大区经理必备四项业务技能

正一个合格的大区经理,应该具备四方面业务技能:区域市场规划;渠道开发;市场争议管理;营销行动规划。一、区域市场规划(一)区域市场分析包括目标客户分析、竞争对手分析、竞争产品分析、市场特点分析、企业优势分析。目标客户分析。就是先要搞清楚"谁是你的菜"。竞争对手分析。对同一顾客、产品、服务,甚至产品价格,在极其类     

营销没做好,别总拿销售说事

<正>稍微懂点营销的人都知道,营销是把产品铺到消费者心里,销售是把产品铺到消费者的面前,可这些事实在中小企业在做营销规划中,就出现了很多偏差,营销人与老板听过了很多具有强烈成功学欲望的培训与故事,了解了很多销售行业的能人,然后总结出只要是产品,如果你是高手就一定卖得出去,不可否认,在市场经济刚刚开始的年头,市场上信息还很闭塞的时候,经过培训的销售人员确实能够快速的找到客户,为企业创造效益,也不     

人力资源重要招聘岗位人员的岗位职责和要求 诚聘英才 高薪厚职等你来

<正>一、海利集团客户总监岗位职责:1、拟定集团客户开发及管理的战略规划、营销策略及制定营销方案;2、组织制定集团客户年度、月度营销计划并组织实施,确保销售目标达成率;3、负责集团客户市场调研,根据集团客户需求信息和竞争企业和竞品信息,制定或调整营销策略和计划;4、负责集团客户档案管理、各项集团客户活动的组织及相关专家资源的管理;5、负责集团客户团队管理,人员招聘、培训、     

化肥企业营销渠道建设问题研究

在市场竞争日益激烈的今天,渠道已成为企业取得竞争优势,获取长远发展的重要法码.正因为如此,越来越多的企业将营销渠道建设与管理当做大事来做.化肥市场的经营关键点在于建立专有的销售渠道和网络,贴近农村消费者,把产品和技术同时送到消费者手中,拥有农民的信任和支持,这样自然,企业也就拥有了市场.本文分析了化肥企业营销渠道的建设问题.     

高返点到底谁为你买单？

最近．笔者听到销售人员更多的市场回馈是：竞争太激烈、客户太难做，尤其是有些企业客户返还太高，有的高达30甚至40个点。这样的高返点的确具有相当的杀伤力，但笔者以为，如此的市场操作有悖正常的企业营销运作和财务规律。     

差异化营销对饲料企业实现精准营销的助力分析

激烈的市场竞争越来越要求企业实施差异化营销策略，找准产品定位。根据迈克尔波特、菲利普·科特勒等学者的定义和阐述，差异化营销策略的重点在于找到客户的特定需求，实现精准定位，常见的营销差异化策略有产品差异化、服务差异化、人员差异化、渠道差异化和形象差异化。饲料企业要通过差异化营销策略打造不一样的产品、服务，组建自己的队伍，找准渠道，做好形象设计，才能做好精准营销，为产品找到细分市场。 [关键词]差异化营销|产品差异化|服务差异化|人员差异化|渠道差异化|形象差异化     

关系营销——中国式客情关系的建立与维护

<正>2015年8月26日石家庄课程背景:目前,中国产品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力。面对不断变化的市场环境,企业销售人员如何去开发客户?如何与我们的大客户建立信任关系?如何维护与发展与客户的持久合作关系?这些问题直接左右企业的营销业绩。本课程以专业化视角及创新突破思维为企业销售人员量身打造"专业、实战、实效"的培训课程,致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好、情商高的优秀营销人,为企业的长期发展打下坚实的基础。培训对象:销售总经理、销售总监、销售经理、大客户销售代表、大客户经理、项目经理、销售工程师、销售     

饲料营销的数据化客户管理

<正>客户管理,尤其是数据化的客户管理越来越成为企业营销工作中必不可少的工具和方法。客户管理的优劣,很大程度上决定着一个企业的营销工作得失,进而影响企业的成败。然而纵观国内饲料企业,绝大多数仍旧没有从战略上重视客户管理,依然沿用传统粗放客户管理模式和方法,以至于相当一部分企业无法突破整体销售瓶颈或者区域市场空白。表面上看,是产品、人员乃至其他方面的因素,     

MG机械制造公司STP营销策略分析

<正>STP理论将市场看作是一个多层次、多元化的消费需求集合体,企业按照消费者欲望与需求的差异性,应根据自身的资源和外部竞争情况从市场中选择自己具有比较优势的子市场,从子市场中选取有一定规模和发展前景,并且符合公司的长期发展目标和服务能力的细分市场作为公司的目标市场。然后企业将产品定位在目标消费者所偏好的位置上,规划和塑造差异化的品牌形象并赋予品牌独特的核心价值,通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息,让消费者     

STP战略模式下饲料产品直播营销策略的研究

国内新型冠状病毒感染期间,网络消费者的数量大幅上升,直播营销逐渐成为各大企业产品的新销售模式,为产品营销开辟了新路径。为了提升产品营销模式的科学性、合理性、多样性、高效性、专业性、针对性,本文引入STP战略[Segmenting（市场细分）、Targeting（目标市场）、Positioning（市场定位）]营销理念与战略模式,在分析产业现状、发展和产品营销模式的基础上提出了网络直播营销创新模式的必要性,从细化市场、确定目标市场、市场定位的STP战略模式角度上对饲料产品的直播营销策略进行系统性分析与优化,突破传统的产品营销模式,为产业发展提供了良好的理论与实践依据。     

8月26日《关系营销——中国式客情关系的建立与维护》

<正>课程背景:目前,中国产品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力。面对不断变化的市场环境,企业销售人员如何去开发客户?如何与我们的大客户建立信任关系?如何维护与发展与客户的持久合作关系?这些问题直接左右企业的营销业绩。本课程以专业化视角及创新突破思维为企业销售人员量身打造"专业、实战、实效"的培训课程,致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好、情商高的优秀营销人,为企业的长期发展打下坚实的基础。     

中小饲料企业营销解决方案

中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限，人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务，积累了一些中小饲料企业营销经验，现整理出来供大家参考。中小饲料企业的营销管理要点：①做出好产品；②建立好队伍；③制订好策略；④管理好市场；⑤树立全员营销意识。１做出好产品１．１适销对路市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足…     

关注消费者

市场营销,是企业在动态市场环境中,为满足消费者需求和实现企业目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体地销售给消费者的一系列活动与过程.因此,关注消费者的需求,关注他们最终利益的实现,是在营销活动中必须考虑的一个重要问题.那么,怎样去关注消费者呢?     

数字挖掘技术下饲料企业智能营销的实现路径

在大数据时代,中小饲料企业由于缺乏市场细分,营销的精准化程度不足,营销没有突出饲料产品的特色,缺乏对饲料用户的智能化营销,营销效果不佳。数字挖掘技术可以帮助饲料企业实现精准的市场定位,突出产品卖点,实现差异化营销和智能化客户营销管理。饲料企业要充分借助数字挖掘技术,利用爬虫技术获取网络平台上的饲料市场数据,通过市场数据分析,准确定位饲料企业的目标市场,选择数据挖掘模型,对各类饲料消费数据进行预处理,建立数据分析挖掘模型,对饲料消费数据进行探索性分析,评价数据挖掘模型的应用效果,并不断优化和修正模型。     

中小乳品企业如何制订有效的年度营销方案

一些中小乳品企业在制订年度营销方案时 ,往往存在以下问题 :1.规划专业性不强。2.规划流于形式。3.数据不充分和不准确。4.企业的战略定位把握不准。5.误将推广策略视为营销规划。如何制订有效的年度营销方案呢 ,笔者认为应在细节处作文章。关于上一年的营销工作总结一、销售业绩的回顾与分析通过对上一年的销售业绩的回顾 ,使企业相关部门和决策部门对整个企业的运营情况作出比较全面的了解和分析 ,找出销售下降或提升的原因 ,为下一年的销售量分解提供参考依据 ,确立本企业在行业中的发展速度和地位 ,并对本年度的销售量目标情况做一个对比。二、费用投入回顾与分析通过对营销费用投入的回顾 ,重点是了解企业资金的使用状况 ,与年初的费用预算进行对比 ,由此来判断资金的使用效率 ,并计算出企业的销售成本。其次 ,分析费用的使用效率和合理性 ,主要指标有营销总费用增减率、营销费用与销售额投入产出比、各分类营销费用的增减率等。三、产品的销售回顾与分析通过对企业产品线组合销售量的分析 ,了解不同产品在销售额、利润中所占的比例 ,以及各自对资源的利用效率 ,由此可确立各产品在产品销量及利润中所占的地位 ,以便企业确定哪些产品该淘汰 ,哪些...     

营销语录精选

新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。     

渠道差异化的优势

随着市场竞争越来越激烈 ,市场营销面临越来越严重的同质化 ,不但是产品的同质化 ,甚至连营销策略和技巧都趋于同质化 ,企业纷纷陷入价格战、广告战、终端战和促销战的泥潭之中 ,所以追求产品和营销模式的差异化已经成了企业持续获得动态市场竞争优势的必然战略手段。我们认为有差异性才能有真正意义上的市场优势 ,差异化才是现代营销的本质 ,这是因为 :1.市场营销是企业发现 ,并满足客户需求的经营活动 ,而作为营销基点———消费者的需求是日趋多样化和个性化的 ,这就使得企业必须以独特的产品和差异性的营销方式去迎合和满足消费者 ;2.随…     

关注渠道利润的3个相关因素

如今，为了满足不同层次客户的需求，有些企业专门针对客户量身设计“市场渠道”，使营销渠道呈现多样化。企业选择多渠道策略一方面可以成为提供显著差异化服务的有力武器，使竞争对手难以模仿；另一方面能够使客户对产品或服务的认知与对渠道的认知实现紧密捆绑，形成稳定的竞争优势。     

基于经济营销的饲料营销手段分析——评《饲料营销技术》

经济营销,指的是企业通过发掘及发现消费者的基本需求,是消费者了解该产品并购买该产品的营销转化工作过程.饲料工业是种植业和畜牧业之间的重要桥梁,随着中国社会科学技术的快速发展,饲料产业实现了由粗放式到机械化、多元化高科技风格的重要转变.目前,我国饲料行业已经从传统的质量竞争转变为营销服务竞争,营销手段是饲料行业提升其市场...     

动物药品企业分销渠道的控制初探

企业分销渠道的有效运作是决定企业营销工作成败的关键因素，谁控制好分销渠道，谁就掌握了市场的主动权，就可以拥有高效率、低成本的供应链，通过与客户加强联系，提供优质服务、更好地满足客户需求，来获取更大的竞争优势。而分销渠道一旦失控，将给企业带来一系列的后遗症，这对经营模式相对滞后的动物药品行业来说，更是大难题。