构建四大体系 开拓农村市场──山东巨力集团市场篇

１９９８年农用车市场竞争加剧．价格大战势头强劲．而山东巨力集团以支农、利农、服务于农的”三农”经营方略，以满足农村市场需求作为经营活动的出发点，市场营销取得了较好成绩。１９９８年销售三轮车达３４．５万辆，完成销售收入１５．６亿元，实现利税４９００万元，创利润３０００万元，同比分别增长７．６％、１５．９％和１３％，市场占有率达１０％，一、构建营销体系，增强开拓和控制市场的能力山东巨力集团通过实施市场部、营销网络、营销队伍“三大建设”工程，构建起强大的营销体系．使企业在走向市场的过程中迈出了坚实的一…     

发展农机化事业 服务农村经济

发展农机化事业　服务农村经济袁德斌改革开放以来，随着农村经营体制改革的不断深入，农业机械化事业取得了前所未有的快速发展，显示出勃勃生机。１９９５年与１９７８年相比，安徽省芜湖市农业机械原值由０．３５亿元增至１．７９亿元；农机总动力由２１．４万千瓦增至...     

小小庭院大有作为—芮城县庭院经济的调查

小小庭院大有作为—芮城县庭院经济的调查近年来，芮城县庭院经济发展很快，并取得显著的经济效益。据调查统计，全县有８．４万农户，２１．５万人口，利用庭院，在种植、养殖、加工、服务４个方面经营，目前的经营项目己有７０多个，品种有３００多个，年收入１．８亿元...     

走向市场天地宽——陕西商洛供电局开拓市场综述

位于秦岭南麓的商洛供电局 ,地处西北电网东南末端 ,由于所在地区经济落后 ,电网建设和售电量均居陕西１０个供电企业之尾。近年来 ,商洛供电局把开拓电力市场、增供扩销作为全局经营和发展的战略措施来抓 ,取得了显著成绩。１９９８年售电量同比增长９ ８ % ,销售收入同比增长１０ ６６ % ,被陕西省电力公司表彰为“市场开拓先进单位”。１９９９年售电量５．３６亿千瓦时 ,同比增长１５．５ % ;销售收入１．８５亿元 ,同比增长１９ % ,创该局最高水平 ,名列全省供电企业之首。其做法主要有四点 :转变观念确立发展思路企业要在市场经济条件…     

中华人民共和国电力行业标准有售

中华人民共和国电力法２．９元供电营业规则４元农电事故调查统计规程８．５元农村小型化变电所设计规程４．３元电力建设安全工作规程（变电所部分）９．９元电力设备预防性试验规程１７元跨越电力线路架线施工规程８元农村低压电气安全工作规程７元电力变压器运行规程８．４元电业安全工作规程（发电厂和变电所电气部分）９元农村低压电力技术规程１２元电力建设安全工作规程（架空电力线路部分）９元农村安全用电规程５元高压断路器运行规程３．２元架空电力线外爆压接施工工艺规程８．４元电力电缆运行规程４．９元继电保护及安全自动装…     

抓农网改造促市场开发

农网改造是国家确定的一项重点工程。全国用于农网改造资金 1 880亿元，这在我国电力发展史上是首创。其目的是：实现“两改一同价”目标，降损节能、降低农村电价，减轻农民负担，满足农村用电增长的需要，开拓农村电力市场，拉动国民经济发展。要满足用电增长的需要，开拓农村电力市场，是一个不容忽视的问题，应该把它当作农网改造一项重要任务来完成。 一、开拓农电市场势在必行 　　开拓农村电力市场至关重要。它关系到农村经济的发展，农村电气化的进程，农民生活质量的提高，供电企业的生存。县级供电企业的发展应当把着眼点放在农村…     

北流市农机推广站微拖推广效益好

北流市农机推广站微拖推广效益好北流市农机推广站今年第一季度已完成微拖推广任务８０台，占全年任务的８８．８％，经营销售总额达１４．５万元，利税２．４万元，分别是去年同期的７．３８和７．７８倍，取得了良好的效益。该站主要抓住以下几个关键环节：①瞄准市场抓...     

强化基础是实现同网同价的重要保证

经过３年的农村电网建设与改造，江苏省宿迁市从２００１年８月１日起，已实现城乡居民用电同价。面对农电体制改革尚未完全到位和农村用电管理长期以来形成习惯性的不规范管理，如何保证供电企业和广大客户的合法权益，使同网同价的目标全面实现，笔者认为抓好农电基础管理是重要保证。 宿迁市是苏北的一个农业大市，全市农业人口４ ２９１．１万，农村用电户达 １１０万户，年售电量仅为 １１亿ｋＷ·ｈ，农村居民用电量近２亿ｋＷ·ｈ，占了农村售电量的４５％。８月起全面实现同网同价以来，全市农村居民电价下降了０．１３元／ｋＷ·ｈ…     

“五化”营销跃龙门

近年来，湖北省枣阳市供电公司紧紧围绕电力营销这个核心业务，大力开拓用电市场，挖掘营销潜力，增强企业盈利能力，按照营销组织扁平化、营销分析精细化、营销考核定量化、营销平台信息化、营销服务市场化原则，构建以市场为导向的营销管理体制，促进了公司各项经营指标的全面攀升。     

2001年我区农机化水平稳步提高

预计２００１年全区机耕面积２１５．７万ｈｍ２，机械化程度为９０％；机播面积２０２．４万ｈｍ２，机械化程度为８０％；机收面积６４．３万 ｈｍ２，机收面积占总收获面积的２９％（其中：小麦机收３７．１万ｈｍ２，机械化程度为５７％）；综合机械化程度接近７０％。 预计２００１年全区农机固定资产原值５９．５亿元；农机经营总收入 ４５．８亿元，较上年增长６％；农机经营纯收入１６亿元，较上年增长６．２％。2001年我区农机化水平稳步提高     

真抓实干 整体推进 争创全国一流县级供电企业

牟平电业局是山东电力集团公司代管的大二型县级供电企业。现有１１０千伏变电站４座,３５千伏变电站１１座,主变２０台,３５千伏客户站９座,总容量２６６５１０千伏安。３５千伏及以上输电线路２９２．７千米,１０千伏配电线路１１６４．６３千米。总资产４．８亿元,固定资产３．３亿元。１９９９年供电量、售电量分别达到４．２５亿千瓦时和４．０１亿千瓦时。全局现有职工６４７名,其中主业２１９名。多年来,我局坚持“超越自我,奋力争先”的工作思路,抓改革,抓发展,抓管理,抓队伍,变单一经营的小型企业发展成为以供电、发…     

"五征"何以"远征"?

每次采访山东五征农用车有限公司董事长、总经理姜卫东，都会有新发现。３年前，“五征”还在为一场“价格战”让利不让市场，１９９６年的销售收入由１９９５年的２．８亿元跌到１．９亿元，累计亏损近千万元，行业排名由第１０位落到第１８位，被国家经贸委列为重点脱困企业。连续亏损３年，企业在逆境中经受着考验。而近３年，“五征”却以４０％的速度增长，企业在全国同行业排名由第１８位跃居去年的第５位，预计今年可达到第３到４位。经济运行质量更是遥遥领先，今年销售收入和利税又实现９７８４０万元和４９２３万元，同比增长５９…     

完善内部管理机制为用户提供满意服务

今年１－８月份时风集团累计生产农用三轮车４９．２３万辆，四轮车２．５４万辆，发动机４４．７万台，拖拉机产销量达４．２５万台，完成销售收入２９．８亿元。三轮车产销量连续四年位居全国同行业第一，经济效益连续六年居全国同行业首位。时风集团历来重视产品质量，“时风”牌系列农用车近年来先后荣获“中华驰名品牌”、“质量信誉度和售后服务满意度同行业首位”、“全国消费者信得过产品”、“中国农村市场最具竞争力品牌”、“机械部质量评定一等品”、“山东名牌”、“山东省著名商标”等荣誉称号，受到广大消费者的青睐。任何产…     

深化电力营销改革 积极开拓农电市场

社会主义市场经济带来激烈的市场竞争，迫使电力企业必须重新审视和分析企业的经营环境和经营方式，相应调整电力生产在产、供、销各个环节的管理模式，调整电力生产的经营和生产策略。作为实行县乡一体化管理的县级供电企业，必须适应新的经济形势的需要，从企业经营机制和思想观念人手，及时认识和解决电力营销过程中存在的问题，经常研究和实施适应农电市场发展的电力营销机制和策略，把握和抓住农电体制改革的机遇，通过加快农网改造，转变经营观念，降低农村电价，提高优质服务等有力措施，推动并促进农村电力市场的发展。 一．电力营…     

农机工业发展中的制约因素需认真对待

１农业剩余劳动力持续增加。全国１２亿多人口中，有９亿在农村，在总数为４．６亿农村劳动力中农业劳动力又占９７．７％。巨大的人口压力，使我国剩余劳动力高达１亿多。据预测，到本世纪末，农业剩余劳动力将达到２亿左右，这无疑对替代农业机械的增长产生逆向影响。２农民收入增长缓慢。据统计，农民人均纯收入在１９９６年增长９％、１９９７年增长４．６％、１９９８年增长４．４％、１９９９年增长３．８％。农民的收入增长速度逐年下降，这将直接影响农民对农机的购买能力。３农产品出口减少，进口增加。近几年来，我国…     

靖江农机综合经营发展快起点高

靖江农机综合经营发展快起点高夏网培靖江市农机局在靖江市委、市政府的正确领导下，围绕年初确定的农机综合经营４亿元的总目标，系统上下牢牢把握加快发展这一主旋律，解放思想，振奋精神，自我加压，奋力开拓。克难求进，使农机工业生产取得了可喜的成绩。据统计，１９...     

信息窗

国家电力公司电力营销培训中心在金华挂牌成立（国家电力公司电力营销培训中心）9月1日在金华鹿湖山庄挂牌成立。同日，首期培训班开学。为适应社会主义市场经济的需要，增强农电管理人员的电力企业经营、电力法规、市场营销、企业运作、电力市场开拓等现代企业管理知识，提高农电企业经营管理人员的土质，国家电力公司农电发展局成立了农村电力营销培训中心。培训课程包括市场营销、电力法规、电力计量、电力企业管理、公司财务管理与金融、现代公共关系、服务艺术、国内外电力企业现状等，培训以课堂教育为主，并结合教学安排对全国先进的…     

日本农机流通企业的考察报告

今年9月，笔者对日本农机流通企业“兵库播州农机株式会社”和农机生产企业“久保田株式会社”进行了考察。笔者认为日本的农机流通企业与我国农机流通企业有明显的不同，在我国社会主义市场经济体系日趋完善的今天，有很多方面值得我们借鉴。一、据州农机株式会社及市场概况兵库县播州农机株式会社是一个私营农机销售公司，注册资金1亿日元，公司员工有102名；公司在兵库县内有12个营销网点．总部有自动化仓库和维修服务中心。公司配有3辆送货车和2辆维修服务专用车，车内【置先进的通讯工具。公司全年销售营业额达27亿日元（约1．8亿元人…     

转变观念 开拓经营──江苏省泗阳县农村电力市场开发得红红火火

电力企业进入市场后，作为服务于农业大县的江苏省汹阳县供电局，如何搞好电力营销是当前工作的重中之重。我们的做法是迅速转变观念，因地制宜，瞄准广阔的农村电力市场，开拓经营，努力开发和挖一掘农村电力市场，并取得明显成效。1998年l－3月份，全县农村供电量为2267万千瓦时，比1997年同期多供电量305万千瓦时。电力供应从卖方市场转为买方市场后，我局审时度势，内抓管理，外拓市场，千方百计抓好电力营销工作。一是做好宣传教育工作。通过简报、座谈讨论、会议等形式引导教育全体电工及时转变农电经营观念，变过去“坐等供电”为“…     

川中丘陵地区农机化发展的调查与思考

遂宁市位于四川盆地中部，是典型丘陵地貌的农业经济区。近年来，该市在努力探索适应丘陵地区农业机械化发展路子上取得了较大进展。１９９８年，全市农机总动力达６１４万千瓦，农机固定资产原值达３８亿元，农机经营总收入达４４３亿元，分别比５年前增长３５％、８１％和１５０％，农机对粮食生产的贡献率达１３２％，比５年前增长２１％。为探求原因，笔者进行了调查，现综述于后。一、上下求索，进一步明确农业机械化发展思路８０年代以来，该市走以小型、家庭自办为主的选择性、市场型农机化发展路子，使全市农机化水平和综…