农资微电商卖的不是产品,而是服务

<正>长期以来,很多人都在探讨农资微电商,无论是在理论上还是实践上都已经有了一定程度的突破,但是成功的只有个例,并没有可以照搬的运营模式。有人说农资微电商已经死了,也有人说农资微电商刚刚开始。我们今天跳出这个怪圈,来看看其他因素。第一,作物病虫害的复杂性和特殊性,以及农资产品的多样性和产品本身不具备全能性,决定了农资微电商单纯销售     

电商先驱应避免变“先烈”

<正>电商成为时代的宠儿,成为一种时髦,也成为当前经济社会里的一种风潮,好像不做电商就像时代的落伍者一样。不管怎么说,电商已经渗透到经济社会里的各个角落,各行各业都在忙乎电商。农资行业也是如此,你看,不管是做农药,还是做化肥的,做农资电商的多了起来。那么怎样才能把农资电商做好呢?这是一个很现实的问题,也是一个很棘手的问题。有许多企业谈起电商,豪言壮语,又是前景,又是趋势,又是规律,滔滔不     

零售商:面对电商不用慌

<正>前一段时间,整个农资界都在谈论农资电商这个新生事物,有人欢喜有人愁。说实话,最开始笔者也被吓坏了,因为大家都说电商的实力非常强,会很快打败零售商并取而代之,可是随着时间的推移,笔者认为,即便电商来了,也会有零售商的生存空间。农资电商虽然炒得很热,但毕竟还处于起步阶段,最开始,农资电商大多在打价格战,这着实让不少农户对零售商产生了不满,因为零售商卖的农资价格相对较高。可是慢慢地,笔者发现一些流失的客户又回来了,私下里询问一番,不外乎以下一些原因。     

从农资电商的角度解读一号文件

<正>在2014年,农资电商被热炒了整整一年,作为农资人多少都有些概念了。刚发布的2015年中央一号文件中,嗅到了很多农资电商的味道,尽管2015年的一号文件释放出不少农资电商的信息,但农资电商之路还很漫长……在2014年,农资电商被热炒了整整一年,作为农资人多少都有些概念了。刚发布的2015年中央一号文件中,笔者嗅到了很多农资电商的味道,现在就以农资电商的角度来解读一下一号文件。对于农资电商,绝大部分农资人都承认是农资行业的趋势,但在具体实施方面,由于农资是特殊产品,尤其是农药,更有它本身的特殊属性,阻碍着农资电商的发展。我们先来回顾下阻碍农资电商发     

拜耳开网店,不只是为了正本清源

正拜耳作物开网店了,这件事像燎原的野火一样迅速在农资行业引起一阵风潮。先前电商高调进入农资行业,甚至声称要干掉经销商,但是没过多久,雄赳赳气昂昂的农资电商们就铩羽而归,这一场号称要颠覆农资渠道的革命也正式宣告失败。不夸张地说,因为"高开低走",农资电商这两年来在农资界一直被引为     

关于当今农资现象的观察与冷思考

正当前,农资圈出现了一些怪现象,如旧的销售模式不管用,新的销售模式不会用,令农资销售陷入尴尬境地。岁月匆匆,但农资永恒,要想跳出这样的尴尬,必须转变思路,思路一变天地宽,我们能否换个角度思考农资?借名关键在用小燕子的葡萄酒在去年光棍节卖火了,电商平台火了,在当时媒体报道鼓噪一时。有人说,电商是一个值得开发的销售渠道,葡萄酒从前年就遭遇滑铁卢,但赵薇的葡萄酒却逆向而行,靠的就是电商销售平台。笔者自然联想到农资电商销售问     

给农资电商热泼点冷水

<正>今年以来,随着马云等网商大佬强势进入农资电商领域,再加上舆论的推波助澜,引起了许多人的不安,甚至有人说马云就是一个害人虫。喜欢马云也罢,不喜欢也罢,都不顶用,该来的该去的你都阻挡不了。马云很可怕,但是没有必要谈"马"变色,只是你自己要保持清醒,别让马云忽悠了即可。笔者结合目前农村的现状和农民对农资电商的担心也说上几句,泼点冷水,给热点降降温。对农资行业来说,电商走向农资是一种趋势。但是,这都应该与大农业环境相结合,也就是说只有农村的土地流转、农业的集约化经营、还有物流配送等逐步建立和完善网络营销或者说是农资电商才能得到发展。但不是所有的电商模式都能套     

农资电商是机会也是陷阱

<正>近日,笔者听说某水溶肥料厂要建电商平台,为什么这么一个小的肥料企业也要建农资电商平台?当然,笔者并不反对企业创新升级,而是企业做什么,一定要结合自身的实力。同时,也要看清未来电商发展的趋势,找到适合自己的位置。首先,农资电商不是一个单纯农资的问题,而是农村电商的问题。脱离农村电商谈农资电商有点不切合实际。毕竟一个农户购买农资的次数非常有限,     

农资电商如何抓住种植大户

<正>最近很多人都在谈论大户,总结下来就是,大户很重要,我们要抓住大户。但是这些谈论的观点大多数是围绕零售商、经销商该如何抓住大户,大户对他们的生死存亡起决定作用,等等。其实大户对于农资电商来说同样非常重要。那么,2015年农资电商该如何抓住大户呢?大户属于农资行业的风向标,它的发展牵动着太多人的心。第一种就是小户们。大户的动态不仅受到农资人的热切关注,同时它的一举一动也被周围的小户们观察。客观     

农资行业要“稳”字当先

<正>在一些行业流行一句话:稳住,我们能赢!农资行业同其他行业一样,如果想赢,也需要稳住。但,稳住需要资本,需要足够的能量,需要坚实的根基。作为农资人,我们如何才能稳住?做人要稳,是基石。脚踏实地,务实为农,做一名合格的农资人。同处经济时代,做生意确实是为了获取利润,但是,不能只考虑收入,忽略了农资人的本质——要真正为了"三     

想让农资销量上升,农资代理人需要做什么?

<正>随着农资市场的快速发展,越来越多的人做起了农资代理生意,做农资代理容易,但是想要农资销量上升就需要多动脑筋了。农资大小厂家在市场上随处可见,但是什么样的农资产品才是好品牌?农资代理人需要怎样做才能吸引客户呢?农资代理人靠什么才能在农资行业生存?这些问题都是农资代理人需要认真思考的。农资代理人想让农资销量上升需要做什么?     

农资圈马云将会诞生谁家

<正>生产商转变成农资电商难题不少;流通商成农资电商要注意把握时机;平台商发展农资电商要加强公信力建设15年前的马云逆袭为今日中国首富,这样的励志故事相信也给农资人打了一针兴奋剂。从当前看,农资电商领域主要活跃着"三股势力",在他们中间,未来会不会崛起农资行业的"马云"?甲方生产商换个场地卖生产企业的电商平台与企业直销本质上没有区别,无非是应用互联网工具对销售手段进行了武装罢了,当然它也是一个有价值的宣传窗口。     

农资企业到底该不该搞电商?

<正>电子商务的发展在国外已经比较成熟,国内随着十多年的发展,电商概念在消费者心中留下很深的印象,方方面面都开始影响我们的日常生活。近几年农资行业思想超前的企业家们不断尝试农资电商,虽有失败,但是大家认为方向是对的。正如论坛有句话,农资电商不是做不做的问题,而是谁来做?怎么做?     

如何实现农资社群营销精准定位

<正>谈到农资电商,凡是在农资圈的人都不陌生。从2015年各大电商高调出场,抢滩登陆;到2016年的烽烟四起,跑马圈地;直至2017年的偃旗息鼓,趋于平静,各大电商企业相继从激情归于理性,很多业内人士痛定思痛,开始质疑农资+互联网的模式是不是行不通?互联网这场巨大浪潮究竟带来了什么?但是大家不要忘记,推动社会进步和行     

国内农资电商发展形势状况及趋势评析

<正>2014年可谓是农资电商的元年,在这一年中,行业内的大小活动都会把"农资电商"作为一个热门话题来讨论,那么,在农资电商大热的今天,力做新农人的农资人,到底应该如何选择呢……2014年可谓是农资电商的元年,在这一年中,不仅行业内的大小活动都会把"农资电商"作为一个热门话题来讨论,而且,随着龙灯电商、农一网、农医生以及中保旗舰店等企业电商的相继上线,农资界的神经都会一次次地被触动,特别是辉丰股份自从操盘农一网以来,股价和市值不断飙升,"农资电商"这一话题就从农资界热到了资本界,成为一个全社会关     

2019年,农资行业如何实践新营销?

<正>农资新营销,是以互联网为主要营销工具的营销体系。说到互联网,可能有人马上会想到电商。新营销与电商并无关系,而是传统企业利用互联网营销进行转型的手段,正如传统零售利用互联网转型被称为新零售一样。2019或将是农资新营销元年笔者强烈感受到农资新营销马上要掀起一阵风暴。首先,互联网红利在2019年将延伸到农村。2016年之前,互联网红利在大都市新生代;2017年,互联网红利在小镇青年;2018年,互联网红利在城市     

农资零售,早已进入社交电商时代!

<正>说起农资电商,大家都觉得这是个笑话,2014年之后火了不到两年,现在几乎歇菜了,果真如此吗?其实农资圈早已进入电商时代,而且是社交电商时代!今年年初,笔者来到河南省开封市祥符区一个村级零售店,这个村只有100多户人,平均一人一两亩地,虽然总共没多少亩地,可这个零售店居然卖出了一年将近300万的销售额,这个老板是怎么做到的?原来她以豆角这种作物为主线,建立微信群,把开封所有县市的豆角种植户都拉进来,在微信群里卖产品,然后     

中国农药农资植保联盟湖南采风行之二:不一样的农资电商——农人公社模式值得期待

去年开始,农资电商急速升温,一时间大家都认为农资电商已经开始威胁传统农资渠道商的市场份额。田田圈建立了县域综合服务中心,甚至拉来了电信、银行以及电子商务的入住;农一网在全国各地建立了服务站;京东农资电商平台也实行了聚焦县级服务中心的策略,更是推出了京东白条分期付款的政策;哈哈农庄在全国建网吧;云农场则布局"村站+农场主服务中心"的建设。各大电商这么费心尽力地布局,似乎就想取代经销商,变成零售商。但是现实却给了这些电商平台一个响亮的耳光,农一网上线一年亏损4561万元;云农场大幅度裁员等等新闻层出不穷,目前国内的运作成功的农资电商几乎可以说是没有。而就在这样的情况下,农人公社出现在大家的面前,带着他独特的经营理念,逆势而上,直击农资电商销售的痛点、难点,为我国的农资电商销售又打开了一扇新的大门…….     

告诫新农资人的一句话:“只知道低价? 那你就是死路一条!”

<正>最近有人评论说:"没做农资前咱也是算是小康家庭,做了两年农资后反而负债累累!你实在吧,说你傻!你不实在吧,就说你不厚道!要个账比登天还难!好话说了一大堆,一句没钱把你推!"虽然一直在大谈农资难干,但还是有一大波新人不断进入到农资这个行业。那么,面对老农资人的四面围攻,新农资人怎样做才能成功突围?本文主要来谈谈做农资的一个大忌讳,很多人也谈到了这个问题,就是"杀价"!     

对农资传统行业转型电商路径的思考

<正>农资电商三步走:模仿推广颠覆在家具、化妆品、服装、虚拟产品等行业触网电商大获成功后,农业能不能触网电商?怎样触网电商?作为农资行业,又该如何迈出挺进电商的第一步,如何突破当前的瓶颈?这些是当下最受热议的话题,也是农资企业极为关注的焦点。在日前召开的2014中国(北京)电子商务大会上,诸多业内人士认为