侃道:"以前是买方市场,现在变成了卖方市场。"但也有人发出"囤货有风险,订     

农资人一定要做好这三件事

正一是帮农户解决实际问题。很多农资人只考虑一单生意赚多少钱,赚得多就做,赚得少就不做。这种想法是错误的,要懂得吸引回头客。但凡农资生意能做得长久的,不少靠的就是回头客。所以当农户到你商店购买产品时,要主动关心他在农业上所遇到的问题,并且努力为他解决问题。问题解决了,客户回头率自然就高了。二是做到一次生意、长期跟踪。以前做农资基本上都是卖完就了事,根本不会去跟踪,也不会继续过问。如今这种想法已经不合时宜了,现在我们需要     

基层经销商要养成及时退换货的好习惯

<正>现在销售农资,大部分批发商都实行包退包换货的政策,对于基层的经销商来说,真是一个特大的好事。只要自己做得好,可以说基本上是光赚不赔。所以,基层经销商一定要利用好这个政策,养成及时退换货的好习惯。及时退换货有益于自己,也有利于批发商,真可谓一举两得。经销商自己不压货、不怕赔钱。过去不论经营农药、化肥,基本上都是不退货的,不仅农资市场日新月异,新产品层出不穷,而种植户也朝令夕改,今年种菜,明年种葡萄,后年还不知道种什么。过去我们这里刚开始种的是蔬菜大棚,而仅仅种了两三年,     

农资连锁倒下了,电商能起来吗?

<正>20年前笔者辍学在家无所事事,母亲对我说:给你500元钱,你去卖农药吧!就这样开始了笔者的农资路。那个时候是县城经销商业务最好做的时期,不需送货,没有退货,更没有赊欠。当时那种状况也是现在农资人的梦想。那个时候做个小零售商真是不容易,要骑自行车来回30公里跑,旺季一天要跑两趟,现金进货,就这样在农村一个小集镇做     

套餐是全程作物解决方案的铺垫

<正>现在零售商都说:单品太难卖了,必须把产品打包在一起才能卖出去!由此可见,套餐是市场竞争的必然结果。曾经和一些农资经销商聊天,他们对窜货愤愤不平。笔者问他们,那些窜货的人图啥,自己不赚钱,也不让你们赚钱?他们说:不是,人家有其他赚钱的种类,比如肥料或者种子,他们让你在卖农药上也挣不到钱,然后让客户都跑     

农资经营:仅有技术还不够

<正>王某正规农业院校毕业,对农业技术几乎样样都通,被当地一家农药批发商聘为技术员。转眼七年过去,七年的工作历练,加上本人有文化懂技术,客户都对他十分看好,方圆十几里的菜农都跑来找他看病配药。本来照这样干下去,他在这家公司会有不错的发展。没想到,在一次聚会上,朋友给他出了个主意:"你有技术,又有客户资源,为什么不自己开农资店?在别人公司干的再好,还不是拿死工资?"说者无意,听者有心。不长时间,这位王技术员还真辞掉了工作,随着一阵鞭炮     

学庖丁“解”农资

<正>最近到一家农药厂参加产品订货会,会上厂家展出了50多个农药品种,规定当天订货有特殊优惠。会后与厂业务人员交流得知,这几年厂子销售一直不景气,这次订货会上订出的货也不多,据这位业务人员分析,产品难销的原因,一是市场同类产品太多,产品缺乏卖点:二是厂家在营销思路上,要求业务员一律与大户合作。在厂家领导看来,大户一般都是在当地业务做的较大的批发商,他们有     

经销商如何走得更远

<正>许多农资经销商都感觉生意越来越难做,特别是基层零售商,更是觉得生意每况愈下,举步维艰。如果还把今天市场的混乱归罪于窜货、赊销等原因是不对的,这些只是表面现象,非根本原因。市场现阶段表现出来的是强者更强,弱者更弱,最后必会淘汰一些没有竞争力的弱者,从事农资经营的人要有危机感。大户增多近几年农村种植模式最直观的变     

农资服务必须接上地气

<正>农资经销商在基层的农资销售服务中,上连农资生产企业和具有实力的中间批发商,下接终年在农村日出而作日落而息的广大农户,特别是在各种新型的农村经济组织如雨后春笋般地涌现后,不论是农资企业、中间批发商,还是长期在基层从事农资销售的经销商,他们工作的重心也会随着形势的变化而及时调整自己的经营思路,锁定自己的目标客户。笔者在农村接触到了不少的农资经销门店农资经销人员,他们     

农资零售要学会做减法

<正>面对市场激烈的竞争,面对农村前所未有的土地流转、集中经营趋势,农资零售商要做好销售,就应学会减掉那些不必要的"无效沟通"、"奉承谈话"和"恭维销售",专心做正事!第一,在应酬时间上做减法。工作离不开交流,但经常穿梭此间,很多工作将被耽误,特别是很多爱喝上两口的。若把这时间用在下田间、做对比试验、组织技术讲解会将更有用。第二,在经营产品上做减法。身为农资零售商,最容易成为农资产品的"垃圾场"。现在很多农资零售商     

毒豇豆催生海南农药批发专营基本敲定

<正>本刊讯经过21个月的酝酿和半天时间的标书评审,海南省农药批发经营权资格招标终于公布预中标结果。公告显示,参与竞标的海南中盛农业科技有限公司(以下简称"中盛农科")、海南省农业生产资料有限公司(以下简称"海南省农资")以及海南海垦农资有限责任公司(以下简称"海垦农资")三家企业全部中标,有望成为首批海南农药批发专营改革的特许批发商。在海南豇豆农残再次超标事件发生的当口,专营权揭标又一次将农药改革推上了保卫农产品安全的最前线。不过,截至     

张朝阳:农资经营必须“讲感情”

正张朝阳是河南省泌阳县一位普通农资商人。正值"三夏"农忙,记者对他的采访是在下乡途中进行的。他对记者讲的最多的一句话就是:农资经营要"讲感情",也就是说农资经销商的经营要讲诚信、品质与价值。张朝阳说,40年前,他进镇供销社工作,开始销售化肥。当时一个月工资只有20元,生活拮据,常常是一天只吃两顿饭。父亲经常鼓励他要靠自己的努力去创造价值。那时候,为了多挣钱,他经常在工作之余去干装卸化肥