种子企业如何选择代理商

<正>随着商品经济的发展,种业市场的放开,种子行业展开了激烈的市场竞争。种子企业为了在有限的市场资源中分得一角,在销售渠道方面大做文章。其中代理商渠道是现阶段种子市场销售的最主要渠道,代理     

国内种子企业销售渠道选择分析

概述了国内种子市场现状,提出了传统种子营销渠道存在的问题,阐述了竞争背景下种子市场营销渠道构成模式.     

如何拓展县级种子零售市场

中国加入WTO后,成为全球最具活力和发展前景的市场,国外的大型种子企业必将凭借其综合实力、营销战略等方面的优势与我国的种子企业争夺种子市场份额.县级种子公司应抓住机遇,尽快建立适应市场经济要求的销售模式.采用连锁销售模式,通过委托代销,把分散的市场统一起来,拓展自己的市场.     

现代种子企业如何让营销人员追求卓越

世界著名管理学家鲁克1954年在他著名的管理的实践中提出，与其他资源相比，人力资源是一种特殊的资源，必须通过有效的激励才能够开发利用，并为企业带来可观的经济价值。现代种子企业绩效如何，起关键作用的是“人”，而营销人员是企业的中坚力量，他们市场开拓的大小，订单签订的多少，直接影响着企业的发展。激励种业营销人员追求卓越，创造最大绩效，要做到以下几方面：     

种子企业如何处理客户投诉

1 什么是客户投诉 客户投诉是消费者对商家的产品质量、服务态度等各方面的问题,向商家及主管部门反映情况,并要求得到相应补偿的一种手段。     

中国种子企业市场营销现状及构成模式

1传统种子营销渠道及其存在的问题 1．1种子营销渠道发生的5个流程 传统的营销渠道呈金字塔式的结构。对于生产商来说，企业通过“总代理（总经销商）→二级经销商→三级经销商→零售商→消费者”这样的层级结构，将产品最终送到目标顾客手里。产品集中从塔顶（总经销商）进人流通通路，“顺向流下”，分散到更广的基础层面上供应给消费者。     

新形势下种子企业如何走出自我

中国加入 WTO,种子企业面临新的机遇和挑战。我国是世界上最大的种子消费国之一 ,每年种子总用量约为 12 5亿千克 ,经营量为 35亿千克 ,种子年销售额约为 2 0 0亿元 ,占世界总销售额的 8%左右。目前 ,我国种子商品化率只有 30 %左右。按照我国政府“种子工程”规划 ,2 0 10年应达 90 % ,可谓商机巨大。我国种子企业能否充分利用和分享由此带来的机遇和利益 ,能否有效避免在新的国际竞争环境下可能出现的各种风险 ,在一定程度上取决于适应和融合。只有改变自我才能适应国际市场 ,因为未来的价格和市场不是我们说了算 ,而是国际说了算。1　…     

现阶段种业渠道的现状与分析

渠道决定成败，谁掌控了渠道谁就掌握了市场。销售渠道又称配销通路、分销路线、销售分配渠道，是指商品从生产者向消费者转移时所经过的渠道线路，以及设置的相应市场销售机构。也就是种子企业通过什么样的途径，把自己的种子销售到千家万户的过程。     

种子企业如何搞好种子生产全过程的质量监控

我国加入世界贸易组织后，种子市场竞争日趋激烈，提高种子质量，树立产品品牌，增加市场占有份额是当今种业生存和发展的主要途径。要想提高种子质量，种子企业应建立完善的质量管理体系，实施种子生产全过程的质量监控。     

种子企业如何做好实习生管理

<正>1实习生管理的难点目前,许多种子企业每年都会通过校园招聘的渠道,吸收大学生到企业实习,然后从中挑选优秀人才留用,招用实习生已经成为其人力资源管理的重要内容,但随着国家法律法规的完善和就业政策环境的变化,如何做好实习生的管理已经成为企业面临的新的挑战。     

种子企业如何做好实习生管理

<正>目前,许多种子企业每年都会通过校园招聘的渠道,吸收大学生到企业实习,然后从中挑选优秀人才留用。招用实习生已经成为企业人力资源管理的重要内容,但随着国家法律法规的完善和就业政策环境的变化,如何做好实习生的管理已经成为企业面临的新的挑战。     

种子企业应该如何进行质量控制

随着《中华人民共和国种子法》的深入实施和国办发[2006]40号文件《国务院办公厅关于推进种子管理体制改革加强市场监管的意见》的颁发，种子市场进一步得到规范。“质量第一”已成为我国种子产业发展的重要指导方针，“质量至上”已经成为广大农民选购种子的重要因素，“质量兴企”     

如何构建理想的种子分销渠道

随着经济全球化和种子市场的进一步开放,越来越多的种子企业开始意识到,要在这激烈竞争的市场环境中求得生存和发展,除了要具备竞争力强的品种、诱人的价格和成功的促销外,构建一个理想的种子分销渠道则显得更加重要。只有这样,才能实现从最大物流到最大资金流的转变,最终实现企业效益的最大化。那么,如何构建理想的种子分销渠道呢?根据笔者近年来对国内外成功企业的研究并结合本企业的运作实践认为,必须认真抓好以下四项关键措施。1改金字塔式的分销渠道为扁平式分销渠道传统的分销渠道呈金字塔形,因其有着强大的辐射能力,为新品种的推广曾…     

种子企业走动式管理的益处及相关问题

<正>1现实需要走动式管理随着种子市场竞争的加剧和外资大规模进入,中国种子企业正经历着由集权到分权的变革。从"省代"到"市代"再到"县代"的市场重心下沉。在销售渠道不断延伸的同时,种子企业的"信息重心"和"决策重心"并没有伴随"市场重心"一起下沉,由此带来种子企业市场反应速度越来越慢,同质化竞争,成本上升,利润却下降。     

小型种子企业如何应对全国大市场

集团化、大型化、跨国经营是当前世界种子行业发展的一种趋势。为适应世界经济一体化的发展需要，我国种业界的一批“航母”应运而生，丰乐种业集团、德农集团、隆平高科等综合性的大种子公司以其品种齐全、质量稳定、网络完备、资金雄厚，具有很强的竞争力。在这种新形势下，小型种子企业如何生存发展是千万中小种子企业经营者不得不认真思考的问题。 小型种子企业在竞争中劣势十分明显，人员少，资金少，品种单一，网络不全，但小型企业都有经营灵活的优点。小型种子企业只要认清自己的劣势所在，充分发挥自己的长处，采取相应的应对措施…     

如何加强种子标签的使用和管理

根据《中华人民共和国种子法》（以下简称《种子法劲第三十五条之规定：“销售的种子应当附有标签”。从目前的种子市场看，种子标签的使用还不是很规范，如：标签标注内容不全、不正确、不合法，将外标签放在包装袋内，甚至随意夸大其词，误导消费者，使农民购种无所适从。     

宽带薪酬体系在种子企业管理中的应用

面对当今变幻莫测的市场环境和日益激烈的市场竞争,建立科学、规范的经营管理体系,增强企业竞争能力,已成为我国种子企业非常重视的管理手段。企业的竞争就是人才的竞争。人力资源是企业获取竞争优势的第一资源,人力资源管理是获取企业竞争优势的关键手段。种子企业能否在市场竞争中立于不败之地,能否获得高绩效,不仅取决于企业的战略是否正确,更取决于企业战略能否得到有效执行,而构成企业战略执行力的核心在于企业的人才激励竞争机制。     

种子企业如何加强终端销售

终端销售工作做得好不好，决定着产品在终端的销售机会，决定着产品在终端的竞争力，没有好的终端就没有好的销售。种子企业要做好种子销售工作，就必须建立一个持续发展的优秀终端。目前，我国大多数种子企业的销售渠道多采取A种子公司把所生产的种子分销给B种子公司（一般为县级代理商），B种子公司再把购进的种子批发给零售点（乡镇种子站），或直接零售给用种农户的分销形式。而这些种子企业只注重对销售渠道的争夺，往往忽视了终端建设。     

种子企业发展十战略

当前,国际国内种子市场竞争激烈。面对激烈竞争,种子企业必须拥有一个系统的、长远的发展战略规划,才能充分利用自身优势,克服劣势,抓住机遇,回避风险,在竞争中立于不败之地。     

种子企业如何搞好委托代销管理

良种是种子占领市场的根本保证，要切实做好种子培育、加工、包装工作，做到不合格的种子不出库，未精装的种子不出库，未审定的品种不出库，要让代销商(户)心里有底，敢于代销种子，愿意做代销商，乐意宣传产品，保证他们买的放心，卖的放心。