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现如今,已经逐步进入后GMP时代的兽药市场竞争日趋激烈,很多企业都把促销作为企业营销的手段甚至是重要手段之一.采用的促销模式五花八门.挖掘的促销契机无时不在.甚至只要销量一下滑,首先想到的就是举办促销活动。那么企业促销的目的是什么呢?是不是应该把短期内扩大销量作为促销的目的?笔者暂且从对以下古事的分析来看当今兽药企业的促销目的。 相似文献
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促销是在短期内提升销量的法宝,不管是基于销售指标的压力,还是市场竞争或其他的原因,企业运用最娴熟的就是具有立竿见影市场成效的促销了。甚至只要销量一下滑,首先想到的对策就是举办促销活动。促销的目的决不是仅仅是提高销售量,而销量的提高与否也未必是衡量促销效果的最佳之道。毕竟,销售是整体营销努力的结果。将销量的提高完全归功于促销活动,可能会高估其威力,而忽略了其他营销要素的努力。 相似文献
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促销是提高销量的有效法宝之一。但随着饲料市场竞争的加剧,促销竞争成本的拉高,促销似乎与企业的营销战略渐行渐远。那么,什么时机做饲料促销?促销的重点是什么?如何让企业、客户摆脱促销依赖?如何利用促销提升品牌,促进整体营销?始终是饲料企业经营管理中关注的热点和难点问题。本文就饲料企业实施促销的主要作用及策略作抛砖引玉的介绍。1饲料促销的主要作用饲料企业实施促销具有以下三方面的主要作用:1.1引起购买欲望,扩大产品需求企业不论采取什么促销方式,目的都是力求激发潜在顾客的购买欲望,固化使用客户的购买行为。因而实施有效的… 相似文献
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1“单拳”式促销与“组合拳”式促销 拳法中,单拳固然能打击对手,但若不能击中要害,可能会反受对手一击。组合拳就大不一样,它是若干单一拳法经过合理组合形成的一套拳法,可以进行连续攻击,使对手无反击之力。显然,组合拳能发挥出比单一拳法更巨大的威力。 相似文献
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北京现代商超市场中,牛奶行业的竞争已进入白热化状态。各厂家更是使出各种促销手段,拉拢终端消费者,促进销售,尽可能多占领市场份额。各厂家采取的营销手段大体可以分为两种,一种是自上而下的营销策略,一种是自下而上的营销策略。自上而下的营销策略,就是公司的领导层根据各种终端销售数据,自己的资金状况,以及各种营销策划公司的建议而采取的营销手段。自下而上的营销策 相似文献
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促销是在短期内解决销量的最有效法宝,不管是基于销售指标的压力,还是基于市场竞争或其他原因,企业运用的最为娴熟的就是具有立竿见影市场戍效的促销了,甚至只要销量一下滑,首先想到的对策就是举办促销活动。
然而,在今年这样需求下滑的犬形势下,促销似乎陷入了困境,而且返点促销、会议拉动、旅游吸引也渐渐拉高了促销的竞争成本,盲目的竞争性促销、资金回笼的促销也使得促销与企业整体的战略营销渐行渐远,只见眼前不见长远。那么,什么情况下应该做兽药促销?促销的重点又应该是什么?如何让企业、客户摆脱促销依赖?如何利用促销提升品牌?如何做到促销是整体营销努力的结果?兽药促销将何去何从呢?为此,本刊编辑部特别组织了此次焦点关注专题。[编者按] 相似文献
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对于促销,每个人都有不同的认识,每个企业也都制定过很多的促销政策。浓缩到兽药行业,在实际的工作中我们往往发现很多促销政策制定的非常好但却执行的非常差的案例,所以也有越来越多的企业抱怨促销没有什么作用。在我给企业做培训的过程中,企业对中层经理的提升要求也体现了这一点,因此我想就促销政策的实际使用与大家做一下分享,以更好的指导我们销售中坚层——区域经理的实际工作,在此仅就实际应用和大家做一些探讨。 相似文献