农资企业的营销渠道“病症”

<正>健康、通畅、高效的营销渠道将为产品推向市场以及销售表现带来举足轻重的影响。本文以Y公司为例,来谈谈农资企业营销渠道的"病症"问题,并给出相应的治愈方案,希望能给业内带来启示。Y公司是我国最早一批致力于化肥、农药、农膜、农机具等农资业务研发的规模型企业。近几年来,随着农资行业的竞争环境愈加严峻,Y公司希望通过优化营销渠道,为企业的发展寻求一个突破口。     

与农民一起圆农业梦

正2016年,为农资行业点赞,为农资行业精英鼓掌。2016年,在行业转型升级关键年,创新、引领成了业内热点,也成了践行供给侧改革的行动。作为中国农资行业的喉舌,中国农资传媒抓住行业热点先后主办了国际水溶肥、聚磷酸铵、BB肥、生态肥论坛等多场影响行业的会议,专家前瞻解读、深度分析,引来行业代表阵阵掌声。2016年,专心、专注、扶贫成了业内企业自觉行动,也正是这些行动把农资人和农民紧紧连在一起,农民的事就是农资人的事。中国农资传媒举办第六届中国农资企业文化建设论坛暨农资行业"时代工匠"颁奖典礼和2015-2016"红四方杯"全国百佳(优秀)农资经销商颁奖典礼分别推选出了农资行业"时代工匠"、全国百佳(优     

农化人员素质要求篇:看重专业 看轻年龄

<正>随着农资行业竞争的加剧和科学施用农资产品的要求,农化服务在农资销售过程中扮演着越来越重要的作用,因此农化服务人员的招聘在业内变得越来越常见,与招聘销售人员时最看中沟通和协调能力不同,业内企     

与合作伙伴共成长 为农业升级添助力 2017年云天化营销峰会(华北站)落地许昌

<正>"单丝不成线,独木不成林。"在农业供给侧结构性改革的大背景下,农资行业的竞争已经由单纯的产品、技术竞争深化为供应链之间的竞争,农资企业之间的合作关系也因此而备受关注。一个供应链要想谋求生存和发展,必须通过企业乃至经营个体间的战略合作伙伴关系来获取市场竞争优势。因此,如何与合作伙伴建立持久稳固的信任,成为农资企业能否实现长远发展的一道必答题。     

2010,中国农资的营销深化之年——农资产业正在改变服务方式

<正>步入2010年,农资行业的营销将进一步深化,从坐商变为行商,从传统农资企业转向中国新农业企业,在本期,通过对话政府高官、协会领导、资深专家、企业代表及行业观察家,帮助业内企业找到转变的方向。     

农资企业的劳动法律问题及对策

<正>对于企业来说,平时所面临的法律问题是方方面面的,在农资行业就经常会出现与法律有关的事件,比如之前在农资行业闹得沸沸扬扬的"宣威案"就牵涉到行政法与部长令之间的法律效力冲突。随着新的《中华人民共和国劳动合同法》的颁布,让企业因劳动合同所发生的案件纠纷越来越多,不久前业内就出现了一个大型农资流通企业因为与一     

2015,农资行业火了的……

乙未年,站上"羊"关大道新起点,迎着幸福我们一起奔跑!忘不了,2015年年初,中国农资传媒与行业的约定。一年来,农资市场并没有业内想象的那样让农资企业喜气洋洋,然而,在国际、国内市场的倒逼下,农资人的心是火热的,彰显出了良好的精气神儿,迸发出了难得的激情和活力,因为2015年,在农资行业火了的还不少。您瞧:火了的政策代表方向,火了的人代表业内主流声音,火了的事代表行业大势所趋,火了的肥代表差异化之路日渐清晰,火了的农药行业代表创新发展是主基调,火了的"会"代表行业难点和热点。众人拾柴火焰高。年终岁尾,用一个"火"字盘点农资行业,不只是一次年度梳理,更多的是让农资人在寒冷的冬天感受到一丝暖意,平添一份信心。让我们携手共进,为行业持续发展添薪加火,共同迎接2016。     

中国人民大学农资MBA专题研讨会聚焦农资电商 电商“狼群”压近 经销商转型需提速

<正>近日,在郑州举办的中国人民大学农资MBA企业成功管理与变革管理郑州专题课程中,参与者纷纷将目光投向农资电商这个农资圈里现下最热的问题。移动互联形势下的新商业模式已经对传统行业产生巨大冲击。而近年来,不论是阿里巴巴、京东这样的电商巨鳄,还是农资业内的企业都意图农资电商纳入自己的事业版图。面对"狼来了"的问题,传统渠道经销商应当如何应对?他们又该如何进     

中国农业生产资料流通协会正式启动2017年中国农资流通企业综合竞争力百强申报工作

<正>为充分展示改革开放40年来中国农资流通行业的发展成就,多层面、多角度反映中国农资流通企业的综合竞争实力,2018年,中国农资流通协会(以下简称"协会")将继续开展"2017年中国农资流通企业综合竞争力百强"活动。同时,为引导中国农资流通企业(尤其是中小企业)做优做强做大,推动农资流通企业优化和协调发展,协会在推出"2017年中国农资流通企业综合竞争力百强"榜单的基础上,将多维度研究企业相关财务数据,进一步推出"中国农资流通企业发展速度二十强"等系列子榜单。     

农资直播“热”背后的数据分析来了!

农资直播能否拉动销量?农民和经销商认可度如何?如何让直播更有效?疫情之下,今年农资行业当属直播最火,而且在持续升温。疫情催"热"了农资直播,行业内接受和认可度如何?农民和经销商反应如何?参与度如何?什么时间直播更有效?多长时间为宜?什么内容更受欢迎?近日,《中国农资》记者就一系列业内普遍关注的问题通过微信平台和重点电话采访进行了问卷调查。     

农资企业如何权衡线上和线下销售?(上)

<正>农资企业日常经营中,常会遇到线上销售、线下销售无法很好权衡的问题,让企业管理者"左右为难"。如A农资股份有限公司是一家业内资深农资产销企业,不断创新、锐意进取的公司文化使其在农资行业中始终占据领先地位。然而在不同渠道的销售过程中,A公司却面临着一种     

民营经销商的渠道力量——盛世兴农整合模式解析

<正>对于2007年下半年以来的农资行业来说,由于肥价的高位运行和生存企业营销模式的转变,作为民营农资企业,由于在资金获得、经营规模方面与其他一些传统渠道相比处于劣势地位,为了在行业发展中保存和发展自己,民营农资企业需要通过联合起来提高应对市场风险的能力。于近期成立的盛世兴农农资公司就是将诸多民营农资经销商以股份制的形式联合起来,创造一个农资行业的"国美"。     

助人自助

<正>业内很多人戏称农资行业为"万岁产业",只要有人就得吃饭,而吃饭就需要种粮食,种粮食就需要购买农资产品。农民有钱了才会购买更多的农资产品,所以,真正的市场主动权还是掌握在农民手里。因此,农资企业要想给自己一个好的前程,就需要先给农民一个好的出路。     

助人自助

<正>业内很多人戏称农资行业为"万岁产业",只要有人就得吃饭,而吃饭就需要种粮食,种粮食就需要购买农资产品。农民有钱了才会购买更多的农资产品,所以,真正的市场主动权还是掌握在农民手里。因此,农资企业要想给自己一个好的前程,就需要先给农民一个好的出路。     

农资企业发展迎来更多政策利好

正"农民的喜爱是最高的荣誉,丰收是最好的奖赏。"1月12日在四川泸州市举办的中国品牌农资大会上,数十家农药和农机企业获得了由农民投票选出的2012年"中国农民喜爱的农药品牌"和"中国用户喜爱的农机品牌"荣誉称号。由农民日报社主办的此次农资行业年度盛会,除了为优秀的农资品牌加冕,还邀请了业内领导、专家深度解读农业和农资行业发展的新政策和新趋势。会议传递出了明确的信号,农资行业发展将迎来更     

2010，中国农资的营销深化之年——农资产业正在改变服务方式：全国农技推广中心主任夏敬源：农技“五化”发展急需技物结合

步入2010年，农资行业的营销将进一步深化，从坐商变为行商，从传统农资企业转向中国新农业食业，任本期，通过对话政府高官、协会领导、资深专家、企业代表及行业观察家，帮助业内企业找到转变的方向。     

嘉有“黄腐酸村级专营店”创农业服务新模式

<正>近年,在农业形势巨变及农资行业竞争格局变化的背景下,农资产品创新及经营模式创新成为行业"破局"的最直接方式,企业竞争从"概念争锋"走向"落地为王"的综合能力比拼时期,如今年嘉有"黄腐酸村级专营店"模式在全国首推,就在行业"落地生风",引起了广泛关注。5月底,在山东泉林嘉有肥料有限公司举办的"泉林嘉有黄     

解读行业数据 直面产业危机

正行业数据呈现出行业数据呈现出"十三五"的"成绩单",同时也揭示了竞争的"残局"。农资行业盈利面收窄、个别肥料品种利润骤降料品种利润骤降,预示着部分企业的生存将更加举步维艰。面对国际贸易的不确定性以及竞争加剧面对国际贸易的不确定性以及竞争加剧、生态"加压"、疫后影响,农资企业"十四五"期间的战略方向应当立足一个核心——把握行业现状、掌握行业数据,并关注行业整体发展现状的基础数据和行业利润整体水平整体水平。与此同时,"十四五"期间,企业如何寻找和拓展产业空间,将成为企业转型的新看点。     

帮助农民增收 促进农业发展

<正>全国肥料双交会是化肥行业一年一度的盛会,云集了国内外众多原料供应商、肥料生产企业和农资经销商,希望通过这个平台向业内各界汇报一年来金正大在科技创新、新品研发、试验示范和营销推广等方面的工作进展,把金正大高端的企业形象清晰地展示给大家,并借此机遇启动公司与各同行企业、各界朋友开展全方位的"金色梦想战略合作"的合作计划。创新、     

京东农资上线,好事如何做好?

<正>8月11日,京东农资频道正式上线,对于农资行业来说意味着什么?对行业的影响几何?这是否代表农民将会点击鼠标在网上购买农资?行业最为关心的物流及服务问题,电商怎么解决?电商与企业之间,是对抗大于友谊、还是合作压过竞争?京东"白条"是怎么回事儿?