推广新品是提高利润的有效途径

正作为农药经销商而言,只会推广销售成熟品牌的产品是生存不了的。在互联网时代下,媒体大肆渲染下,对于知名品牌,农药生产企业很轻松就能做出销量,而真正体现能力的是新产品,它带来巨大收获同时也伴有巨大的风险。政策支持新品可支配利润相对较高,支配权较大。农药经销商拿下新品经销权后,可以一步步做大,垄断地区。因为在信息高度发达的情况下,新品刚走进市场价格并不是很透明,会有更多的毛利空间,企业为推广新品     

农资经销商哪来的权?有“权”该咋用?

<正>一提到权利,大家首先会想到那些政府官员和执法部门,只有他们才有权。如果说农资经销商也有权,你信吗?农资经销商哪来的权?农药生产厂家都知道,产品一旦进入了销售渠道,销得好不好?其决定权就在农资经销商手里,尤其是终端农资经销商权利更大。农民使用什么农药,很大程度取决于经销商向他推荐什么农药。"农药进了店,怎么卖?卖多卖少,     

做好产品管理——农资经销商盈利能力提升之道

<正>岁末年终,农资经销商都在思考一年的辛苦到底能换来多大的利润,真正帮助你生意越做越大的是哪些厂家,真正能给你带来利润的是哪些产品。而且,随着土地流转的速度加快以及农资直销的异军突起,真正能坚持下去的经销商还有多少?经销商的出路在哪里?农资经销商如何获得快速发展?笔者认为,做好产品科学管理是当前农资经销商提升自己的盈利能力、竞争能力和快速发展的重要措施。产品管理的本质     

如何做好农资会销的前戏?

<正>在当下众多销售模式效率低下、甚至无甚收益的大环境下,农资会销以其独有的直观性、实用性、广泛性及诱惑性,带给参会经销商和农户深刻的印象,并给商家企业带来更好的宣传效应和销售提升,故而广受经销商的欢迎和青睐,大家也纷纷把农资会销作为救命稻草和制胜的法宝。这其中有的乐此不彼深受其益,有的却得不偿失。这是为什么呢?     

如何学会推广新产品

<正>王保吉同志撰文《不会推广新产品的经销商永远都长不大》的文章的观点,笔者非常赞同。作为一个经销商,只会跟在别人后面销售一些常规产品,"你有我有咱都有啊",当然不会有多大的利润;有些产品,可能别人已经把此产品作为"配摊子"货,根本就没有利润可言。像化肥的尿素常常是批零倒挂,何谈利润;常用农药高效氯氰菊酯、阿维菌素、哒螨灵等等,每瓶也就一块钱的利润。只会经销这类产品的经销商当然永远     

产品科学管理——经销商盈利提升之道

<正>金秋九月是一个收获的季节,一年的辛苦到底换来多大的利润?真正帮助你生意越做越大的是哪些厂家?真正能给你带来利润的是哪些产品?而且,随着土地流转的速度加快,以及农资直销的异军突起,真正能坚持下去的经销商还有多少?这也是很多经销商的困惑所在。经     

经销商请反思:你的产品卖点在哪里?

正在产品销售推广过程中总会涉及到新产品的销售。在新产品销售推广伊始,客户总是不肯接受,这是为什么呢?我们又该如何应对呢?新型产品之所以不为客户所接受,首要原因在于:客户对你所推广的新产品不了解、不信任,于是持观望或怀疑态度。任你口若悬河把产品夸成一朵花,但客户没有亲眼见证产品品质,没能亲身体验产品给他带来的好处,他就不会相信你所说的。说得多不如说得妙,任何产品的推广,我们都要在诚信     

农资店不会做新品,永远做不大!

正只会做成熟产品的农资店是不行的。真正能体现你能力的,是给你一款新产品推广运作。一个善于推新产品的农资店,一定有过人之处,成长的机会也会越多!一、做新产品能得到厂家政策的支持运作新品,农资企业在政策上多有激励,不懂得激励的企业在新品推广上也是失策之举。卖老产品,摆到那就能"动"销的,企业也不愿多投入了,所以农资店要善     

倾心农业再创新产品 携手合作又跨新飞跃 陶氏益农七个新产品上市会在广州隆重召开

<正>7月25日,来自全国的200多位农药经销商、农技植保专家集聚美丽的广州珠江河畔,共同见证了陶氏益农七个新产品的隆重上市。作为世界农化产业的引领者,陶氏益农致力于用全新的产品和不断创新的技术来改善人类的生活。此次上市的七个新产品,包括杀虫剂特福力、可立施,杀菌剂卡拉生,除草剂满秋、迈士通、农地隆,以及肥料增效剂伴能。这七个新产品,将会给中国植保和农药市场带来怎样的变化?读完     

田间试验批准证号的农药能销售吗?

<正>取得田间试验批准证号的农药可以生产销售吗?有网友直截了当地说:开什么国际玩笑!手续不完备的产品,你说能上市销售吗?确实不能上市销售!因销售或大面积推广仅取得田间试验批准证号的农药产品给农民造成损失的案例经常发生。近日,湖南益阳市赫山区泉交河镇向某从经销商夏某手里购买河南赛诺化工科技有限公司生产的"1%甲氨基阿维菌素苯甲酸盐微乳剂"(登记证号:SY201102710,批准证号:HNP41077-A7163,标准证号:Q/HSN10-2011),销售给本地村民用于防治水稻稻飞虱等病虫害,结果导致稻飞虱"穿顶",     

年底到底该不该压货

<正>每年年底,也是每一年压货的好时节。再加上各种产品不断涨价的影响,不少经销商开始动起压货的念头。那么,到底应不应该压货呢?在回答这个问题之前,首先要弄明白的是,为什么厂家和经销商在压货问题上会出现分歧。分歧出现的原因在原来的压货模式下,经销商因为压货占用了自己大量的资金,因而会对终端开发更用心,销量自然也会随之提高。所以当时的压货,是一种很好的销售手段。无论对经销商还是厂家,都是     

变革期经销商如何寻求突围

<正>好产品卖不掉,卖得动不挣钱,市场越来越窄,解决不了农民问题,竞争不过对手……这些都是农资领域多数经销商面临的问题。那么这种局面下经销商该如何转型突围呢?定位很重要首先得了解农民心理。农民到你这儿来买东西,要了解他来干什么。其实,农民不仅想让你帮他解决种植问题,同时希望省时省力,丰产丰收。对农资零售商而言,就是要通过自己的产品和技术,帮助农户种植好、管理好作物。     

农资人要避免这些误区

正现如今,农资经销商的日子越过越难,很多老农资已悄然离开市场,留下坚守的,多少已经历了层层磨难。有过来人总结出当前农资经销商面临的八大劫难,换个角度来说每种劫难都是一次挑战。这些困境,你能扛过去吗?这八大劫难都是农资经销商的血泪教训,大家一定要引以为戒。过于勤劳勤奋务实这一中国传统美德在农资经销商身上体现得特别明显,他们每天起早贪黑,联系进货,下     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

农资业务人员的苦谁知道?

<正>1.农资业务人员的工作状态是什么?需要长期在外出差。农时农事不能耽误,而农资销售就是与农时农事相对应起来的,在农忙的时候要指导经销商和农户使用农资产品;在农闲的时候,要和经销商和农户到田地里看效果。可以这么说,一个农资业务人员没有足够的有效出差天数来保证,想把业务做好是比较难的。除非你的产品不用指导可以安全使用,你的品种不用指导农户可以随便种植,但这点基本是达不到的。     

货越来越难卖，农资经销商该咋办

正相信很多农资经销商、零售商都遇到过这样的情况:当你信心满满地将肥料、农药摆上货架,向客户热情地介绍你的产品有多好,可客户却不屑一顾,或只一句"太贵了",轻而易举地把你拒绝……货越来越难卖,客户越来越挑剔,从事农资销售的你该怎么办呢?一、从认知上看问题1.新产品不被人认知。人的认知可分为感性、知性、理性三类形式,是指人们获得知识或应用知识的过程,或信     

慎给顾客作“承诺”

<正>作为一名农资店经销商,经常会遇到顾客这样的询问:所买的农资是否对农作物的生长起作用?所买的农药是否可以杀死害虫?诸如此类。而此时,经销商不可以给顾客一个虚假的承诺,而是应该将农资使用原理、具体作用向顾客解释清楚。也可以向顾客讲述一些已经使用过这种农资并在农业生产中取得丰收的事例。对顾客这样引导,可以打消顾客对农资有无作用的顾虑。总而言之,销售农资的过程是顾客自己选择的过程,经销商只要扮演好顾问的角色即可。     

农资经销商，如何才能提高自己的利润？

正当前市场低迷形势下农资经销商的生态环境可谓是恶劣至极,一方面是整个农产品行情的持续走低,导致种植户购买使用优质农资的热情大大降低;一方面是经销商同行降价的恶性竞争,使得农资经销商的利润一降再降,一度达到了冰点以下。那么,在这种情况下作为农资经销商来说该怎样提高自己的利润呢?笔者根据自己的走访和感悟分析如下:一、规划好自己的产品线1.清库存。把积压多年的陈货杂货抓紧时间清理出去,不要占压资金和仓库。一般库存越多对你自己的销售影     

农资新零售的觉醒与营销

正今年我国农资行业不太好干,主要是农资这个行业第一是靠天吃饭,第二是农作物的价格也影响着种子、肥料以及农药的销量。农资销售受很多因素影响,行业有很多不可抗的因素。尽管很多零售商都在说农资行业不好干,但笔者想说的是,不是农资行业不好干,是你的生意没干好。一、为什么说很多零售商生意没干好?一是零售商的创新思维、学习速度和能力提升太慢;二是零售商不能接受一些新的产品,不能接受一些新的营销模式,所以这些经销商与时代发展的脉     

农资销售的“九阴真经”

正身为农资销售人员,追求目标就是每天卖货。诚然,这不仅是你本人对自己的要求,同时,也是公司对你的一种考核。通常来说,会不会出单,能否把产品卖出去,除了销售人本身的个人素质、形象、亲和力、服务力、产品知识、技术知识、人脉关系等之外,剩下的就是你的销售技巧。究竟有哪些销售促成技巧,让我们可以去学习和借鉴呢?下面