经销商品牌是怎样炼成的?

<正>所谓经销商品牌,是指负责产品流通、销售、服务环节的经销商对门店以及消费者形成的品牌影响力。它一般是某个行业在某个地区的门户经销商或者优势资源,某种程度上,在消费者心智中占据的影响力甚至超过了产品的制造品牌。在线下渠道的操作中,成为经销商品牌的最快途径是搭便车。也就是我们常说的经销或者代理某个知名品牌,借助企业品牌的力量和资源,快速建立渠道、完善内部管理。搭便车的方法虽然简单、快捷,但是有两个致命的缺陷不可避免:一是厂家     

新型农资经销商如何经营好自己的生意（上）

前段时间，笔者接到了河南一位80后经销商的电话，说他看了我一篇谈论农资经销商如何打造强势渠道品牌的文章，感触挺深的，但他作为一个“新农资”，从事肥料经销才一年多，现在还谈不上去打造什么强势渠道品牌。     

地方乳品企业如何以兼得之道做市场——S品牌纸杯酸奶新品助推品牌成长案例分析

在乳业品牌市场集中度日益趋高的今天，伊利、光明等全国性品牌广告不断、活动常新、新品层出不穷，给在广告和营销投入、增加高端设备做新品等方面都有很大局限性的区域品牌带来了巨大的压力，多家年营业额一两亿元的乳品企业越发觉得消费者对自己的品牌越来越不忠心了：伊利、光明的主力产品不断代替了自己的畅销产品，他们的新产品一上市就引发消费者青睐、     

静宁县“平凉金果”品牌创建主要经验

甘肃省静宁县是"平凉金果"核心产区,是甘肃省苹果产业第一大县。在做大做强做优苹果产业的同时,静宁县积极参与"平凉金果"品牌创建活动,依托大品牌聚焦市场注意力,通过强化基地建设、提高产品质量、优化产业发展环境、创新营销机制、准确定位市场等措施,着力提高品牌内涵,扩大品牌影响力,增强品牌持续发展的生命力,使静宁苹果多年来一直保持畅销俏销势头。     

经销商需求层次分析及企业激励对策

企业品牌的打造及经营质量的提升，依托经销商的开发、维持与提升，企业的经营谋略着眼于短期经销网络的打造与长期品牌的塑造，于是选择、追逐、维系经销商就成了业务人员一生的梦。经销商在经营过程中，面对拥来的信息和多元的机遇，形成了各具特色的心理需求，表现出风格各异的经销心态，正是由于经销商复杂的心态与多元需求，     

都是经销商,成败差距咋这么大?

<正>利润在市场而不是在工厂,很多的经销商搞不清这个关系,在他的脑海里一切都是上游的问题,他们幻想自己代理的品牌力度大,广告炸,价格低,政策好,返点高,礼品多,售后少。这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦。失败型经销分析:1.靠厂家支持型厂家支持我就进货,不支持我就不进货,厂家支持我就做活动,不支持我就不就活动,支持发工资我就找业务员,不支持我就不找业务员,厂家支持我跑业务我就跑,     

饲料企业对渠道认识的八大误区

渠道定位没有准星。企业在直销经销之间摇摆。渠道定位没有准星，是多数饲料企业的现实状况。而定位没有准星，渠道建设的混乱和缺乏效率也就在情理之中。是以直销为主还是以经销为辅?是以直销为辅还是。以经销为主?因拿捏不准或不愿拿捏准，饲料企业的渠道定位就常在二者之间摇摆。表现出来就是，原料价位低的时候就多做经销商，原料价位高的时候就多做终端用户。     

13部委联手推出肉类十大畅销品牌

11月16日，三绿工程十大肉类畅销推荐品牌在北京揭晓。这些品牌是由商务部食品药品监管局、财政部、卫生部等13个部委联合推出的。     

巴尔集团的文化魅力

四川巴尔农牧集团有限公司成立于1991年8月．是一家集动物营养、动物药业科研、生产、销售为一体的科技型民营企业．拥有一家饲料药物添加剂厂、三家子公司、一家饲料兽药研究所、营销网络覆盖全国各地．先后荣获“中国十佳放心品牌”、“全国著名畅销品牌”、“全国质量信得过产品”等多项荣誉。“产业报国，科技领先．开创巴尔的大好河山”。高亢嘹亮的《巴尔之歌》，谱写了巴尔15年品牌铺垫、蓄势待发、做大做强的进行曲。     

经销商生存四招

正市场再好的时候也有生意差的经销商,再淡的时候也有生意好的经销商。另一方面,随着回款、窜货、压货、大企业业绩施加压力等等经销商在夹缝中,该如何生存下来?第一招:手里要有两宝所谓两宝,分别是经销商所经销的厂家品牌和经销商自己的公司品牌。传统经销商公司,在品牌方面一直是甘于当厂家的品牌旗手,帮助厂家在当地市场宣传塑造品牌,直到把厂家的品牌在当地做大做强,按说也没错。但是,从安全和可     

兽药企业提高销售额的十一种方法

经销商(最好争取网络较全的经销商） 经销兽药的经销商中，有的只经销一个品牌，应该提高此经销商的积极性，培养忠诚度，尽量不让其经销别的品牌。在维护其本身网络的同时，鼓励其扩大销售半径(在不冲击本品牌市场的情况下)，不断开发新的养殖户。让经销商有合适的利润，加价太高容易使网络养殖户流失。     

选准经销商市场就做好了一半

<正>一、大款型一般这类客户本身不差钱,自身代理的品牌很多,经营思路也有,生意做得很大,或者自己本身很有钱,想帮家属(妻、儿等)找个活干,做你这个品牌做与不做,做好做不好,对他现在的生活影响不大。这类客户一般情况下很少能用心做的,因为代理你这个品牌在他心中占的分量太少了。就像皇帝七十二嫔妃,你正好是其中一个,你感觉你能占多少分量     

兽药企业提高销售额的十一种方法

一、经销商(最好争取网络较全的经销商) 1、经销兽药的经销商中，有的只经销一个品牌，应该提高此经销商的积极性，培养忠诚度，尽量不让其经销别的品牌。在维护其本身网络的同时，鼓励其扩大销售半径(在不冲击本品牌市场的情况下)，不断开发新的养殖户。让经销商有合适的利润，加价太高容易使网络养殖户流失。     

受顾客欢迎的火鸟色拉油

受顾客欢迎的火鸟色拉油据调查，现行销售的几十个品牌的食用植物油中，火鸟色拉油的畅销较高。其畅销原因中，口味和价格及与此对应的包装、营养、质量、色泽、信誉等因素起着重要作用。火鸟色拉油并不是专做色拉用的，也可以炒、烹、炸及凉拌。这种油的好处是，油热到一...     

新型农资经销商如何经营好自己的生意(上)

前段时间,笔者接到了河南一位80后经销商的电话,说他看了我一篇谈论农资经销商如何打造强势渠道品牌的文章,感触挺深的,但他作为一个新农资,从事肥料经销才一年多,现在还谈     

经销商:把公司做小,做轻,才能把利润做大

正把公司做小、做轻,可以聚焦到某个擅长的渠道和品类得以长远发展和突破;以客户和渠道为导向,可以让经销商摆脱成本经营和价格竞争的困境,建立真正核心长远的竞争力。贪大求全是中国经销商全体最普遍的现象,原因就在于寻找各种机会,能做就做,哪个品牌能赚钱就做哪个,东边不亮西边亮。殊不知,随着市场竞争加剧,成长空间与先发优势耗尽,企业就会开始走下坡     

品牌经营是中国果市走向繁荣的关键

改革开放２０年来，我国居民消费品市场已经实现了“三大转变”─—从计划经济向市场经济转变，从卖方市场向买方市场转变，从供不应求向供过于求转变。 当今，中国居民消费品市场已进入了“优胜劣汰”的品牌竞争时代，居民消费品市场份额正在不断向质量上乘、价格合理、购买方便、服务周到的名牌商品集中。一般都认为，商品的市场占有率达到２５％以上，就成为了市场地位稳固的领先品牌。目前，国内果品市场的竞争十分激烈，但很少通过建立起自己的品牌进行竞争的，大多数是以某个地名或某个品种来命名。如本来是广西平南县大新镇政府注册…     

客户为什么选择你？

培训课上，一位学员提出这样一个问题：他跟另外一个厂家的业务员同时在做一个大客户的工作，希望能够销售自己的产品。双方的产品、价格、质量及销售政策大致都差不多，而且他比竞争对手早一些接触客户，在人际关系上比对手要熟一些，客户呢，也多次表达了可以经销其产品的意愿。但事与愿违，最终客户却跟竞争对手签了合同。     

国际化视野带动品牌闯世界

每个品牌都想做大，所以民族品牌希望可以成为世界品牌，在通往成功的路上，我们要做哪些改变？联想的国际化也许会给我们启示!     

三种促销活动让销售火起来

正近几年,兽药市场这两年越来越不好做,怎么做才可以做的更好?下面几种方式可供参考。一、让人知道你开店了,放一挂鞭炮就开张了,就可以坐在店里守株待兔了?不行!因为你经销的产品再好,你开出的价格再实惠,也需要人知道,经销兽药产品离不开广告,毕竟"酒香不怕巷子深"的时代已经过去了,即使是好酒也需勤吆喝。需要各种形