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正FABE价值分享工具分别代表特点、优势、利益、证据。举两个案例,一个卖电脑的,别人的电脑卖两千,他卖两万,他怎么卖出去呢?他向顾客介绍说这个产品有两大特点:第一,我这个电脑是飞行碳纤维,比较硬,摔不坏;第二,按键下有四根银制弹簧,比别人的值钱。还有四大优势:第一,耐2000度高温;第二,与塑料外壳相比更加耐磨;第三,四个角度支撑,用起来比较舒服;第四,可以使用上百万次,不会像橡胶垫那样老化。还有客户最关心的四大益处:第一,不会变形;第二,不会掉色;第三,从哪个角度按下 相似文献
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《北方牧业》2006,(7)
<正> 罗伯特博士应邀到一所大学为师生们做“创新思维”的演讲。他口若悬河,旁征博引,不时博得师生们热烈的掌声。最后他强调说:“要做好一件事,关键是要有信心,许多看来不可能的事情,只要你认准目标从多角度去思考问题,努力去做,就有可能取得成功。”台下听众中有个叫史帝弗的学生,脑子机灵,以爱钻牛角尖出名,常弄得来校演讲的专家学者下不了台。当演讲快要结束的时候,他自然加入了提问者的行列。当轮到他提问时,他站了起来,坏笑着说:“刚才您说许多看来不可能的事情,只要认准目我居住的社区突然停电了,一停就是两天两夜。我给供电所打电话:“喂,供电所吗?我是香溪庄社区的居民,我们这儿……”我的话还没说完,对方就不耐烦了:“知道了,这两天净是你们小区的电话。我们人手不够,等着吧。”妻子抢过电话说:“让我来教训教训他们。”接着便打起官腔说,“哎 相似文献
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<正>前些日子,笔者过去的一位同事告诉我一件可笑又可悲的事情,他的一个同学当了八年中学教师,新近因计划生育问题被辞退,呆在家里连开饭都成问题,叫我同事介绍工作,问他会做什么,他说会教数学。可企业里又不招数学老师,找份合适的工作给他真是十分困难。结果这位老师喝完酒后,竟向我这位同事下跪,说是一定要帮忙,否则就长跪不起,我的这位同事无奈,只好承诺帮忙。叫我也替他想想办法,看能否帮上这个忙,结论是可想而知的。 相似文献
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<正>有这样一个问题:公司里最值钱的人是谁?工资最高的?不一定。行业发展如潮起潮落,如果有朝一日行业整体下滑,现在拿高工资的人未来会怎样还真不好说。职位最高的?也不一定。人生境遇没有定数,高高在上的领导职位只能证明眼下混得还不错,以后是否仍然值钱谁也不敢保证。之所以这个问题不好回答,是因为这个问题本身的问法就有问题。在一家正常的公司里,如果只是某个人"最值钱",大概只能说明那个公司不怎么样。因为,公司最值钱的人不应该是"某个人",而是"某些人"。只有聚合了很多那样的人才,公司才会基业长青,越做越大,公司所有人就会越来越值钱。换句话说,就是最能支撑公司运营的人才类型,才是最值钱的人。虽然各家公司因为具体业务的不同,需要的人才素质模型也不一样,不过我们只看大概的话,就不难发现其中的共性。比如下面这三种类型,就应该是各家公司都 相似文献
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<正> 职业习惯职业习惯1妻子和丈夫一起回家,妻子一进门就把门关上。丈夫一边敲门一边喊:“开门,开门,我还没进去,真是的!”做公共汽车售票员的妻子说:“吵啥吵?坐下一趟吧!”职业习惯2某局张局长突然接到一封加急电报。电文是:母亲去世,父亲病危,望速归。阅毕,张局长痛不欲生,边哭边在电报回单上签字。邮递员接过回单一看,一竟是“同意”二字职业习惯3一个游客乘出租车出游。半路上他拍拍司机的肩膀,想问一件事,没想到吓得司机“哇哇”乱叫。“啊,对不起,没想到会吓着你。”他报歉道。“没关系,小小误会。”司机道,“我今天刚开出租车,过去我一直是开灵柩车的。”职业习惯4一警察一日与朋友一起去打猎,忽然,他看见了一只梅花鹿,于是,他悄悄地绕到它的身后,举起枪,大声喊道:“不许动,举起手来,不然我就开枪了!” 相似文献
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治螨是养蜂人的"老生常谈",也时有"大意失荆州"之事发生.前几日王蜂友对我说,他花300元买了只蜜浆高产种王,育有1框王台,执意要送给我们每人几只.我们来到王蜂友蜂场,见蜂群放在树阴下,周围有泥浆烂草,如此环境我不觉皱眉.王蜂友说,他今年彻底治了两次螨,没问题!凭他十年养蜂经验,用他自己的话说是"乱摔乱丢没问题"!同去的李蜂友无意将一王台掰开却翻爬出几只螨,里面幼王已卷翅. 相似文献