经销商的和谐发展与持续经营之道

9月15日，“河北华润药业有限公司2005年经销商‘镀金’太会”在河北廊坊举行．这次大会旨在谋求公司与经销商进一步合作的策略，增强危机意识，明确战略意义．以图共赢。由公司市场部经理张玉明所做的主题报告《和谐发展．持续经营》，受到了与会经销商的极太关注。本刊记者根据报告记录将其中的精粹部分整理下来．与读者共飧，[编者按]     

观念决定成败——论经销商的持续经营之道

2007年6月17日,河北华润药业有限公司“2007年区域沟通大会”在河北省省会石家庄举行。在会上,华润药业公司常务副总裁张玉明作了“双赢、共享、持续经营”的主题报告,技术部总经理丁贺民就兽药经销商应如何提升传统思维等也作了深刻的剖析,并就公司根据市场需求即将推出的部分新产品也一一作了介绍。现将其中的部分经典内容摘编出来,供广大的业内同仁参阅。     

经销商在当前兽药市场形势下的经营之道(上)

<正>2009年的兽药市场不是那个给点行情就灿烂的市场了!市场行情一直低迷,可以说让人很迷茫。兽药经销商都感受到了前所未有的生存压力——养殖业总体呈现微利形势,兽药销售的赢利空间也降低了,尤其是规模化养     

经销商在当前兽药市场形势下的经营之道(下)

<正>(接上期34页)3.树立新的兽药营销观树立"保健重于预防,预防重于治疗"的观念(治疗兽医→预防兽医→保健兽医),为养殖户制定预防、治疗用药方案,这是对兽医的标准,也是对经销商的要求。有人会讲,我给他的鸡预防管理得好了,吃谁的喝谁的呀?短浅的功利目光,是不能赢家通吃的。其实、这是眼下和长     

诚信——葆春公司经营之道

1 诚信赢得回头客15年来,“葆春”靠诚信赢得广大消费者的信任。在武汉三镇,“葆春”的王浆价格比别人贵一倍,买“葆春”王浆的路程要比别人远几倍,顾客还是要买“葆春”的。什么原因?“葆春”以诚为本,信用第一的经营理念被消费者认同、信赖。诚信不能只说不做,做起来要有勇气。创业初期就将“以诚为本,信用第一”作为经营理念。原武汉水利电力学院的一位教师购买5 kg蜂蜜回去与两个同事分,分到最后差100 g,该顾客认为是我们有意短斤少两,就给我们写信反映情况。接信当天,我们就派两个员工送上250 g蜂蜜,在他的宿舍门前从上午9:00一直等到…     

经销商：如何破解合伙经营的魔咒

<正>经销商L是一家夫妻店,老公L做生意十几年,老婆与他同甘共苦,在S省下的一个地级市F,先后经营了几行的生意,最后沉下心来做一门家居建材的生意。由于两口子的苦心经营,在当地做得风生水起,近几年也挣了不少钱。在F地级市的生意稳固后,经销商L就想到了扩张,老     

动保业的诚信之殇

人无信不立．业无信不长，国无信不强。诚信，在动保行业，在兽药企业、经销商、业务员身上表现的尤为重要。但实际上，对于诚信，大家的心理也很矛盾，都知道“失信”的痛、“无信”的害．都不情愿“言而无信”却也都很难做到“言而有信”。所以动保业每天都上演着“狼来了”的故事．也不时再现类似“放牛娃”欺人到自欺丢命的悲剧。     

经销商的生意真经

作为经销商来说一定要打破你所认为的“规则”．不断地战胜自己，只有这样才能向前发展，听从、跟从与模仿是失败的根本因素。[编者按]     

作新时代的新型经销商

1．讲求诚信、共赢、进步 严格遵守双方约定的付款结账政策，观大局不顾眼前，谋大局不谋一事，要兼具博大宽容的经营胸怀、兼容并蓄的经营气度、求同存异的经营策略和自强不息的经营精神。兼具仁义诚信的儒商文化。的确，当今的商业环境和气氛并不好．各国经验表明．当人均国内生产总值由1000美元向3000美元挺进时，社会将处于这样一个关键时期，既是社会的“黄金发展期”．也是一个“矛盾期”．有人用三句话总结当今社会：“诚信危机、物欲横流、道德沦丧”。[第一段]     

对经销商的年终盘点

“经销商”这个让我们既爱又恨的兽药经营中介，他们能给我们带来销量上的增长，但是．他们的全局意识又是我们的担优．在厂商的博弈中，厂家每每都是占据下风．那么厂家如何“反戈一击”，如何考量我们的经销商队伍．又如何对他们进行调整与建设呢？本刊编辑部谨希望广大读者在以下的系列文章中能找到问题的答案![编者按]