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渠道是生命线,谁掌握了销售渠道,谁就掌控了市场。近年来,兽药销售渠道扁平化、渠道重心下移正在成为必然趋势。要顺利实现由传统销售渠道模式向销售渠道下沉新体制的转变.企业必须随之调整渠道销售政策。 相似文献
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饲料企业建立销售网络首先是选择销售成员,争取成员。而对销售网络进行管理和控制的目标是争取销售渠道成员的合作与支持、掌握销售渠道主动权。基本手段是:沟通、利润控制、库存控制、销售方案控制和掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对销售渠道的设计和改进以加强对销售渠道的控制。随着市场经济的不断发展,互联网不断普及和应用,网络销售也占据了相当比例的市场份额,而且有不断增加的趋势,成为饲料企业营销网络中一个重要组成部分。 相似文献
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饲料企业建立销售网络首先是选择销售成员,争取成员.而对销售网络进行管理和控制的目标是争取销售渠道成员的合作与支持、掌握销售渠道主动权.基本手段是:沟通、利润控制、库存控制和销售方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等.另外要通过对销售渠道的设计和改进以加强对销售渠道的控制.随着市场经济的不断发展,互联网不断普及和应用,网络销售也占据了相当比例的市场份额,而且有不断加剧的趋势,成为饲料企业营销网络中一个重要组成部分. 相似文献
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胥尤 《河南畜牧兽医(综合版)》2009,(10):23-23
兽药营销渠道特指兽药企业选择采用何种渠道去销售兽药产品和提供服务的路径。从营销大师菲特勒的“4Ps”中的渠道策略演变到现在,环境发生了很大的变化。那么.传统的兽药销售渠道模式是否需要变革?应该怎样改变? 相似文献
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北京乳品销售渠道的现状与发展对策研究 总被引:1,自引:0,他引:1
北京市的乳品销售渠道有现代销售渠道(超级商场、连锁超市、便利店及专卖店等)、传统销售渠道(百货商场、社区杂食店和奶站、街道摊点)和特殊销售渠道(餐饮渠道、团购渠道),为北京乳业发展作出了巨大贡献.但也存在着成本增加、利润减少,难以有效控制,人员素质较低,渠道方式单一等问题.必须从改变传统渠道关系、改进渠道形式、加强培训方面入手,加以解决. 相似文献
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蜂农蜂蜜销售渠道现状及优化策略思考 总被引:1,自引:0,他引:1
《中国蜂业》2019,(12):62-64
基于蜂产业技术体系蜂农固定观察点的调查数据及实地调查情况,在分析了蜂蜜这一特色农产品销售特点的基础上,研究了蜂农销售蜂蜜的4种渠道"蜂农+消费者"零售模式、"蜂农+合作社+消费者"合作社模式、"蜂农+企业+消费者"龙头企业带动模式、"蜂农+商贩"模式的优缺点。影响蜂农销售渠道选择的因素有养殖规模、蜂蜜种类与产量、售价与付款方式、地理位置及蜂农对待风险的态度。目前蜂蜜销售渠道存在的主要问题是销售渠道落后、蜂农组织化程度低、市场监管不够、营销人才缺乏,据此提出了优化蜂蜜销售渠道的对策建议。 相似文献
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兽药营销渠道的构建与维护 总被引:1,自引:0,他引:1
兽药行业竞争日趋激烈,有引起企业因为在竞争中比较盲目而退出,饮料企业也是如此,作为销售渠道,是产品的战场,如何失去了渠道,就相当于失去了作战的资格,如何构建和维护销售渠道呢,本文会给您一些启示。[编者按] 相似文献
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农业部[1996]第6令发布与实施已近四年,在此期间,各地也相应地制定了配套的法规和实施办法.并通过多种形式组织了有效的实施工作,兽用预防用生物制品(以下简称兽用疫苗)的词购与供应工作渐趋有序,从市场流通渠道上看,仍有多种销售渠道。科学分析销售渠道,将有助于强化兽用疫苗流通环节的管理,规范市场行为,保护生产者与用户的合法权益,同时也便于兽用疫苗生产企业营销人员对选择产品销售渠道进行科学决策。一.直接销售渠道直接销售渠道是指兽用疫苗生产企业生产的产品直接销售给目标用户使用,没有中间商介入的销售方式… 相似文献
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<正> 一、兽药销售渠道的构建模式1 金字塔式传统模式兽药传统销售渠道中的经典模式是兽药生产企业——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——兽医——养殖场(户),渠道运作由总经销商控制,这样的销售网络存在着先天不足。在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下,销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润,而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等也常常造成严重的网络冲突;更重要的是,兽药经销商掌握的巨大市场资源,几乎成了生产企业的心头之患——销售网络漂移,可控性差。金字塔式的兽药销售渠道模式,辐射能力强,为生产企业产品占领市场发挥出巨大的作用。但 相似文献
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柑桔果品能否顺畅销售,很大程度上取决于营销渠道是否畅通。因此,柑桔果品营销渠道的选择策略,不仅要求保证柑桔果品及时到达目标市场,而且要求选择的销售渠道销售效率高,销售费用少。云南省华宁县柑桔营销渠道模式的选择,可供广大同行借鉴。 相似文献
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禽药生产厂家经过了近些年的快速发展,销售渠道和销售理念上都有了很大提升。业内很多人士从不同方面对此做了很好的总结,提出了诸多有创意的思路和见解,尤其在协助经销商进行市场开拓的过程中做出了很有创意的思考与尝试,其中,以保姆式技术为导向的销售模式在一定时期内取得了辉煌的战绩,成为禽药厂家进行渠道建设的主要手段。 相似文献
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渠道是一个产品的战场,如果产品失去了渠道,就相当于失去了作战资格。渠道畅通与否,极大程度地影响着企业成败。销售渠道作为兽药企业变数最大的资产,其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率,竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现,对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。[编者按] 相似文献
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销售渠道是企业价值和资产的体现和延伸,目前企业问的市场竞争已经越来越多地表现在包括销售渠道在内的整个价值链的竞争。销售渠道是企业价值链中的主要环节,处于整个链条的关键位置,销售渠道质量的优劣,直接决定了企业市场竞争力的强弱。经销商作为销售渠道的拥有者、管理者,已经成为企业销售体系中极其重要的成员。 相似文献
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笔者在内蒙古呼和浩特周边地区通过分层随机抽样的方法抽取养殖奶牛的农户,采用统计及经济计量模型方法对"三聚氰胺事件"前后农户的牛奶销售渠道的特征、不同渠道的收购要求的变化及其农户选择不同的牛奶销售渠道的影响因素进行了实证分析。研究结果表明,"三聚氰胺事件"之后养殖小区等新型销售渠道增加,而且不同渠道的收购对安全和质量的要求都有所提高。不同的奶农有同样的机会选择不同的渠道,同时交通及市场基础设施条件、地区养殖规模集聚效应等因素显著影响着农户的牛奶销售渠道选择行为。根据研究结果,本文讨论了相应的政策含义。 相似文献