当被人拒绝时如何推销

1.如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说；“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”     

目标管理：赢得时间的技巧

目标管理简单概括为一句话，即依据“我现在做的，使我更接近目标”的原则。它包括以下内容：     

树立正确的目标

Deming管理学说的第一个要点,就是要明确一项事业的目标。如果我问您:“为什么你要从事养鸡事业?”您将怎么回答呢?你会不会像美国一家大公司的首席执行官员那样回答道:“本公司的目标是赚钱。”或者您会不会说:“本公司的目标是生产质量最优的禽肉产品。”     

母鸡自然性的性反转现象

在讨论母鸡自然性的性反转现象时，我要引述美国佛罗里达大学的贾克(J.Jacob)及马勒(B．Mather)两位家禽学教授的话：“你偶而会听到母鸡变公鸡的趣事，通常你会质疑它的真实性；事实上性反转虽不常发生，但确有其事。”     

采访上帝——关于人的一生

我在梦中见到了上帝。上帝问道：“你想采访我吗？”我说：“我很想采访你，但不知道你是否有时间。”上帝笑道：“我的时间是永恒的。你有什么问题吗？”“你感到人类最奇怪的是什么？”上帝答道：“他们厌倦童年生活，急于长大，而后又渴望返老还童。”“他们牺牲自己的健康来换取金钱，然后又牺牲金钱来恢复健康。”“他们对未来充满忧患，但却忘记了现在；于是，他们既不生活在现在，也不生活于未来之中。”     

应用商新科技 倾力打造我国种猪业强势品牌——访天津市宁河原种猪场场长李振宽

天津市宁河原种猪场在业内可谓赫赫可名，它是目前国内最独特的在绿树掩映下带有诗情画意的种猪场；是让外国人由衷地夸赞“OK”并不远万里来虚心请教学习的种猪场；“宁河”还有一个特色，在那个气派的大办公楼里经常看不到一个人影，你也许会奇怪，其实这是因为员工都在生产一线各司其职地忙碌的缘故；“宁河”人有一种精神：忠诚和踏实，且始终如一地把服务、诚信放在首位。虽然我曾经亲自来到“宁河”，受到了热情的招待、虽然我也参观和感受了“宁河”，但我却不知道且什么样的语言来表达“宁河”的蕴涵，那么就让“宁河”人用自己的语言来表达吧！     

制造特色成功突围——论兽药销售公司（经销商）的生存发展之道

兽药是一类特殊商品，兽药销售公司或兽药经销商也是一类特殊群体。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。“非利不图”是任何一个生产企业、经销商、兽医和养殖户的经营本质。纵观现在的兽药销售公司和兽药生产企业，相互埋怨，相互指责，相互牵制甚至相互对抗已经成为一种流行病。现今任何一家销售公司的老板每天会接待数十位生产企业的业务代表；成百上千个产品可以随意挑选；只要有一间铺子，谁都可以开门做兽药销售（货卖完再付款）；销售不讲规矩．不论策略．一年销售上千万非常轻松。但是，有学者指出经销商的六大谎言被逐渐暴露和传染：“卖你们的产品不挣钱”；“让我做独家，你们说需要多少销量．我全包了”；“做生意的嘛，就是做人”（言下之意他是豪爽之人）；“要放弃甲品牌？不行，你的乙品牌我可以注册另一家公司来操作”：“你们是国际大公司，亏点钱是九牛一毛”（他不能亏）；“甲产品广告力度很大．给我们的价格也有竞争优势，还有信用支持”（意即你的支持不到位）。诸如此类已经成为销售公司要挟生产企业给“政策”的由头。也许正因为如此，激怒了一些有规模、有实力、有品牌的兽药生产企业，     

小幽默

法律之家律师的儿子回家迟了，邻居问他：“你回家晚了，会挨你爸爸打吗？”“不会的，我爸爸是律师，如果要打我，我母亲就会申请缓刑，再向我祖母提出上诉，就可以宣判无罪”碰钉子苏州有个寒山寺，寺内有个和尚叫天灵，此人博学。有一位秀才见他故意挑衅，说道：“秃字怎么写？”僧人天灵说“秀才掉了掉尾巴就是。”秀才碰了钉子，悻悻地走了。小幽默     

西部动物探奇

在广袤的西部，有许多身怀绝技的珍奇野生动物，有的能制服令人望而生畏的眼镜蛇；有的筑造的“地下宫殿”；令现代工程师惊叹不已；有的“狩猎”招数让人闻所未闻。它们的生活神秘而又十分有趣。 “土木建筑师”河狸 在我国新疆阿勒泰地区的小河边，有时人们会发现；一条由树枝、泥立堆砌而成的土堤，横亘在小河的中间；使朝向上游一边的水位明显高于另一边。这是人工建造的堤坝吗？不，土堤树枝上被尖牙啃咬过的痕迹，会明白无误地告诉你：这是动物世界著名的“土木建筑师”——河狸的杰作。通常，这类堤坝长二三十米。可是在美洲阿拉斯加…     

自信心是成功的重要因素

自信心是人的一种性格特征，是一个人对自己力量的充分估计与确信，如平常所说的：“我有把握”，“我能胜任这项工作”“我一定能赢…‘天生我才必有用”等，都是一个人自信心的表现，它是自我观念的重要组成部分，一般都指向自身的某种目标。     

收帐的技巧

你在面对债务人时，软磨硬泡或威逼利诱，都是试图说服对方“你应当还这笔钱”；而债务人巧言推脱或恶语相加，则无非是想告诉你“我不会还这笔钱，起码现在不会”。在“还还是不还”的对抗中，谁的影响力强，谁将实现目的，而影响力来自于坚持，坚持来自于确信和勇气。所以     

军民同铸新长城--北空868饲料添加剂集团腾飞的启示

“军队老百姓是一家，骨肉不分离，你也帮助我，我也帮助你；你在前方打胜仗，怕你受寒冷，我要加油织布啊，给你把棉衣缝……”一首《军民是一家》唱遍大江南北，唱出了8年抗战的胜利和一个祖国大好河山。靠这支歌，北京868饲料添加剂集团、解放军86800部队兽药厂也唱出了一个红火企业、红火市场和一个火红的明天。     

我热爱这片沃土

《蜜蜂杂志》每期到手，我都字斟句酌每一个栏目的文章，想从别人成功的足迹中探索一条适合我的创业道路。“蜂业与法制”栏目的文章使我明白了转地养蜂及注意安全的重要性；“病敌害防治”栏目的文章对蜂病敌害深入浅出的剖析，使我的蜂群躲过一次次浩劫；“饲养管理”栏目的文章及时揭示养蜂技艺“神秘”的面纱。我寻觅着，看完一期，又渴求着下一期的到来。……     

目标管理与执行力

唐僧师徒一起去西天取经，临行前，白龙马和驴子在一起话别。驴子说：“兄弟啊，你这一去前途未卜。在这里虽然待遇不高，但最起码生活有保障。”白龙马说：“此行虽然有困难，但如果我们取得真经，就能得道成仙。”驴子说：“我看这事有点悬。记着，不行的时候就回来!”十多年过去了，唐僧一行凯旋归来。     

奶业沙龙 中国奶业上演“三大战役”

奶源大战只是我国乳业竞争的首战，更为激烈的还有乳品促销大战。为了占领乳品消费市场，各大企业纷纷展开促销大战。你“买六赠一”，我“买四增一”；你搞喝奶送奶锅．我搞喝牛奶中大奖得电脑。据了解，内蒙古蒙牛乳业股份有限公司为了拿下石家庄市场，花600万元在石家庄搞促销，并声称“一周之内拿下石家庄”。上海光明、北京三元、石家庄三鹿、沈阳辉山乳业则通过增加花色品种，     

成功搭讪

坐火车回家，邻座是一位腼腆的美女。我热心搭讪道：“你好，你哪个大学的？”“ 哦，你好，我是××医科大学的。” 哈哈，成功搭讪!于是附和道：“哇，原来你是白衣天使啊，那我以后有问题就去找你喽。” 美女答：“我是法医。”     

农业部确定今年防治蝗虫目标

当前，夏蝗防治即将进入关键时期。农业部5月19日召开全国蝗虫防治工作视频会，农业部副部长范小建提出今年蝗虫防治工作的具体目标：飞蝗发生密度控制在每平方米1头以内；农区土蝗平均密度控制在每平方米5头以内；草原蝗虫平均密度控制在每平方米10头以内；农区和草原的蝗灾损失分别控制在5％和10％以内，努力做到“飞蝗不起飞成灾，土蝗不扩散危害，入境蝗虫不二次迁飞”。为此，范小建要求从四个方面加大治蝗工作力度。     

在老窖中追忆似水年华

逝者如斯，岁月如风。谈到人生，不矫情地说。我的人生记忆总是和诗酒联系在一起。成也诗酒，败也诗酒；好也诗酒，歹也诗酒；乐也诗酒，伤也诗酒。总之，诗酒已成为我生命的一部分，永远无法割舍。我还清楚地记得，自己曾经写过一首诗《酒庄》：“离山很近／离水很远／酒庄坐在月前／坐在老者的唢呐声中。只要你走进酒庄／你会拥有一次水灌麦田的享受／听到瑞雪落地的声音／随后。院落里落下一片杏花春雨／上好的云朵向东”。现在想起来，这种感受依然充满魅力，令人心旷神怡。     

速度最快的犬——灵（犭是）

如果举办一届所有品种犬参加的“赛跑运动会”，比一比哪种犬跑得最快，你猜一猜，谁会得冠军？让我来告诉你吧，结果将毫无悬念：冠军一定是灵（犭是）。     

想做老板先打工

当前，个人自主创业已渐成为潮流，这是好事，但切莫以为当老板很轻松，不是有点钱就可以当老板的。要做老板先打工，打工的经历，不但会使你对将要投身创业的领域“熟门熟路”，而且会让你深感创业的艰辛、成功的不易，练就你百折不挠的勇气和毅力。