销量源自品牌与示范的结合——访河南省灵宝市天福农资有限责任公司薛福海

1999年，薛福海开始和朋友经销天脊肥，在经销的过程中，他发现天脊肥效果好。广受农民好评。虽然这只是一个短暂的经历，但却增强了薛福海对天脊肥的信心。2000年，天脊集团重新调整了在河南省三门峡地区的销售策略，重新选择代理商。由于看好天脊良好胀市场前景．薛福海抓住这个时机，获得了灵宝市的代理权，并同天脊立下军令状，他承诺：一年打基础，两年出成绩，三年翻一番。     

张伟：好产品能让农民丰收

<正>三门峡市天友农资公司经理张伟从2009年开始专营天脊肥料,从最初的只能卖600—700吨/年到现在年销售额能达到3000多吨,做好市场是他能够发展的主要原因。刚开始接触天脊肥的时候,三门峡市的肥料销售形势并不理想,天脊肥优良的品质无疑对产品的推广、市场构建起到了重要的推动作用。张伟朴实地说:"因为天脊肥的品质好,所以我才敢向农民推荐、敢向农民销售。在基层农资市场,假冒伪劣肥料鱼龙混杂,还有一些小厂家     

诚信经营做好服务——访山东省平邑县果树医院保太镇分院经理毛可明

自1991年涉足农资经营以来。毛可明在这个行业里一干就是20年,20年的从业经历让他明白,如果要干得长久,就必须给农民提供货真价实的农资产品,而天脊化肥正是这样的产品。 天脊肥助力苗木栽培 在平邑县保太镇,这里的农作物除了大田作物外,还有一种重要的经济作物就是苗木,如葡萄苗、苹果苗等。由于天脊肥料是含硝态氮的肥料,不仅利用率高,而且见效快。特别是在苗木的,栽培上,效果显著。“有一户农民。他的苗木叶片发黄,就好像是营养不良,     

“天脊”:经销商省心 农民放心——访河北省衡水冀州西吕津诚信农资服务部孟宪志

<正>今年55岁的孟宪志经营化肥已经15年了,他和许多老农资一样,在经营农资的时候,他更倾向于经营大厂的化肥。在他看来,"天脊"正是他要寻找的品牌。大家心中有杆秤如今,随着天脊化肥在河北的推广力度的加大,越来越多的农民喜欢上了天脊化肥。孟宪志告诉记者:"现在农民施用天脊化肥的越来越多了,大家心中都有杆秤,哪个肥好,哪个肥孬,大家都知道。"现在的农民施用化肥时越来越理智,如果第一年施用以后,发现这个品牌的化肥质量不好,那么来年农民就不会再     

最美经销商之河南篇

张伟：好产品能让农民丰收 三门峡市天友农资公司经理张伟从2009年开始专营天脊肥料,从最初的只能卖600-700吨／年到现在年销售额能达到3000多吨,做好市场是他能够发展的主要原因。刚开始接触天脊肥的时候,三门峡市的肥料销售形势并不理想,天脊肥优良的品质无疑对产品的推广、市场构建起到了重要的推动作用。张伟朴实地说：“因为天脊肥的品质好,所以我才敢向农民推荐、敢向农民销售。     

依托天脊品牌打开销售新局面

<正>崔建杰,山西颂丰公司总经理,同时也是天脊集团的一名县级经销商。有着近20年经营农资经验的崔建杰,于2004年开始接触天脊化肥,2010年取得天脊化肥在忻州市忻府区的代理权。在与天脊化肥相知、相交的10年里,他见证了天脊化肥给当地农业带来的增产实效。初识天脊抓住机遇2004年,化肥市场上的复合肥比较少,主要是二铵、硝酸磷肥。但当时全国范围内经营农资产品的人都知道天脊集团,"我早就知道天脊是一家国有大型企业,主要产品是硝酸磷肥,在忻府区使用后,玉米长势喜人,产量、品质优于施用碳铵、磷肥,增产效果非常明显,农民到用肥季节到处找天脊硝酸磷肥买,回头客特别多。"崔建杰说。崔建杰回忆:"天脊化肥进入忻府区以前,农民习惯施用碳     

陈平:天脊伴我成长

<正>安徽省蚌埠市怀远县马城镇陈平农资部经理陈平在经营农资伊始就选择了天脊。他和天脊的缘分始于偶然,"那天本来是出门买日用品的,结果看见街上搭了台子,好多人在围着,于是我也凑过去看看。发现是天脊在做宣传,我仔细看了宣传手册,认真问了宣传人员,觉得这种化肥挺好的,可以试试"。随后,陈平用手扶拖拉机装了不到10吨的货,开始了他的天脊经销商生涯。陈平刚开始经营天脊是2003年,他所在的马村镇农户对于天脊一无所知。"我是马城镇第一个开始卖天脊的人,当时人们不了     

经营化肥是一种责任——访山西省平陆县农技推广站农资服务部解立志

解立志原本是平陆县农业局的一位副局长，从事农技推广已经有20多年了，在推广化肥上是个老行家。在农业局工作期间，他深深地感到给农民提供优质可靠的农资就意味着一季的丰收。反之则是坑农害农。为了给农民提供优质的农资。在退休后就自己做起了农资经营，并代理了天脊化肥。在他看来天脊化肥质量有保证，通过在当地的多年推广，其增产效果有目共睹，因此经营天脊更是对农民的一种责任。     

“想农民所想”才是经营上策——访安徽省颖上县盛堂乡盛堂农业技术服务部李成广

走进李成广的农资门店．只见一摞摞天脊化肥码得整整齐齐,不时有农民来买化肥,生意一片红火。不过．回想起刚开始经营农资的时候,李成广因为资金短缺,每年化肥销量极少,他说：“2002年刚开始经营天脊的时候,每年也就销售二三十吨货。”这几年,凭借天脊品牌,他的销量一年更胜一年。他的经营理念就如同天脊的品牌策略一样。想农民所想,切实为了农民的增产进行服务。     

好产品成就高品质——访天脊经销商天祥农资有限公司总经理张静

<正>河北省邯郸市永年县是农业大县,也是天脊集团在邯郸地区的主要市场。天祥农资公司作为天脊化肥在永年县的代理商,其总经理却是位看起来有些文弱的女人——张静。但就是这样一位女人持续保持着天脊化肥在当地的市场份额。她告诉记者,目前永年县的农资经销商几乎都在销售天脊复合肥,天脊牌的产品成为经销商吸引消费者的一块金字招牌。如今,在"天脊高效农业乡村行"活动的推动下,张静又开始积极转变营销思路,努力让天脊化肥在高效农业上大有作为。好产品让农民叹服,高效农业有作为张静告诉记者,天祥农资在她父亲经营的时候就开始经销天脊复合肥,当时考虑到的一个很     

依托天脊品牌打开经营新天地——访河南省卢氏县农业生产资料公司经理李军超

<正>有着将近20年经营农资经验的李军超,1998年开始接触天脊化肥,在2010年取得天脊化肥在卢氏县的代理权。在与天脊化肥相知、相交的十多年里,他见证了天脊化肥给当地农业带来的增产实效。初识天脊抓住机遇1998年,当时的复合肥品牌还很少,但经营农资的人都知道天脊集团,"知道它是大型国有企业,我们公司在当地推广天脊化肥以后,当地作物增产效果非常明显。"李军超     

这些年,我们看好芭田肥

<正>2008年"过山车"似的市场至今让农资人心有余悸,也是在那些年,安吉农资公司的俞灿跃开始与芭田合作,那个时候的销量只有60吨。俞灿跃当时还在经营进口化肥,是芭田的业务员做的田间试验吸引了他。俞灿跃说:"当时的高端肥料市场可以说是进口肥料的天下,国产高端肥质量都不佳,只有芭田的产品能跟进     

选对品牌就有销量——访河南三门峡农资公司丰益分公司经理王东

河南一直是天脊肥的主战场，在农民心中的形象好，知名度高．农民普遍接受天脊肥。2009年年底，王东开始代理天脊化肥。其实在此之前，他已经对天脊有了很深的了解。他之所以选择经销天脊化肥，不仅是因为对天脊肥品质的信赖，更是对这个品牌充满了感情。     

张留起：用天脊肥10多年，为啥？

<正>今年60岁的张留起,在河北省廊坊市文安县陈家务村承包了300亩耕地,用于种植玉米、小麦、山药、红薯和小杂粮。他施用天脊肥料已经10多年了,是天脊肥料的忠实用户。肥效好让农民"心动""我种了几十年小麦,但是真正享受到科学种田带来的喜悦,还得从使用天脊肥以后说起。"张留起使用了天脊肥料10多年,是天脊肥的老用户,对天脊肥料最有发言权。10多年前,张留起认为,小麦多播种子、多施化肥、多打农药,就一定能增产,可是一年下来,小麦并没有高产,使他非     

大区经理寄语

<正>三门峡市是天脊集团在河南省重要的销售区域之一,所以企业对本地区的销售非常的重视,挑选经销商也是经过深思熟虑的。无论是经销商对品牌的忠诚度还是对品牌销售的能力都要经过一定的考核。张伟、薛福海两位经销商都对天脊品牌有着很大的认同,对三门峡地区的销售有丰富的经验,最重要的是对农民有着深厚的情感。因此他们成为天脊的经销商是天脊集团的财     

刘庆先:示范效应促推广

<正>胡町街道农资经营部所在的白莲坡镇位于安徽省怀远县城西南,土地面积13.2万亩,东临淮河,与马城镇隔河相望,水陆交通十分方便。该镇以农业为主,产小表、水稻、大豆等。白莲坡镇是全国著名的糯稻生产基地、"贡米之乡",也是著名的"水产养殖之乡"。得天独厚的地理优越性,使得刘庆先的农资经营部在不断创新中稳步发展。刘庆先介绍说,自1991年开始进入农资行业。起初也尝试过代理经营其他品牌的肥料,在天脊品牌肥刚刚起步时,就开始接     

郭云峰:认定好产品,只为农民用上好化肥

<正>平顶山农资服务中心总经理郭云峰在当地小有名气,由于代理天脊化肥,天天与农民打交道,已经成为农民朋友的老熟人。记者问起为什么代理天脊化肥,郭云峰回忆:"最早卖化肥的时候就听说过天脊牌,那时天脊品牌在市场上名气已经很大了,我坚定地向领导申请代理天脊化肥。"开始代理天脊产品的时候就非常好卖,因为农民用后能立刻看到效果,作物长势与用其它化肥有明显不同。郭云峰自豪地说:"只要是踏实种地的农民,用了天脊化肥就肯定离不了。"现在郭云峰是天脊化肥在平顶山宝丰县和郏县的代理商。谈到经验,他说主要靠两点。第一,"产品+人品"。天脊化肥货真价实,是好东西就应该不遗余力地推广。在经营天脊化肥的十几年中,郭云峰不     

“选择经营天脊化肥,我是选对了”——访山东省东明县长兴乡鲁君农化门市部经理王鲁君

<正>自2010年开始,王鲁君开始经营天脊化肥,当王鲁君总结这3年经营天脊化肥的经历时感慨道:"选择经营天脊化肥,我是选对了。"做好乡间宣传促销量今年38岁的王鲁君,在山东省东明县长兴乡开了一家农资店。最初的时候,他主要经营种子、农药。由于王鲁君坚持诚信经营,渐渐获得了乡邻的认可,客户也多了起来。为了扩大经营规模,从2010年开始,王鲁君的农资店     

张云增:背靠“天脊”的大树,我越干越有劲!

<正>张云增,是南阳市宛城区汉冢乡和庄村天脊化肥经销商。时光如梭,转眼间他专营天脊肥已经10年时间。2004年,张云增还只是一个普通的农民,像所有农民一样,张云增也希望自己的田地能够得到丰收,而丰收的保障就是好的农资产品。于是在2004年张云增试着在自己的2亩玉米上施用了天脊肥,当季的收成就让张云增兴奋得合不拢嘴。没再犹豫,在当年种小麦时,张云增把家里的8亩地全部用上了天脊肥。正像天脊     

王周平:天脊硝基复合肥富了周至农民

<正>王周平和很多基层经销商一样,在经营化肥的同时也在务农。他不仅经销天脊化肥,而且也是天脊化肥的忠实用户。从2001年至今,他经销天脊化肥已有13个年头了。在这13年间当地农民的生活发生了巨大变化,有的买了小轿车,有的盖起了两层小楼,这些变化里也有天脊化肥的一份功劳。天脊硝基复合肥让周至农民富起来了2001年,天脊化肥进入西安周至县市场,王周平的门店也紧跟市场的脚步开始经营天脊化肥。在2003年到2006年间,天脊化肥在当地农民中间快速走红。据王周平介绍:"用上天脊化肥以后,作物种啥啥行。苹果的着色好了,商品果增加一倍种的大棚蔬菜也比往常用其它肥料早上市,并且品质还好,卖价高;在猕猴桃上使用产量那是