岁末年初话跳槽

<正>一、跳槽:职场人永远的话题一般来说,大凡在职场上拼搏的人,在其职业生涯中都会有不止一次甚至是很多次跳槽的经历,特别是每年的年初时是职场人跳槽的高峰,这主要是由于许多职工在原单位都有一些经济上的东西需要年终时才能结清,如风险押金、年终奖、工龄     

管理者如何面对辞职员工

<正> 某制药企业的老总陈先生,景近为员工跳槽之事闹得血压升高,时不时住院治疗。这些天,只要谁跟他提起员工辞职或跳槽的事儿,他就会烦躁不安:"你瞧这些人还是创业初期的老员工,是同患过难的,怎么现在也跳槽?还有些是新招聘来的研究生、大学生,刚干了几年,翅膀硬了,就要飞了,你说烦不烦?"对陈先生而言,公司走一两个人应该是没什么了不起的,可问题是这些飞走或正待飞走的都是些骨干员工,他们或身居要职,     

管理者如何面对员工辞职

某制药企业的老总陈先生，最近为员工跳槽之事闹得血压升高，时不时住院治疗。这些天，只要谁跟他提起员工辞职或跳槽的事儿，他就会烦躁不安：“你瞧这些人还是创业初期的老员工，是同患过难的，怎么现在也跳槽？还有些是新招聘来的研究生、大学生，刚干了几年，翅膀硬了，就要飞了，你说烦不烦？”对陈先生而言，公司走一两个人应该是没什么了不起的，可问题是这些飞走或正待飞走的都是些骨干员工，他们或身居要职，或掌握着业务网络与客户关系，一旦离开，企业的正常运营就会受影响。因此，陈总对这些申请离开的员工态度就有一个：“研究研究，现在不批，以后再说!”     

永远的情怀——读李文宏长篇小说《边走边爱》

正《边走边爱》写的是职场——一家晚报社里发生的故事。职场——单位是人生存的重要环境,职场关系即同事关系也是人重要的社会和人际的关系。对职场——单位的"生态"问题,在如今得到了广泛关注,很多人视其为"畏途",甚至总结出职场"狼道"若干。"畏途""狼道"一类未免危言耸听,但职场关系的微妙复杂,还是现实的。这部小说将其笑称为一场"对调思维"的牌局,这牌局的规矩,简单说就是"你前进,我就拉你后退;你     

销售员应当具备自我情绪调节能力

每个人都有情绪不好的时候,区别在于:有些人,可以有效控制坏情绪;有些人,被坏情绪所掌控. 因此,一个人的修养便原形毕露,在生活中,很多人因为情绪失控而做出极端事件;职场上,很多人因为情绪失控而自毁前程,这些都是不能控制情绪带来的恶果. 对于销售人员来说,控制情绪显得尤其重要,因为每一次成交都伴随着销售与顾客双方的情绪体现,不能因为成交了,就欣喜若狂,也不能因为交易失败了,就捶胸顿足.     

区域市场如何快速突围

新的营销人对于区域市场的快速突围有些迷惘．甚至无所适从。笔者根据多年的市场经验总结了以下8个步骤．供业内同行参考。     

任何营销成功都只有三步

<正>经常有国内做营销策划的朋友问我,一个营销人怎样做才能够成功?也经常有国内做营销或生产的朋友问我,产品怎样才能够营销成功?答案概括起来就三句话:第一、你(产品)能行;第二、目标人群认为你(产品)能行;三、别人愿意花钱购买你(产品)的"行"这三个环节,缺一不可,倘若做到,你(产品)注定会取得成功。     

农村文化营销

<正>中国是一个农耕大国,十三亿人口就有九亿农民,农民文化、民间文化才是中华民族文化的根脉所在。不可否认,今天已经跨入了中国历史上前所未有的崭新时代,可是,很久以来,农村文化精髓究竟是什么?绝大多数城市人包括饲料企业营销人并不十分清楚,接下来谈谈"农村文化营销"。1意见领袖文化一个陌生饲料企业营销人跑到某地农村去,你认为他能给你带来什么信息?不能。城市市场,只要花一个星期就了解了大概,但农村市场面积往往是     

营销没做好,别总拿销售说事

<正>稍微懂点营销的人都知道,营销是把产品铺到消费者心里,销售是把产品铺到消费者的面前,可这些事实在中小企业在做营销规划中,就出现了很多偏差,营销人与老板听过了很多具有强烈成功学欲望的培训与故事,了解了很多销售行业的能人,然后总结出只要是产品,如果你是高手就一定卖得出去,不可否认,在市场经济刚刚开始的年头,市场上信息还很闭塞的时候,经过培训的销售人员确实能够快速的找到客户,为企业创造效益,也不     

销售中三大智碍你占几个

正一、思路钝化,缺少突破市场的千变万化决定了营销是一个充满变数的行业,营销人必须具有灵活的思维模式和超前的思考意识。思路是工作的导向标,缺乏思路的人是不可能做好营销工作的,别人让你做什么你就做什么,离开了管理者的指挥,充其量就是一部工作的机器。这样的营销人终究是要走向末路的!大部分营销人局限于"常规式思路",也就是有多少钱办多少事,资源决定     

美女与客户

<正> 我是一名职业营销人,而非恋爱专家,在商场跌打滚爬久了,总觉得争取客户和追求女孩子有异曲同工之妙,虽然过程困难重重,却大有规律、技巧可循。最浅显的道理是,与客户初次见面或交情尚浅,就不好开门见山直奔主题,要求"请你向我下100万元订单"。这就好像我们在街上遇到漂亮的女孩,虽然看着喜欢,却不可以跑上去跟她讲"请你嫁给我吧"。为什么?因为人家还不了解呀,怎好贸然把终身托付给你!要增进了解,第一步是找机会相处。笔者所服务的     

产品如何突破营销临界点？

正在营销者所有的梦想中,有一个梦想格外突出:帮助产品突破临界点,到达为数众多的消费者手中。对于有些营销者而言,这个梦想成为了现实——比如苹果、耐克、星巴克、红牛营销大师的案例。对于其他营销者而言,这个梦想依然没有实现。梦想与现实之间的差距,就在于下面列举的七条口碑营销和蜂鸣营销法则:     

经理轻易不言跳

兽药业是人才跳槽频率高的行业，导致跳槽的原因有许多，其中大背景的因素不可忽视一中国畜牧业的高扩张态势打造了四个强力的板块组合即种畜禽、饲料、生物制品和兽药。这四个板块互换性比较强，从业的知识、技能要求相似相近甚至相同，营销网络相通，彼此间的门坎不高。而近年来大批农牧院校毕业生的涌入，使不少人成为经理人．众多的同学、校友、老乡之间联络的普遍与增多，从而产生人才流动的效仿性共振。     

2017企业网络营销十大关键策略

<正>随着互联网时代的到来,数字营销对于公司变得越来越重要。如果你没有找到最佳方法去推进自己公司的发展,那么你可能就会成为一个互联网浪潮中的匆匆过客。这里,介绍10种方法为你的网站带来更多的用户,让你与新老用户连接起来,建立一个成功的数字营销策略。一、使用正确的网站设计我们经常不会认为网站设计会是一种营销策略,但是它确实会影响用户在你网页上所花费的时间和精力。恰恰相反,网站设计应该是你所有营销策略的核心。所以,如果你的网页不简洁、不易浏览、枯燥乏味,那么不管你付出多少     

一头驴的职场故事

正像驴一样勤奋,工作却原地踏步;像驴一样劳累,得到的却是皮鞭,这是很多职场人真实的体验和感受。其实,摆脱驴的命运,变身职场千里马得到赏识并重用,并不是没可能。读读下面的文字,或许我们能从中找到突破口。你是否只做一样工作?寓言一:动物们要举行一场联谊会,领导秘书狐狸对驴说:"你的嗓门高,来曲独唱吧。"     

职场精语

最新职场精辟语录（上）中国人太多了．13亿人．你藏在这么多人里头．怎样才能引起别人注意7一个老板要请人．两个应聘者能力差不多．那他一定会选那个长得比较好看的。     

孟尝君用“小偷”与企业用人方略

<正>企业管理的实践中,用什么人和用好什么人无疑是每个企业家最大的困惑,有些人有才,但德却一般;有些人有德,才能却很平庸。德才兼备无疑是企业最理想的员工,可是这些人大都当了老板或被企业抢来抢去,已变得特别稀缺,所以大部分员工也只能从前两种人里选,可是究竟选哪种人呢?一些管理书籍告诉企业家要优先选有德的人,这个道理大家都懂,但是在关键时候,你却对有德无能的员工很失望,因为有些工作只要才能就行,跟德没多大关系。比如要与对方谈判,一个有德但口才和脑筋都不行的员工岂能胜任此项工作?所以企业招什么样的员工是管理中最大的难题。其实在一个企业中,各种人都需要,关键是你有没有好的文化和制度。这     

中国营销三十大病症(上)

随着中国经济的不断增长和多元化，市场的顾客偏好和行为正在不断发生变化，以消费者为导向的买方市场也正在开始登陆中国。今天，美国已经拥有了世界最强的营销引擎，而中国，则还在营销的迷雾中徘徊。如果我们中国的企业家们能真正地遵循现代营销的科学规律，不断创新，真正地认识到我们在企业改革、风险投资、营销管理中所出现的如下问题的话，那么你就可以自豪的说“我们的企业走上了品牌的快速通道”。凡事预则立，不预则废。不管你的企业是否患上了一些病症，但是你作为一个企业家、营销精英、管理人才，你就必须重视这些病症的诊断、…     

业务员的十大修炼：规划思维

<正>我曾经服务过一家代理商,该代理商老板曾经告诉我:做业务员很简单,派卡片,勤快就行了,不需要什么市场规划,不需要营销思维,甚至不需要什么周例会,"跑"就是了。我感觉该老板说得不全面,勤快跑业务是业务员一项基本的素质,但是如果想进一步提升的话,必须有想法,有思路,有规划,有动作,有结果。营销专家刘春雄老师在其著作《营销人生存手册》中有一句话对于业务员水平     

年关直面跳槽

<正>岁末年初,人才市场终于迎来了最火爆的季节,跳槽大军异常活跃。有的员工为年终奖节后跳槽,在此季节,正是各个企业绩效考核的关键时刻,然后按照业绩兑现,然后跳槽,这似乎也成了企业一些员工的年底"三部曲";有的员工则因为年底其他企业提供了大量有吸引力的机会而跳槽;还有的员工则因为本企业岗位调整而跳槽。人才跳槽,有害有利,对人力资源管理者来说,保全企业关键人才才是应该直面的问题。下面几招,也许对年底关键人才的跳槽管理有效。