用蓝海战略经营农资

<正>方志明是一个老农资了,从1995年开店自己搞农资零售到2001年做农资批发,然后到2004年的时候成立现在的汉中知民农化有限责任公司,他一直用蓝海战略来进行农资经营战略的策划,所以一直都走在了行业的前列,现在自己的网络有300多个网点,成了汉中地区诚信度知名度最高的农资企业。     

试谈县级农资企业面临的挑战及对策

<正> 县级农资企业在整个农资系统中具有举足轻重的地位。县级农资企业的兴与衰,直接关系到农资系统的整体形象。当前在新的农资市场格局中,有的县级农资企业发挥了其他行业所没有的如经营网点多、业务熟、资金雄厚、设施齐备等优势,再加上能准确地把握市场脉搏,因此在市场竞争中站住了脚,而有的县级农资企业在当前市场竞争中     

农资经销商如何变招抓牢消费者

在不久前召开的讲诚信农资经营服务经验交流会上,笔者接触了几位在当前市场颇有名气,生意越做越活络,获得消费者称赞的农资经销商,问及他们为何在当今竞争激烈的农资市场上积累人气,在农资行业决胜终端的今天,能够牢牢抓住消费者并取得成功的一些体会,值得人们认真去思考.     

千万元农资店的成功秘笈

<正>优越的地理位置。地理位置的重要性在百货零售业已成为关键因素,对于农资零售业,特别是对以大田作物为主的农资店来说,门店的位置尤其是要重点考虑的关键因素之一。优秀门店的     

影响农资市场秩序的八个因素

当前农资市场秩序不容乐观,具体存在以下八个方面的问题: 1.“一照多摊”现象严重。一些经营部门通过自设网点,然后由网点按每年核定的费用上缴等办法,从中获利。不仅严重违反了国务院《企业法人登记管理条例》的规定,而且成为农资市场混乱的一个重要因素。 2、超范围经营问题突出。有些农资经营单位擅自改变经营方式,将零售扩为批发业务,有的搞起了总经销、总代理。 3.“假集体”企业屡见不鲜。在调查中发现,很多冠以集体名义的农资经营单位,实则家庭或个人经营,有些甚至连起码的制度、账目都没有。 4.供销系统下设网点过多。近几年,各地供销系统为方便农民,服务农业,下设了很多农资经营网点,但由于管理措施跟不上,造成网点经营过多过滥。 5.出租、转让营业执照现象较为普遍。一些单位无视有关规定,擅自出租和转让营业执照,多数营业执照出租给个人使     

诚信经营 服务为先——访河南省开封市杞县郑氏农资有限公司总经理郑乐功

<正>在河南开封的杞县,农资销售异常激烈。走在杞县县城里,大大小小的零售门店遍布在各条街道上,几乎每走一段路就能看到一家农资的销售点。郑乐功,这个土生土长的河南杞县人,就是在这里,开辟出了一条"诚信经营、服务为先"的农资销售之路。选对"产品和人"是关键1998年,郑乐功开始独立经营种子和农药,这一干就是10年。"那时,我对经营种子和农药还处于摸索学习阶段,现     

百变奇招进农村——农村连锁店成功模式探讨

<正>农村零售市场巨大的农资消费能力,成为农资零售连锁业开设“农资连锁店”的吸引力所在。本文通过对农资连锁企业在农村布点模式的探讨,希望吸引和帮助更多有实力的企业参与农资连锁店的建设和农资消费市场的开发,让更多品牌农资店扎根农村,让更多的农民用上放心农资。     

农资批发市场功能难以发挥

<正>从理论上说,农资批发市场是农资经销发展的一个高级阶段,将原本混乱分散的经销商组织到一个市场进行统一经营和管理,不仅能够解决厂家选择代理商的难题,还能够于市场管理,杜绝坑农害农事件的发生。然而,记者在调查中发现,虽然农资批发市场如雨后春笋般纷纷出现在各地,但真正能够将市场经营得红红火火的却屈指可数,现在满负荷经营的只是一些小规模农资批发市场,更多的还是发挥着零售功能,很多大型农资批发市场都陷入了招商困境。采访中农资批发市场的经营者告诉记者,农资生产企业的营销思路和目前的市场发展阶段及管理特点使农资批发市场的功能难以发挥,制约了农资批发市场在各地的发展。     

乡镇农资零售商现状及营销技术

在乡镇基层经营农药、化肥、种子等农资多是零售，如何把农资卖出去多赚钱又让农民满意，很有学问。经多年实践研究，笔者总结出乡镇零售商的营销规律和营销技术。     

套肥销售是怎样欺骗农民的

在农业生产资料流通市场的零售环节,近两年出现一种捆绑销售化肥（套肥）现象,造成假劣化肥急剧抬头,正常农资经营秩序遭到破坏,农民上当受骗乃至生产蒙受损失。正规农资企业生产经营的化肥含量足,但成本较高销售价位也高,很少进行套肥销售。     

农资零售商如何应对新的市场形势

<正>近年来笔者多次下乡,每到一个地方都关注农资零售终端的情况,原来一个乡镇十多个零售商,有的一个村子甚至就有3~5家,而且门店总是熙熙攘攘。但今年下乡,则明显感觉零售店生意不是那么好了。随着种植大户的兴起,农资行业的变革也在悄然进行。部分零售商在变革中忧心忡忡,"零售商要完了""种植大户来了,我们该怎么办?"成为他们发出的最多声音。带着这些问题,笔者走访了一些零售商,看看他们是如何应对的。做好服务坐商变行商辽宁省兴城市姜师傅的农资店只做零售,而且都是现款交易。第一次走进姜师傅的农资店,眼前的一切都井井有条,店面打扫得非常干净,产品     

一个农资经销商的远见卓识

<正>当今经营农资竞争已经到了白热化状态,买化肥送锅碗瓢盆已经是常事儿,有的经销商甚至凭着自己的"面子"提前把肥料送到农民的家中,不管有人没人就往家里卸肥,更不用说钱的事,谁先卸的早就算谁的。市场以次充好现象时有发生,当今农资经销商如何生存,靠什么立足,是每一位农资经销商值得深思的问题。清苑县魏村镇抄纸屯的杨胜利经营农资多年,思想开放,思路灵活,多年来一直以     

运用连锁配送理念改造农资经营网络的探讨

<正> 近几年来,以超市为代表的现代商业业态对传统的经营业态构成很大的冲击和影响,在某些地区、某些行业的零售市场已经占据了主导地位,连锁经营的模式已经显现出强大的生命力。农资流通行业自1998年底实行市场化改革以后,通过几年来在农资市场的激烈竞争,业内人士逐渐认识到,在一个稳定的     

免费服务也赚钱

<正>经商做生意最怕顾客不上门,那么,怎样才能凝聚人气,吸引顾客上门呢?聪明的商家自有办法,他们想出了免费服务的高招。免费读报小丽开着一家农资店,经营以蔬菜种子为主的农用物资,可是一条街上开着20多家同样的店     

流通企业转型 服务成唯一关键热词

<正>为了适应当前国内经济形势的新常态,农资流通企业转型升级的步伐正在加快,如何创新农资经营服务也成为一道新的课题。面对"三农"新形势、新任务,农资企业正在以服务为核心力图做到经营创新、技术创新,不少企业也已经开始迈出实践的步伐,有的已经初见成效,成为行业转型升级的参考样板。深化服务:提高农户忠诚度农资流通企业的根本溯源就是服务"三农",如何更好、更新、更细致地服务,是农资流通企业转型升级的重大课题,也是企业追求的     

“新网工程”——构建农资流通安全渠道

<正>"新网工程中国农资服务网络体系",是中华全国供销合作总社为服务新农村建设实施的四大"新网工程"之一。四大网络工程包括农业生产资料现代经营服务网络、农副产品市场购销网络、日用消费品现代经营网络和再生资源回收利用网络。其中,农业生产资料现代经营服务网络是为三农服务最重要的平台之一,主要由中国农资集团负责承建,简称"新网工程中国农资服务网络体系"。     

中农集团控股股份有限公司

<正>中农集团控股股份有限公司(CNAMPGC Holding Co.,Ltd.简称"中农控股")作为中华全国供销合作总社和中国供销集团有限公司直属的大型骨干企业,是一家拥有60年经营历史,集肥料生产研发、贸易分销、基层零售、农化服务为一体的国际农资供应商和国内农业生产综合服务商。作为国际化肥贸易商和中国农资供应的主渠道,中农控股拥有坚实的产业基础、稳固的客户资源和突出的行业地位,现已形成覆盖生产研发、国际贸易、国内分销、基层零售、仓储物流、农化服务等完整     

当前农资市场存在问题及其对策

一、存在问题 1.农资产品质量总体水平不高。据农业部对农资产品质量市场抽查结果,农资产品平均合格率近年来一直徘徊在75％左右,仍有20％—30％的假冒伪农资危害农业生产。因农资质量导致农业减产、绝收的现象时有发生。 2.农资经营企业层层承包。承包(转包)又没有落实监督管理措施,经销商片面追求经济效益,忽视产品质量和技术服务,损害农民利益。据调查:供销、农资系统67％零售企业(网点),县乡土肥站、植保站、农     

赊销需共同抵制

<正>当前市场,区域经销商还难以实现现款操作,有时候赊欠达到了吃紧的地步。但是赊欠销售的危害却是日益严重,甚至导致了农资销售的恶性循环。最近走访市场,发现部分零售经销商不但自身经营有问题,而且维护市场健康的觉悟偏低。     

说多问少,农资零售终端营销的常犯错误

<正>目前农资行业终端市场竞争日趋激烈,几乎到了白热化状态。新的农资零售终端门店层出不穷,逐年增加,几乎村村都有农资店或销售商。在这种情况下,受地域和信息等诸多因素限制的乡镇级和村级农资终端经销商更是倍感困惑,彷徨失措。如何才能在激烈的市场竞争中获得自己满意的销售效果呢?其实,首先要解决的是农资零售终端最常犯的一大错误:说多问少!每位客户的情况都有可能不一样,如果销售